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Marketing Pessoal
AU L A BÔ N U S
PR O F ESSO R A AN D R EA F IU Z A
2013
O que é Marketing Pessoal?
Seja do ponto de vista pessoal ou profissional, o marketing pessoal é uma
estratégia que visa atrair contatos e expor habilidades, visibilidade e as
competências profissionais pretendidas por empresas, parceiros de negócio e
projetos.
Para começar...
Você precisa se acostumar com a ideia de se tornar um produto que deve despertar o interesse
de outras pessoas, das pessoas que podem ser futuros empregadores ou parceiros de negócios.

É preciso que você tenha bem claro quem você é, a abrangência das suas
capacidades, competências e do que você sabe e não sabe, das suas possibilidades e interesses.
Você precisa conhecer seus pontos fortes e seus pontos fracos.

E o mais importante, é fundamental que entenda onde você está e onde pretende chegar na sua
vida e carreira.
Conhece-te a ti mesmo
Teste de Personalidade
http://inspiira.org

Teste das Múltiplas Inteligências
http://www.posgrado.net.br/blog/teste-das-multiplas-inteligencias.html

Teste de Controle da Raiva:
http://www.posgrado.net.br/blog/teste-o-controle-da-sua-raiva.html
3 Bases Internas para o seu marketing
pessoal
Disposição
Motivação

Intensão

Eu para
com EU
3 Bases Externas para o seu marketing
pessoal
Aparência

Eu para
com
grupo

Notoriedade

Comportamento
A primeira impressão é a que fica
Em média, leva-se cerca de 90 segundos para formar uma impressão subjetiva sobre outra
pessoa.
Essa impressão baseia-se em:
◦ Aspectos Biológicos: Analise baseada nos seus instintos.
◦ Aspectos Psicológicos: Analise do ego, como o ego ou a representação do ego do outro afeta o meu
próprio ego.
(Magnetismo Pessoal: Diferenças atraem, semelhanças repelem-se)

O ser humano tende a CRISTALIZAR impressões subjetivas das pessoas e usa-las como
referencias imutáveis.
Porque preciso me conhecer antes
de
trabalhar meu marketing pessoal?
Para ampliar seus pontos fortes de modo que sejam sempre notados e comentados e inspirem
outras pessoas
Para minimizar seus pontos fracos a fim de que não sejam notados. (Impressões ruins
cristalizam mais rapidamente)
Saber selecionar circunstancias e criar oportunidades de autopromoção legítima onde seus
talentos vão resolver problemas e te colocar em foco para que seja visto em atuação.

Saber prever ameaças onde você poderá ter uma reação incompatível com a imagem que está
criando e planejar uma alternativa aceitável por onde consiga reverter situações desfavoráveis
e se beneficiar disso.
Marketing Pessoal:
Analise SWOT de você mesmo
Estar no centro das atenções

Você está preparado?
O que você deve promover?
Aparência Física
Gestos e Postura
Voz e vocabulário

Geradores instantâneos
de rótulos

Conhecimentos e habilidades específicas
Disponibilidade e atendimento
Marcas de personalidade

Marcas de caráter
Ideologia

Geradores instantâneos
de empatia
Marketing Pessoal é sedução
Os rótulos te ajudam a ser rapidamente identificado no
meio da multidão.
A empatia te favorece de modo que as pessoas que te
identificam gostam e lhe são favoráveis pois
encontraram afinidades entre o seus próprios egos e o
que você representa para elas.

Rótulo + Empatia = Simpatia que coloca as pessoas em
um estado mental hipnótico, susceptíveis a toda sorte
de influencia vinda de você.

Sedução  a arte de persuadir pessoas para o seu modo de pensar.
A arte da sedução no Marketing Pessoal
FATORES TANGÍVEIS

FATORES SENSÍVEIS

Aparência

Inteligência Geral

Expressões Faciais

Abertura

Postura, expressão corporal

Consciênciosidade

Cheiro

Afabilidade

Tom de voz

Estabilidade

Toque

Extroversão

Presença
Expectativas e Projeções
As pessoas não veem a realidade dos fatos, elas só veem cenários montados sobre suas
expectativas sobre os fatos.
As pessoas não veem outras pessoas, elas só veem projeções de si mesmas sobre as outras
pessoas.

Use isso a seu favor!
Iconizar-se
O auge do marketing pessoal acontece quando você
consegue se tornar um ícone social, uma
representação viva de projeções e expectativas das
pessoas.
Um ícone social influencia o modo de pensar, o modo
de viver, as escolhas de compras, o modo de se
comunicar e registra a sua presença na vida de seus
seguidores como um líder de grupo, um chefe de clã.
O ícone dita o padrão, os demais apenas seguem.
Modo de fazer
1.Faça sua própria analise swot
2.Identifique sua motivação, disposição e intensão.
3.Determine a imagem que representa o tipo de pessoa que você quer promover
4.Crie sobre você esta imagem configurando a aparência e comportamentos compatíveis com
essa imagem
5.Faça-se notar, apareça diferente para quem já te conhece. Isso gera comentários.
6.Em locais onde você não é conhecido, aja intencionalmente para se fazer notado sem
extrapolar. As vezes a sutileza gera mais notoriedade (positiva) do que a extravagancia
(notoriedade negativa)
O que não se deve fazer
1.

Bajulação, ninguém gosta de puxa-sacos

2.

Propaganda enganosa com bela embalagem mas
conteúdo decepcionante

3.

Ser muito bom naquilo que não é relevante, tentar
mostrar serviço no que não tem importância.

4.

Narcisismo, falar de si mesmo exageradamente.

5.

Arrogância e petulância, se achar especial entre os
comuns.

6.

Desconsiderar a opinião dos outros.
Divulgando-se
Marketing Pessoal é um estilo de vida, você precisa fazer intencionalmente até que se torne natural.
Você é a personagem protagonista da sua história, envolva as pessoas na história que elas
automaticamente irão se identificar com a personagem.
Fuja do lugar comum, torne-se visível pela diferenciação.
Tudo em você quer te revelar. Escolha o que vai divulgar para controlar que aspectos está revelando.
Entenda como as pessoas pensam e converse na mesma língua delas.
O que importa não é o que você faz, mas como você é interpretado pelos outros. Aja para produzir as
interpretações que você deseja, o marketing pessoal é basicamente isso.
A jornada do herói

Identificação  Envolvimento  Engajamento  Comunidade  Torcida

Pessoas gostam de histórias, a sua vida tem
que se tornar uma história inspiradora e
cativante onde você é o herói que passa
por adversidades e continua persistindo na
jornada para conquistar o seu alvo.

O fato é efêmero. A narrativa é imortal.
Marketing pessoal e profissional
Enquanto o marketing pessoal faz a sua pessoa se destacar entre as demais, o marketing
profissional promove suas competências profissionais vendendo a imagem de sucesso e
assertividade o que compõem a sua credibilidade profissional.
Credibilidade é o que te faz crescer profissionalmente.
A confiança que as pessoas creditam na sua conta permite que você tenha recursos para fazer o
seu trabalho com excelência dentro do que você se propõe. Lembre-se que quem estabelece o
padrão é sempre você, pois é você quem cria a expectativa no outro.
Para aumentar seu credito, entregue além das expectativas, mas não muito além, apenas o que
deixará o outro mais satisfeito do que ele esperava ficar. Isso aumenta instantaneamente o
limite da sua credibilidade.
Conexões
As conexões que você faz na vida te impulsionam para o topo ou te
atolam na lama.
Pare de alimentar as conexões desfavoráveis e dê mais alimento para
as favoráveis.
O grupo ao qual você se envolve tem o poder de manter um modelo
de desenvolvimento padronizado para todos. Perceba, os círculos de
amigos, clubes, associações são, geralmente, homogêneos. E tem
restrições declaradas ou veladas a todos os que destoam da média do
grupo.
Aprenda a liderar o grupo tornando-se aprendiz do líder atual. Siga
seus passos até ter credibilidade suficiente para romper e ir além.
Para que serve Marketing Pessoal?
Serve para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista
pessoal e profissional
Criar visibilidade para suas características comportamentais, competências relacionais e técnicas
Promover o reconhecimento da sua pessoa pelas demais pessoas a partir do que você promove
de si mesmo e como isso influencia a vida delas.
Networking
Rede de contatos pessoais, comerciais e profissionais com quem você mantem relacionamentos
mutuamente favoráveis.

É importante criar um networking qualificado que
se lembre de você, pois quem é consultado é
aquele que é lembrado.
Como se tornar lembrado pelas pessoas?
Relacionamentos Estratégicos
É a estratégia de formação de redes de contatos úteis. O relacionamento estratégico define
pessoas ou empresas a conhecer e como chegar a estas pessoas.

Ninguém conhecia esse cara
até que...

... Conheceu esse outro cara
que o ajudou a ser um
sucesso.
Seja original no seu marketing
pessoal
Atualmente existem muitas empresas similares, empregando pessoas
similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções
similares, pensando de forma similar, produzindo uma imensa gama de
produtos similares, com preços similares e qualidade similar.

E cadê você no meio da
multidão...
Você tem experiência?
Experiência é relativa. Sob uma circunstancia idêntica as mesmas estratégias devem funcionar.
Se mudar alguma variável os ingredientes mudaram e a experiência cristalizada não terá o
mesmo resultado.
Experiência não é o que acontece como você, mas sim as atitudes que você toma em
decorrência ao que te acontece.
Mais importante que ter experiência é formar repertório e ter habilidade de criar novas ligações
entre as experiências. De que adianta 40 anos de experiência em direito criminal para atuar num
caso de crimes cibernéticos (pela internet) que são extremamente recentes e ainda estão
elaborando legislação específica? Ai conta a experiência de um juiz em julgar por equivalência se
não há referencia pra se consultar.
Experiência é o resultado de uma estratégia executada.
Desenvolvimento Pessoal (contínuo)
Você nasce sem nada que não tenha vindo pelo seu DNA. Seu cérebro aprendeu desde então
uma porção de conhecimentos e informações para que pudesse se adaptar e sobreviver.
Aprender e adaptar-se é condição básica de sobrevivência.

Se você para de aprender e se acomodar a uma zona de conforto está adiantando sua saída do
mundo dos vivos, pois vida é expansão constante e o contrário é restrição, é limite. Pense a
respeito.
Você é um espirito que opera um corpo através de uma mente. Precisa manter esses três
elementos funcionando se quiser continuar vivo. Então o melhor a fazer é desenvolver-se em
todos os aspectos.
Desenvolvimento Pessoal (contínuo)
Comunicação e Expressão
◦ Falar (fluência na língua nativa + língua estrangeira)
◦ Escrever (técnicas de redação, lógica)
◦ Postura e expressão corporal (desinibição, teatro, dança)

Cidadania
◦ Direitos e deveres
Desenvolvimento Pessoal (contínuo)
Administração e Finanças
◦ Organização, métodos de aumentar a performance
◦ Matemática e Autogestão financeira
◦ Informática

Empreendedorismo
◦ Como usar seu tempo para construir seu futuro desejado
Desenvolvimento Profissional
Atualização profissional periódica
Domínio de informática para trabalho ( sistemas de uso específicos )
Conhecimento do panorama de negócios de sua área de atuação
Etiqueta profissional
Visitar feiras, simpósios e eventos da sua área profissional
Buscar inovação

Cultivar o arejamento (permitir-se sair por completo do ambiente e ritmo de trabalho para
manter-se criativo e evitar ficar bitolado)
Mix de Marketing &
Marketing Pessoal
4Ps do
mix marketing

4Hs do
marketing pessoal

Produto

Humor

Preço

Honestidade

P.D.V.

Humildade

Promoção

Habilidade
Marketing Pessoal não é
mostrar o melhor de nós
mesmos,
mas sim nos tornarmos
pessoas melhores.
Dulce Magalhães, filosofa
Aula Bônus
Marketing
Pessoal
Andrea Fiuza
2013

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Marketing pessoal

  • 1. Marketing Pessoal AU L A BÔ N U S PR O F ESSO R A AN D R EA F IU Z A 2013
  • 2. O que é Marketing Pessoal? Seja do ponto de vista pessoal ou profissional, o marketing pessoal é uma estratégia que visa atrair contatos e expor habilidades, visibilidade e as competências profissionais pretendidas por empresas, parceiros de negócio e projetos.
  • 3. Para começar... Você precisa se acostumar com a ideia de se tornar um produto que deve despertar o interesse de outras pessoas, das pessoas que podem ser futuros empregadores ou parceiros de negócios. É preciso que você tenha bem claro quem você é, a abrangência das suas capacidades, competências e do que você sabe e não sabe, das suas possibilidades e interesses. Você precisa conhecer seus pontos fortes e seus pontos fracos. E o mais importante, é fundamental que entenda onde você está e onde pretende chegar na sua vida e carreira.
  • 4. Conhece-te a ti mesmo Teste de Personalidade http://inspiira.org Teste das Múltiplas Inteligências http://www.posgrado.net.br/blog/teste-das-multiplas-inteligencias.html Teste de Controle da Raiva: http://www.posgrado.net.br/blog/teste-o-controle-da-sua-raiva.html
  • 5. 3 Bases Internas para o seu marketing pessoal Disposição Motivação Intensão Eu para com EU
  • 6. 3 Bases Externas para o seu marketing pessoal Aparência Eu para com grupo Notoriedade Comportamento
  • 7. A primeira impressão é a que fica Em média, leva-se cerca de 90 segundos para formar uma impressão subjetiva sobre outra pessoa. Essa impressão baseia-se em: ◦ Aspectos Biológicos: Analise baseada nos seus instintos. ◦ Aspectos Psicológicos: Analise do ego, como o ego ou a representação do ego do outro afeta o meu próprio ego. (Magnetismo Pessoal: Diferenças atraem, semelhanças repelem-se) O ser humano tende a CRISTALIZAR impressões subjetivas das pessoas e usa-las como referencias imutáveis.
  • 8. Porque preciso me conhecer antes de trabalhar meu marketing pessoal? Para ampliar seus pontos fortes de modo que sejam sempre notados e comentados e inspirem outras pessoas Para minimizar seus pontos fracos a fim de que não sejam notados. (Impressões ruins cristalizam mais rapidamente) Saber selecionar circunstancias e criar oportunidades de autopromoção legítima onde seus talentos vão resolver problemas e te colocar em foco para que seja visto em atuação. Saber prever ameaças onde você poderá ter uma reação incompatível com a imagem que está criando e planejar uma alternativa aceitável por onde consiga reverter situações desfavoráveis e se beneficiar disso.
  • 10. Estar no centro das atenções Você está preparado?
  • 11. O que você deve promover? Aparência Física Gestos e Postura Voz e vocabulário Geradores instantâneos de rótulos Conhecimentos e habilidades específicas Disponibilidade e atendimento Marcas de personalidade Marcas de caráter Ideologia Geradores instantâneos de empatia
  • 12. Marketing Pessoal é sedução Os rótulos te ajudam a ser rapidamente identificado no meio da multidão. A empatia te favorece de modo que as pessoas que te identificam gostam e lhe são favoráveis pois encontraram afinidades entre o seus próprios egos e o que você representa para elas. Rótulo + Empatia = Simpatia que coloca as pessoas em um estado mental hipnótico, susceptíveis a toda sorte de influencia vinda de você. Sedução  a arte de persuadir pessoas para o seu modo de pensar.
  • 13. A arte da sedução no Marketing Pessoal FATORES TANGÍVEIS FATORES SENSÍVEIS Aparência Inteligência Geral Expressões Faciais Abertura Postura, expressão corporal Consciênciosidade Cheiro Afabilidade Tom de voz Estabilidade Toque Extroversão Presença
  • 14. Expectativas e Projeções As pessoas não veem a realidade dos fatos, elas só veem cenários montados sobre suas expectativas sobre os fatos. As pessoas não veem outras pessoas, elas só veem projeções de si mesmas sobre as outras pessoas. Use isso a seu favor!
  • 15. Iconizar-se O auge do marketing pessoal acontece quando você consegue se tornar um ícone social, uma representação viva de projeções e expectativas das pessoas. Um ícone social influencia o modo de pensar, o modo de viver, as escolhas de compras, o modo de se comunicar e registra a sua presença na vida de seus seguidores como um líder de grupo, um chefe de clã. O ícone dita o padrão, os demais apenas seguem.
  • 16. Modo de fazer 1.Faça sua própria analise swot 2.Identifique sua motivação, disposição e intensão. 3.Determine a imagem que representa o tipo de pessoa que você quer promover 4.Crie sobre você esta imagem configurando a aparência e comportamentos compatíveis com essa imagem 5.Faça-se notar, apareça diferente para quem já te conhece. Isso gera comentários. 6.Em locais onde você não é conhecido, aja intencionalmente para se fazer notado sem extrapolar. As vezes a sutileza gera mais notoriedade (positiva) do que a extravagancia (notoriedade negativa)
  • 17. O que não se deve fazer 1. Bajulação, ninguém gosta de puxa-sacos 2. Propaganda enganosa com bela embalagem mas conteúdo decepcionante 3. Ser muito bom naquilo que não é relevante, tentar mostrar serviço no que não tem importância. 4. Narcisismo, falar de si mesmo exageradamente. 5. Arrogância e petulância, se achar especial entre os comuns. 6. Desconsiderar a opinião dos outros.
  • 18. Divulgando-se Marketing Pessoal é um estilo de vida, você precisa fazer intencionalmente até que se torne natural. Você é a personagem protagonista da sua história, envolva as pessoas na história que elas automaticamente irão se identificar com a personagem. Fuja do lugar comum, torne-se visível pela diferenciação. Tudo em você quer te revelar. Escolha o que vai divulgar para controlar que aspectos está revelando. Entenda como as pessoas pensam e converse na mesma língua delas. O que importa não é o que você faz, mas como você é interpretado pelos outros. Aja para produzir as interpretações que você deseja, o marketing pessoal é basicamente isso.
  • 19. A jornada do herói Identificação  Envolvimento  Engajamento  Comunidade  Torcida Pessoas gostam de histórias, a sua vida tem que se tornar uma história inspiradora e cativante onde você é o herói que passa por adversidades e continua persistindo na jornada para conquistar o seu alvo. O fato é efêmero. A narrativa é imortal.
  • 20. Marketing pessoal e profissional Enquanto o marketing pessoal faz a sua pessoa se destacar entre as demais, o marketing profissional promove suas competências profissionais vendendo a imagem de sucesso e assertividade o que compõem a sua credibilidade profissional. Credibilidade é o que te faz crescer profissionalmente. A confiança que as pessoas creditam na sua conta permite que você tenha recursos para fazer o seu trabalho com excelência dentro do que você se propõe. Lembre-se que quem estabelece o padrão é sempre você, pois é você quem cria a expectativa no outro. Para aumentar seu credito, entregue além das expectativas, mas não muito além, apenas o que deixará o outro mais satisfeito do que ele esperava ficar. Isso aumenta instantaneamente o limite da sua credibilidade.
  • 21. Conexões As conexões que você faz na vida te impulsionam para o topo ou te atolam na lama. Pare de alimentar as conexões desfavoráveis e dê mais alimento para as favoráveis. O grupo ao qual você se envolve tem o poder de manter um modelo de desenvolvimento padronizado para todos. Perceba, os círculos de amigos, clubes, associações são, geralmente, homogêneos. E tem restrições declaradas ou veladas a todos os que destoam da média do grupo. Aprenda a liderar o grupo tornando-se aprendiz do líder atual. Siga seus passos até ter credibilidade suficiente para romper e ir além.
  • 22. Para que serve Marketing Pessoal? Serve para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e profissional Criar visibilidade para suas características comportamentais, competências relacionais e técnicas Promover o reconhecimento da sua pessoa pelas demais pessoas a partir do que você promove de si mesmo e como isso influencia a vida delas.
  • 23. Networking Rede de contatos pessoais, comerciais e profissionais com quem você mantem relacionamentos mutuamente favoráveis. É importante criar um networking qualificado que se lembre de você, pois quem é consultado é aquele que é lembrado. Como se tornar lembrado pelas pessoas?
  • 24. Relacionamentos Estratégicos É a estratégia de formação de redes de contatos úteis. O relacionamento estratégico define pessoas ou empresas a conhecer e como chegar a estas pessoas. Ninguém conhecia esse cara até que... ... Conheceu esse outro cara que o ajudou a ser um sucesso.
  • 25. Seja original no seu marketing pessoal Atualmente existem muitas empresas similares, empregando pessoas similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções similares, pensando de forma similar, produzindo uma imensa gama de produtos similares, com preços similares e qualidade similar. E cadê você no meio da multidão...
  • 26. Você tem experiência? Experiência é relativa. Sob uma circunstancia idêntica as mesmas estratégias devem funcionar. Se mudar alguma variável os ingredientes mudaram e a experiência cristalizada não terá o mesmo resultado. Experiência não é o que acontece como você, mas sim as atitudes que você toma em decorrência ao que te acontece. Mais importante que ter experiência é formar repertório e ter habilidade de criar novas ligações entre as experiências. De que adianta 40 anos de experiência em direito criminal para atuar num caso de crimes cibernéticos (pela internet) que são extremamente recentes e ainda estão elaborando legislação específica? Ai conta a experiência de um juiz em julgar por equivalência se não há referencia pra se consultar. Experiência é o resultado de uma estratégia executada.
  • 27. Desenvolvimento Pessoal (contínuo) Você nasce sem nada que não tenha vindo pelo seu DNA. Seu cérebro aprendeu desde então uma porção de conhecimentos e informações para que pudesse se adaptar e sobreviver. Aprender e adaptar-se é condição básica de sobrevivência. Se você para de aprender e se acomodar a uma zona de conforto está adiantando sua saída do mundo dos vivos, pois vida é expansão constante e o contrário é restrição, é limite. Pense a respeito. Você é um espirito que opera um corpo através de uma mente. Precisa manter esses três elementos funcionando se quiser continuar vivo. Então o melhor a fazer é desenvolver-se em todos os aspectos.
  • 28. Desenvolvimento Pessoal (contínuo) Comunicação e Expressão ◦ Falar (fluência na língua nativa + língua estrangeira) ◦ Escrever (técnicas de redação, lógica) ◦ Postura e expressão corporal (desinibição, teatro, dança) Cidadania ◦ Direitos e deveres
  • 29. Desenvolvimento Pessoal (contínuo) Administração e Finanças ◦ Organização, métodos de aumentar a performance ◦ Matemática e Autogestão financeira ◦ Informática Empreendedorismo ◦ Como usar seu tempo para construir seu futuro desejado
  • 30. Desenvolvimento Profissional Atualização profissional periódica Domínio de informática para trabalho ( sistemas de uso específicos ) Conhecimento do panorama de negócios de sua área de atuação Etiqueta profissional Visitar feiras, simpósios e eventos da sua área profissional Buscar inovação Cultivar o arejamento (permitir-se sair por completo do ambiente e ritmo de trabalho para manter-se criativo e evitar ficar bitolado)
  • 31. Mix de Marketing & Marketing Pessoal 4Ps do mix marketing 4Hs do marketing pessoal Produto Humor Preço Honestidade P.D.V. Humildade Promoção Habilidade
  • 32. Marketing Pessoal não é mostrar o melhor de nós mesmos, mas sim nos tornarmos pessoas melhores. Dulce Magalhães, filosofa