O documento discute como a startup BEVS usa dispositivos IoT e análise de dados para melhorar a eficiência operacional de bares e estabelecer uma plataforma de fidelidade que conecta cervejarias aos consumidores finais. A BEVS implanta dispositivos como ChoppUP e Myriad nos bares para monitorar o consumo, reduzir desperdícios e fornecer insights. Eles também lançaram o aplicativo BevsApp para engajar os consumidores e oferecer recompensas personalizadas com base em seus perfis

1. Innovatrade Challenge
Jul - 2020
introduz:

2. O relacionamento com
consumidores
mudou

3. Mais do que
nunca,
consumidores
influenciam
consumidores

4. e empresas buscam formas de
atrair
seus consumidores e torna-los
usuários recorrentes

5. A Economia da Recorrência
https://altfeldinc.com/pdfs/Customer%20Loyalty.pdf
https://www.forbes.com/sites/blakemorgan/2020/05/07/50-stats-that-show-the-importance-of-good-loyalty-programs-even-during-a-crisis/#341c8e282410
https://hbr.org/2020/01/the-loyalty-economy
https://www.abemf.com.br/press-release-e-hora-de-acumular-pontos-milhas--afirma-abemf
75%
dos
consumidores
preferem
comprar de
empresas que
oferecem
programas de
recompensas
Aumentar a
retenção de
clientes
em 5%
potencializa o
lucro por usuário
em pelo menos
25%
2,5x
Empresas líderes
em retenção
crescem 2,5x
mais rápido do
que a média de
seus peers do
setor

6. Startup de IoT
criando soluções para
a transformação digital
da indústria de bebidas

7. Prazer, BEVS
criamos
experiências únicas
e engajadoras para
o consumidor

8. Solução
integrada que
elimina perdas,
aumenta
eficiencia do
envase no PDV e
conecta-o ao
distribuidor
Device IoT
instalado no
PDV que
proporciona
monitoramento
de consumo e
níveis de
estoque
MYRIAD
…e nossos dispositivos
captam e transmitem
milhões de dados do PDV.
Com AI e machine
learning, tratamos os
dados para gerar insights
inteligentes

9. Nossa solução pros bares
Por que é cliente:
A chopeira ChoppUP®
Analytics traz dados
pioneiros que permitem um
conhecimento detalhado da
operação e integrações com
o sistemas de gestão do
PDV
Por que é cliente:
A chopeira ChoppUP ®
eliminou desperdícios de
bebida dobrando a rapidez
da operação, e a
experiência aos usuários é
parte do show da casa
(ongoing)
Por que é cliente:
O Myriad® Analytics traz
dados pioneiros que
permitem um conhecimento
detalhado dos padrões de
consumo e da operação e
integrações com o sistemas
de gestão do PDV
MYRIAD

10. Trajetória de conquistas
Projeto inovador
com funding do
governo
7 patentes
publicadas no
Brasil e PCT
Startup de
destaque na Liga
Insights
Acelerada no
programa The Hop
Na midia:

11. Nosso modelo de recorrência
Economias
Rastreabilidade
end-to-end
EficiênciaEliminar perdas
Integração PDV
Analytics
Implantamos nos bares a infraestrutura ChoppUP® e/ou Myriad ®, de
acordo com a necessidade, que promovem:
Contrato de Assinatura com fee mensal
Ativamos cada PDV com um contrato de assinatura de serviços
e os benefícios é que
pagam a conta!

12. Como atingir o consumidor?
Usar nossa tecnologia no bar para
Conhecer, captar, engajar
o consumidor final

13. BevsApp®
A infraestrutura IOT
instalada pela BEVS® no bar cria
formas pioneiras de interação com o
consumidor
Em convenio
com os bares, criamos uma rede de
fidelidade de consumo no bar
Juntos,
conectaremos
a cervejaria com o consumidor final
através do PDV

14. Ativar o bar
Implantar a ChoppUP ® e/ou
Myriad ® no bar e conectá-lo
ao sistema BEVs
(p.s.: já temos 100 pra começar)
O bar participa do programa
e tem todas as vantagens da
nossa proposta de valor,
mantendo esta parceria no
longo prazo
economia
eficiência
experiência
inteligência
1

15. Converter
consumidores em
usuários
Consumidor é detectado
anonimamente pelo Sniffer Bevs®
Usamos de loyalty drivers para
trazê-lo a um login no webapp
BEVS®
Crie o usuário e ganhe um chope
grátis
Leia o QR code e responda ao
questionário “perfil cervejeiro” para
ganhar premio sob medida
“Early birds” – recompensar os
primeiros a adotar
2

16. Engajar os
consumidores
Usuário do webapp Bevs® é
convidado a interagir:
Esteja onde seu
consumidor está: convite
por proximidade do bar
(geofencing Bevs®)
“Peça pelo app e ganhe mais”
Member get member
Ofertas personalizadas:
Pro heavy user
Pros Ipeiros
Pros casais etc.
3

17. Big data
analytics
AI / Machine learning
Integrar: Inteligência e insights do consumidor até a cervejaria
4
Business
Intelligence /
Data viewers

18. Conhecimento
dos perfis de
consumidores
Métricas
comportamentais
do consumidor
Assertividade
nas estratégias
de marketing
Foco:
Consumidor
Perfilamento
Segmentação
Recency, frequency, monetary
Customer value
Gamificação
Customização

19. Mapeamento do
consumo e das
tendências
Automatização de
relatórios
Monitoramento
e otimização
Foco:
Cervejaria
Entender o histórico
Prever o futuro
Confiabilidade
Segurança da informação
Logística e estoques
Nível de serviço

20. VISÃO:
Usar a nossa tecnologia proprietária como
viabilizador para:
Estar presente em todo o PDVs
Atrair o consumidor ao PDV
Entender os gostos e preferências do
consumidor para engajá-lo
Registrar o passado, enxergar o presente,
prever o futuro
MYRIAD
“
In God we trust,
all others must bring data
“
(W. Edwards Deming)