O documento descreve a jornada de uma consultora da Mary Kay que se tornou diretora em 5 meses, fornecendo seu plano de metas mensais para atingir a qualificação como diretora através de vendas, iniciações de novas consultoras e formação de equipes.

1. “De consultora a
Diretora em 5 meses”
Unidade Rosa Mística
Diretora: Daniela Santos

2. “Seja uma pessoa sonhadora.
Pense grande!
Já foi dito que se você pode sonhar, você
também pode realizar.
Antes que seu sonho se transforme em
realidade, você deve visualizá-lo em
sua mente: finalizado, perfeito! Desse
modo, você conquistará tudo o que
desejar.”
Mary Kay Ash

3. Minha Meta
Ser Diretora de Vendas Independente
Mary Kay até _________ .

4. O que você espera em Mary
Kay nos próximos 6 meses?
Hoje, 01 de setembro de 2.012 eu sou / estou...

5. Comportamentos que me levarão ao
sucesso
1. Busca de oportunidade e iniciativa;
2. Persistência;
3. Correr riscos calculados;
4. Exigência de qualidade e eficiência;
5. Comprometimento;
6. Busca de informações;
7. Estabelecimento de metas;
8. Planejamento e monitoramento sistemático;
9. Persuasão e rede de contato;
10. Independência e autoconfiança.

6. PRIMEIRO MÊS
ATIVIDADE RESULTADO
Iniciar e ativar 5 consultoras Ser Líder de Grupo – 6% de
bônus, aro e pin red Jacket
Pedido pessoal 2.000 pontos ou Fechar Estrela – Seja uma
mais. Poderosa Esmeralda!!!!

7. SEGUNDO MÊS
ATIVIDADE RESULTADO
Pedido pessoal de 40% Liderança pelo exemplo
Iniciar 5 consultoras ativas Ser Futura Diretora – pin e
echarpe.
Ter 5 pelo menos consultoras Bônus 12%
fazendo pedido por mês

8. TERCEIRO MÊS
1º mês de qualificação
ATIVIDADE RESULTADO
Enviar carta de intenção para MK Estar em qualificação
até o dia 05
Iniciar 4 novas consultoras
pessoais com pedido
Formar 2 Consultoras Sênior Equipe com 16 pessoas
Pedido médio de 750 pontos por 6 novas consultoras
consultora = 12.000 pontos 10 “veteranas”
Pedido pessoal de 1200 pontos Total de pontos = 13.200

9. QUARTO MÊS
2º mês de qualificação
ATIVIDADE RESULTADO
Iniciar 2 consultoras ativas Ter 18 consultoras ativas
Formar as suas duas Consultoras Ter 22 consultoras ativas
Sênior em Red Jacket
Formar 2 novas Sênior Ter 24 consultoras ativas
Pedido médio de 600 pontos por 8 novas consultoras
consultora = 14.400 pontos 16 “veteranas”
Fazer pedido pessoal de 1200 pontos 15.600
TOTAL de pontos Qualificação 28.800

10. QUINTO MÊS
3º mês de qualificação
ATIVIDADE RESULTADO
Iniciar 2 novas consultoras Ter 26 consultoras ativas
Formar 2 Líderes de Grupo Ter 30 consultoras ativas
Formar 2 novas Sênior Ter 32 consultoras ativas
Pedido médio de 500 pontos por 8 novas consultoras
consultora = 16.000 pontos 24 “veteranas”
Fazer pedido pessoal de 1200 17.200
pontos
Total de pontos 46.000 pontos
Fazer mais 50.000 pts de Ganhar treinamento de Novas
produçao na Unidade ou ter 50 Diretoras em São Paulo/SP ;
consultoras. Conhecer Mary Kay do Brasil.

11. SEXTO MÊS
Mês de Début
• Fazer Début de Diretora;
• Iniciar 3 novas consultoras;
• Ter 10 novos inícios na Unidade;
• Total de iniciadas da unidade: 42
• Fazer produção mensal de no mínimo 22.000
pontos, bônus de Diretoras entre 2.500,00 e
3.500,00;

12. Atividades mensais
• Todos os dias falar com pelo menos 1 pessoa
sobre a carreira Mary Kay, com SCP ou facial;
• Se organizar para ter uma rotina que seja ideal
para seu crescimento;
• Separe 20 minutos para fazer leitura sobre seu
negócio;
• Inspire-se para manter o foco durante o trabalho;
• Seja profissional e honesta consigo mesma;

13. Estratégias que eu usei para ser diretora:
• Fiz minhas metas (abril de 2.011) e um plano passo a
passo e apresentei a minha diretora;
•Queria e precisava ser Diretora antes de completar um ano
de empresa (setembro de 2.011);
•Li todo o material várias vezes e sabia de todos os detalhes
da carreira;
•Ao mesmo tempo que vendia, oferecia a oportunidade como
se aquele fosse o meu último dia para isso;
•Incentivava todas as minhas iniciadas a também crescer na
carreira;
•Usava a “imagem Mary Kay” e me comportava como uma
diretora mesmo antes de o ser.
•E por fim, sabia que estava na Empresa certa, na hora
certa.

14. O que FALTA???
“ Se eu fizesse mais................... no meu
negócio, ele cresceria.”
O que seria isso:
___ contatos
___ entrevistas
___ agendamentos
___sessões
___ iniciações
___ treinamentos

15. E se você não fizer, o que diz que vai fazer?
- Escolha uma pessoa a quem se reportar.

16. “ O sucesso é muito, muito mais profundo que
apenas dólares e centavos, construções e
posses. Para mim, o verdadeiro sucesso de
nossa empresa é medido nas vidas que foram
tocadas e que receberam esperança e um novo
sopro de vida proporcionado a tantas pessoas
pela carreira como consultora de beleza Mary
Kay.”
Mary Kay Ash