Este documento descreve um plano de negócios para uma plataforma de análise de risco chamada AIRES. Resume o problema, a solução proposta, o modelo de negócios e o potencial mercado. A solução usa inteligência artificial para fornecer avaliações de risco em tempo real para pequenas e médias empresas com base em indicadores financeiros e de notícias. O modelo de negócios é baseado em assinaturas pagas para serviços premium e gratuitas para serviços básicos.

1. Equipas FastStart Fall’12

21. ANEXOS

22. SEED INVESTMENT
Marketing & Sales 20.000 €
Product Development 12.000 €
IT 1.000 €
33.000 €

23. MODELO DE NEGÓCIO

24. ESTRATÉGIA DE SAÍDA
CONCORRENTES DE
TASK-SOURCING
4a6
anos
ou
OUTSOURCERS DE
TRABALHO TEMPORÁRIO

25. CONCORRÊNCIA
Variedade Foco Certeza Confiança UX Pagamento Seguro
Whistle Comprador
Taskrabbit Comprador
Zaarly Comprador
Zaask Vendedor
Exec Comprador
99designs Comprador

26. ESTRATÉGIA DE MERCADO
MARKETING VENDAS RECURSOS HUMANOS
Brand awareness Adquirir fornecedores Business Developer
de serviços Local
 Gerar tráfego
 Categorias Pré-definidas  Tem conhecimento dos
 Word-of-mouth
processos e
 Encontrar os melhores metodologia
Engagement profissionais
 Perto dos segmentos de
 Comunidade  Adquirir os profissionais clientes locais
 Uma referência em
Resolver problema da Community Manager
serviços pessoais e
domésticos galinha e do ovo Local
 1:3 pedidos /  Assegurar relações com
fornecedores os clientes locais
 1:10 compradores /
fornecedores
Business Development
Pessoas Ocupadas Pessoas Talentosas
e Comunidade

27. MERCADO TOTAL E POTENCIAL
PT SE BR SE + BR
Pop. 20+ 8.400.000 143.000.000 131.000.000 282.400.000
Market M€ 2.400 69.000 45.623 117.023
CAGR 2,20% 2,20% 11,96% 3,97%
% online shopping 18% 31,24% 16,13% 23,84%
Pop. 20+ 1.512.000 44.671.001 21.133.186 67.316.188
Market M€ 432,0 21.554,5 7.359,9 29.346,5
% penetration 1,56% 1,56% 1,56% 1,56%
# Clients 23.587 696.868 329.678 1.050.133
Transactions M€ 6,7 336,3 114,8 457,8
% fee 15% 15% 15% 15%
# Clients 23.587 696.868 329.678 1.050.133
Turnover M€ 1,0 50,4 17,2 68,7
Turnover/Client 42,86 € 72,38 € 52,24 € 65,39 €
FONTES: Eurostat, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, UN Statistics Division, Forbes

28. CAC E CVC
PT SE BR SE + BR
Turnover/Client 42,86 € 72,38 € 52,24 € 65,39 €
Churn % 30% 30% 30% 30%
CLV 142,86 € 241,26 € 174,13 € 217,97 €
Mkt/Sales cost 825.552 € 24.390.367 € 11.538.720 € 36.754.638 €
# customers 23.587 696.868 329.678 1.050.133
CAC 35,00 € 35,00 € 35,00 € 35,00 €
CLV/CAC 4 7 5 6
Turnover € 1.010.880,00 € 50.437.621,26 € 17.222.235,88 € 68.670.737,15 €

29. PESSOAS OCUPADAS
FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012

30. PESSOAS OCUPADAS
FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012

31. PESSOAS OCUPADAS
FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012

32. PESSOAS OCUPADAS
FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012

33. PERSONA
Joana
Perfil:
34 anos, casada, com 2 filhos, licenciada em Direito, vive em Benfica e trabalha
num escritório de advogados na Avenida.
Comunica através de conversa presencial, telemóvel, email, Facebook, Linkedin
e Skype. Carta de condução de ligeiros
É difícil conciliar a vida profissional e familiar, gerir as tarefas do dia-a-dia. Tem
pouco descanso e o cansaço acumulado. Utiliza finais de tarde e fins de
semana para executar algumas tarefas. Recorre frequentemente à família.
Objectivos Pessoais: Descrição do Dia-a-Dia:
Quer participar na educação 06h30 – acorda, prepara os filhos para a escola e prepara-se para sair. Toma o
dos filhos e dedicar tempo à pequeno-almoço ocasionalmente 08h00 – sai de casa e leva os filhos à escola
família. 09h00 – chega ao escritório e começa a trabalhar. Responde a e-mails. 10h30 –
Quer ter mais tempo para Reunião de equipa ou deslocação ao tribunal. 13h00 – Almoça mas nem
lazer. sempre sai para comer. 14h00 – Reúne com clientes. 16h30 – Despacha
processos 19h00 – Sai do trabalho, vai buscar os filhos e segue para casa.
19h30 – Executa algumas tarefas do dia-a-dia. 20h30 – Janta com a família
Objectivos Profissionais: 21h30 – Deita os filhos. 22h00 – Lê ou vê um filme. 23h00 – Deita-se e dorme.
Evoluir na carreira
Particular +dinheiro, -tempo

34. MAPA DE EMPATIA
Só tenho Ansioso por
tempo no ter muitas
final do dia e Gostava de ter o tarefas
fds e aí é contacto de alguém em Há especialistas em
difícil falar quem confio Tenho pouco várias áreas que
com alguém tempo podem ajudar
É difícil arranjar alguém Joana Acesso
que faça bem o trabalho rápido net
Advogada
Prioritiza
Casada Quando preciso não
Simplifica a Com 2 filhos encontro de
tua vida Vive em Benfica imediato os
Procura nas contactos
páginas amarelas
Consigo fazer
ou net
mas não me
apetece
Queixa-se que não Pede ajuda s
Atrasa
consegue arranjar Queixa-se de amigos e
algumas
alguém falta de tempo familiares
tarefas
Receia Outsourcing é Mais tempo
delegar caro livre Eliminação de
Problema preocupações
Ansioso por Conflito de
resolvido com baixo custo
Não sei onde ter muitas horários
tarefas Menos stress rapidamente
procurar Insegurança

35. PESSOAS TALENTOSAS
FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012

36. PESSOAS TALENTOSAS
FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012

37. PESSOAS TALENTOSAS
FONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012

38. Equipas FastStart Fall’12

53. Equipas FastStart Fall’12

54. Trustful Information for your Business
www.aires-risk.com

55. Equipa
Armando Vieira . CTO Paulo Gaudêncio . CEO
Research & A.I. Operations & Biz Dev
Prof. Univ. de Física & Especialista MKT Digital &
empreendedor, 16 anos experiência
empreendedor em gestão, mkt e comunicação .
Doutorado em Física e Publicis e Havas Media . Pós-Grad
investigador em Gestão e MKT, Univ. Católica e Eng.
Inteligência Artificial Electrónica, IST
pt.linkedin.com/in/paulogaudencio
http://armando.sairmais.com
Bernardete Ribeiro João Carvalho das Neves
Advisor & Consultor Advisor & Consultor
Associate Professor of Computer Science, Prof. Univ. de Gestão no ISEG; Doutorado
University Coimbra, researcher at CISUC em Business Administration, Manchester
http://dei.uc.pt/bribeiro Business School
http://pascal.iseg.utl.pt/~jcneves

56. Problema

57. Solução

58. Solução
Avaliação de Valor
RISCO Risco SINAIS VITAIS
Cashflow
Histórico
Score de risco
e tendência
Dívidas Ativos
INDICADORES
HISTÓRICO DE
Despesa INCIDENTES
Reviews
Notícias

59. Solução
Avaliação de Valor
RISCO Risco SINAIS VITAIS
Cashflow
Histórico
Score de risco
e tendência
Dívidas Ativos
INDICADORES
HISTÓRICO DE
Despesa INCIDENTES
Reviews
Notícias

60. Tecnologia
www.aires-risk.com

61. Mercado
TAM (Total Available Market)
Clientes que ainda não
Portugal compram serviços de
> 40k PMEs | 150M€
Brasil
> 350k PMEs | 1.500M€
análise de risco
75%
SAM (Selleable Available Market)
PT Clientes que compram
> 10k PMEs | 50M€
BR
> 200k PMEs | 500M€
regularmente
25%
+40 B€ 60.000 (10% PMEs)
potenciais clientes

62. Geração de Receitas
PREMIUM FREE
Informação e PAGO Dados gerais GRÁTIS
serviços de e serviços tração e
geração de base
maior valor notoriedade
receitas

63. Geração de Receitas
PREMIUM FREE
Informação e Dados gerais GRÁTIS
serviços de
maior valor
PAGOS e serviços
base
tração e
notoriedade
Ano 3
Ano 2
10.000 30.000 60.000
Clientes Clientes Clientes
Ano 1 1M€ 4M€ 9M€

64. Diferenciação
Preço AIRES
5
Outros
4
3
Pessoas 2
Detalhe
Singulares 1
0
Fontes
Ratings
Informação

65. Road Map
MVP Private Beta Validação
Protótipo Portugal Mercado
Brasil
3 meses 2 meses 2 meses

66. O AIRES é um produto
disruptivo num mercado que
representa uma
oportunidade superior a
MIL E QUINHENTOS
MILHÕES DE EUROS!

67. QUER
JUNTAR-SE
A NÓS ?
www.aires-risk.com

68. Equipas FastStart Fall’12

69. wannaplayer .com
rede social de futebol
apoio

70. Equipa
João Cabral
Mestre em ciências do desporto, antigo jogador e treinador
profissional de Basquetebol e antigo professor de EF. Tornou-se
Garden Gestão de
de vendas
acumuladas.
Nuno Marques
Mestre em Gestão Desportiva, treinador de futebol, fundador da
Special Talents
Sintra.
Hugo Campos
Antigo aluno do IST. Programador, web developer/designer e
fotógrafo entusiasta. Antigo CTO e programador da SystemsGroup
Junior Enterprise.

71. Problema
Jogadores/Treinadores
Como me destaco se não
tenho um agente?

72. Problema
Jogadores / Agentes /
Treinadores Clubes

73. Tecnologia

74. Mercado
Jogadores registados
Africa América do Sul
1.669.415 3.372.345
Asia Europa
2.512.402 12.345.838
Oceania
537.985
Total
20.437.985
15.718.183

75. Mercado
Clubes
Africa América do Sul
2.386 44.049
Asia Europa
7.267 129.432
Oceania
4.210
Total
187.344
173.481

76. Mercado
Agentes
Africa América do Sul
740 937
Asia Europa
462 4.552
Oceania
46
Total
6.737
5.489

77. Agentes FIFA
Principais players
Gestifute 369,8M
Wasserman M. G. 347,5M
Fernando Hidalgo 209,7M
Giuseppe Bozzo 207,5M
Tecnosport Immagine 206,0M
Maguire Tax & Legal 192,3M
Alain Migliaccio 155,7M
Pastorello & Partners 149,3M
Total 1.837,8B (mundial)

78. Diferenciação
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0

79. Concorrência

80. Diferenciação
Jogadores
Agentes
Adeptos
Treinadores Pesquisa
avançada

81. Tração
Entrevistas Questionários Cartas de
intenção
82 1264 11

82. Modelo de Negócio
Subscrições Publicidade
Premium
App de
Comissões gestão de
treinos

83. Premium
Jogadores / Agentes /
Treinadores Clubes
170 450
/ano /ano

84. Calendário
Abril Maio Junho
Versão ß
para testes Lançamento
Angariação Jogadores / Agentes /
de Treinadores Clubes

85. Financiamento
Prótótipo Marketing
Jogadores/ Agentes/
Treinadores Clubes 5%-10%
5000 100 Premium

86. wannaplayer .com
rede social de futebol
Obrigado!
Wanna player?
apoio
geral@wannaplayer.pt

87. Equipas FastStart Fall’12

88. A plataforma que estabelece confiança
entre Senhorios e Inquilinos

89. EQUIPA
Gonçalo Mora-Mestre Luis Ribeiro Rui Alfaro
“Business Developer” “Marketeer” “It & project manager”
Co-fouder Portugal Inspira Co-founder Gallery Hostel Co-founder Home Instead
Founder Flavourfleet Lic. Gestão Hoteleira Founder Ralfaro
Engº Mecânico Mest. Marketing Digital Engº Informático

90. PARCEIROS
Aceleradora de Startups
Software para gestão de
fundos imobiliários
Serviço de Avaliação /
referênciação de Inquilinos

91. OPORTUNIDADE

92. PROBLEMA
Inquilinos que não pagam as rendas
Apoio jurídico caro e moroso
Profissionais de manutenção pouco
credíveis
Perda de tempo na gestão do dia a dia

93. SOLUÇÃO

94. SOLUÇÃO
Referenciação / avaliação Apoio Jurídico simples,
de inquilinos rápido e barato
Lista de profissionais de Ferramenta de gestão
manutenção competentes e online
referenciados

95. PRODUTO

96. MERCADO
50MILHÕES
1% = 500 MIL
13MILHÕES
1% = 130 MIL
OUTROS
800MIL SUL DA EUROPA
MERCADOS
1% = 8 MIL
€ 30MILHÕES/ANO
€ 8MILHÕES/ANO
PORTUGAL
€ 500 MIL/ANO
Fontes: INE, Insee, Eurostat, Padpue

97. CONCORRÊNCIA
Invest. € 2 M
Invest. 700’000 €
Invest. € 700 Mil

98. VALIDAÇÃO
1056 RESPOSTAS A SONDAGENS
105 REGISTO DE EMAILS
51 ENTREVISTAS
- 6 CARTAS DE INTENÇÃO -

99. CALENDÁRIO
Lançamento Portugal
Prova de conceito
Comunicação social
Jan 2013
Set 2013
Marketing digital Crescimento
Parcerias Sul da Europa
Mar 2013 2015

100. JUNTOS TEREMOS SUCESSO...
www.mentty.com

101. Equipas FastStart Fall’12

120. Equipas FastStart Fall’12