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Orientação  					Especial Fevereiro/2011
	Alcançando as                  Estrelas
Escada do Sucesso Quem é a Consultora de Beleza Estrela? 	É toda Consultora de Beleza que acumula no trimestre, o mínimo de 3.600 pontos pessoais. Quais são os trimestres? 	Janeiro/Fevereiro/Março 	Abril/Maio/Junho 	Julho/Agosto/Setembro 	Outubro/Novembro/Dezembro Quem é a Estrela Consistente? É toda Consultora que durante os 4 trimestres do Ano Seminário, seja uma Consultora Estrela e acumule no mínimo 14.400 pontos pessoais.
Níveis da Escada do Sucesso SAFIRA a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre RUBY a partir de 4.800 pontos pessoais no trimestre DIAMANTE a partir de 6.000 pontos pessoais no trimestre ESMERALDA a partir de 7.200 pontos pessoais no trimestre
Desafio Trimestral O que é o Desafio Trimestral? 	É uma premiação especial para todas as Consultoras que acumularem pelo menos 3.600 pontos pessoais no trimestre.  Como acumular pontos no Desafio Trimestral? 	A pontuação, a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre, pode ser acrescida de pontos associados a Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral. O que significa Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral? 	Cada Nova Iniciada pessoal no trimestre, com 600 pontos ou mais de produção pessoal(feita no mesmo trimestre), acrescenta para a Iniciadora 600 pontos. Obs. Lembre-se que os prêmios não são cumulativos e para o Desafio Trimestral do 4º trimestre, além do prêmio do nível conquistado, a Consultora ganhará o prêmio do 1º nível.
“Planeje seu trabalho e trabalhe seu Plano”
Benefícios de ser uma Consultora de Beleza Estrela ,[object Object]
Fideliza clientes para sempre
Excelentes ganhos nas vendas
Tem inícios constantes e crescentes
Conquista prêmios no Desafio Trimestral
Cresce na Carreira liderando pelo exemplo,[object Object]
Ferramentas para se tornar uma Consultora de Beleza Estrela Sessão de Cuidados com a Pele, Maquiagem e Fragrâncias 5 maneiras de vender: 	1. Na Linha 	2. No Caminho 	3. No Show 	4. No Papel 	5. No Rosto
Plano de Ação
Exemplos de Pedidos Estrela Esmeralda Ex. pedido de 2.550 pontos/mês Valor pago: R$ 2.304,00 (40%) Lucro: R$ 1.536,00 Estrela Diamante Ex. pedido de 2.040 pontos/mês Valor pago: R$ 1.843,00 (40%) Lucro: R$ 1.229,00 Estrela Rubi Ex. pedido de 1.700 pontos/mês Valor pago: R$ 1.536,00 (40%) Lucro: R$ 1.024,00 Estrela Safira Ex. pedido de 1.360 pontos/mês Valor pago: R$ 1.331,20 (35%) Lucro: R$ 718,80 Obs. Lembre-se que os exemplos de pedidos são apenas média de pontos e valores a pagar. O valor a ser pago pelo pedido, vai depender da composição dos produtos solicitados.
Como se tornar uma Estrela de  ESMERALDA? Pedra Esmeralda – 7.200 pontos no trimestre 	Nos levam a uma atividade mensal de: 7.200 pontos divididos em 3 meses = 2.400 pontos/mês. 	Nos levam uma atividade semanal de: 2.400 pontos divididos em 4 semanas = 600 pontos/semana. Nos levam a uma atividade diária de: 	Suponhamos que você realize esta atividade  5 dias/semana. 600 pontos divididos em 5 dias = 120 pontos/dia
Dicas de Vendas e Iniciação
Vendas Seguem algumas dicas de vendas e maneiras de oferecer os produtos (Ex: montar Kits).  • Construir um relacionamento duradouro com a cliente que poderá ajudar no processo da venda e nas reposições de produtos. • Trabalhar com as 5 maneiras de vender no qual tornam o negócio mais flexível. • Compartilhar diálogos que são utilizados durante as Sessões de Cuidados com a Pele e/ou Maquiagem, que estimulem a realização do fechamento individual e agendamento de um futuro encontro. • Fazer perguntas fechadas, ou perguntas que exijam uma resposta afirmativa.

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Orient especial fev 11_alcançando as estrelas

  • 1. Orientação Especial Fevereiro/2011
  • 2. Alcançando as Estrelas
  • 3. Escada do Sucesso Quem é a Consultora de Beleza Estrela? É toda Consultora de Beleza que acumula no trimestre, o mínimo de 3.600 pontos pessoais. Quais são os trimestres? Janeiro/Fevereiro/Março Abril/Maio/Junho Julho/Agosto/Setembro Outubro/Novembro/Dezembro Quem é a Estrela Consistente? É toda Consultora que durante os 4 trimestres do Ano Seminário, seja uma Consultora Estrela e acumule no mínimo 14.400 pontos pessoais.
  • 4. Níveis da Escada do Sucesso SAFIRA a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre RUBY a partir de 4.800 pontos pessoais no trimestre DIAMANTE a partir de 6.000 pontos pessoais no trimestre ESMERALDA a partir de 7.200 pontos pessoais no trimestre
  • 5. Desafio Trimestral O que é o Desafio Trimestral? É uma premiação especial para todas as Consultoras que acumularem pelo menos 3.600 pontos pessoais no trimestre. Como acumular pontos no Desafio Trimestral? A pontuação, a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre, pode ser acrescida de pontos associados a Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral. O que significa Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral? Cada Nova Iniciada pessoal no trimestre, com 600 pontos ou mais de produção pessoal(feita no mesmo trimestre), acrescenta para a Iniciadora 600 pontos. Obs. Lembre-se que os prêmios não são cumulativos e para o Desafio Trimestral do 4º trimestre, além do prêmio do nível conquistado, a Consultora ganhará o prêmio do 1º nível.
  • 6. “Planeje seu trabalho e trabalhe seu Plano”
  • 7.
  • 10. Tem inícios constantes e crescentes
  • 11. Conquista prêmios no Desafio Trimestral
  • 12.
  • 13. Ferramentas para se tornar uma Consultora de Beleza Estrela Sessão de Cuidados com a Pele, Maquiagem e Fragrâncias 5 maneiras de vender: 1. Na Linha 2. No Caminho 3. No Show 4. No Papel 5. No Rosto
  • 15. Exemplos de Pedidos Estrela Esmeralda Ex. pedido de 2.550 pontos/mês Valor pago: R$ 2.304,00 (40%) Lucro: R$ 1.536,00 Estrela Diamante Ex. pedido de 2.040 pontos/mês Valor pago: R$ 1.843,00 (40%) Lucro: R$ 1.229,00 Estrela Rubi Ex. pedido de 1.700 pontos/mês Valor pago: R$ 1.536,00 (40%) Lucro: R$ 1.024,00 Estrela Safira Ex. pedido de 1.360 pontos/mês Valor pago: R$ 1.331,20 (35%) Lucro: R$ 718,80 Obs. Lembre-se que os exemplos de pedidos são apenas média de pontos e valores a pagar. O valor a ser pago pelo pedido, vai depender da composição dos produtos solicitados.
  • 16. Como se tornar uma Estrela de ESMERALDA? Pedra Esmeralda – 7.200 pontos no trimestre Nos levam a uma atividade mensal de: 7.200 pontos divididos em 3 meses = 2.400 pontos/mês. Nos levam uma atividade semanal de: 2.400 pontos divididos em 4 semanas = 600 pontos/semana. Nos levam a uma atividade diária de: Suponhamos que você realize esta atividade 5 dias/semana. 600 pontos divididos em 5 dias = 120 pontos/dia
  • 17. Dicas de Vendas e Iniciação
  • 18. Vendas Seguem algumas dicas de vendas e maneiras de oferecer os produtos (Ex: montar Kits). • Construir um relacionamento duradouro com a cliente que poderá ajudar no processo da venda e nas reposições de produtos. • Trabalhar com as 5 maneiras de vender no qual tornam o negócio mais flexível. • Compartilhar diálogos que são utilizados durante as Sessões de Cuidados com a Pele e/ou Maquiagem, que estimulem a realização do fechamento individual e agendamento de um futuro encontro. • Fazer perguntas fechadas, ou perguntas que exijam uma resposta afirmativa.
  • 19. Iniciação Seguem algumas reflexões para você analisar o crescimento de seu negócio. Compartilhe os seguintes pontos: • Qual a importância de uma boa imagem para atrair possíveis membros para seu time? • Onde você pode encontrar Potenciais Iniciadas? • Quais características você deve buscar numa Potencial Iniciada? • Por que a Sessão de Cuidados com a Pele e/ou Maquiagem é um dos melhores lugares para encontrar Potenciais Iniciadas?
  • 20. Plano dos 4 Pontos Compartilhe como o Plano dos 4 Pontos de Iniciação pode ajudá-las na construção do time. Qual das pessoas que virá hoje pode estar interessada em fazer o que eu faço? Compartilhe sua “I Story”. Ofereça a Oportunidade Mary Kay para uma pessoa presente na Sessão além da Anfitriã! Ofereça à Anfitriã um presente ou um desconto na compra de produtos.
  • 21. Sugestão para uma entrevista de Iniciação Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela. Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada fazendo mais perguntas e deixando-a falar. Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e sonhos de sua Potencial Iniciada. Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado as necessidades dela. Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e objetividade. Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay. Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então explique a ela os próximos passos. Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.
  • 22. “Seja uma pessoa sonhadora. Pense grande!Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.” Mary Kay Ash