Um dos mais respeitados fornecedores de solução para Marketing Direto, Database e Marketing Interativo do mundo. . Fundado em 1924 . $1,134 M em vendas (2005) . Mais de 7,000 funcionários no mundo . 44 escritórios . 30 anos de experiência como provedor de soluções de Marketing . Mais de 600 Databases de Marketing Direto

1. Apresentação Harte-Hanks Felipe de Barros Melo LA Sales Representative Date: 2009

6. Closed Loop Lead Generation Process Nosso time de Inside Sales segmenta a base de dados para selecionar prospects que estejam dentro do critério dos produtos que desejamos promover. Os sites/contatos são identificados como tendo: nenhum conhecimento ou pouco conhecimento sobre o produto sendo oferecido. O conhecimento sobre o produto é aumentado através de E-mail Marketing e outros materiais enviados para os contatos interessados. Durante as discussões dos Inside Sales com os contatos há uma tentativa de identificar áreas de interesse e oportunidade. Uma vez que uma oportunidade é identificada o time de Inside Sales passa a trabalhar para transformar essa oportunidade em interesse. Depois que o interesse é confirmado o contato é transferido para o canal para Vendas.