7. Source: eMarketer, US , July 2013
Radio Television
Digital Mobile
1950 1960 2000 2010
8.
9. O caminho até a compra é complexo
Você está onde seu cliente está?
67%
Começam a compra em
um dispositivo e terminam
em outro
Source: comScore/PayPal “Reaching the Connected Consumer” Custom Surveys, Oct 2013
10. Alcance do Facebook no Brasil
Alcance
89M
Usuários ativos/mês
no Brasil
Source: Facebook US internal data, Jul 2014
68M
Usuários ativos/ mês
no Brasil
41M
Acessam todos os
dias
Mobile
11. O poder da solução do Facebook para e-commerce
Alcance mais
pessoas certas
Tome as
decisões certas
para o seu
negócio
Gere conversões
em múltiplos
dispositivos
13. Alcance compradores antes inatingíveis
Busca representa apenas uma fração da intenção de compra
‘Sapatos’ (em milhões de buscas trimestrais nos EUA)
115 Buscas*
45%
foram impactados
exclusivamente no
Facebook***
784 Compraram**
Source: *Quarterly estimated based on monthly search query volume from Google Keyword Tool, April 16, 2013, ** (Q4 2012 estimate) – Nate Herman, Vice President, American Apparel
& Footwear Association, *** Gartner, Feb 2013, “Gartner Says Worldwide Mobile Phone Sales Declined 1.7 percent in 2012”, ***Aggregate Knowledge, Q4 2102
14. Crie seu público entre os usuários do Facebook
Opções de Targeting
Interesses
Localização
Demografia
Exemplo de segmento
Interessados em comprar
Morando em
Campinas
Homens entre 15-24 anos
Aficcionados por games
Usuários de celular
Android
Comportamento
15. Encontre no Facebook os compradores que você já conhece
com Públicos Personalizados
Clientes atuais
Promova seus produtos para diferentes
segmentos em qualquer dispositivo
Sua lista de contatos
Mulheres 18–24 Homens 30–34
Pessoas que visitaram
seu site
16. Como funcionam os Públicos Personalizados
Público encontrado
Pessoas que você conhece
Sua lista de contatos
Endereço de Email
Número de telefone
Facebook User IDs
Visitantes do seu site
Pessoas que você conhece Facebook
que estão no Facebook
17. Encontre pessoas parecidas com seus melhores clientes
com Públicos Similares
Anúncios para Públicos similiares
Ele E estas está pessoas a procura que
de
um são seguro exatamente para o
como
ele
carro
Ela E todas comprou
estas pessoas que
são recentemente
exatamente como ela
Dados que você possui
Fãs da sua
Página
Seus públicos
personalizados
19. Coloque seus produtos no centro da experiência
Pessoas acessam
o Feed
14X
Por dia
53%
De aumento no ROI
com anúncios no
Feed
Source: IDC, “Always Connected,” March 2013 Source: Nanigans study “How Page Post Ads in News Feed Drive Direct Response and ROI,” June 2013
21. Otimizado para conversão
Conversões no seu site com oCPM
68%
Mais conversões
atribuídas usando
oCPM vs. CPC
Source: Facebook case study, Aug 2013 – 2-wk test of single client, lift in attributed purchases between oCPM and CPC is stat-sig within a 99% C.I. using 2-sided binomial
z-test. Facebook internal data based on an internal head to head test of eight mobile app install advertisers over the course of two months. Average is across each client in test.
23. Utilizando o pixel de conversão
Quando o objetivo é conversões no seu site
24. Solução completa do Facebook para e-commerce
Alcance mais
pessoas certas
Tome as decisões
certas para o seu
negócio
Gere conversões
em múltiplos
dispositivos
Core Audiences
Custom Audiences
Lookalike Audiences
Conversion pixel
Link ads
oCPM / CPA
25. “Nós encontramos no Facebook todas as ferramentas para
segmentar e alcançar o perfil exato da mãe que se identifica
com a Mimitoshop.
Isso nos ajudou a atingir nossas metas de maneira lucrativa, e
também a promover e alcançar novos clientes.”
Lucía Rivero Haedo, Gerente de Produto, Mimitoshop.com
50%
das conversões no site vêm
do Facebook
60%
De redução no custos por ação
frente outras plataformas
37%
Mais conversões no primeiro
ano
Boa tarde a todos.
É um grande prazer estar aqui com vocês hoje.
Meu nome é Gustavo Donda e eu sou responsável no Facebook pelo marketing para pequenas empresas na América Latina.
Eu gostaria de começar convidando vocês a embarcar numa viagem junto comigo.
Apesar de ser uma viagem apenas imaginária (infelizmente), nossa jornada vai acontecer de forma muito semelhante a todas as outras.
Assim como toda viagem, nós vamos começar com a escolha do destino.
Para isso precisamos de inspiração.
Esta etapa nós estamos abertos a influência principalmente de amigos e familiares que populam nosso feed de notícias com fotos, vídeos, avaliações e comentários das suas viagens.
Acabei me interessando bastante por Singapura, nunca estive lá e fiquei fascinado com as fotos que vi no perfil de um amigo. (O que vcs acham?).
O próximo passo é pesquisar as melhores opções, mas antes de entrar em contato com hotéis e operadores de turismo, eu queria fechar em algumas poucas opções.
Mais uma vez eu posso me apoiar nas minha próprias conexões para tornar a tarefa mais fácil.
Simplesmente publico no meu timeline.
Com as indicações dos meus amigos, inicio minhas buscas e contatos.
Nesse processo, descubro outros amigos que utilizaram os mesmo serviços e posso entrar em contato com eles para perguntar especificamente sobre suas experiências.
Tudo fechado, agora é embarcar e curtir.
Agora é a nossa vez de registrar as experiências e compartilhar no Facebook, o que vai alimentar novos sonhos.
Este processo de descoberta, interesse e decisão que eu ilustrei com a nossa viagem para Singapura, não é exclusivo do setor de turismo.
Este é o comportamento básico do consumidor atualmente em praticamente todos os setores.
Comportamento explicado pela explosão do uso da internet, principalmente das redes sociais, e do celular como meio de acesso.
Fenômeno que ganhou uma aceleração fantástica nos últimos anos.
A jornada do consumidor hoje é complexa. Com a popularização da internet móvel, o consumidor não senta mais na frente do computador para decidir.
Esta mudança de comportamento tem um impacto tão grande no ecommerce hoje quanto o ecommerce teve no varejo a quase 20 anos atrás.
E como o Facebook entra nesta história? De 2 formas:
Primeiro:
Facebook tem um alcance incrível. Praticamente todos os usuários de internet do Brasil estão no Facebook.
Mais incrível ainda é a penetração do Facebook no universo mobile.
Quem aqui já deu uma olhadinha no Facebook hoje?
Segundo:
O Poder da solução de anúncios voltada para o e-commerce disponível hoje no Facebook.
E é sobre isso que eu vou falar um pouco mais aqui.
Começando pelo primeiro pilar: Alcance mais pessoas certas
Facebook pode ampliar significamente a distribuição das suas ofertas e consequentemente a conversão no seu site.
Em uma pesquisa realizada nos EUA com a palavra-chave “Sapatos” chegou a conclusão de que apenas 115 dos 784 compradores pesquisados vieram através de buscadores.
Isso siginifica que 85% do seu mercado potencial não é coberto pelo seu trabalho de divulgação em buscares
A mesma pesquisa mostrou que 45% destes compradores que não foram impactados em buscadores, foram impactados no Facebook.
Isso siginifica que os anúncios no Facebook podem ampliar siginificamente o seu mercado alvo
Mas cobertura não é nada se não for possível impactar as pessoas certas para o seu negócio.
E aqui o Facebook mais uma vez se destaca:
Nossa segmentação é baseada em pessoas e não por browsers ou cookies.
Mas este é só o começo.
Imagine que você já possui uma boa base de clientes, visitantes do seu site e fãs da sua página do Facebook.
E imagine se você pudesse usar estas listas de clientes somadas ao poder de segmentação do Facebook, para direcionar campanhas para estes compradores, ou até excluí-los de campanhas específicas para aquisição de novos clientes.
E assim que funciona, o Facebook usa sua lista de email ou outro critério, para identificar os integrantes desta lista que estão na base de usuários do Facebook.
Agora imagine se além disso, você pudesse encontrar outros usuários do Facebook que não estão na sua base de clientes mas são parecidas com seus melhores clientes.
Bacana, não?
Agora um pouco do nosso segundo pilar:
Gere conversões em múltiplos dispositivos
O Facebook permite que você anuncie de forma integrada as conversas que acontecem no Feed de Notícias, através de anúncios no Feed, o centro da experiência no Facebook.
Você poderá anunciar no local que as pessoas visitam em média 14 vezes por dia atráves de diferentes dispositivos.
Além disso, este formato de anúncio trás outras vantagens:
Oferece um espaço altamente visual e integrado a experiência
O espaço todo é clicável
Possui a possibilidade de incluir botões de Call to Action como Comprar, Saiba mais, entre outros
Por fim, o terceiro pilar:
Tome as decisões certas para o seu negócio.
No Facebook, você decide como vai fazer o investimento com base no seu objetivo de negócio.
Além de optar por investir através de CPM (custo por mil impressões) ou CPC (custo por clique), ambas opções disponíveis no Facebook, você também pode investir optando por investir atráves de CPM otimizado para ações.
Ou seja, nessa modalidade o Facebook não trabalhará para entregar anúncios para aqueles mais propensos a clicar e não necessariamente comprar, mas sim, para aqueles com mais propensão a efetivamente comprar o seu produto.
Está comprovado que campanhas de e-commerce que utilizando CPM otimizado como modalidade de investimento, tem em média 68% mais conversões que CPC.
E como isso funciona?
Selecione o objetivo Conversões no Site na nossa ferramenta de criação de anúncios.
O Facebook gerará automaticamente o código que deverá ser inserido na sua página. Basta copiar e colar. Você pode fazer isso com um editor de texto qualquer.
Uma vez inserido o código, as conversões serão exibidas no seu gerenciador de anúncios e o Facebook passará a otimizar automaticamente para obter mais conversões.
Resumi aqui como a solução de anúncios do Facebook está posicionada para gerar a maior performance para o seu negócio.
Para finalizar, nas palavras dos nossos clientes.
And our clients are seeing success.
The VP of digital media at Merkle, a leading CRM agency who previously relied on traditional channels like search and direct mail, has said that Facebook “is the first new channel since paid search that’s worked this well.”
Mais uma vez nas palavras do nossos anunciantes
Focus more on time spent. Daily users. Our understanding of who those daily users are. Because users are who they are on Facebook, it gives them more accuracy to target their audience. Set the stage on why we’re a great DR platform.