O documento discute estratégias promocionais, explicando que a promoção tem como objetivo influenciar através de informar, persuadir e lembrar o mercado sobre um produto/serviço. Ele descreve cinco métodos promocionais (venda pessoal, propaganda, promoção de vendas, relações públicas e publicidade) e várias técnicas promocionais como concursos, sorteios e ofertas.
Aula ministrada pelo professor Fernando Torensan Nascimento para a turma de Publicidade e Propaganda da Universidade Estácio de Sá da unidade Jabaquara.
Aula ministrada pelo professor Fernando Torensan Nascimento para a turma de Publicidade e Propaganda da Universidade Estácio de Sá da unidade Jabaquara.
Este trabalho foi realizado no segundo período do curso de graduação em marketing (2009.01), onde o tema era livre e então o grupo decidiu falar sobre marketing promocional realizado nos pdv's, ruas e outros.
Neste trabalho são abordados alguns aspectos com que os consumidores são abordados todos os dias enquanto fazem as suas compras: Promoções, debruçando-nos nos tipos de estratégias, nos seu objectivos, passando ainda pela execução de uma campanha.
Material utilizado como apoio às aulas de promoção de vendas e marketing promocional para os cursos de Publicidade e Propaganda e Administração na ESM/Fama- PE.
Aula ministrada pelo professor Fernando Torensan Nascimento para a turma de Publicidade e Propaganda da Universidade Estácio de Sá da unidade Jabaquara.
Aula ministrada pelo professor Fernando Torensan Nascimento para a turma de Publicidade e Propaganda da Universidade Estácio de Sá da unidade Jabaquara.
Este trabalho foi realizado no segundo período do curso de graduação em marketing (2009.01), onde o tema era livre e então o grupo decidiu falar sobre marketing promocional realizado nos pdv's, ruas e outros.
Neste trabalho são abordados alguns aspectos com que os consumidores são abordados todos os dias enquanto fazem as suas compras: Promoções, debruçando-nos nos tipos de estratégias, nos seu objectivos, passando ainda pela execução de uma campanha.
Material utilizado como apoio às aulas de promoção de vendas e marketing promocional para os cursos de Publicidade e Propaganda e Administração na ESM/Fama- PE.
Palestra para colaboradores.
Objetivo é desenvolver a criatividade dos colaboradores na busca por ações de marketing voltadas para o varejo farma.
Idealizadora / Palestrante: Andréa Flach - Supervisora CCN e SAF da Rede Farma&Farma S/A
Não é surpresa para ninguém que nos dias de hoje o mercado esteja “infestado” de produtos. A maior parte deles são semelhantes entre si, com preços e atributos similares. Num “mundo” deste como alavancar as vendas de uma empresa? Como se destacar em meio a tantos produtos e organizações? Como aparecer e ser visto em uma gôndola com tantas marcas expostas? A virtuosa promoção de vendas veio como solução pontual para estes problemas, mas é claro que como toda boa ferramenta deve estar “afiada”, pronta, e ser usada corretamente por seu executor.
O intuito deste estudo é tentar desmitificar a promoção de vendas. Um brinde, um desconto, “Pague 2 leve 3”, nas vitrines “Grande Promoção”. O que realmente é promoção de vendas? E como as regras funcionam? Tudo por ser feito de qualquer jeito? Como toda ferramenta de comunicação integrada de marketing muitos mitos envolvem tal meio de atingir o objetivo, mas com um pouco de direção tudo fica mais claro.
Semelhanças e diferenças entre as atividades de Propaganda, Promoção e Merchandising apresentadas em sala de aula de 27/09 a 05/10/2012
FAD-Uniesp Diadema.
Palestra para colaboradores.
Objetivo é desenvolver a criatividade dos colaboradores na busca por ações de marketing voltadas para o varejo farma.
Idealizadora / Palestrante: Andréa Flach - Supervisora CCN e SAF da Rede Farma&Farma S/A
Não é surpresa para ninguém que nos dias de hoje o mercado esteja “infestado” de produtos. A maior parte deles são semelhantes entre si, com preços e atributos similares. Num “mundo” deste como alavancar as vendas de uma empresa? Como se destacar em meio a tantos produtos e organizações? Como aparecer e ser visto em uma gôndola com tantas marcas expostas? A virtuosa promoção de vendas veio como solução pontual para estes problemas, mas é claro que como toda boa ferramenta deve estar “afiada”, pronta, e ser usada corretamente por seu executor.
O intuito deste estudo é tentar desmitificar a promoção de vendas. Um brinde, um desconto, “Pague 2 leve 3”, nas vitrines “Grande Promoção”. O que realmente é promoção de vendas? E como as regras funcionam? Tudo por ser feito de qualquer jeito? Como toda ferramenta de comunicação integrada de marketing muitos mitos envolvem tal meio de atingir o objetivo, mas com um pouco de direção tudo fica mais claro.
Semelhanças e diferenças entre as atividades de Propaganda, Promoção e Merchandising apresentadas em sala de aula de 27/09 a 05/10/2012
FAD-Uniesp Diadema.
Introdução à Publicidade e Propaganda - Aula 01 - ConceitosThiago Ianatoni
Visão geral sobre o que propaganda, publicidade, marketing, promoção de vendas, relações públicas entre outros termos e teorias que envolvem a comunicação mercadológica.
PromoçãO De Vendas A Ferramenta Para Espantar A Crise No Varejoguestbf99c4
Infelizmente, muitos empresários, ainda relacionam a promoção de vendas com baixar preços. Porém, baixar preço é apenas um dos diversos tipos de promoção de vendas.
Promoção de Vendas A Ferramenta para Espantar a Crise no VarejoMarcos Luthero
Conceitualmente, promoção de vendas pode ser definida como um conjunto de métodos e recursos que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de tempo determinado. Ela está praticamente ao alcance de qualquer empresa, independente do ramo de atividade, porte ou localização geográfica, pois na maioria dos casos não depende de grandes investimentos.
2. Estratégias
Promocionais
A promoção tem como objectivo exercer influência. É um
constituinte do marketing mix que serve para informar, persuadir
e lembrar o mercado de um produto e/ou serviço da empresa
que o vende.
4. Estratégias
Promocionais
Métodos Promocionais
Existe 5 formas de promoção:
Venda pessoal;
Propaganda;
Promoção de vendas;
Relações Públicas;
Publicidade
Todas elas têm características distintas que
determinam em que ocasião serão mais
eficazes
5. Estratégias
Promocionais
Venda pessoal
Apresentação directa feita por um representante da empresa a um potencial
cliente
Normalmente este acto ocorre pessoalmente
ou por telefone, pode ser dirigida a um
intermediário ou ao consumidor final.
6. Estratégias
Promocionais
Propaganda
Comunicação indirecta paga pela empresa e na qual é
claramente identificada
As formas mais comuns de propaganda são encontradas
nos meios de radiodifusão e na imprensa. Mas há muitos
mais meios de propaganda como mala directa, outdoors,
internet, etc.
7. Estratégias
Promocionais
Promoção de vendas
Tem como objectivo vender mais, através de incentivos e
benefícios adicionais por um determinado período de tempo.
Todas as promoções são por tempo limitado, caso contrário
passariam a fazer parte do preço, da linha de produtos, da
remuneração dos vendedores etc.
8. Estratégias
Promocionais
Relações Públicas
Abrange uma grande variedade de esforços de promoção
visando a formação de atitudes e opiniões no modo geral
favoráveis diante de uma empresa e dos seus produtos
Ao contrário das outras formas de promoção as Relações
Públicas não incluem uma mensagem especifica de
venda.
9. Estratégias
Promocionais
Publicidade
A publicidade ajuda a identificar o significado e o papel dos
produtos fornecendo informação sobre características,
marcas, produtos, empresas, etc. A publicidade ajuda a
vender um produto e a construir a reputação de uma marca
ou empresa.
10. Estratégias
Promocionais
Técnicas Promocionais
Cultural - Associar promoções a actividades culturais tais
como cinema, teatro, shows, musica etc.
Desportiva – Da mesma forma pode-se oferecer
descontos ou bilhetes para eventos desportivos.
Concurso – Tipo de promoção onde o cliente faz algo
para concorrer com outros e ganhar algum prémio.
Sorteio – O cliente não precisa de fazer nada.
Estabelece-se um prémio para os clientes que fizeram
compras na semana ou no mês.
11. Estratégias
Promocionais
Técnicas Promocionais
Pagamento por prestações – É muito comum no
comércio ajudar o cliente no pagamento. Mas para esta
promoção ter valor, não pode haver acréscimo no valor
do produto.
Festival – Escolhe-se uma determinada linha de
produtos e realiza-se festivais de ofertas.
Solidariedade – Realizar campanhas em benefício da
comunidade ou de instituições de caridade ou doar parte
do valor das vendas.
12. Estratégias
Promocionais
Técnicas Promocionais
Lançamento – São as promoções que se realizam para
vender novidades ou produtos recém-chegados.
Garantia – Oferecer garantia. Mesmo que se
comercialize produtos já garantidos pelo fabricante, o
cliente sente-se muito mais seguro no momento da
compra. - Conquistar novos clientes com a alteração do
Horário
horário do funcionamento da loja.
Entrega grátis – Dependendo do ramo, mas sempre que
possível oferecer uma entrega gratuita.
13. Estratégias
Promocionais
Técnicas Promocionais
Orçamento grátis – Ajuda muito na conquista de novos
clientes.
Conquistar descontos – Desafiar o cliente a fazer algo
curioso para um desconto ou beneficio.
Serviços adicionais – Oferecer serviços adicionais
posteriores há compra.
Volume – Estabelecer um valor e oferecer brindes nas
compras superiores a esse valor estipulado.
14. Estratégias
Promocionais
Técnicas Promocionais
“Grátis” – É uma palavrinha mágica principalmente em
promoções. Oferecer algo é muito importante mas deve-
se fazer a oferta no final da compra para que o cliente
não pense que está a pagar juntamente com o outro
produto que comprou.