O documento resume conceitos financeiros importantes para o negócio Mary Kay, como desconto, custo, lucro, prejuízo e investimento. Também destaca as vantagens do negócio, como descontos variáveis nos pedidos, pagamento parcelado e garantia do desconto por um mês.

1. Treinamento Básico
de Finanças

2. • Apresentação
• Conceitos de Desconto, Custo, Lucro, Prejuízo, Investimento e Capital de Giro
• Vantagens Financeiras do Negócio Mary Kay
• Controle de Estoque

3. Apresentação
Uma (m) consultora (or) poderosa (o), pode e deve, além de enriquecer a vida de
outras mulheres, cuidar de si e manter seu equilíbrio financeiro.
Este fator é extremamente importante para garantir o sucesso em seu negócio próprio.
Devemos lembrar que antes de tudo, fazemos parte de uma empresa e para que uma
empresa tenha sucesso e sobreviva no mercado, ela dependerá basicamente de:
estabelecer e seguir a sua missão, filosofia e valores, projetar sua visão de futuro
(metas), excelência no atendimento e controle financeiro de seus produtos e/ou
serviços.
Este treinamento tem por objetivo dar algumas dicas e esclarecer dúvidas a respeito
deste assunto (até temido por algumas pessoas) de uma forma simples, para contribuir
no sucesso e evolução de todos!
Um abraço,
Marina Izidoro Santos
Consultora de Beleza Independente Mary Kay e Economista
Unidade Butterfly

4. Conceitos de Desconto, Custo, Lucro, Prejuízo, Investimento e Capital
de Giro
O que é Desconto?
Ato de descontar. Abatimento, ágio; dedução, diminuição. Com. Prêmio concedido a
umdevedor que liquida a sua dívida antes do vencimento: fazer um desconto de 2%.Operação
bancária que consiste em pagar letras antes do seu vencimento, mediante certa diminuição do
montante delas.
Em Mary Kay temos direito a um desconto sobre o valor de revenda do produto,
adquirido em nossos pedidos e podemos conceder um desconto ao cliente no momento da
venda.
O que é Custo?
Despesas ou desembolsos feitos por uma pessoa ou firma para realizar determinada
tarefa: cálculo de custos. O que um objeto custa; o que por ele se paga: o custo da produção.
Gastos com a realização de uma ou várias operações e que constituem, na maior parte dos
casos, os encargos de operações: custos da empresa. Contabilidade e Economia: Custo de
produção,
despesas e gastos necessários para fabricar um produto e colocá-lo à disposição dos
consumidores.

5. Basicamente, os custos do negócio Mary Kay são compostos de:
• Valor do seu investimento líquido em produtos (Valor de Revenda - % de Desconto
do Pedido = Custo do Investimento);
• Material de divulgação: Folhetos, Impressos Diversos, Cartões, Banners, Folders,
Envelopes e eventuais despesas de correio e etc;
• Acessórios para sessões: aplicadores, lenços de limpeza, espelhos e etc;
• Brindes para clientes;
• Material de escritório: sacolas, embalagens, perfil de cliente, canetas;
• Locomoção e comunicação: combustível, táxi, viagens, ônibus, metrô, telefone e
internet (os dois últimos itens, considerar apenas se forem específicos para seu
negócio) e etc;
• Gastos com Frete

6. O que é Lucro?
Vantagens ou interesses que se tiram de uma operação qualquer, comercial,
Industrial etc.; ganho proveniente de qualquer especulação depois de descontadas
as despesas; ganho líquido. Ganho gratuito ou que se obteve sem trabalho.
Proveito, utilidade, vantagem.
O nosso lucro em Mary Kay é igual ao valor do desconto que recebemos ao
adquirirmos um produto.
A margem de lucro bruta (desconsiderando seus custos do negócio) é o quanto
representa o valor do lucro sobre o custo.
Exemplo:
Fiz um pedido de R$ 1.500 em produtos. Como este valor está na faixa de desconto
de 40%, paguei R$ 900 pois obtive R$ 600 de desconto. Vendi todos os produtos e
recuperei R$ 1.500. Se eu investi R$ 900 e vendi por R$ 1.500, além de recuperar os R$
900 que gastei, ganhei R$ 600.
Sendo assim, a margem de lucro é = R$ 600 ÷ R$ 900 = 66,67% pois recuperei R$ 600
de R$ 900 ou 66,67% de R$ 900.

7. O que é Prejuízo?
s.m. Dano, perda. Juízo antecipado e irrefletido. Preconceito. Em prejuízo de, em detrimento
de. Sem prejuízo de, sem causar detrimento a.
O prejuízo é a perda financeira do négocio, ou seja, quando seus custos ou gastos superam o seu
resultado de lucro positivo.
Para manter seu negócio saudável e sempre com lucro, é muito importante:
• Não gastar mais do que recebe;
• Reinvestir parte do próprio lucro no negócio (Regra dos 70% x 30% ou 80% x 20% - Daquilo que
ganhar de lucro, gaste 70% - considerando seu re-investimento e guarde 30%, dependendo do
status das suas finanças ou estágio do negócio, utilize a mesma regra considerando 80% x
20%);
• Poupe e invista seu dinheiro: Pode ser no próprio negócio, num investimento bancário
(poupança, aplicações...) ou para atingir metas pessoais;
• Direcione seus ganhos em uma conta bancária especifica (indica-se a poupança) e
mantenha esta exclusivamente para seu negócio. É mais fácil controlar as finanças
concentrando tudo em um único lugar;
• Cuidado com o cartão de crédito e cheque especial. Pague as faturas em dia, de
preferência o valor total e procure concentrar seus pedidos em um cartão específico. Controle
os parcelamentos pois o seu crédito do cartão só libera o limite de compras novamente após
o pagamento total da fatura. Evite o uso do cheque especial. Estas duas formas de conseguir
crédito possuem os juros mais caros do mercado financeiro.

8. O que é Investimento?
Em economia, investimento significa a aplicação de capital em meios de
produção, visando o aumento da capacidade produtiva (instalações, máquinas,
transporte, infra-estrutura) ou seja, em bens de capital. O investimento produtivo se
realiza quando a taxa de lucro sobre o capital supera ou é pelo menos igual à taxa de
juros ou que os lucros sejam maiores ou iguais ao capital investido.
O investimento bruto corresponde a todos os gastos realizados com bens de
capital (máquinas e equipamentos) e formação de estoques.
Em Mary Kay o investimento bruto nada mais é do que o dinheiro (capital) que
dispomos para investir na aquisição de produtos para revenda e custos do negócio
mencionados anteriormente.

9. O que é Capital de Giro?
O Capital de Giro é o recurso utilizado para sustentar as operações do dia-a-
dia da empresa, ou seja, é o capital disponível para condução normal dos negócios
da empresa. Necessita de recursos para seu financiamento, ou seja, quanto maior for
seu valor, maior a necessidade de financiamento, seja com recursos próprios, seja com
recursos de terceiros.
As dificuldades relativas a este numa empresa são devidas, principalmente, à
ocorrência dos seguintes fatores: Redução de vendas, crescimento da inadimplência,
aumento das despesas financeiras, aumento de custos e desperdícios de natureza
operacional.
Como exemplo, sua carteira de clientes absorve, mensalmente, o valor de $
1.000 em batom. Você compra este produto mensalmente ao preço de custo de $ 500
e os revende por $ 1.000. Com o lucro de $ 500 você readquire novos batons pelo
mesmo preço de custo e os revende pelo mesmo preço de revenda. Caso este seja
um mundo ideal sem variações, o seu capital de giro será de $ 500.

10. Vantagens financeiras do negócio Mary Kay
A empresa Mary Kay têm muitas opções vantajosas para aquisições de produtos,
permitindo aos seus consultores estabelecerem a formação do seu estoque de acordo
com suas possibilidades financeiras:
1.Pagamento do pedido à vista ou parcelado em até 3 vezes no cartão de crédito
Permite criar um fluxo de compras e de negociação com seus clientes. É
recomendável, quando possível, efetuar compras à vista, principalmente para pessoas
que não conseguem controlar o uso do cartão de crédito. A vantagem do
pagamento à vista é não contrair dívidas futuras e a vantagem do pagamento com
cartão de crédito é permitir o investimento com um valor elevado (quando não se tem
o valor para investir à vista) e negociar com seus clientes a forma de pagamento,
quando solicitado, da mesma forma. Assim é possível estabelecer um fluxo saudável
de entrada e saída de dinheiro. Para os pedidos efetuados com pagamento à vista, é
possível também negociar com seu cliente de forma parcelada, porém, é importante
efetuar um bom controle financeiro, pois à curto prazo, o seu capital de giro para
investimento em produtos pode ficar reduzido e você pode demorar mais tempo para
repor o seu estoque.

11. 2. Desconto variável no pedido (25% a 40%)
O valor do desconto na Mary Kay nada mais é do que o valor do seu lucro. A
vantagem do desconto ser variável é permitir que a sua margem de lucro aumente de
acordo com sua possibilidade de investimento. Além disso, na faixa de 40% ou 35% há
o benefício de desconto no frete. É importante atentar-se ao valor do desconto
concedido a um cliente quando vendemos um produto, pois não podemos oferecer
descontos acima do nosso lucro senão passamos a ter prejuízo.
A tabela de descontos funciona da seguinte forma (simulação):
% Desconto R$ Produtos R$ Desconto = R$ Custo = R$ % Lucro = R$ Desconto
(Preço de Lucro Produtos – R$ Desconto ÷ R$ Frete
Venda) Desconto Custo
40% 2.340,00 936,00 1.404,00 66,67% 50%
35% 1.340,00 469,00 871,00 53,85% 50%
30% 1.040,00 312,00 728,00 42,86% -
30% 850,00 255,00 595,00 42,86% -
25% 530,00 132,50 397,50 33,33% -

12. 3. Garantia do desconto aplicado por 1 mês
É um benefício que incentiva a aquisição do estoque de volume e garante o
equilíbrio da sua margem de lucro por um mês. A vantagem é que quando não tiver
um produto em estoque e um cliente solicitar, você pode fazer o pedido apenas deste
produto e obter a mesma margem de lucro.
É recomendado efetuar o seu pedido de reposição de estoque nos primeiros
dias do mês para que você garanta a sua margem durante todo o período, já que
este ciclo se encerra no último dia útil de cada mês.
4. Agilidade na entrega de produtos
A rápida reposição de produtos em estoque é importante para atender às
expectativas dos clientes e minimizar a perda de oportunidades de venda. A Mary
Kay possui uma tabela de prazos de entrega que se altera a cada semana e mês,
dependendo dos dias úteis disponíveis. Acompanhe sempre esta tabela para se
planejar e informar seus clientes sobre prazos de entrega de pedidos.

13. Controle de Estoque
O controle de estoque de produtos é primordial para manter o sucesso do negócio e
surpreender a expectativa dos clientes.
Dicas:
•Mantenha seus produtos devidamente armazenados e organizados em um espaço reservado
especificamente para estes, separados dos produtos de uso pessoal ou de demonstração;
•Confira seus pedidos para evitar perdas ou desorganização;
•Tenha um controle de entrada e saída de produtos. Mesmo que não seja eletrônico, faça em um
caderno pois por ele é possível observar que produtos são mais vendidos, quais os produtos você
deve repor em um próximo pedido e quais produtos não tem saída e não precisam ser repostos
em grandes quantidades.
•Entenda o comportamento do seu estoque e procure potencializar as vendas de produtos com
saída reduzida. Crie oportunidades para revenda, se informando sobre os benefícios destes para
oferecer aos seus clientes.
•Organize e revenda os produtos pela ordem de entrada no estoque. O primeiro que entra,
sempre será o primeiro a sair. Isto evita que produtos percam a validade antes mesmo da revenda.

14. Espero que tenha ajudado você!
E lembre-se: Você Pode Tudo!!! Acredite!!!
Obrigada e que Deus abençoe vocês sempre com muito sucesso!
Um abraço,
Marina Izidoro Santos
e-mail: marinaizidoro.mk@hotmail.com
Fontes de pesquisa: pt.wikipedia.org.br e www.dicio.com.br