O documento descreve a metodologia de pesquisa usando o Business Model Canvas. O Canvas é um quadro de nove blocos que mapeia visualmente os elementos essenciais de um modelo de negócios, incluindo propostas de valor, segmentos de clientes, canais de distribuição e fluxos de receita. O documento explica como o Canvas pode ser usado para estruturar o pensamento sobre um modelo de negócios de forma não linear e criar uma compreensão comum entre as partes interessadas.

1. Metodologia da pesquisa
usando o Canvas
Mauro Lemuel Alexandre
Marcelo Chiarelli Milito
Sérgio Ramiro

2. OqueéCanvas?

3. Leonardo Da Vinci – Última Ceia

4. Usar como inspiração do negócio

5. O que significa esta placa de trânsito?
• Escrito em Coreano.
• Uma imagem vale mais do
que mil palavras.
• Compreendemos toda a
situação em apenas um
olhar.

7. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Business Model Canvas
Quadro do modelo de negócio.
• Um Modelo de Negócios descreve a
lógica de criação, entrega e captura
de valor por parte de uma
organização.
• Mapa visual pré-formatado contendo
9 blocos do modelo de negócios.
• Trabalho anterior sobre Business
Model Ontology. PhD thesis
University of Lausanne – Suiça.

8. Como funciona o Canvas?
• Criar uma maneira de entendimento
comum a todos os stakeholders.
• Criar uma ontologia do modelo de
negócios (2002).
• Encontrar uma linguagem comum e
única.
• Mudar o pensamento em cascata (linear)
para o não linear. Pensar fora da caixa.

10. MercadoProduto

14. AMBIENTE DA METODOLOGIA
Conhecimento / Teoria
Realidade
Observações
Sociedade
Incertezas / Tendências

15. Ontológica Teorética
EpistemológicaMetodológica
Técnicas
de
análise
de dados
Categorias
de análise
Objetivo Sujeitos Objeto
Coleta de
dados
Relevância
Expectativas do estudo Estado da arte
Canvasda
Metodologiada
Pesquisa

16. Comofazerumatese
Canvas

17. Segmentos de Clientes

18. Proposta de Valor

19. Canais de Distribuição

20. Relacionamento com Clientes

21. Comofazerumatese
Canvas

22. Ainda tem muito mais......

23. Obrigado pela
atenção
Mauro Lemoel Alexandre
Marcelo Milito
Sergio Ramiro