O documento discute três pontos principais sobre preços de projetos WordPress: 1) O dinheiro ganho não está relacionado à quantidade de trabalho, mas sim a aumentar a remuneração enquanto se reduz o trabalho; 2) É importante valorizar corretamente o próprio tempo; 3) Aumentar o valor associando uma emoção positiva à marca ou serviço.

1. O Preço De Projectos
WordPress
Nuno Morgadinho
https://linktr.ee/morgadin
Porto WordPress Meetup 26.03.2020

2. Nuno Morgadinho
• Começei no WordPress como blogger; tirei Eng.
Informática; trabalhei para a Agência Espacial
Europeia; fui freelancer; Hoje em dia CEO @ WidgiLabs
- WordPress Experts.
• Agência Digital com clientes nacionais e internacionais:
Forbes Portugal, Vodafone, Observador, ECO.pt,
Uniplaces, Agenda Cultural de Lisboa, UNICEF, ..
• Lido com preço como comprador, vendedor,
recrutador, consultor, consumidor, empresa.

3. #1 Dinheiro != Esforço
O dinheiro que ganhas não está relacionado com a
quantidade de trabalho que fazes.
O objetivo deve ser aumentar a tua remuneração
enquanto progressivamente reduzes a quantidade de
trabalho que fazes.

4. Objetivo #1
Aumentar a tua remuneração
Diminuir a quantidade de trabalho que fazes

5. Aumentar a tua remuneração
- vendendo mais produtos/serviços/conhecimento
Diminuir a quantidade de trabalho que fazes
- construindo equipa
- delegando
Objetivo #1

6. Onde ganhas dinheiro?
Vendes X por Y
Gastas Z a fazer X
Ganhas = Y - Z

7. Onde ganhas dinheiro?
Vendes X por Y
Gastas Z a fazer X
Ganhas = Y - Z
ERRADO

8. Onde ganhas dinheiro?
Vendes X por Y
Gastas Z a fazer X
Ganhas = Y - Z
Tens uma série de despesas fixas por isso ganhas:
= Total(Recebido) - Total(Custo) - Total(Despesas fixas)

9. Onde ganhas dinheiro?
Tens uma série de despesas fixas por isso ganhas:
= Total(Recebido) - Total(Custo) - Total(Despesas fixas)
O dinheiro que fazes está relacionado com:
Aumentar a margem de lucro
Aumentar as vendas
Diminuir o trabalho que fazes delegando e ganhando tempo
para vender e fazer mais esforço comercial

10. Onde ganhas dinheiro?
O dinheiro que fazes está relacionado com:
Quanto dinheiro queres ganhar
Quanto dinheiro precisas de ganhar
A tua capacidade de gerir o teu tempo
Os investimentos que fazes

11. Onde ganhas dinheiro?
A um nível mais profundo:
O dinheiro que fazes está relacionado com:
Quanto tu vales?
O “património” que possuis
Os activos que possuis

12. #2 - Valoriza o teu tempo
Quanto custa 1 hora do teu tempo?
10 €
100 €
1000 €
10.000 €

13. Dá valor ao teu tempo
Numa hora posso vender min. 1 tema premium por $99
Isso dá $792 por dia !
$24.552 por mês ~ 22,487.05 € por mês

14. Exemplo:
Coveredwebservices.com
My hourly rate is $350 USD rounded up to the nearest
quarter hour
Retainer agreements start at $3000 USD
- prepaid hours to use within that month, you'll get a
discount off my hourly rate and I'll make sure I'm
available to provide those hours within the month. This is
what you want if you constantly need WordPress work
and someone to answer the phone.

15. Don't Panic
Se acabaste de descobrir que não estás a valorizar o teu
tempo corretamente, não entres em pânico!
É perfeitamente normal ..
Agora, como reprogramar a nossa vida com base nestes
princípios.

16. Re-programar a nossa vida
- Encontra os compromissos atuais e calcula a rate por
hora para cada um
- Quebra os compromissos que não estão a valorizar o
teu tempo ou encontra um recurso mais barato e atribui-
lhes o trabalho
- Não faças coisas de graça!

17. Largura de Banda para
Gestão
Só podemos fazer uma quantidade finita de coisas sem
ficarmos totalmente loucos ou começar a fazer um
trabalho medíocre.
Escolher o que vamos fazer é mais importante do que
como vamos fazer.

18. #3 - Aumenta o teu valor
associando uma emoção
Emoção: “Tenho capacidade de investir.."
Emoção: “Tenho um negócio bem sucedido..”

19. “Art therapy”
Ki-jeong, daughter of the Kim family, poses as "Jessica", an art therapist, who
agrees to counsel the Parks' restless young son, Da-song.

20. “In a world of almost overwhelming abundance, an authentic, meaning-rich story
becomes the most important ingredient to drive a company’s margins up.”

21. A história mais poderosa que tens é a tua
experiência pessoal.

22. Minimercado
Máquina
Venda
Automática
Cinema
Mesmo Produto
3 Preços Diferentes

23. Quanto custa fazer um site?

24. Quanto custa criar um
produto?

25. Quanto custa criar um produto
diferenciador e apelativo para o
mercado?

26. 2 histórias para finalizar

27. 1.
“how is the business going?”

28. “This year we’re doing great. Last year we were
on-boarding 1–2 new clients each month and
had a sales team of 3 people. Now we’re on-
boarding 1–2 clients each week and have no
sales team!”

29. • Custo de uma equipa com 2 comerciais em Portugal:
+30k € /ano
• Quando comparado com o custo de um colaborador
um website é bastante barato. E um investimento num
website pode permitir a uma equipa de 5 fazer o
trabalho de 8 (que não têm um site bom).

30. 2.
Custo vs Preço

31. 2.
Foto triciclo

32. Como atribuir um preço?

33. Como atribuir preço a uma história?
Quanto vale o design?
Quanto vale a programação?
Quanto vale a estratégia?

34. Qual a diferença?
Amador vs Profissional
Amadores: Assumem. Profissionais: fazem um diagnóstico.

35. Perguntas Poderosas
• O que é o negócio agora? O que pretende ser? O que
tem agora? O que pretende ter? Quais os maiores
desafios?
• Quanto significa para si este projeto ter sucesso?
• Quanto vai faturar a mais se atingir os objetivos?
• Quanto lhe vai custar se o projeto for mal executado?
O wix, weebly, etc não fazem estas perguntas, porquê?

36. Mais Perguntas Poderosas
• Quem fez o vosso website atual? Porque escolheu não
falar com eles? O que correu mal?
• Dos seus objetivos qual o mais importante? E porquê?
O wix, weebly, etc não fazem estas perguntas, porquê?

37. É importante pois cria a sensação no outro de que foi ouvido e que a
comunicação connosco funciona.
Recapitular o nosso entendimento

38. Qual o teu método?
• Como levas o cliente do ponto A ao ponto B?

39. O Preço
• Deve ser a última coisa a ser falada.
• Não nos define pessoalmente mas sim ao meu
serviço/produto.
• Há mercados (como o web design) onde o preço é
relativo/subjetivo. E ainda bem.

40. Como convencer o cliente a pagar um valor
mais alto?

41. Não tentes convencer.
Encontra quem já esteja “convencido”.

42. COVID-19 :-(
• O número de leads vai ser muito mais baixo porque
muitos negócios estão parados/receosos e não
porque a necessidade já não exista.
• Muitos negócios estão a ser forçados a ir online mas
estão receosos/na dúvida de como avançar. Sê
proactivo e faz ofertas concretas com deadlines de
resposta.
• É uma boa altura também para nutrir os clientes com
quem já trabalhas e fazer mais coisas para eles.

43. COVID-19 :-)
• Há negócios que estão a prosperar com esta crise e a
ter mais procura, principalmente através do e-
commerce e e-learning. Estamos a verificar isto com
alguns clientes.
• Quantos novos negócios precisas para ficares bem
posicionado para “surfar” esta onda em vez de seres
levado por ela?
• Usa a Comunidade WordPress Portugal para te ajudar
caso precises.

44. -Tim O’Reilly
“Money is like gasoline during a road trip. You
don't want to run out of gas on your trip, but
you're not doing a tour of gas stations.”

45. Obrigado!
https://linktr.ee/morgadin