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Treinamento Básico
    de Finanças
• Apresentação


• Conceitos de Desconto, Custo, Lucro, Prejuízo, Investimento e Capital de Giro


• Vantagens Financeiras do Negócio Mary Kay


• Controle de Estoque
Apresentação

  Uma (m) consultora (or) poderosa (o), pode e deve, além de enriquecer a vida de
           outras mulheres, cuidar de si e manter seu equilíbrio financeiro.
Este fator é extremamente importante para garantir o sucesso em seu negócio próprio.
Devemos lembrar que antes de tudo, fazemos parte de uma empresa e para que uma
  empresa tenha sucesso e sobreviva no mercado, ela dependerá basicamente de:
    estabelecer e seguir a sua missão, filosofia e valores, projetar sua visão de futuro
   (metas), excelência no atendimento e controle financeiro de seus produtos e/ou
                                         serviços.
 Este treinamento tem por objetivo dar algumas dicas e esclarecer dúvidas a respeito
deste assunto (até temido por algumas pessoas) de uma forma simples, para contribuir
                          no sucesso e evolução de todos!


Um abraço,
Marina Izidoro Santos
Consultora de Beleza Independente Mary Kay e Economista
Unidade Butterfly
Conceitos de Desconto, Custo, Lucro, Prejuízo, Investimento e Capital
de Giro

O que é Desconto?

          Ato de descontar. Abatimento, ágio; dedução, diminuição. Com. Prêmio concedido a
umdevedor que liquida a sua dívida antes do vencimento: fazer um desconto de 2%.Operação
bancária que consiste em pagar letras antes do seu vencimento, mediante certa diminuição do
montante delas.

          Em Mary Kay temos direito a um desconto sobre o valor de revenda do produto,
adquirido em nossos pedidos e podemos conceder um desconto ao cliente no momento da
venda.

O que é Custo?

           Despesas ou desembolsos feitos por uma pessoa ou firma para realizar determinada
tarefa: cálculo de custos. O que um objeto custa; o que por ele se paga: o custo da produção.
Gastos com a realização de uma ou várias operações e que constituem, na maior parte dos
casos, os encargos de operações: custos da empresa. Contabilidade e Economia: Custo de
produção,
despesas e gastos necessários para fabricar um produto e colocá-lo à disposição dos
consumidores.
Basicamente, os custos do negócio Mary Kay são compostos de:

•   Valor do seu investimento líquido em produtos (Valor de Revenda - % de Desconto
    do Pedido = Custo do Investimento);

•    Material de divulgação: Folhetos, Impressos Diversos, Cartões, Banners, Folders,
    Envelopes e eventuais despesas de correio e etc;

•   Acessórios para sessões: aplicadores, lenços de limpeza, espelhos e etc;

•   Brindes para clientes;

•   Material de escritório: sacolas, embalagens, perfil de cliente, canetas;

•    Locomoção e comunicação: combustível, táxi, viagens, ônibus, metrô, telefone e
    internet (os dois últimos itens, considerar apenas se forem específicos para seu
    negócio) e etc;

•   Gastos com Frete
O que é Lucro?


   Vantagens ou interesses que se tiram de uma operação qualquer, comercial,
Industrial etc.; ganho proveniente de qualquer especulação depois de descontadas
as despesas; ganho líquido. Ganho gratuito ou que se obteve sem trabalho.
Proveito, utilidade, vantagem.

  O nosso lucro em Mary Kay é igual ao valor do desconto que recebemos ao
adquirirmos um produto.

   A margem de lucro bruta (desconsiderando seus custos do negócio) é o quanto
representa o valor do lucro sobre o custo.

Exemplo:

   Fiz um pedido de R$ 1.500 em produtos. Como este valor está na faixa de desconto
de 40%, paguei R$ 900 pois obtive R$ 600 de desconto. Vendi todos os produtos e
recuperei R$ 1.500. Se eu investi R$ 900 e vendi por R$ 1.500, além de recuperar os R$
900 que gastei, ganhei R$ 600.

   Sendo assim, a margem de lucro é = R$ 600 ÷ R$ 900 = 66,67% pois recuperei R$ 600
de R$ 900 ou 66,67% de R$ 900.
O que é Prejuízo?

s.m. Dano, perda. Juízo antecipado e irrefletido. Preconceito. Em prejuízo de, em detrimento
de. Sem prejuízo de, sem causar detrimento a.

O prejuízo é a perda financeira do négocio, ou seja, quando seus custos ou gastos superam o seu
resultado de lucro positivo.

Para manter seu negócio saudável e sempre com lucro, é muito importante:

•    Não gastar mais do que recebe;
•    Reinvestir parte do próprio lucro no negócio (Regra dos 70% x 30% ou 80% x 20% - Daquilo que
    ganhar de lucro, gaste 70% - considerando seu re-investimento e guarde 30%, dependendo do
    status das suas finanças ou estágio do negócio, utilize a mesma regra considerando 80% x
    20%);
•    Poupe e invista seu dinheiro: Pode ser no próprio negócio, num investimento bancário
    (poupança, aplicações...) ou para atingir metas pessoais;
•    Direcione seus ganhos em uma conta bancária especifica (indica-se a poupança) e
    mantenha esta exclusivamente para seu negócio. É mais fácil controlar as finanças
    concentrando tudo em um único lugar;
•    Cuidado com o cartão de crédito e cheque especial. Pague as faturas em dia, de
    preferência o valor total e procure concentrar seus pedidos em um cartão específico. Controle
    os parcelamentos pois o seu crédito do cartão só libera o limite de compras novamente após
    o pagamento total da fatura. Evite o uso do cheque especial. Estas duas formas de conseguir
    crédito possuem os juros mais caros do mercado financeiro.
O que é Investimento?


    Em economia, investimento significa a aplicação de capital em meios de
produção, visando o aumento da capacidade produtiva (instalações, máquinas,
transporte, infra-estrutura) ou seja, em bens de capital. O investimento produtivo se
realiza quando a taxa de lucro sobre o capital supera ou é pelo menos igual à taxa de
juros ou que os lucros sejam maiores ou iguais ao capital investido.

   O investimento bruto corresponde a todos os gastos realizados com bens de
capital (máquinas e equipamentos) e formação de estoques.

    Em Mary Kay o investimento bruto nada mais é do que o dinheiro (capital) que
dispomos para investir na aquisição de produtos para revenda e custos do negócio
mencionados anteriormente.
O que é Capital de Giro?

          O Capital de Giro é o recurso utilizado para sustentar as operações do dia-a-
dia da empresa, ou seja, é o capital disponível para condução normal dos negócios
da empresa. Necessita de recursos para seu financiamento, ou seja, quanto maior for
seu valor, maior a necessidade de financiamento, seja com recursos próprios, seja com
recursos de terceiros.

        As dificuldades relativas a este numa empresa são devidas, principalmente, à
ocorrência dos seguintes fatores: Redução de vendas, crescimento da inadimplência,
aumento das despesas financeiras, aumento de custos e desperdícios de natureza
operacional.

         Como exemplo, sua carteira de clientes absorve, mensalmente, o valor de $
1.000 em batom. Você compra este produto mensalmente ao preço de custo de $ 500
e os revende por $ 1.000. Com o lucro de $ 500 você readquire novos batons pelo
mesmo preço de custo e os revende pelo mesmo preço de revenda. Caso este seja
um mundo ideal sem variações, o seu capital de giro será de $ 500.
Vantagens financeiras do negócio Mary Kay

  A empresa Mary Kay têm muitas opções vantajosas para aquisições de produtos,
permitindo aos seus consultores estabelecerem a formação do seu estoque de acordo
                         com suas possibilidades financeiras:


1.Pagamento do pedido à vista ou parcelado em até 3 vezes no cartão de crédito
          Permite criar um fluxo de compras e de negociação com seus clientes. É
recomendável, quando possível, efetuar compras à vista, principalmente para pessoas
que não conseguem controlar o uso do cartão de crédito. A vantagem do
pagamento à vista é não contrair dívidas futuras e a vantagem do pagamento com
cartão de crédito é permitir o investimento com um valor elevado (quando não se tem
o valor para investir à vista) e negociar com seus clientes a forma de pagamento,
quando solicitado, da mesma forma. Assim é possível estabelecer um fluxo saudável
de entrada e saída de dinheiro. Para os pedidos efetuados com pagamento à vista, é
possível também negociar com seu cliente de forma parcelada, porém, é importante
efetuar um bom controle financeiro, pois à curto prazo, o seu capital de giro para
investimento em produtos pode ficar reduzido e você pode demorar mais tempo para
repor o seu estoque.
2.          Desconto variável no pedido (25% a 40%)
         O valor do desconto na Mary Kay nada mais é do que o valor do seu lucro. A
vantagem do desconto ser variável é permitir que a sua margem de lucro aumente de
acordo com sua possibilidade de investimento. Além disso, na faixa de 40% ou 35% há
o benefício de desconto no frete. É importante atentar-se ao valor do desconto
concedido a um cliente quando vendemos um produto, pois não podemos oferecer
descontos acima do nosso lucro senão passamos a ter prejuízo.
            A tabela de descontos funciona da seguinte forma (simulação):

      % Desconto    R$ Produtos   R$ Desconto =   R$ Custo = R$    % Lucro = R$       Desconto
                     (Preço de        Lucro       Produtos – R$   Desconto ÷ R$         Frete
                      Venda)                        Desconto          Custo
     40%           2.340,00       936,00          1.404,00        66,67%          50%

     35%           1.340,00       469,00          871,00          53,85%          50%

     30%           1.040,00       312,00          728,00          42,86%          -

     30%           850,00         255,00          595,00          42,86%          -

     25%           530,00         132,50          397,50          33,33%          -
3.      Garantia do desconto aplicado por 1 mês
           É um benefício que incentiva a aquisição do estoque de volume e garante o
equilíbrio da sua margem de lucro por um mês. A vantagem é que quando não tiver
um produto em estoque e um cliente solicitar, você pode fazer o pedido apenas deste
produto e obter a mesma margem de lucro.
          É recomendado efetuar o seu pedido de reposição de estoque nos primeiros
dias do mês para que você garanta a sua margem durante todo o período, já que
este ciclo se encerra no último dia útil de cada mês.



4.       Agilidade na entrega de produtos
         A rápida reposição de produtos em estoque é importante para atender às
 expectativas dos clientes e minimizar a perda de oportunidades de venda. A Mary
Kay possui uma tabela de prazos de entrega que se altera a cada semana e mês,
dependendo dos dias úteis disponíveis. Acompanhe sempre esta tabela para se
planejar e informar seus clientes sobre prazos de entrega de pedidos.
Controle de Estoque


         O controle de estoque de produtos é primordial para manter o sucesso do negócio e
surpreender a expectativa dos clientes.


Dicas:


•Mantenha seus produtos devidamente armazenados e organizados em um espaço reservado
especificamente para estes, separados dos produtos de uso pessoal ou de demonstração;
•Confira seus pedidos para evitar perdas ou desorganização;
•Tenha um controle de entrada e saída de produtos. Mesmo que não seja eletrônico, faça em um
caderno pois por ele é possível observar que produtos são mais vendidos, quais os produtos você
deve repor em um próximo pedido e quais produtos não tem saída e não precisam ser repostos
em grandes quantidades.
•Entenda o comportamento do seu estoque e procure potencializar as vendas de produtos com
saída reduzida. Crie oportunidades para revenda, se informando sobre os benefícios destes para
oferecer aos seus clientes.
•Organize e revenda os produtos pela ordem de entrada no estoque. O primeiro que entra,
sempre será o primeiro a sair. Isto evita que produtos percam a validade antes mesmo da revenda.
Espero que tenha ajudado você!


                     E lembre-se: Você Pode Tudo!!! Acredite!!!


       Obrigada e que Deus abençoe vocês sempre com muito sucesso!




Um abraço,
Marina Izidoro Santos
e-mail: marinaizidoro.mk@hotmail.com

Fontes de pesquisa: pt.wikipedia.org.br e www.dicio.com.br

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  • 1. Treinamento Básico de Finanças
  • 2. • Apresentação • Conceitos de Desconto, Custo, Lucro, Prejuízo, Investimento e Capital de Giro • Vantagens Financeiras do Negócio Mary Kay • Controle de Estoque
  • 3. Apresentação Uma (m) consultora (or) poderosa (o), pode e deve, além de enriquecer a vida de outras mulheres, cuidar de si e manter seu equilíbrio financeiro. Este fator é extremamente importante para garantir o sucesso em seu negócio próprio. Devemos lembrar que antes de tudo, fazemos parte de uma empresa e para que uma empresa tenha sucesso e sobreviva no mercado, ela dependerá basicamente de: estabelecer e seguir a sua missão, filosofia e valores, projetar sua visão de futuro (metas), excelência no atendimento e controle financeiro de seus produtos e/ou serviços. Este treinamento tem por objetivo dar algumas dicas e esclarecer dúvidas a respeito deste assunto (até temido por algumas pessoas) de uma forma simples, para contribuir no sucesso e evolução de todos! Um abraço, Marina Izidoro Santos Consultora de Beleza Independente Mary Kay e Economista Unidade Butterfly
  • 4. Conceitos de Desconto, Custo, Lucro, Prejuízo, Investimento e Capital de Giro O que é Desconto? Ato de descontar. Abatimento, ágio; dedução, diminuição. Com. Prêmio concedido a umdevedor que liquida a sua dívida antes do vencimento: fazer um desconto de 2%.Operação bancária que consiste em pagar letras antes do seu vencimento, mediante certa diminuição do montante delas. Em Mary Kay temos direito a um desconto sobre o valor de revenda do produto, adquirido em nossos pedidos e podemos conceder um desconto ao cliente no momento da venda. O que é Custo? Despesas ou desembolsos feitos por uma pessoa ou firma para realizar determinada tarefa: cálculo de custos. O que um objeto custa; o que por ele se paga: o custo da produção. Gastos com a realização de uma ou várias operações e que constituem, na maior parte dos casos, os encargos de operações: custos da empresa. Contabilidade e Economia: Custo de produção, despesas e gastos necessários para fabricar um produto e colocá-lo à disposição dos consumidores.
  • 5. Basicamente, os custos do negócio Mary Kay são compostos de: • Valor do seu investimento líquido em produtos (Valor de Revenda - % de Desconto do Pedido = Custo do Investimento); • Material de divulgação: Folhetos, Impressos Diversos, Cartões, Banners, Folders, Envelopes e eventuais despesas de correio e etc; • Acessórios para sessões: aplicadores, lenços de limpeza, espelhos e etc; • Brindes para clientes; • Material de escritório: sacolas, embalagens, perfil de cliente, canetas; • Locomoção e comunicação: combustível, táxi, viagens, ônibus, metrô, telefone e internet (os dois últimos itens, considerar apenas se forem específicos para seu negócio) e etc; • Gastos com Frete
  • 6. O que é Lucro? Vantagens ou interesses que se tiram de uma operação qualquer, comercial, Industrial etc.; ganho proveniente de qualquer especulação depois de descontadas as despesas; ganho líquido. Ganho gratuito ou que se obteve sem trabalho. Proveito, utilidade, vantagem. O nosso lucro em Mary Kay é igual ao valor do desconto que recebemos ao adquirirmos um produto. A margem de lucro bruta (desconsiderando seus custos do negócio) é o quanto representa o valor do lucro sobre o custo. Exemplo: Fiz um pedido de R$ 1.500 em produtos. Como este valor está na faixa de desconto de 40%, paguei R$ 900 pois obtive R$ 600 de desconto. Vendi todos os produtos e recuperei R$ 1.500. Se eu investi R$ 900 e vendi por R$ 1.500, além de recuperar os R$ 900 que gastei, ganhei R$ 600. Sendo assim, a margem de lucro é = R$ 600 ÷ R$ 900 = 66,67% pois recuperei R$ 600 de R$ 900 ou 66,67% de R$ 900.
  • 7. O que é Prejuízo? s.m. Dano, perda. Juízo antecipado e irrefletido. Preconceito. Em prejuízo de, em detrimento de. Sem prejuízo de, sem causar detrimento a. O prejuízo é a perda financeira do négocio, ou seja, quando seus custos ou gastos superam o seu resultado de lucro positivo. Para manter seu negócio saudável e sempre com lucro, é muito importante: • Não gastar mais do que recebe; • Reinvestir parte do próprio lucro no negócio (Regra dos 70% x 30% ou 80% x 20% - Daquilo que ganhar de lucro, gaste 70% - considerando seu re-investimento e guarde 30%, dependendo do status das suas finanças ou estágio do negócio, utilize a mesma regra considerando 80% x 20%); • Poupe e invista seu dinheiro: Pode ser no próprio negócio, num investimento bancário (poupança, aplicações...) ou para atingir metas pessoais; • Direcione seus ganhos em uma conta bancária especifica (indica-se a poupança) e mantenha esta exclusivamente para seu negócio. É mais fácil controlar as finanças concentrando tudo em um único lugar; • Cuidado com o cartão de crédito e cheque especial. Pague as faturas em dia, de preferência o valor total e procure concentrar seus pedidos em um cartão específico. Controle os parcelamentos pois o seu crédito do cartão só libera o limite de compras novamente após o pagamento total da fatura. Evite o uso do cheque especial. Estas duas formas de conseguir crédito possuem os juros mais caros do mercado financeiro.
  • 8. O que é Investimento? Em economia, investimento significa a aplicação de capital em meios de produção, visando o aumento da capacidade produtiva (instalações, máquinas, transporte, infra-estrutura) ou seja, em bens de capital. O investimento produtivo se realiza quando a taxa de lucro sobre o capital supera ou é pelo menos igual à taxa de juros ou que os lucros sejam maiores ou iguais ao capital investido. O investimento bruto corresponde a todos os gastos realizados com bens de capital (máquinas e equipamentos) e formação de estoques. Em Mary Kay o investimento bruto nada mais é do que o dinheiro (capital) que dispomos para investir na aquisição de produtos para revenda e custos do negócio mencionados anteriormente.
  • 9. O que é Capital de Giro? O Capital de Giro é o recurso utilizado para sustentar as operações do dia-a- dia da empresa, ou seja, é o capital disponível para condução normal dos negócios da empresa. Necessita de recursos para seu financiamento, ou seja, quanto maior for seu valor, maior a necessidade de financiamento, seja com recursos próprios, seja com recursos de terceiros. As dificuldades relativas a este numa empresa são devidas, principalmente, à ocorrência dos seguintes fatores: Redução de vendas, crescimento da inadimplência, aumento das despesas financeiras, aumento de custos e desperdícios de natureza operacional. Como exemplo, sua carteira de clientes absorve, mensalmente, o valor de $ 1.000 em batom. Você compra este produto mensalmente ao preço de custo de $ 500 e os revende por $ 1.000. Com o lucro de $ 500 você readquire novos batons pelo mesmo preço de custo e os revende pelo mesmo preço de revenda. Caso este seja um mundo ideal sem variações, o seu capital de giro será de $ 500.
  • 10. Vantagens financeiras do negócio Mary Kay A empresa Mary Kay têm muitas opções vantajosas para aquisições de produtos, permitindo aos seus consultores estabelecerem a formação do seu estoque de acordo com suas possibilidades financeiras: 1.Pagamento do pedido à vista ou parcelado em até 3 vezes no cartão de crédito Permite criar um fluxo de compras e de negociação com seus clientes. É recomendável, quando possível, efetuar compras à vista, principalmente para pessoas que não conseguem controlar o uso do cartão de crédito. A vantagem do pagamento à vista é não contrair dívidas futuras e a vantagem do pagamento com cartão de crédito é permitir o investimento com um valor elevado (quando não se tem o valor para investir à vista) e negociar com seus clientes a forma de pagamento, quando solicitado, da mesma forma. Assim é possível estabelecer um fluxo saudável de entrada e saída de dinheiro. Para os pedidos efetuados com pagamento à vista, é possível também negociar com seu cliente de forma parcelada, porém, é importante efetuar um bom controle financeiro, pois à curto prazo, o seu capital de giro para investimento em produtos pode ficar reduzido e você pode demorar mais tempo para repor o seu estoque.
  • 11. 2. Desconto variável no pedido (25% a 40%) O valor do desconto na Mary Kay nada mais é do que o valor do seu lucro. A vantagem do desconto ser variável é permitir que a sua margem de lucro aumente de acordo com sua possibilidade de investimento. Além disso, na faixa de 40% ou 35% há o benefício de desconto no frete. É importante atentar-se ao valor do desconto concedido a um cliente quando vendemos um produto, pois não podemos oferecer descontos acima do nosso lucro senão passamos a ter prejuízo. A tabela de descontos funciona da seguinte forma (simulação): % Desconto R$ Produtos R$ Desconto = R$ Custo = R$ % Lucro = R$ Desconto (Preço de Lucro Produtos – R$ Desconto ÷ R$ Frete Venda) Desconto Custo 40% 2.340,00 936,00 1.404,00 66,67% 50% 35% 1.340,00 469,00 871,00 53,85% 50% 30% 1.040,00 312,00 728,00 42,86% - 30% 850,00 255,00 595,00 42,86% - 25% 530,00 132,50 397,50 33,33% -
  • 12. 3. Garantia do desconto aplicado por 1 mês É um benefício que incentiva a aquisição do estoque de volume e garante o equilíbrio da sua margem de lucro por um mês. A vantagem é que quando não tiver um produto em estoque e um cliente solicitar, você pode fazer o pedido apenas deste produto e obter a mesma margem de lucro. É recomendado efetuar o seu pedido de reposição de estoque nos primeiros dias do mês para que você garanta a sua margem durante todo o período, já que este ciclo se encerra no último dia útil de cada mês. 4. Agilidade na entrega de produtos A rápida reposição de produtos em estoque é importante para atender às expectativas dos clientes e minimizar a perda de oportunidades de venda. A Mary Kay possui uma tabela de prazos de entrega que se altera a cada semana e mês, dependendo dos dias úteis disponíveis. Acompanhe sempre esta tabela para se planejar e informar seus clientes sobre prazos de entrega de pedidos.
  • 13. Controle de Estoque O controle de estoque de produtos é primordial para manter o sucesso do negócio e surpreender a expectativa dos clientes. Dicas: •Mantenha seus produtos devidamente armazenados e organizados em um espaço reservado especificamente para estes, separados dos produtos de uso pessoal ou de demonstração; •Confira seus pedidos para evitar perdas ou desorganização; •Tenha um controle de entrada e saída de produtos. Mesmo que não seja eletrônico, faça em um caderno pois por ele é possível observar que produtos são mais vendidos, quais os produtos você deve repor em um próximo pedido e quais produtos não tem saída e não precisam ser repostos em grandes quantidades. •Entenda o comportamento do seu estoque e procure potencializar as vendas de produtos com saída reduzida. Crie oportunidades para revenda, se informando sobre os benefícios destes para oferecer aos seus clientes. •Organize e revenda os produtos pela ordem de entrada no estoque. O primeiro que entra, sempre será o primeiro a sair. Isto evita que produtos percam a validade antes mesmo da revenda.
  • 14. Espero que tenha ajudado você! E lembre-se: Você Pode Tudo!!! Acredite!!! Obrigada e que Deus abençoe vocês sempre com muito sucesso! Um abraço, Marina Izidoro Santos e-mail: marinaizidoro.mk@hotmail.com Fontes de pesquisa: pt.wikipedia.org.br e www.dicio.com.br