O documento analisa o planejamento estratégico e orçamento do supermercado Neguinho, descrevendo sua história, estratégias, concorrentes e análise SWOT. Propõe estratégias como ofertas promocionais, publicidade digital e a implantação de um açougue para aumentar as vendas e atrair novos clientes.
Este documento fornece informações sobre a rede de fast food Habib's para o desenvolvimento de uma campanha de marketing. Apresenta o histórico da empresa desde sua fundação em 1988, sua estrutura atual com 305 lojas e 18 mil funcionários, além de uma análise SWOT e briefing para a agência de marketing KDT.
Palestra sobre Planejamento Estratégico de Vendas.pptxclediston
O documento discute planejamento estratégico de vendas, incluindo identificar clientes potenciais, definir estratégias, objetivos e metas de curto, médio e longo prazo, e problemas encontrados no planejamento e nas vendas. Ele também fornece exemplos de planos estratégicos de vendas com detalhes sobre objetivos, ações, medição e resultados.
O documento discute conceitos gerais de marketing, o mix de marketing e seus elementos (4Ps): produto, preço, praça e promoção. Explica que o marketing busca identificar as necessidades do público-alvo para entregar valor e que o mix de marketing desperta o interesse e desejo de compra dos clientes.
O documento descreve como vender para grandes empresas de forma efetiva. Ele recomenda focar no cliente, entender suas necessidades e métricas de negócios, ter múltiplas propostas de valor e eliminar objeções. Também destaca a importância de ser relevante, trabalhar como aliado do cliente e recomendar a empresa para outros.
O documento discute estratégias de relacionamento com clientes baseadas no modelo Disney de encantamento, incluindo a importância da personalização, memorização e receptividade das interações com clientes. O autor também fornece dicas como mostrar entusiasmo, escutar feedback e reconhecer todos os envolvidos.
O documento descreve o plano de negócios e oportunidades de uma empresa chamada Perfam, que fabrica e vende produtos de beleza, alimentos e itens para o lar. Ele explica como os distribuidores independentes podem ganhar dinheiro vendendo os produtos diretamente aos consumidores ou indicando novos distribuidores.
O relatório apresenta o planejamento estratégico da Importadora e Exportadora Meridional para expansão dos negócios. As estratégias incluem aumentar o número de lojas, expandir o mix de produtos e criar um sistema de entrega. Os objetivos são conquistar novos mercados, oferecer qualidade e atender clientes de forma rápida.
Colocar produtos nos lugares certos, no momento certo e preço justo requer vendedores competentes. Antes de contratar, a empresa deve definir metas claras como alcance de vendas, imagem e solução de problemas dos clientes. Considerando os riscos e desafios da atividade dos vendedores, a escolha deve ser feita com critério.
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Colocar o produto certo no lugar certo no momento certo a um preço justo com qualidade é a missão da área comercial. Contratar vendedores ou representantes comerciais pode ajudar a alcançar esses objetivos, mas requer planejamento cuidadoso para evitar prejuízos financeiros ou de imagem. A escolha e gestão de representantes comerciais deve considerar fatores como o risco da exclusividade, foco em resultados de curto prazo e preferência por marcas conhecidas.
Colocar o produto certo no lugar certo no momento certo a um preço justo com qualidade é a missão da área comercial. Contratar vendedores ou representantes comerciais pode ajudar a alcançar esses objetivos, mas requer planejamento cuidadoso para evitar prejuízos financeiros ou de imagem. A escolha e gestão de representantes comerciais deve considerar fatores como o risco da exclusividade, foco em resultados de curto prazo e as diferentes culturas das empresas representadas.
Este documento fornece um guia sobre o processo de vendas, discutindo suas principais etapas: prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda. Ele também aborda tópicos como motivação do vendedor, satisfação do cliente, erros comuns de vendedores e dicas para melhorar as vendas.
O documento discute os conceitos de marketing mix, produto, classificações de produtos e satisfação do cliente. Aborda os 4 Ps do marketing (produto, preço, praça e promoção), bem como serviços, experiências, eventos e outros tipos de produtos. Também discute a importância de exceder as expectativas dos clientes para garantir sua fidelidade.
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RHSalesforce Brasil
O documento discute estratégias de produtividade para equipes de vendas e recursos humanos em PMEs, incluindo: 1) como tornar equipes de vendas mais produtivas ao identificar os melhores vendedores e influenciar os piores; 2) aumentar a produtividade por meio de ferramentas móveis e digitais; 3) ajustar o funil de vendas para evitar desperdícios.
O documento apresenta um plano de marketing inicial para uma disciplina sobre o tema. Apresenta as credenciais do professor, os objetivos da disciplina, como será avaliada e o conteúdo programático incluindo conceitos básicos de marketing, planejamento e elaboração de planos de marketing.
cambole one apresentação da empresa cambolo oneAngoPaz1
Este documento descreve o plano estratégico da empresa SKIWEZA, que atua na venda de materiais de higiene. Apresenta a história, objetivos, visão, missão e valores da empresa, além de realizar uma análise de mercado, concorrentes e fornecedores. O documento conclui destacando a importância do planejamento estratégico para o sucesso empresarial.
O documento fornece dicas em gestão de beleza para vender de forma lucrativa, incluindo: 1) Vender a solução certa para os clientes, oferecendo benefícios; 2) Vender ao valor justo, conhecendo custos; 3) Vender em quantidade adequada usando fluxo de caixa para planejamento.
Promoção vendas e Propaganda - Manual do Empresário SEBRAEJefferson Kennedy
Este documento discute a importância das promoções para os comerciantes em tempos de forte concorrência. As promoções, como descontos de preço, prazos e brindes, são armas importantes, mas devem ser planejadas cuidadosamente para garantir que os custos sejam menores que os ganhos de vendas adicionais. Um bom planejamento deve definir objetivos, público-alvo e formas de comunicação para uma promoção ter sucesso.
O documento discute estratégias promocionais para varejo, com o objetivo de desenvolver competências para planejar ações de venda que estimulem clientes e maximizem resultados. Aborda temas como conhecer diferentes estratégias promocionais de acordo com cada objetivo, planejar calendários de ações e ter uma atitude favorável à aplicação das estratégias.
O documento discute as tendências do mercado varejista brasileiro. Em 3 frases:
O mercado varejista brasileiro está em constante movimento, com a concentração das grandes redes varejistas, o uso crescente de tecnologia e informações, e a profissionalização do planejamento de longo prazo. O trade marketing é apresentado como uma função que integra marketing e vendas para atender às necessidades do consumidor moderno, o "shopper", nos pontos de venda.
O documento discute as estratégias de prospecção de clientes, que é o processo de identificar e qualificar leads para vendas. Ele descreve as principais etapas do processo de prospecção e as estratégias de Inbound, Outbound, Canais, Indicações e Misto, explicando suas ações e aplicações práticas.
Guia do Comerciante: Aumente suas VendasWe Do Logos
Valorize sua marca e promova seu negócio
Nesse e-book você vai aprender a criar estratégias para fortalecer sua marca e se tornar referência no mercado.
Conheça seu público alvo
Descubra como delimitar e entender seu público. Ele é peça fundamental para delinear todo seu negócio.
Dicas para ter um atendimento premium
O contato direto do cliente com sua marca é feito pelo atendimento. Por isso, é importantíssimo saber como se posicionar.
Fidelize seu cliente
Por último, junte todas as estratégias e dicas que você aprendeu nesse e-book e faça seu cliente voltar sempre. Garantindo o sucesso do seu negócio!
Aprenda a fazer da sua Loja Virtual um negócio lucrativo.
E-commerce é um setor que não conhece crise no Brasil. Saiba como ganhar também com comércio eletrônico.
O documento discute o planejamento de uma loja de guloseimas, incluindo a escolha do nível de canal de distribuição, tipo de parcerias, estratégias de marketing e avaliação de desempenho.
Este documento fornece dicas para ter uma loja virtual de sucesso em 3 frases:
1) É essencial planejar cuidadosamente o negócio, conhecer muito bem o público-alvo e os concorrentes, e oferecer múltiplas formas de contato.
2) É importante explicar claramente quem é a empresa, suas políticas e como lida com clientes insatisfeitos, além de garantir a segurança dos dados.
3) Marketing e promoções consistentes nas plataformas digitais e mobile, além de um bom pós-
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas para que vendedores atuem como atletas de alto nível, seguindo um processo comprovado para obter resultados positivos e melhorar continuamente. O treinamento aborda competências essenciais de vendas e desenvolvimento profissional durante 18 horas.
Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
Pedro Lamim
Head de Prevenção à Fraude
Pagar.me
Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
Maurici Junior
Gerente de Conteúdo
Magalu
Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de conversão para marketplace.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
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Conferência Goiás I Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e...E-Commerce Brasil
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Head de Prevenção à Fraude
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Prevenção à fraude em negócios B2B e B2C: boas práticas e as principais tendências emergentes.
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Conferência Goiás I Conteúdo que vende: Estratégias para o aumento de convers...E-Commerce Brasil
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Conferência Goiás I E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade dig...E-Commerce Brasil
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WebJump
E-commerce Inteligente: o papel crucial da maturidade digital em uma estratégia de personalização em escala.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.E-Commerce Brasil
Tiago Campos
Diretor de Novos Negócios
Uappi
Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
Conferência Goiás I Os impactos da digitalização do Atacarejo no Brasil.
EMPRESARIAL.pptx
1. ORÇAMENTO EMPRESARIAL:
UMAANÁLISE DO NEGUINHO SUPERMERCADO
Alana Souza de Araújo
Hadassa Oliveira Lima
Kesley Rodrigues da Silva
Leonardo Souza Feitosa
Luana de Andrade Alves
2. Planejamento estratégico
• O planejamento estratégico é uma ferramenta que ajuda
a entender qual o melhor caminho a ser seguido por
uma organização. Trata-se de um processo sistêmico
para auxiliar a instituição a atingir seus objetivos. O
alvo do planejamento estratégico é configurar e
reconfigurar o negócio da empresa e seus produtos, de
forma que eles combinem produção de lucros e
crescimento.
3. Histórico da Empresa
• A empresa em questão sob a propriedade de Adelir Cruz dos Santos, foi
iniciada por seu irmão Gilmar no bairro Jaderlândia em Rondon do Pará
com a denominação de BOA SORTE SUPERMERCADO, o que antes
era um barzinho por volta de 1997/1998, tornou-se uma mercearia e
depois em supermercado no ano de 1999/2000. O proprietário que antes
era barbeiro entrou em sociedade com o irmão entre os anos de
2009/2010, fundando outro estabelecimento no bairro Centro, logo
após, o mesmo se mudou da cidade passando aproximadamente 10 anos
ausente da administração da empresa. No ano de 2020 ao retornar a
coparticipação e a administração do negócio, houve o falecimento de
Gilmar, vítima do COVID-19, e após o incidente ocorreu a cisão parcial
das sociedades, onde os filhos do Gilmar ficaram com o Boa Sorte do
bairro Jaderlândia, e o senhor Adelir ficou com o supermercado do
centro, surgindo assim uma nova marca a denominada Neguinho
Supermercados, hoje de total gestão e domínio de Adelir, popular
Neguinho.
5. • Nome da empresa: Neguinho Supermercados
• Proprietário: Adelir Cruz Santos
• Segmento: Supermercado Principais
• Produtos: Alimentícios, Frios e Congelados, Bebidas,
Higiênicos, Cosméticos, Limpeza, Utensílios de Casa e
Cozinha, Ferramentas
• Principais marcas: Diversas
• Volume mensal de vendas: de R$XXXXXXXXXXXXX
a R$XXXXXXXXXX
• Localização: Rua Camilo Viana, s/nº, Bairro Centro –
Rondon do Pará/PA Rua José Fernandes, s/n, Bairro Novo
Horizonte – Rondon do Pará/PA
6. Caracterização da Empresa
• Missão: Oferecer aos clientes o melhor atendimento,
construindo uma relação de confiança, diversidade e
qualidade de produtos.
• Visão: Expansão do seu segundo supermercado e um
projeto futuro da criação de um espaço para colaborar
com os pequenos agricultores da região.
• Princípios e Valores: Trazer retorno para a sociedade
como forma de retribuir a confiança em nosso
estabelecimento.
7. Estratégias Adotadas
• Estratégias mensais: Estratégias de compra de mercadorias, vendas a
prazo para clientes fidelizados.
Análise dos Concorrentes
Principais Concorrentes: Nogueira Supermercados e El Caminõ
Supermercados.
Vantagens no Neguinho em relação ao Nogueira: Expansão para o
bairro Novo Horizonte, sendo o primeiro supermercado do bairro;
Vantagens no Neguinho em relação ao El Camiño: Notinhas;
Entregas; Desvantagens do Neguinho em relação ao Nogueira:
Açougue; Variedades de Frutas e Verduras; Horário de atendimento;
Papelaria; Bebidas; Divulgação.
Desvantagens do Neguinho em relação ao El Camiño: Açougue;
Variedades de Frutas e Verduras; Horário de atendimento; Bebidas;
Padaria; Divulgação.
10. Balanço Score Card – BSC
PERSPECTIVA OBJETIVOS METAS INDICADORES INICIATIVAS
Clientes Ampliar o espaço físico afim
de atrair o cliente
Aumentar a carteira de clientes Fidelizar clientes Investir em
propagandas e rede
sociais
Financeira Criar promoções semanais para
atrair clientes e
diversificar as receitas
Aumentar o lucro Analisar as demonstrações (DRE) Aumentar parcelamento
do cartão e vender na
nota
Processos Internos Ter qualidade no atendimento.
Organizar a reposição de
produtos
Caixa de sugestão para
avaliação de funcionários.
Não deixar faltar produtos
Analisar a caixa de sugestão
Verificar o
abastecimento do estoque e
prateleiras
Analisar os Prós e Contras
do
atendimento afim de
melhorar o
processo de vendas.
Ter controle de entradas e
saídas do estoque
Qualificação e aprendizados Treinamento para
colaboradores
Atender de forma diferenciada e
melhorar a
exposição dos produtos nas
prateleiras
Satisfação de Clientes Degustação de produtos
11. 5 Forças de Porter
Forças de Porter
1 – Rivalidade entre os concorrentes?
Um dos supermercados concorrentes possui uma grande carteira de clientes, pelo fato de vender na
nota, parcelado em cartão e com isso acaba fidelizando mais clientes. Já o outro faz parte de um
grande grupo, sendo assim tem um maior forma de negociação com os fornecedores fazendo com que
consiga um menor preço ao cliente. Já o Neguinho Supermercados tem a opção de entrega a domicilio,
opção esta que não é oferecido por um dos concorrentes.
2 – Ameaça de Produtos e Serviços Substitutos?
As ameaças para o Neguinho Supermercados são os concorrentes dispor em seu espaço açougue,
padaria e oferecer promoções semanais e fazer propagandas através de Marketing Digital. Nesse
segmento de supermercado possui uma grande diversificação de produtos substitutos.
3 - Poder de Negociação dos Fornecedores?
O poder de negociação dos Neguinho é médio, visto que é um supermercado de pequeno porte, dessa
forma é negociável a forma de pagamento, prazos de entrega
O poder de barganha dos concorrentes do Neguinho Supermercado é maior visto que um dos
concorrentes possui uma rede de Supermercado local e o outro uma rede a nível nacional.
4 – Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes?
O Neguinho não apresenta nenhuma barreira, a ponto de dificultar a entrada de outro concorrente
5 – Poder de Negociação dos Clientes?
O poder de negociação dos clientes é a forma de pagamento, visto que eles possuem diversas opções
como o vale alimentação ASPEB, comprar na nota e receberem suas compras no conforto da sua casa.
12. Implementação de Estratégia
• 1 – Aderir a distribuição de panfletos, visando atingir a
maior quantidade de clientes possíveis;
• 2 – Oferecer promoções especiais e sazonais;
• 3 – Aderir a novos meios e canais de publicidade digital
como internet, mídias sociais (Instagram e WhatsApp);
4 – Implantação de um Açougue;
• 5 – Investir em variedades de Hortifruti e Frios;
13. Importância da Avaliação e Controle
• Após a implementação das estratégias, os gestores
realizarão o acompanhamento através de supervisões
mensais visando identificar resultados e com isso criar
novas estratégias. Com base na análise dos resultados
espera-se verificar se está havendo aceitação e atração
de novos clientes e aumento das vendas.