O documento discute a importância de gestão eficiente de vendas através da utilização de funis de vendas ("pipelines") para acompanhar o progresso dos clientes em potencial ao longo das etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção inicial até a conclusão da venda. É destacada a necessidade de prospectar continuamente novos clientes para manter o crescimento do negócio.

2. PERFIL

3. O E I K E E S TÁ A S S I S T I N D O ?
S E E S TÁ R U I M
PA R A E L E ,
P E N S E PA R A
NÓS.

4. 3 MINUTOS
O QUE PODE SER FEITO NESTE TEMPO?

6. 1'
S E U N E G Ó C I O P R E C I S A S E R F Á C I L E AT R A E N T E
UM SITE?
UMA LOJA?
UMA AGÊNCIA?
UMA CONVENIÊNCIA?
UMA PRODUTORA?

8. 2'
Q U E M A C E S S A P R E C I S A E N T E N D E R O Q U E FA Z
SEM AJUDA
SEM MANUAL
SEM DEMO
SEM VOCÊ

9. 1
2
3
4

10. UM TELEFONEMA
UM E-MAIL
U M A C O N S U LTA
UMA PESQUISA
UM NEGÓCIO
3'
ALGO PRECISA ACONTECER

12. ainda
A WEB ESTÁ
POBRE E CHATA
COMO ANTIGAMENTE

13. Webmaster
Cara que fazia
o site com
fundo preto.

14. Web
HEBE designer
Cara que fazia
o site com
fundo branco.

15. FLASHeiros
Cara que se
achava
muitoo com
os sites que
fazia cheios
de animações.

17. POSICIONAMENTO DA MARCA
–GILBERTO STRUNCK, VIVER DE DESIGN

19. case Luan Santana

21. Preocupação.

33. PIPELINES
OS FUNIS
DE VENDA

34. C O N TA T O S
QUALIFICADOS
L E A D S N O F U N I L AT É
SE TRANSFORMAREM
EM NEGÓCIOS

35. COMO É
SEU CICLO
DE VENDAS?
Para entender melhor como
funciona a gestão de um
pipeline de vendas, é
importante conhecer o
conceito de duração de um
ciclo de vendas.
Um ciclo de vendas pode ser de curta,
média ou longa duração.

36. • Um exemplo de ciclo de vendas de curta duração é a
de um vendedor de uma loja de roupas.
• Para este vendedor conseguir fechar uma venda, é
necessário ele se aproxime do cliente, estabeleça
um contato agradável, entenda o que o cliente
busca, ofereça produtos adequados, negocie as
formas de pagamento e finalmente realize o
fechamento da venda.
• Este processo geralmente leva alguns minutos e é o
que consideramos um ciclo de vendas curto.

37. …
IMAGINEM UM
FUNIL DIVIDIDO
E M VÁ R I A S
PA R T E S .

38. …
EM CADA
PA R T E D O
F U N I L E S TÃ O
O S E S TÁ G I O S
DO CICLO DE
VENDAS.

39. CICLO
COMPLETO
100%

40. …
C A D A E S TÁ G I O
QUE VOCÊ
ALCANÇA
R E P R E S E N TA U M
AT I N G I M E N T O
DO PERCENTUAL
D O T O TA L D O
PROCESSO.

41. https://www.pipedrive.com

42. 0%
100%
2%
5%
75%
10%
25%

43. PROSPECÇÃO > EVOLUÇÃO DO
C O N TAT O > P R O P O S TA > N E G O C I A Ç Ã O
> C O N T R AT O > F AT U R A M E N T O

44. PROSPECÇÃO
Prospects são possíveis clientes para uma empresa
comercial.
Prospectar é um trabalho que todo vendedor deve
dominar, ou seja, desenvolver estratégias que façam
com que mais e mais possíveis clientes (pessoas,
empresas, organizações, etc), conheçam o vendedor, sua
empresa e seu produto.
Prospectar é construir uma carteira de clientes.

45. P R O P O S TA
Clara e objetiva, uma proposta comercial deve explicar
o que o projeto vai englobar, o que você vai fazer,
quanto tempo o projeto vai tomar, quais são os materiais
que o cliente deve fornecer e etc e etc… difícil né?
Quanto maior o custo do produto/serviço, maior deve
ser o nível de detalhamento da proposta comercial.

46. Se não há vendas, não haverão novos clientes
e a empresa terá grandes chances de estagnar.

47. I M P O R TA N T E
E N V I A R U M A P R O P O S TA
COMERCIAL É APENAS
U M A D A S FA S E S D A
TRANSAÇÃO
COMERCIAL.
!
E N TÃ O N Ã O P E N S E Q U E
APENAS ENVIANDO
INÚMEROS E-MAILS DE
VENDA OU MARCANDO
DEZENAS DE REUNIÕES
COM CLIENTES EM
POTENCIAL O SEU
T R A B A L H O E S TA R Á
CONCLUÍDO.

49. ATIVIDADES
Ligar
Reunião
Tarefa
Prazo Final
E-mail
Almoço
!
com
Data
Hora
Extensão
Responsável

54. QUAIS AS METAS DE VENDAS?

55. NÃO TEM CLIENTES?
MINERAÇÃO

56. www.dhiego.com.br

57. TENHA UM PLANO B

58. EMPRESÁRIO DE
ARTHUR E MATHEUS ;D
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