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Apresentação institucional abril 2011

Este documento fornece uma visão geral da Suzano e suas unidades de negócio. Apresenta informações sobre sua posição de liderança no mercado de celulose e papel, estratégia de crescimento orgânico e novos negócios. Também descreve sua estrutura organizacional baseada em unidades de negócio e portfólio balanceado de produtos entre mercado interno e externo.

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Aviso Geral Algumas afirmações nesta apresentação podem ser projeções ou afirmações sobre expectativas futuras. Tais afirmações estão sujeitas a riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas que podem fazer com que tais expectativas não se concretizem ou sejam substancialmente diferentes do que era esperado. Estes riscos incluem, entre outros, modificações na demanda futura pelos produtos da Companhia, modificações nos fatores que afetam os preços domésticos e internacionais dos produtos, mudanças na estrutura de custos, modificações na sazonalidade dos mercados, mudanças nos preços praticados pelos concorrentes, variações cambiais, mudanças no cenário político-econômico brasileiro, nos mercados emergentes e internacional.
Agenda Visão Corporativa e Ciclo de Crescimento 04 Unidade de Negócio Florestal 17 Unidade de Negócio Celulose 23 Unidade de Negócio Papel 30 Resultados 36
Visão Corporativa A Suzano Porto de Itaqui Transnordestina • 2º maior produtor mundial de celulose de eucalipto Estrada de Ferro de Carajás Porto Pecém • 12ª em celulose de mercado • Custos de produção de celulose entre os mais Maranhão Piauí baixos do mundo Estrada • Líder regional no mercado de papéis De Ferro Norte e Sul Florestas Mucuri • Plantios e produtos certificados Fábricas Limeira • Crescimento orgânico em celulose: Portos Portocel Suzano Vitória +3 MM/ton/ano Ferrovias Embu Rio Verde • Novos negócios: biotecnologia e pellets de Santos madeira para energia • Market cap: R$ 6,0 bilhões em 31/12/10 Estrutura de Capital (31/12/10) Free Float Grupo 45% Controlador 52% Tesouraria 3% 4
Visão Corporativa Estrutura Organizacional Estrutura baseada em Unidades de Negócio permite avaliação de performance e retorno de cada negócio de forma independente Gestão Conselho de Administração (CA) Sustentabilidade 9 membros (4 independentes) e Estratégia Auditoria Presidência, RI e Estratégia Comitês do CA PS Operações UN Florestal UN Celulose UN Papel PS Novos Negócios UN: Unidades de Negócio PS Finanças PS Recursos Humanos PS: Prestadoras de Serviço 5
Visão Corporativa Portfólio de Produtos Balanceados e Complementar Receita Líquida 58% ME / 42% MI R$ 4,5 bilhões Celulose de Mercado Papéis 2º produtor mundial de celulose de eucalipto 45% 55% Papelcartão Imprimir e Escrever 1º no Brasil com 26% de market share 13% 42% Não Revestidos Revestidos 2º no Brasil com 27% de 1º no Brasil com 19% de market share market share 35% 7% Nota: Dados dos últimos 12 meses findos em 31/12/2010 Os valores de market share incluem importações de papel 6
Visão Corporativa Linha do Tempo 1924 a 1940 1950 1960 a 1990 2000 2024 Ínicio da operação Entrada no segmento Crescimento e diversificação no Consolidação como um dos Suzano 2024 na indústria de de celulose négocio de papel e celulose maiores Grupos brasileiros papel 2008 Aquisição da Ripasa (50%) Início da produção 2010 de celulose pela 2007 Bahia Sul Novo Ciclo de Crescimento Aquisição da fábrica Início das de Suzano exportações de Inicio da primeira papel para Europa fábrica de papel 2004 2005 1982 Pioneirismo no cultivo 1992 Aquisição da de eucalipto FuturaGene, PLC. 1960 Leon Feffer inicia atividades de revenda de 1975 Incorporação da Bahia Sul papéis nacionais e importados 1956 Start up da Linha 2 Suzano Energia Lançamento do de Mucuri Renovável 1955 Aquisição do controle papel Report acionário das Indústrias de Papel Rio Verde Adesão ao Nível I 1939 de Governança Corporativa e profissionalização da gestão Aquisição de 50% da Conpacel e 1924 KSR. 7 7
Ciclo de Crescimento Estratégia Suzano O constante aumento da produtividade florestal garante a competitividade no negócio de celulose e abre caminho para novas oportunidades de negócios em Biotecnologia e Energia Renovável Competência Florestal Excelência Crescimento Pellets de Biotecnologia operacional orgânico em madeira no papel celulose 8
Ciclo de Crescimento Crescimento Orgânico em Celulose A capacidade de produção da Suzano cresceu 130% nos últimos 5 anos. A Companhia está preparada para o novo ciclo de crescimento que aumentará a capacidade para 6,0 MM ton/ano de papel e celulose em 2014 Unidade Piauí Unidade Maranhão 6.010 4.610 3.210 3.210 4.720 2.750 2.850 2.850 3.320 1.720 1.920 1.920 1.920 1.485 1.650 1.750 1.750 1.240 820 570 640 456 915 1.080 1.100 1.100 1.100 1.100 1.290 1.290 1.290 1.290 784 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Papel Celulose 9
Ciclo de Crescimento Crescimento Orgânico em Celulose Unidade Maranhão Piauí Unidade Maranhão Área plantada 154 mil ha 170 mil ha • Capacidade de produção de celulose necessária de mercado: US$ 575 US$ 710 Capex florestal estimado 1,5 MM ton/ano milhões milhões • Investimento industrial estimado: US$ 214 US$ 193 Capex florestal realizado milhões milhões US$ 2,3 bilhões Start up (previsto) 2013 2014 • Funding: 68% áreas 70% áreas ~ 80% dívida (custo competitivo) e restante geração Abastecimento de próprias e próprias e madeira própria de caixa 32% terceiros 30% terceiros • BNDES: R$ 2,7 bilhões, com prazo de 12 anos para pagamento e 3 anos de carência • Debêntures mandatoriamente conversíveis em ações: R$ 1,2 bilhão • Contratos para compra dos principais equipamentos industriais: Metso e Siemens Diferencial Competitivo • 100 MW para venda de energia Maquete da fábrica de MA / PI Maquete do Viveiro de PI • Logística equacionada com contratos de longo prazo A previsão para decisão de investimento em Piauí • Revisão dos projetos com melhoria de rentabilidade acontecerá no 1S12. • 10 Incentivos fiscais
Ciclo de Crescimento FuturaGene A biotecnologia está do lado certo • Aquisição concluída em julho/2010 da sustentabilidade • Pioneira na pesquisa e desenvolvimento de biotecnologia Inovação • Tecnologias sustentáveis • Menor utilização de terra • Orientação ambiental para atender crescente demanda • Menor consumo de água por fibra e biomassa • Menor gasto com fertilizantes • Técnicas para o incremento da produtividade florestal • Maior sequestro de carbono • Sinergias de P&D florestal: principal fator de competitividade nos mercados de celulose e papel 11
Ciclo de Crescimento Suzano Energia Renovável Suzano Energia Renovável – 1ª fase Pellets de madeira para geração de energia, • 3 linhas de produção de 1 MM ton/ano cada produzidos a partir de florestas energéticas • Capex de US$ 800 milhões renováveis • Líder no mercado mundial • Foco inicial no mercado europeu • MoUs para 3,1 MM ton/ano • Negociação dos contratos definitivos com clientes •Funding: Estrutura de capital em definição • Análise do portfólio de clones: seleção de clone específico “Floresta Energética” • Plantio diferenciado (mais árvores por hectare) experimental • IMA1 maior desde 2008 • Colheita em 2 a 3 anos • Alto teor de lignina – alto poder calorífico • Não serve para produção de celulose • Manejo “energético” experimental no nordeste 1 Incremento médio anual 12
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Unidade de Negócio Florestal Ativos Florestais A Unidade de Negócio Florestal (UNF) garante à Suzano o suprimento de 100% de madeira de eucalipto proveniente de florestas plantadas e renováveis Quadro de Áreas 2010 UNF em Números 2010 MA, PI e TO Área total (mil ha) 722 Total: 307 mil ha Plantada: 75 mil ha Área plantada (mil ha) 324 Plantio anual (mil ha) 76 Mudas plantadas / dia (mil) 438 BA, ES e MG Árvores colhidas / dia (mil) 122 Total: 225 mil ha Colheita anual (milhões m³) 10,8 Plantada: 130 mil ha Caminhões carregados / ano Distância 201 média das (mil unidades) florestas: 75 Km SP Área de preservação (mil ha) 256 Total: 190 mil ha Distância Plantada: 119 mil ha média das florestas: Por estar presente em localidades que apresentam grandes variações de temperatura e 246 Km precipitação, solo e relevo, a Suzano desenvolveu uma grande base genética e expertise de manejo florestal em diferentes realidades. 14
Unidade de Negócio Florestal Competitividade Florestal do Brasil O Brasil reúne vantagens competitivas para continuar alavancando sua posição florestal no âmbito global Vantagens Competitivas • Disponibilidade de terras produtivas Produtividade em Folhosas (m³/ha/ano) • Excelentes condições de solo e climáticas 44 41 • Florestas plantadas de ciclo curto • Potencial de recuperação de áreas degradadas 25 25 20 • Baixos custos de formação e manutenção 13 • Amplo mercado consumidor em contínuo crescimento 6 4 Eucalipto Brasil Chile Austrália África Portugal EUA Finlândia Suzano do Sul Fonte: ABRAF, BRACELPA, Poyry, Adaptado por STCP Consultoria • Logística Desafios • Estrutura Tributária • Custo de Capital • Nível Educacional • Taxa de Câmbio 15
Unidade de Negócio Florestal Competitividade Florestal da Suzano O pioneirismo e a inovação da Suzano possibilitam o desenvolvimento de base genética e aprimoramento das técnicas de manejo Vantagens Competitivas Novos Negócios — Total de clones: 14.729 • Portfólio genético — Experimentos em campo: 614 • Tecnologia florestal — Área total com experimentos: 3.913 ha • Capacidade de gestão • Pesquisa em solos e nutrição buscando alavancar o potencial das áreas • Desenvolvimento operacional: silvicultura de precisão (↑ eficiência) • Novos conceitos silviculturais: “Plantio Noturno” e “Floresta Energética” Rendimento em Celulose • Mais madeira / hectare Biotecnologia 11 ton/ha/ano • Mais celulose / m³ 5,5 ton/ha/ano • Qualidade superior +100% • Menor área 1980 2010 • Custos decrescentes / m³ Fonte: Suzano 16
Unidade de Negócio Florestal Sustentabilidade, Inovação e Governança Plano Diretor de Sustentabilidade considera um conceito evoluído de Triple Bottom Line abrangendo Inovação e Governança Governança Econômico-Financeiro Inovação Aplicação de princípios • Escala e competitividade global • Processos, produtos de sustentabilidade nos • Margens e retorno consistentes e tecnologias limpas processos de tomada de • Valorização dos conhecimentos decisão • Disciplina no uso de capital dos stakeholders Meio Ambiente Social • Gestão de florestas e cadeia de • 57 bibliotecas públicas custódia certificada • Reformas de 35 escolas • Integrante da CCX1 e WBCSD2 públicas em 3 estados • ECOFUTURO (Parque das • ECOFUTURO: 92 mil alunos beneficiados Neblinas) 1 Chicago Climatic Exchange 2 World Business Council for Sustainable Development 17
Unidade de Negócio Florestal Estratégia Excelência Garantir Visão de longo operacional: Consolidar as Excelência prazo em pesquisa foco em gestão operações no nos Novos e desenvolvimento da silvicultura e Nordeste: Negócios de na tecnologia logística da Maranhão e Piauí competências florestal madeira florestais 18
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Unidade de Negócio Celulose Visão Geral Cadeia de produção de papel e celulose – 2010e 6% 3 Produção 2010e (MM ton) 51% 188 Outros 72% 131 369 Reciclados 8% Celulose Consumo integrada 44% 22 total de fibra 49% 181 BSKP1 Minerais Fibra virgem 28% 50 8% 401 Celulose de 50% 25 Produção global mercado de papel e (13% do total de fibras) BHKP2 papelcartão A celulose de mercado ainda representa a menor 64% 16 401 parte da fibra consumida para produção de papel. Imprimir e Escrever Novas capacidades de papel estão sendo BEKP3 Milhões de toneladas instaladas próximas aos mercados consumidores, Papelcartão enquanto competitividade de custos direciona as 10% 1,6 novas capacidades de celulose. Tissue Corrugados 1 Bleached Softwood Kraft Pulp Imprensa 2 Bleached Hardwood Kraft Pulp 3 Bleached Eucalyptus Kraft Pulp Outros Produção estimada de celulose em 2014 da 2010e Suzano é de 4,6 MM ton Fonte: Poyry e Suzano (26% da produção global) 20
Unidade de Negócio Celulose Crescimento da Demanda de Celulose Impulsionada pelo Eucalipto e pelos Mercados Europeu e Chinês Demanda: Celulose de Mercado (K ton) Demanda: Celulose de Eucalipto (K ton) CAGR CAGR ’03 -’09: ’03 -’09: +2,2% +11,3% 55.755 19.710 20.560 54.555 17.405 18.580 53.215 15.715 51.610 49.085 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e Celulose de Eucalipto – China (K ton) Celulose de Eucalipto – Europa (K ton) CAGR CAGR ’03 -’09: ’03 -’09: +26,9% +7,4% 8.185 8.485 8.655 5.385 7.420 7.785 4.950 4.355 3.930 2.945 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e Fonte: PPPC 21
Unidade de Negócio Celulose Crescimento da Oferta Impulsionado pelo Eucalipto com Participação Relevante da Suzano Oferta de Celulose de Mercado (K ton) Oferta de Celulose de Eucalipto (K ton) CAGR CAGR ’03 -’09: ’03 -’09: +2,7% +11,3% 61.535 22.415 60.140 19.610 21.170 17.530 18.905 57.670 58.330 55.045 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e Balanço Oferta e Demanda de Eucalipto (%) Previsão de Nova Capacidade de Celulose de Eucalipto 2010 – 2014 (K ton) Global 6.385 100% América Latina 4.990 78% 95% 92% 93% 92% 90% Brasil 4.315 68% Suzano 3.000 47% 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e Fonte: PPPC, Suzano 22
Unidade de Negócio Celulose Custo Caixa de Celulose no Brasil é Estruturalmente Baixo US$ / ton (CIF/ Norte Europa) US$ 511 - 696 / ton US$ 441 - 651 / ton 700 US$ 367-398 / ton 600 Canadá (Costa Columbia Britânca) 500 Canadá (Colúmbia Britânica) Canadá (Leste) US$ 300 – 401 / ton França, Áustria e Bélgica 400 Coréia do Sul França e Bélgica Japão Finlândia Suécia Canadá EUA 300 Ibéria, Noruega EUA Suecia China Finlândia Indonésia Rússia Chile Chile Brasil Fibra Curta Fibra Longa Fonte: Hawkins Wright, jul/ 10 - Volumes não incluem capacidade de produção de celulose não branqueada e pasta mecânica. 23
Unidade de Negócio Celulose Destaques Volume de Vendas (K ton) Destinos das Vendas – 2010 1.780 1.607 Brasil 19% 1.321 Am. Norte 9% 799 1.519 1.310 Am. Sul / Central 1% 38% Europa 1.089 638 161 232 261 297 Ásia 33% 2007 2008 2009 2010 Mercado Interno Mercado Externo • Suporte técnico em cada escritório internacional: China, Suíça e EUA Vendas por Segmento – 2010 • 80% das vendas com contratos de longo prazo Outros 7% • Mais de 150 clientes ativos • Parcerias estratégicas de longo prazo com clientes: Especiais 25% 36% Imprimir e Escrever • Logística • Tecnologia • Assistência técnica pré e pós-venda • Foco em segmentos estratégicos de alto valor agregado Tissue 32% 24
Unidade de Negócio Celulose Estratégia Foco na Presença nos estratégia de Relacionamento principais crescimento mercados estratégico com sustentável mundiais clientes 25
Agenda Visão Corporativa e Ciclo de Crescimento 04 Unidade de Negócio Florestal 17 Unidade de Negócio Celulose 23 Unidade de Negócio Papel 30 Resultados 36
Unidade de Negócio de Papel Demanda Mundial de Papel Premissas de Crescimento • Crescimento da demanda mundial de papel (2010-2015) de 1,8% a.a • Imprimir e Escrever: +0,9% a.a • Papelcartão: +2,5 % a.a • Indústria ainda é considerada fragmentada, Demanda Mundial de Papel (MM ton) mas com forte concentração regional CAGR 1,8% a.a. • Mercados emergentes lideram o 438 crescimento da demanda e da oferta 401 Foco Imprimir e Escrever Suzano Papelcartão1 Tissue Outros 2010e 2015e 1:Papelcartão+ Papelcartão para líquidos Fonte: Poyry – 2009 27
Unidade de Negócio de Papel Drivers do Crescimento da Demanda Historicamente nota-se alta correlação entre PIB per capita e consumo de papel. No Brasil, a expectativa positiva de crescimento da economia deve impulsionar a demanda interna de papel. Consumo de Papel x Renda per Capita Estados Unidos • Escolaridade Suécia • Impressão Digital Consumo (kg per capita) Taiwan Korea Japão Reino Unido • Mídia China Eletrônica Espanha Brasil • Plásticos PIB per capita (US$) Am. Latina e Brasil = 41kg EUA = 300kg Fonte: Poyry, 2008 28
Unidade de Negócio de Papel Brasil e América Latina são Mercados Prioritários Demanda Brasil (MM ton) Demanda América Latina ex-Brasil (MM ton) 4,3% a.a. 3,3% a.a. 3.434 5.287 4.488 4,1% a.a. 2.788 4,2% a.a. 1.099 1.875 895 Papelcartão1 1.533 Papelcartão1 4,3% a.a. 2,9% a.a. 2.335 Imprimir e Escrever2 3.412 Imprimir e Escrever2 1.893 2.955 2010e 2015e 2010e 2015e 1 Papelcartão + Papelcartão para líquidos; 2 Não revestido + Revestido Fonte: RISI Latin America Forecast –Nov/10 • Crescimento econômico, aumento da renda e aumento da atividade industrial • Aumento no nível de escolaridade e acesso a novas tecnologias • América Latina (ex-Brasil): mercado importador líquido • Vantagem Competitiva da Suzano: – Proximidade geográfica e menor custo logístico – Marca reconhecida – Maior portfólio de produtos 29
Unidade de Negócio de Papel Destaques Volume de Vendas (K ton) Destino das Vendas – 2010 12%Am. Norte Europa 10% 1.124 1.162 1.115 1.156 Outros 4% 456 504 524 513 56% Brasil 668 658 591 643 Am. Sul / Central 18% 2007 2008 2009 2010 Mercado Interno Mercado Externo • Liderança na América do Sul nos papéis imprimir e escrever e no papelcartão branco • Mais de 90% da produção total integrada com celulose • Hedge cambial: cerca de 60% da receita do papel em moeda local • 2 distribuidoras próprias – SPP NEMO (2a maior do Brasil) e Stenfar (Argentina) • Posicionamento de preço premium nos segmentos que atuamos • Menor volatilidade de preços no mercado interno 30
Unidade de Negócio de Papel Estratégia Gestão da Receita Fortalecimento Gestão do Otimização (Revenue Mgmt) do Canal de Portfólio dos Ativos Distribuição de Produtos 31
Agenda Visão Corporativa e Ciclo de Crescimento 04 Unidade de Negócio Florestal 17 Unidade de Negócio Celulose 23 Unidade de Negócio Papel 30 Resultados 36
Resultados Receita Líquida e EBITDA EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) Receita Líquida (R$ milhões) e Volume (K ton) 2.896 2.763 37,7% 36,2% 2.482 33,5% 1.924 30,3% 29,4% 1.686 4.514 4.064 3.952 1.703 3.099 3.410 1.469 2.214 2.599 1.040 1.034 1.161 1.596 2.295 1.302 1.797 1.814 1.850 1.657 1.915 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 R$/US$ R$/US$ 2,18 1,95 1,84 2,00 1,76 2,18 1,95 1,84 2,00 1,76 médio médio Mercado Interno Mercado Externo Volume Papel: Receita (R$ milhões) e Volume (K ton) Celulose: Receita (R$ milhões) e Volume (K ton) 1.125 1.780 1.607 1.162 1.116 1.156 1.320 1.071 799 615 2.336 2.458 2.524 2.344 2.496 2.018 722 837 937 918 936 1.539 1.609 736 933 1.663 1.614 1.621 1.587 1.560 1.277 1.377 1.426 757 591 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 Mercado Interno Mercado Externo Volume Mercado Interno Mercado Externo Volume Nota: Os valores de 2009 e 2010 contemplam os ajustes introduzidos pelas novas normas do IFRS 33
Resultados Condições Favoráveis de Liquidez e Perfil de Amortização • Caixa: R$ 3,7 bilhões em 31/12/2010 • Horizonte de liquidez: baixo risco de rolagem mesmo em cenários desfavoráveis • Custo de dívida competitivo e duration de 43 meses • Composição da dívida em 31/12/2010: 50% em moeda estrangeira e 50% em Reais • Moody’s: Baa3 (estável) Investment Grade; S&P: BB+ (estável) Cronograma de Amortização (R$ milhões) Endividamento - Dez/2010 2.049 R$ milhões Montante Alavancagem BNDES 2.532 1,5x Banco de Investimento 74 0,0x 1.383 Nordic 1.296 1.282 FINIMP 287 0,2x 625 1.012 989 Dívida de Projetos 2.893 1,7x 153 924 Trade Finance 2.125 1,3x 628 Debêntures 625 0,4x 427 758 836 767 Outros 1.513 0,9x 372 384 382 Dívida Bruta 7.156 4,2x Caixa e Equivalentes 3.735 2,2x 2011 2012 2013 2014 2015 2016 em diante Dívida Líquida 3.421 2,0x Moeda Nacional Moeda Estrangeira 34
Resultados Política Financeira Conservadora • Investment grade como benchmark • Alavancagem pode aumentar temporariamente com projetos • Amortizações alinhadas com fluxo de caixa dos projetos • Disciplina de investimento • Hedge para fluxo de caixa, não para resultados contábeis • Não contratação de derivativos complexos ou exóticos Início Início das Crise Projeto operações da econômica Mucuri Linha 2 mundial Aquisição da Ripasa 3,8x 3,7x 3,7x 3,5x 2,7x 2,0x 1,6x 5.459 4.285 4.111 3.919 3.421 2.475 1.616 1.469 1.703 1.039 1.040 1.146 1.161 913 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Dívida Líquida (R$ MM) EBITDA (R$ MM) Dívida Líquida/EBITDA (x) Nota: Os valores de 2009 e 2010 contemplam os ajustes introduzidos pelas novas normas do IFRS 35
Resultados Mercado de Capitais: Liquidez e Desempenho da Ação Performance da Ação 140 120 100 Ibovespa -1% IBrX50 -2% SUZB5 -8% 80 60 Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 09 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Liquidez Distribuição de Proventos (R$ mil)1 2.471 2.211 2.052 230.810 220.690 1.655 1.565 1.107 920 27.245 715 161.222 140.114 138.438 17.700 18.166 17.095 114.099 14.523 11.968 12.133 5.025 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 2004 2005 2006 2007 2009 2010 1 Não houve distribuição de proventos no exercício de 2008, pois a Volume Financeiro Diário (R$ mil) Número de Negócios Diários Companhia registrou prejuízo de R$ 451 milhões. 36
Resultados Por que Investir na Suzano? Grupo Controlador Definido 2024 Biotecnologia Pellets de Madeira Crescimento Orgânico em Celulose Excelência Operacional no Papel Gestão Mercado Profissional de Capitais 2010 + Receita + EBITDA + Lucro + Valorização de Mercado 1924 37
Equipe Relações com Investidores Antonio Maciel (CEO e DRI) +55 (11) 3503-9061 ri@suzano.com.br Andrea Fernandes (Gerente Executiva de RI) +55 (11) 3503-9062 andreaf@suzano.com.br Áurea Portugal (Assistente) +55 (11) 3503-9061 aportugal@suzano.com.br Eduardo Oliveira (Estagiário) +55 (11) 3503-9306 epoliveira@suzano.com.br Fernanda Nardy (Analista) +55 (11) 3503-9066 fnardy@suzano.com.br Michelle Corda (Analista) +55 (11) 3503-9359 mcorda@suzano.com.br Rosely Onizuca (Analista) +55 (11) 3503-9355 ronizuca@suzano.com.br Relações com Investidores www.suzano.com.br/ri 38
Conselho de Administração Experiente e Atuante DAVID FEFFER Experiência de 36 anos no setor de papel e celulose. CEO da Suzano Holding, presidente do conselho de administração da Suzano Papel e Celulose e coordenador do Comitê de Gestão. CEO da IPLF Holding e Nemopar Investimentos Ltda. CEO e VP do Presidente Conselho de Administração da Polpar. VP da Premesa e da Vocal Comércio de Veículos. Experiência de 32 anos no setor de papel e celulose. Membro do Comitê de Sustentabilidade e Estratégia; Presidente do CA da DANIEL FEFFER Polpar, Diretor Presidente da Premesa, Diretor VP Corporativo da Suzano Holding, da IPLF Holding e Diretor VP da Nemopar V. Presidente Investimentos. Diretor Presidente da Vocal Comércio de Veículos e da Nemonorte Imóveis e Participações, Presidente do Conselho Diretor do Instituto Ecofuturo. BORIS TABACOF Experiência de 35 anos no setor de papel e celulose. Vice-Presidente FIESP. Membro do Conselho Consultivo da BRACELPA a do V. Presidente Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças - IBEF. Presidente do CA do Comitê Brasileiro Britain Brasil Business Forum. Experiência de 31 anos no setor de papel e celulose. Membro do Conselho de Administração e do Comitê de Sustentabilidade e JORGE FEFFER Estratégia. Diretor da Premesa, VP Corporativo da Suzano Holding e da IPLF Holding. Diretor executivo da Nemonorte Imóveis e Participações e da Vocal Comércio de Veículos. Diretor Vice-Presidente Executivo da Suzano Holding. Coordenador do Comitê de Sustentabilidade e Estratégia e membro do CLÁUDIO SONDER Comitê de Auditoria e da Comissão de Remuneração do Conselho de Administração; Foi CEO e presidente do CA da Hoechst do Brasil. É membro do CA das Lojas Renner, do Grupo RBS, da Cyrela Brazil Realty, da OGX, do Grupo Químico DSM/Holanda. Sócio-fundador do escritório Machado, Meyer, Sendacz e Opice Advogados e ex-Conselheiro da OAB, Brasil. Presidente do CESA. ANTONIO MEYER Foi Conselheiro Legal e Presidente do Comitê Legislativo da American Chamber of Commerce. Diretor da Câmara Americana do Brasil e Presidente do Comitê Legislativo da ABRASCA. (Independente) Sócio-diretor da Integra Associados. Membro do CA da Gerdau S/A., Metalúrgica Gerdau, São Paulo Alpargatas, Localiza e OSCAR BERNARDES Johnson Electric (Hong-Kong). Membro do Conselho Consultivo da Bunge Brasil e Alcoa Brasil. Foi Presidente da Bunge Internacional e Sócio-Diretor da Booz-Allen & Hamilton. (Independente) Coordenador do Comitê de Auditoria da Suzano Papel e Celulose. Foi Presidente da WTORRE e TAM Airlines. Membro do CA da MARCO BOLOGNA TAM Airlines e TAM Aviação. (Independente) Co-Presidente do CA da BRF-Brasil e membro do CA da WEG S/A, da Ultrapar Participações S/A. e da Iochpe-Maxion S/A. Foi NILDEMAR SECCHES Diretor Presidente das Empresas Perdigão, Diretor do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social – BNDES; e Diretor-geral corporativo do Grupo Iochpe-Maxion Holding Industrial. (Independente) 39
Diretoria Executiva Equipe de Gestão Diferenciada Diretor-Presidente, responsável pela área de Relação com Investidores, há 4 anos na Suzano. Membro do CA da Marfrig Frigoríficos. VP da BRACELPA. Foi membro do CA do SEBRAE, Gradiente, Cecrisa e Amcham. Foi Presidente da Ford Brasil e ANTONIO MACIEL NETO Ford América do Sul, do Grupo Itamarati, da Ferronorte Participações e da Cecrisa Revestimentos Cerâmicos e Executivo da Petrobrás e do Governo Federal. Graduado em Engenharia Mecânica pela UFRJ. Diretor Executivo, responsável pela Unidade de Negócio Celulose. Ingressou na Suzano em 2009. Foi CEO das operações na ALEXANDRE YAMBANIS Europa do Grupo RGM e Diretor Comercial da Aracruz. Graduado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Diretor Executivo, responsável pelas áreas Financeira, Jurídica e de Estratégia, há 15 anos na Suzano. Atuou na Vale por 23 BERNARDO anos, onde ocupou os cargos de Diretor, Vice-Presidente Executivo e membro do Conselho de Administração. É PhD em SZPIGEL, 65 SZPIGEL Administração de Empresas pela Universidade da Califórnia, Berkeley. Graduado em Engenharia Mecânica pelo ITA. CEO da Suzano Energia Renovável e Diretor Executivo da Suzano Papel e Celulose, responsável pela área de Novos Negócios, há 7 anos na Suzano. Atuou como responsável pela Unidade de Negócios Papel da Suzano (2005-2008). Foi Executivo ANDRÉ DORF do J.P. Morgan no Brasil e em NY (Investment Banking Global e América Latina), Chase Manhattan e Banco Patrimônio/Salomon Brothers. Graduado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Diretor Executivo, responsável pela área de Operações, há 5 anos na Suzano. Atuou como Diretor do Projeto de Expansão da ERNESTO Unidade de Mucuri. Ocupou vários cargos executivos na Dow Chemical Company, no Brasil, EUA e Europa. É especializado em POUSADA Administração de Negócios pela FIA/USP. Diretor Executivo, responsável pela Unidade de Negócio Florestal, há 3 anos na Suzano. Atuou na Champion Papel e Celulose JOÃO COMÉRIO e na Internacional Paper, onde foi Diretor de Planejamento Estratégico Florestal Global na matriz, nos Estados Unidos. Pós- graduado em Ciência Florestal e Tecnologia de Madeira pela USP – Piracicaba. Diretor Executivo, responsável pela Unidade de Negócio Papel, há 6 anos na Suzano. Atuou como Gerente Executivo da CARLOS ANIBAL Unidade de Negócio Celulose na Suzano. Foi Gerente Geral de Vendas para América Latina da General Electric, na Divisão de Sistemas Industriais. MBA pelo Ibmec São Paulo. Graduado em Engenharia Elétrica pela UFMG. Diretor Executivo, responsável pela área de Recursos Humanos, há 2 anos na Suzano. Na General Electric, foi Gerente de RH de Operações em Aviação no Brasil e no exterior, Diretor Global de RH para Tecnologia da Informação, nos EUA, e Diretor de RH CARLOS GRINER para México e América Latina. Antes da GE, trabalhou na Carioca Engenharia, CR Almeida, Comlurb, e Bureau Veritas. Pós- Graduado em Administração pela COPPEAD-UFRJ. 40

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Apresentação institucional abril 2011

  • 1.
  • 2.
    Aviso Geral Algumas afirmaçõesnesta apresentação podem ser projeções ou afirmações sobre expectativas futuras. Tais afirmações estão sujeitas a riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas que podem fazer com que tais expectativas não se concretizem ou sejam substancialmente diferentes do que era esperado. Estes riscos incluem, entre outros, modificações na demanda futura pelos produtos da Companhia, modificações nos fatores que afetam os preços domésticos e internacionais dos produtos, mudanças na estrutura de custos, modificações na sazonalidade dos mercados, mudanças nos preços praticados pelos concorrentes, variações cambiais, mudanças no cenário político-econômico brasileiro, nos mercados emergentes e internacional.
  • 3.
    Agenda Visão Corporativa eCiclo de Crescimento 04 Unidade de Negócio Florestal 17 Unidade de Negócio Celulose 23 Unidade de Negócio Papel 30 Resultados 36
  • 4.
    Visão Corporativa A Suzano Porto de Itaqui Transnordestina • 2º maior produtor mundial de celulose de eucalipto Estrada de Ferro de Carajás Porto Pecém • 12ª em celulose de mercado • Custos de produção de celulose entre os mais Maranhão Piauí baixos do mundo Estrada • Líder regional no mercado de papéis De Ferro Norte e Sul Florestas Mucuri • Plantios e produtos certificados Fábricas Limeira • Crescimento orgânico em celulose: Portos Portocel Suzano Vitória +3 MM/ton/ano Ferrovias Embu Rio Verde • Novos negócios: biotecnologia e pellets de Santos madeira para energia • Market cap: R$ 6,0 bilhões em 31/12/10 Estrutura de Capital (31/12/10) Free Float Grupo 45% Controlador 52% Tesouraria 3% 4
  • 5.
    Visão Corporativa Estrutura Organizacional Estruturabaseada em Unidades de Negócio permite avaliação de performance e retorno de cada negócio de forma independente Gestão Conselho de Administração (CA) Sustentabilidade 9 membros (4 independentes) e Estratégia Auditoria Presidência, RI e Estratégia Comitês do CA PS Operações UN Florestal UN Celulose UN Papel PS Novos Negócios UN: Unidades de Negócio PS Finanças PS Recursos Humanos PS: Prestadoras de Serviço 5
  • 6.
    Visão Corporativa Portfólio deProdutos Balanceados e Complementar Receita Líquida 58% ME / 42% MI R$ 4,5 bilhões Celulose de Mercado Papéis 2º produtor mundial de celulose de eucalipto 45% 55% Papelcartão Imprimir e Escrever 1º no Brasil com 26% de market share 13% 42% Não Revestidos Revestidos 2º no Brasil com 27% de 1º no Brasil com 19% de market share market share 35% 7% Nota: Dados dos últimos 12 meses findos em 31/12/2010 Os valores de market share incluem importações de papel 6
  • 7.
    Visão Corporativa Linhado Tempo 1924 a 1940 1950 1960 a 1990 2000 2024 Ínicio da operação Entrada no segmento Crescimento e diversificação no Consolidação como um dos Suzano 2024 na indústria de de celulose négocio de papel e celulose maiores Grupos brasileiros papel 2008 Aquisição da Ripasa (50%) Início da produção 2010 de celulose pela 2007 Bahia Sul Novo Ciclo de Crescimento Aquisição da fábrica Início das de Suzano exportações de Inicio da primeira papel para Europa fábrica de papel 2004 2005 1982 Pioneirismo no cultivo 1992 Aquisição da de eucalipto FuturaGene, PLC. 1960 Leon Feffer inicia atividades de revenda de 1975 Incorporação da Bahia Sul papéis nacionais e importados 1956 Start up da Linha 2 Suzano Energia Lançamento do de Mucuri Renovável 1955 Aquisição do controle papel Report acionário das Indústrias de Papel Rio Verde Adesão ao Nível I 1939 de Governança Corporativa e profissionalização da gestão Aquisição de 50% da Conpacel e 1924 KSR. 7 7
  • 8.
    Ciclo de Crescimento EstratégiaSuzano O constante aumento da produtividade florestal garante a competitividade no negócio de celulose e abre caminho para novas oportunidades de negócios em Biotecnologia e Energia Renovável Competência Florestal Excelência Crescimento Pellets de Biotecnologia operacional orgânico em madeira no papel celulose 8
  • 9.
    Ciclo de Crescimento CrescimentoOrgânico em Celulose A capacidade de produção da Suzano cresceu 130% nos últimos 5 anos. A Companhia está preparada para o novo ciclo de crescimento que aumentará a capacidade para 6,0 MM ton/ano de papel e celulose em 2014 Unidade Piauí Unidade Maranhão 6.010 4.610 3.210 3.210 4.720 2.750 2.850 2.850 3.320 1.720 1.920 1.920 1.920 1.485 1.650 1.750 1.750 1.240 820 570 640 456 915 1.080 1.100 1.100 1.100 1.100 1.290 1.290 1.290 1.290 784 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Papel Celulose 9
  • 10.
    Ciclo de Crescimento CrescimentoOrgânico em Celulose Unidade Maranhão Piauí Unidade Maranhão Área plantada 154 mil ha 170 mil ha • Capacidade de produção de celulose necessária de mercado: US$ 575 US$ 710 Capex florestal estimado 1,5 MM ton/ano milhões milhões • Investimento industrial estimado: US$ 214 US$ 193 Capex florestal realizado milhões milhões US$ 2,3 bilhões Start up (previsto) 2013 2014 • Funding: 68% áreas 70% áreas ~ 80% dívida (custo competitivo) e restante geração Abastecimento de próprias e próprias e madeira própria de caixa 32% terceiros 30% terceiros • BNDES: R$ 2,7 bilhões, com prazo de 12 anos para pagamento e 3 anos de carência • Debêntures mandatoriamente conversíveis em ações: R$ 1,2 bilhão • Contratos para compra dos principais equipamentos industriais: Metso e Siemens Diferencial Competitivo • 100 MW para venda de energia Maquete da fábrica de MA / PI Maquete do Viveiro de PI • Logística equacionada com contratos de longo prazo A previsão para decisão de investimento em Piauí • Revisão dos projetos com melhoria de rentabilidade acontecerá no 1S12. • 10 Incentivos fiscais
  • 11.
    Ciclo de Crescimento FuturaGene A biotecnologia está do lado certo • Aquisição concluída em julho/2010 da sustentabilidade • Pioneira na pesquisa e desenvolvimento de biotecnologia Inovação • Tecnologias sustentáveis • Menor utilização de terra • Orientação ambiental para atender crescente demanda • Menor consumo de água por fibra e biomassa • Menor gasto com fertilizantes • Técnicas para o incremento da produtividade florestal • Maior sequestro de carbono • Sinergias de P&D florestal: principal fator de competitividade nos mercados de celulose e papel 11
  • 12.
    Ciclo de Crescimento SuzanoEnergia Renovável Suzano Energia Renovável – 1ª fase Pellets de madeira para geração de energia, • 3 linhas de produção de 1 MM ton/ano cada produzidos a partir de florestas energéticas • Capex de US$ 800 milhões renováveis • Líder no mercado mundial • Foco inicial no mercado europeu • MoUs para 3,1 MM ton/ano • Negociação dos contratos definitivos com clientes •Funding: Estrutura de capital em definição • Análise do portfólio de clones: seleção de clone específico “Floresta Energética” • Plantio diferenciado (mais árvores por hectare) experimental • IMA1 maior desde 2008 • Colheita em 2 a 3 anos • Alto teor de lignina – alto poder calorífico • Não serve para produção de celulose • Manejo “energético” experimental no nordeste 1 Incremento médio anual 12
  • 13.
    Agenda Visão Corporativa eCiclo de Crescimento 04 Unidade de Negócio Florestal 17 Unidade de Negócio Celulose 23 Unidade de Negócio Papel 30 Resultados 36
  • 14.
    Unidade de NegócioFlorestal Ativos Florestais A Unidade de Negócio Florestal (UNF) garante à Suzano o suprimento de 100% de madeira de eucalipto proveniente de florestas plantadas e renováveis Quadro de Áreas 2010 UNF em Números 2010 MA, PI e TO Área total (mil ha) 722 Total: 307 mil ha Plantada: 75 mil ha Área plantada (mil ha) 324 Plantio anual (mil ha) 76 Mudas plantadas / dia (mil) 438 BA, ES e MG Árvores colhidas / dia (mil) 122 Total: 225 mil ha Colheita anual (milhões m³) 10,8 Plantada: 130 mil ha Caminhões carregados / ano Distância 201 média das (mil unidades) florestas: 75 Km SP Área de preservação (mil ha) 256 Total: 190 mil ha Distância Plantada: 119 mil ha média das florestas: Por estar presente em localidades que apresentam grandes variações de temperatura e 246 Km precipitação, solo e relevo, a Suzano desenvolveu uma grande base genética e expertise de manejo florestal em diferentes realidades. 14
  • 15.
    Unidade de NegócioFlorestal Competitividade Florestal do Brasil O Brasil reúne vantagens competitivas para continuar alavancando sua posição florestal no âmbito global Vantagens Competitivas • Disponibilidade de terras produtivas Produtividade em Folhosas (m³/ha/ano) • Excelentes condições de solo e climáticas 44 41 • Florestas plantadas de ciclo curto • Potencial de recuperação de áreas degradadas 25 25 20 • Baixos custos de formação e manutenção 13 • Amplo mercado consumidor em contínuo crescimento 6 4 Eucalipto Brasil Chile Austrália África Portugal EUA Finlândia Suzano do Sul Fonte: ABRAF, BRACELPA, Poyry, Adaptado por STCP Consultoria • Logística Desafios • Estrutura Tributária • Custo de Capital • Nível Educacional • Taxa de Câmbio 15
  • 16.
    Unidade de NegócioFlorestal Competitividade Florestal da Suzano O pioneirismo e a inovação da Suzano possibilitam o desenvolvimento de base genética e aprimoramento das técnicas de manejo Vantagens Competitivas Novos Negócios — Total de clones: 14.729 • Portfólio genético — Experimentos em campo: 614 • Tecnologia florestal — Área total com experimentos: 3.913 ha • Capacidade de gestão • Pesquisa em solos e nutrição buscando alavancar o potencial das áreas • Desenvolvimento operacional: silvicultura de precisão (↑ eficiência) • Novos conceitos silviculturais: “Plantio Noturno” e “Floresta Energética” Rendimento em Celulose • Mais madeira / hectare Biotecnologia 11 ton/ha/ano • Mais celulose / m³ 5,5 ton/ha/ano • Qualidade superior +100% • Menor área 1980 2010 • Custos decrescentes / m³ Fonte: Suzano 16
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    Unidade de NegócioFlorestal Sustentabilidade, Inovação e Governança Plano Diretor de Sustentabilidade considera um conceito evoluído de Triple Bottom Line abrangendo Inovação e Governança Governança Econômico-Financeiro Inovação Aplicação de princípios • Escala e competitividade global • Processos, produtos de sustentabilidade nos • Margens e retorno consistentes e tecnologias limpas processos de tomada de • Valorização dos conhecimentos decisão • Disciplina no uso de capital dos stakeholders Meio Ambiente Social • Gestão de florestas e cadeia de • 57 bibliotecas públicas custódia certificada • Reformas de 35 escolas • Integrante da CCX1 e WBCSD2 públicas em 3 estados • ECOFUTURO (Parque das • ECOFUTURO: 92 mil alunos beneficiados Neblinas) 1 Chicago Climatic Exchange 2 World Business Council for Sustainable Development 17
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    Unidade de NegócioFlorestal Estratégia Excelência Garantir Visão de longo operacional: Consolidar as Excelência prazo em pesquisa foco em gestão operações no nos Novos e desenvolvimento da silvicultura e Nordeste: Negócios de na tecnologia logística da Maranhão e Piauí competências florestal madeira florestais 18
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    Agenda Visão Corporativa eCiclo de Crescimento 04 Unidade de Negócio Florestal 17 Unidade de Negócio Celulose 23 Unidade de Negócio Papel 30 Resultados 36
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    Unidade de NegócioCelulose Visão Geral Cadeia de produção de papel e celulose – 2010e 6% 3 Produção 2010e (MM ton) 51% 188 Outros 72% 131 369 Reciclados 8% Celulose Consumo integrada 44% 22 total de fibra 49% 181 BSKP1 Minerais Fibra virgem 28% 50 8% 401 Celulose de 50% 25 Produção global mercado de papel e (13% do total de fibras) BHKP2 papelcartão A celulose de mercado ainda representa a menor 64% 16 401 parte da fibra consumida para produção de papel. Imprimir e Escrever Novas capacidades de papel estão sendo BEKP3 Milhões de toneladas instaladas próximas aos mercados consumidores, Papelcartão enquanto competitividade de custos direciona as 10% 1,6 novas capacidades de celulose. Tissue Corrugados 1 Bleached Softwood Kraft Pulp Imprensa 2 Bleached Hardwood Kraft Pulp 3 Bleached Eucalyptus Kraft Pulp Outros Produção estimada de celulose em 2014 da 2010e Suzano é de 4,6 MM ton Fonte: Poyry e Suzano (26% da produção global) 20
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    Unidade de NegócioCelulose Crescimento da Demanda de Celulose Impulsionada pelo Eucalipto e pelos Mercados Europeu e Chinês Demanda: Celulose de Mercado (K ton) Demanda: Celulose de Eucalipto (K ton) CAGR CAGR ’03 -’09: ’03 -’09: +2,2% +11,3% 55.755 19.710 20.560 54.555 17.405 18.580 53.215 15.715 51.610 49.085 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e Celulose de Eucalipto – China (K ton) Celulose de Eucalipto – Europa (K ton) CAGR CAGR ’03 -’09: ’03 -’09: +26,9% +7,4% 8.185 8.485 8.655 5.385 7.420 7.785 4.950 4.355 3.930 2.945 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e Fonte: PPPC 21
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    Unidade de NegócioCelulose Crescimento da Oferta Impulsionado pelo Eucalipto com Participação Relevante da Suzano Oferta de Celulose de Mercado (K ton) Oferta de Celulose de Eucalipto (K ton) CAGR CAGR ’03 -’09: ’03 -’09: +2,7% +11,3% 61.535 22.415 60.140 19.610 21.170 17.530 18.905 57.670 58.330 55.045 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e Balanço Oferta e Demanda de Eucalipto (%) Previsão de Nova Capacidade de Celulose de Eucalipto 2010 – 2014 (K ton) Global 6.385 100% América Latina 4.990 78% 95% 92% 93% 92% 90% Brasil 4.315 68% Suzano 3.000 47% 2010e 2011e 2012e 2013e 2014e Fonte: PPPC, Suzano 22
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    Unidade de NegócioCelulose Custo Caixa de Celulose no Brasil é Estruturalmente Baixo US$ / ton (CIF/ Norte Europa) US$ 511 - 696 / ton US$ 441 - 651 / ton 700 US$ 367-398 / ton 600 Canadá (Costa Columbia Britânca) 500 Canadá (Colúmbia Britânica) Canadá (Leste) US$ 300 – 401 / ton França, Áustria e Bélgica 400 Coréia do Sul França e Bélgica Japão Finlândia Suécia Canadá EUA 300 Ibéria, Noruega EUA Suecia China Finlândia Indonésia Rússia Chile Chile Brasil Fibra Curta Fibra Longa Fonte: Hawkins Wright, jul/ 10 - Volumes não incluem capacidade de produção de celulose não branqueada e pasta mecânica. 23
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    Unidade de NegócioCelulose Destaques Volume de Vendas (K ton) Destinos das Vendas – 2010 1.780 1.607 Brasil 19% 1.321 Am. Norte 9% 799 1.519 1.310 Am. Sul / Central 1% 38% Europa 1.089 638 161 232 261 297 Ásia 33% 2007 2008 2009 2010 Mercado Interno Mercado Externo • Suporte técnico em cada escritório internacional: China, Suíça e EUA Vendas por Segmento – 2010 • 80% das vendas com contratos de longo prazo Outros 7% • Mais de 150 clientes ativos • Parcerias estratégicas de longo prazo com clientes: Especiais 25% 36% Imprimir e Escrever • Logística • Tecnologia • Assistência técnica pré e pós-venda • Foco em segmentos estratégicos de alto valor agregado Tissue 32% 24
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    Unidade de NegócioCelulose Estratégia Foco na Presença nos estratégia de Relacionamento principais crescimento mercados estratégico com sustentável mundiais clientes 25
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    Agenda Visão Corporativa eCiclo de Crescimento 04 Unidade de Negócio Florestal 17 Unidade de Negócio Celulose 23 Unidade de Negócio Papel 30 Resultados 36
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    Unidade de Negóciode Papel Demanda Mundial de Papel Premissas de Crescimento • Crescimento da demanda mundial de papel (2010-2015) de 1,8% a.a • Imprimir e Escrever: +0,9% a.a • Papelcartão: +2,5 % a.a • Indústria ainda é considerada fragmentada, Demanda Mundial de Papel (MM ton) mas com forte concentração regional CAGR 1,8% a.a. • Mercados emergentes lideram o 438 crescimento da demanda e da oferta 401 Foco Imprimir e Escrever Suzano Papelcartão1 Tissue Outros 2010e 2015e 1:Papelcartão+ Papelcartão para líquidos Fonte: Poyry – 2009 27
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    Unidade de Negóciode Papel Drivers do Crescimento da Demanda Historicamente nota-se alta correlação entre PIB per capita e consumo de papel. No Brasil, a expectativa positiva de crescimento da economia deve impulsionar a demanda interna de papel. Consumo de Papel x Renda per Capita Estados Unidos • Escolaridade Suécia • Impressão Digital Consumo (kg per capita) Taiwan Korea Japão Reino Unido • Mídia China Eletrônica Espanha Brasil • Plásticos PIB per capita (US$) Am. Latina e Brasil = 41kg EUA = 300kg Fonte: Poyry, 2008 28
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    Unidade de Negóciode Papel Brasil e América Latina são Mercados Prioritários Demanda Brasil (MM ton) Demanda América Latina ex-Brasil (MM ton) 4,3% a.a. 3,3% a.a. 3.434 5.287 4.488 4,1% a.a. 2.788 4,2% a.a. 1.099 1.875 895 Papelcartão1 1.533 Papelcartão1 4,3% a.a. 2,9% a.a. 2.335 Imprimir e Escrever2 3.412 Imprimir e Escrever2 1.893 2.955 2010e 2015e 2010e 2015e 1 Papelcartão + Papelcartão para líquidos; 2 Não revestido + Revestido Fonte: RISI Latin America Forecast –Nov/10 • Crescimento econômico, aumento da renda e aumento da atividade industrial • Aumento no nível de escolaridade e acesso a novas tecnologias • América Latina (ex-Brasil): mercado importador líquido • Vantagem Competitiva da Suzano: – Proximidade geográfica e menor custo logístico – Marca reconhecida – Maior portfólio de produtos 29
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    Unidade de Negóciode Papel Destaques Volume de Vendas (K ton) Destino das Vendas – 2010 12%Am. Norte Europa 10% 1.124 1.162 1.115 1.156 Outros 4% 456 504 524 513 56% Brasil 668 658 591 643 Am. Sul / Central 18% 2007 2008 2009 2010 Mercado Interno Mercado Externo • Liderança na América do Sul nos papéis imprimir e escrever e no papelcartão branco • Mais de 90% da produção total integrada com celulose • Hedge cambial: cerca de 60% da receita do papel em moeda local • 2 distribuidoras próprias – SPP NEMO (2a maior do Brasil) e Stenfar (Argentina) • Posicionamento de preço premium nos segmentos que atuamos • Menor volatilidade de preços no mercado interno 30
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    Unidade de Negóciode Papel Estratégia Gestão da Receita Fortalecimento Gestão do Otimização (Revenue Mgmt) do Canal de Portfólio dos Ativos Distribuição de Produtos 31
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    Agenda Visão Corporativa eCiclo de Crescimento 04 Unidade de Negócio Florestal 17 Unidade de Negócio Celulose 23 Unidade de Negócio Papel 30 Resultados 36
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    Resultados Receita Líquida eEBITDA EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) Receita Líquida (R$ milhões) e Volume (K ton) 2.896 2.763 37,7% 36,2% 2.482 33,5% 1.924 30,3% 29,4% 1.686 4.514 4.064 3.952 1.703 3.099 3.410 1.469 2.214 2.599 1.040 1.034 1.161 1.596 2.295 1.302 1.797 1.814 1.850 1.657 1.915 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 R$/US$ R$/US$ 2,18 1,95 1,84 2,00 1,76 2,18 1,95 1,84 2,00 1,76 médio médio Mercado Interno Mercado Externo Volume Papel: Receita (R$ milhões) e Volume (K ton) Celulose: Receita (R$ milhões) e Volume (K ton) 1.125 1.780 1.607 1.162 1.116 1.156 1.320 1.071 799 615 2.336 2.458 2.524 2.344 2.496 2.018 722 837 937 918 936 1.539 1.609 736 933 1.663 1.614 1.621 1.587 1.560 1.277 1.377 1.426 757 591 2006 2007 2008 2009 2010 2006 2007 2008 2009 2010 Mercado Interno Mercado Externo Volume Mercado Interno Mercado Externo Volume Nota: Os valores de 2009 e 2010 contemplam os ajustes introduzidos pelas novas normas do IFRS 33
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    Resultados Condições Favoráveis deLiquidez e Perfil de Amortização • Caixa: R$ 3,7 bilhões em 31/12/2010 • Horizonte de liquidez: baixo risco de rolagem mesmo em cenários desfavoráveis • Custo de dívida competitivo e duration de 43 meses • Composição da dívida em 31/12/2010: 50% em moeda estrangeira e 50% em Reais • Moody’s: Baa3 (estável) Investment Grade; S&P: BB+ (estável) Cronograma de Amortização (R$ milhões) Endividamento - Dez/2010 2.049 R$ milhões Montante Alavancagem BNDES 2.532 1,5x Banco de Investimento 74 0,0x 1.383 Nordic 1.296 1.282 FINIMP 287 0,2x 625 1.012 989 Dívida de Projetos 2.893 1,7x 153 924 Trade Finance 2.125 1,3x 628 Debêntures 625 0,4x 427 758 836 767 Outros 1.513 0,9x 372 384 382 Dívida Bruta 7.156 4,2x Caixa e Equivalentes 3.735 2,2x 2011 2012 2013 2014 2015 2016 em diante Dívida Líquida 3.421 2,0x Moeda Nacional Moeda Estrangeira 34
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    Resultados Política Financeira Conservadora • Investment grade como benchmark • Alavancagem pode aumentar temporariamente com projetos • Amortizações alinhadas com fluxo de caixa dos projetos • Disciplina de investimento • Hedge para fluxo de caixa, não para resultados contábeis • Não contratação de derivativos complexos ou exóticos Início Início das Crise Projeto operações da econômica Mucuri Linha 2 mundial Aquisição da Ripasa 3,8x 3,7x 3,7x 3,5x 2,7x 2,0x 1,6x 5.459 4.285 4.111 3.919 3.421 2.475 1.616 1.469 1.703 1.039 1.040 1.146 1.161 913 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Dívida Líquida (R$ MM) EBITDA (R$ MM) Dívida Líquida/EBITDA (x) Nota: Os valores de 2009 e 2010 contemplam os ajustes introduzidos pelas novas normas do IFRS 35
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    Resultados Mercado de Capitais:Liquidez e Desempenho da Ação Performance da Ação 140 120 100 Ibovespa -1% IBrX50 -2% SUZB5 -8% 80 60 Dez Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 09 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Liquidez Distribuição de Proventos (R$ mil)1 2.471 2.211 2.052 230.810 220.690 1.655 1.565 1.107 920 27.245 715 161.222 140.114 138.438 17.700 18.166 17.095 114.099 14.523 11.968 12.133 5.025 1T09 2T09 3T09 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 2004 2005 2006 2007 2009 2010 1 Não houve distribuição de proventos no exercício de 2008, pois a Volume Financeiro Diário (R$ mil) Número de Negócios Diários Companhia registrou prejuízo de R$ 451 milhões. 36
  • 37.
    Resultados Por que Investirna Suzano? Grupo Controlador Definido 2024 Biotecnologia Pellets de Madeira Crescimento Orgânico em Celulose Excelência Operacional no Papel Gestão Mercado Profissional de Capitais 2010 + Receita + EBITDA + Lucro + Valorização de Mercado 1924 37
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    Equipe Relações comInvestidores Antonio Maciel (CEO e DRI) +55 (11) 3503-9061 ri@suzano.com.br Andrea Fernandes (Gerente Executiva de RI) +55 (11) 3503-9062 andreaf@suzano.com.br Áurea Portugal (Assistente) +55 (11) 3503-9061 aportugal@suzano.com.br Eduardo Oliveira (Estagiário) +55 (11) 3503-9306 epoliveira@suzano.com.br Fernanda Nardy (Analista) +55 (11) 3503-9066 fnardy@suzano.com.br Michelle Corda (Analista) +55 (11) 3503-9359 mcorda@suzano.com.br Rosely Onizuca (Analista) +55 (11) 3503-9355 ronizuca@suzano.com.br Relações com Investidores www.suzano.com.br/ri 38
  • 39.
    Conselho de Administração Experientee Atuante DAVID FEFFER Experiência de 36 anos no setor de papel e celulose. CEO da Suzano Holding, presidente do conselho de administração da Suzano Papel e Celulose e coordenador do Comitê de Gestão. CEO da IPLF Holding e Nemopar Investimentos Ltda. CEO e VP do Presidente Conselho de Administração da Polpar. VP da Premesa e da Vocal Comércio de Veículos. Experiência de 32 anos no setor de papel e celulose. Membro do Comitê de Sustentabilidade e Estratégia; Presidente do CA da DANIEL FEFFER Polpar, Diretor Presidente da Premesa, Diretor VP Corporativo da Suzano Holding, da IPLF Holding e Diretor VP da Nemopar V. Presidente Investimentos. Diretor Presidente da Vocal Comércio de Veículos e da Nemonorte Imóveis e Participações, Presidente do Conselho Diretor do Instituto Ecofuturo. BORIS TABACOF Experiência de 35 anos no setor de papel e celulose. Vice-Presidente FIESP. Membro do Conselho Consultivo da BRACELPA a do V. Presidente Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças - IBEF. Presidente do CA do Comitê Brasileiro Britain Brasil Business Forum. Experiência de 31 anos no setor de papel e celulose. Membro do Conselho de Administração e do Comitê de Sustentabilidade e JORGE FEFFER Estratégia. Diretor da Premesa, VP Corporativo da Suzano Holding e da IPLF Holding. Diretor executivo da Nemonorte Imóveis e Participações e da Vocal Comércio de Veículos. Diretor Vice-Presidente Executivo da Suzano Holding. Coordenador do Comitê de Sustentabilidade e Estratégia e membro do CLÁUDIO SONDER Comitê de Auditoria e da Comissão de Remuneração do Conselho de Administração; Foi CEO e presidente do CA da Hoechst do Brasil. É membro do CA das Lojas Renner, do Grupo RBS, da Cyrela Brazil Realty, da OGX, do Grupo Químico DSM/Holanda. Sócio-fundador do escritório Machado, Meyer, Sendacz e Opice Advogados e ex-Conselheiro da OAB, Brasil. Presidente do CESA. ANTONIO MEYER Foi Conselheiro Legal e Presidente do Comitê Legislativo da American Chamber of Commerce. Diretor da Câmara Americana do Brasil e Presidente do Comitê Legislativo da ABRASCA. (Independente) Sócio-diretor da Integra Associados. Membro do CA da Gerdau S/A., Metalúrgica Gerdau, São Paulo Alpargatas, Localiza e OSCAR BERNARDES Johnson Electric (Hong-Kong). Membro do Conselho Consultivo da Bunge Brasil e Alcoa Brasil. Foi Presidente da Bunge Internacional e Sócio-Diretor da Booz-Allen & Hamilton. (Independente) Coordenador do Comitê de Auditoria da Suzano Papel e Celulose. Foi Presidente da WTORRE e TAM Airlines. Membro do CA da MARCO BOLOGNA TAM Airlines e TAM Aviação. (Independente) Co-Presidente do CA da BRF-Brasil e membro do CA da WEG S/A, da Ultrapar Participações S/A. e da Iochpe-Maxion S/A. Foi NILDEMAR SECCHES Diretor Presidente das Empresas Perdigão, Diretor do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social – BNDES; e Diretor-geral corporativo do Grupo Iochpe-Maxion Holding Industrial. (Independente) 39
  • 40.
    Diretoria Executiva Equipe deGestão Diferenciada Diretor-Presidente, responsável pela área de Relação com Investidores, há 4 anos na Suzano. Membro do CA da Marfrig Frigoríficos. VP da BRACELPA. Foi membro do CA do SEBRAE, Gradiente, Cecrisa e Amcham. Foi Presidente da Ford Brasil e ANTONIO MACIEL NETO Ford América do Sul, do Grupo Itamarati, da Ferronorte Participações e da Cecrisa Revestimentos Cerâmicos e Executivo da Petrobrás e do Governo Federal. Graduado em Engenharia Mecânica pela UFRJ. Diretor Executivo, responsável pela Unidade de Negócio Celulose. Ingressou na Suzano em 2009. Foi CEO das operações na ALEXANDRE YAMBANIS Europa do Grupo RGM e Diretor Comercial da Aracruz. Graduado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Diretor Executivo, responsável pelas áreas Financeira, Jurídica e de Estratégia, há 15 anos na Suzano. Atuou na Vale por 23 BERNARDO anos, onde ocupou os cargos de Diretor, Vice-Presidente Executivo e membro do Conselho de Administração. É PhD em SZPIGEL, 65 SZPIGEL Administração de Empresas pela Universidade da Califórnia, Berkeley. Graduado em Engenharia Mecânica pelo ITA. CEO da Suzano Energia Renovável e Diretor Executivo da Suzano Papel e Celulose, responsável pela área de Novos Negócios, há 7 anos na Suzano. Atuou como responsável pela Unidade de Negócios Papel da Suzano (2005-2008). Foi Executivo ANDRÉ DORF do J.P. Morgan no Brasil e em NY (Investment Banking Global e América Latina), Chase Manhattan e Banco Patrimônio/Salomon Brothers. Graduado em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Diretor Executivo, responsável pela área de Operações, há 5 anos na Suzano. Atuou como Diretor do Projeto de Expansão da ERNESTO Unidade de Mucuri. Ocupou vários cargos executivos na Dow Chemical Company, no Brasil, EUA e Europa. É especializado em POUSADA Administração de Negócios pela FIA/USP. Diretor Executivo, responsável pela Unidade de Negócio Florestal, há 3 anos na Suzano. Atuou na Champion Papel e Celulose JOÃO COMÉRIO e na Internacional Paper, onde foi Diretor de Planejamento Estratégico Florestal Global na matriz, nos Estados Unidos. Pós- graduado em Ciência Florestal e Tecnologia de Madeira pela USP – Piracicaba. Diretor Executivo, responsável pela Unidade de Negócio Papel, há 6 anos na Suzano. Atuou como Gerente Executivo da CARLOS ANIBAL Unidade de Negócio Celulose na Suzano. Foi Gerente Geral de Vendas para América Latina da General Electric, na Divisão de Sistemas Industriais. MBA pelo Ibmec São Paulo. Graduado em Engenharia Elétrica pela UFMG. Diretor Executivo, responsável pela área de Recursos Humanos, há 2 anos na Suzano. Na General Electric, foi Gerente de RH de Operações em Aviação no Brasil e no exterior, Diretor Global de RH para Tecnologia da Informação, nos EUA, e Diretor de RH CARLOS GRINER para México e América Latina. Antes da GE, trabalhou na Carioca Engenharia, CR Almeida, Comlurb, e Bureau Veritas. Pós- Graduado em Administração pela COPPEAD-UFRJ. 40