O documento fornece um resumo da apresentação da Eternit para investidores sobre sua atuação no setor de materiais de construção. A empresa é líder no mercado brasileiro de fibrocimento e telhas de concreto, e vem diversificando seu portfólio com novos produtos como louças sanitárias. A Eternit também está expandindo sua capacidade produtiva com novos investimentos no Ceará.

1. Apresentação BTG Pactual – Building M aterials Day I I | 24/09/12

2. Aviso Importante
“Declarações contidas nesta apresentação relativas às perspectivas dos
negócios da Companhia, projeções de resultados operacionais e financeiros, e
referências ao potencial de crescimento da Companhia, constituem meras
previsões e foram baseadas nas expectativas da Administração em relação ao
seu desempenho futuro. Estas expectativas são altamente dependentes do
comportamento do mercado, da situação econômica do Brasil, da indústria e
dos mercados internacionais, portanto estão sujeitas a mudanças.”
2

3. O Grupo Eternit
Maior e mais diversificada indústria de coberturas do País - 2012
Fabricação de produtos de Fabricação de
fibrocimento e comercialização de telhas de concreto
louças e metais sanitários e Mineração de e comercialização
Atividade
componentes para sistemas Crisotila de louças
construtivos sanitárias
Fábricas 4 1 1 6
Líder em fibrocimento 3ª maior do Líder em telhas
Market Share - 32% mundo de concreto
Posição de
Market Share – Market Share –
Mercado 5ª maior do Brasil em louças 15% 35%
sanitárias
Capacidade 1 milhão de t / fibrocimento 300 mil t 10 milhões de m²
Capacidade
Fibrocimento – 80% 100% 60%
Utilizada
3

4. Localização do Showroom
Venha nos Visitar
Av. Rebouças, 2175 – São Paulo / SP
4

5. Localização das Fábricas – Fibrocimento / Mineradora
Filiais de vendas
1) Anápolis/GO; 2) Colombo/PR; 3) Goiânia/GO; 4) Rio de Janeiro/RJ; 5) Simões Filho/BA; e 6) São Paulo/SP.
5

6. Localização das Fábricas – Telhas de Concreto
6

7. Produto Tradicional – Mineral Crisotila
O uso do mineral crisotila no Brasil é
regulamentado pela Lei Federal 9.055/95,
Decreto 2.350/97 e normas regulamentadoras
do Ministério do Trabalho. Também está
previsto na Convenção 162 da Organização
Internacional do Trabalho (OIT).
Amianto branco
Fibras curvas, sedosas e sem ponta
Alta concentração de magnésio: 3MgOSiO2H2O
Biopersistência*: 2,5 dias
*Biopersistência: Tempo que uma partícula inalada
permanece no pulmão antes de ser eliminada pelos
mecanismos de defesa do organismo. Para provocar dano
pulmonar, a fibra precisa ter capacidade de penetração e
de durabilidade nos alvéolos.
7

8. Produto Tradicional – Telhas de Fibrocimento
8

9. Diversificação do Portfólio – Telhas e Engradamentos Metálicos
9

10. Diversificação do Portfólio - Placas e Painéis
10

11. Diversificação do Portfólio – Caixas d’água e filtros
11

12. Diversificação do Portfólio – Louças e Assentos Sanitários
12

13. Diversificação do Portfólio – Metais Sanitários
13

14. Diversificação do Portfólio – Mármore Sintético
14

15. Diversificação do Portfólio – Telhas de Concreto
15

16. Diversificação do Portfólio – Acessórios para Telhados
16

17. Visão Geral dos Mercados de Atuação

18. Mercado Mundial – Mineral Crisotila – 2011
Canadá 4%
Rússia – 50%
Cazaquistão – 11%
China – 20%
Brasil 15%
Consumo Mundial (em MM de T)
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
2,1 2,3 2,3 2,4 2,4 2,1 2,2 2,2
18

19. Mercado de Cobertura – Brasil - 2011
Mercado Residencial Mercado Industrial/Comercial
Cerâmicas Concreto Outros
45% 4% 11% Fibrocimento
Metálicas 38%
40%
Fibrocimento
51% Cerâmicas
11%
Mercado Total Evolução do Mercado (milhões de m²)
10% -2% 5%
8%
Metálicas Concreto Outros 8%
12% 4% 2% 5%
Cerâmicas
35% Fibrocimento
47%
Fonte: Estimativa da Cadeia Produtiva do Fibrocimento
19

20. Desempenho Econômico-Financeiro

21. Receita Líquida Consolidada (em R$ milhões)
11,2 % 8,8 %
13,2 % 5,0 %
Mercado Interno Mercado Externo
21

22. Composição da Receita Líquida Consolidada
2007 1S12
Telhas de
Fibrocimento Fibrocimento Concreto e
59,3% 50,0% Acessórios;
10,3%
Novos
Novos Outros (*); Negócios
Negócios 5,7% 17,7%
5,7%
Mineral Louças
Crisotila; Mineral Sanitárias;
35,0% Crisotila; 4,8%
32,3%
Outros (*);
2,6%
(*) Outros: telhas metálicas, caixas d’água de polietileno, assentos sanitários, filtros para tubulações de água,
metais sanitários, componentes para sistemas construtivos e mármore sintético.
22

23. Margens
45% 46%
44% 44%
38% 38%
21% 20% 20% 19%
15% 16%
14% 14% 14% 13%
10% 10%
1S10 1S11 1S12 2T10 2T11 2T12
Margem Bruta Margem EBITDA Margem Líquida
23

24. Principais Investimentos para 2012

25. Investimentos previstos para 2012 (em R$ milhões)
Total previsto: R$ 136 milhões
25

26. Localização da Unidade Multiprodutos – Pecém, Ceará
Cimenteira
Linha Gás Natural
35 km
15 km
Terreno de 400 mil m²
26

27. Unidade Multiprodutos no Ceará – Fábrica de Louças Sanitárias
Joint-Venture: Companhia Sulamericana de Cerâmica S. A.
60% de participação 40% de participação
Conhecimento do mercado local Conhecimento de tecnologia de
Forte rede de distribuição produção e de produtos
Logística eficiente Baixo custo de produção
Força da marca Experiência em desenvolvimento
de novos produtos
Recursos para investimentos Experiência em desenvolvimento
Conhecimento do Brasil de novos mercados
Investimentos: R$ 97 milhões
Capacidade: 1.500.000 peças / ano
Status das obras: iniciadas
Prazo para conclusão: dezembro de 2013
Estimativa de Faturamento Bruto a plena capacidade: na ordem de R$ 127 milhões
Mão de obra direta: 330 colaboradores
27

28. Mercado de Capitais

29. Estrutura Acionária – Ago/12
Destaques
Geração L. Par. F. I. A. 15,25%
27,31%
Luiz Barsi Filho 13,47%
59,94% Victor Adler + VIC DTVM 8,50%
Diretoria 1,64%
Ações em Tesouraria 0,03%
10,64%
Membro
Conselho de Administração
2,11% Desde
Sergio Alexandre Melleiro (*) 1993
Lírio Albino Parisotto (*) 2004
Pessoas Físicas
Élio A. Martins 2007
Pessoas Jurídicas Luiz Barsi Filho 2008
Residentes no Exterior Marcelo Munhoz Auricchio 2011
Clubes, Fundos e Fundações Luis Terepins (*) 2011
Benedito Carlos Dias da Silva (*) 2012
(*) Conselheiro Independente
Membro
Conselho Consultivo
Desde
FREE-FLOAT 76,05%
Guilherme Affonso Ferreira 2011
Mário Fleck 2011
Victor Adler 2012
29

30. Liquidez
Média Diária – Volume de
Número de Acionistas
Negócios (em R$ mil)
1.422
6.615 6.633 6.754 1.108
5.910 975
794
2009 2010 2011 2012(*) 2009 2010 2011 2012(*)
(*) Até agosto de 2012
30

31. Política de Remuneração – Lucro líquido vs. Proventos
Em R$ milhões
Pay Out 76 % 79 % 74% 63 %
102
97
81
73 72
55 57
36
2009 2010 2011 2012*
Lucro Líquido Dividendos e JCP (*) Até junho de 2012
31

32. Desempenho da Ação (Dez/06 - Ago/12)
No período de 28/12/2006 a 31/08/2012, as ações da Eternit registraram valorização de 60,1%
contra uma valorização do índice IBOVESPA de 28,3%.
Neste mesmo período, considerando o pagamento de dividendos e JCP as ações da Eternit
registraram valorização de 183,6%.
220
ETER3
IBOVESPA
R$ 9,70
200
180
160
140
120
100
57.061
80
60
40
ju 7
ju 8
ju 9
ju 0
ju 1
ju 2
ab 7
ou 7
ab 8
ou 8
ab 9
ou 9
ab 0
ou 0
ab 1
ou 1
ab 2
12
fe 6
ag 7
fe 7
ag 8
fe 8
ag 9
fe 9
ag 0
fe 0
ag 1
fe 1
ag 2
de 7
de 8
de 9
de 0
de 1
0
0
0
1
1
1
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
0
0
0
0
0
0
0
1
1
1
1
1
t-0
t-0
t-0
t-1
t-1
o-
o-
o-
o-
o-
o-
r-
r-
r-
r-
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v-
v-
v-
z-
n-
z-
n-
z-
n-
z-
n-
z-
n-
z-
n-
de
32

33. Cenário do Setor

34. Momento Positivo para Construção Civil
34

35. Redução da taxa de juros para financiamento de materiais de
construção
Para estimular as vendas de materiais de construção, a Caixa Econômica Federal (CEF)
anunciou no mês de julho de 2012:
• redução da taxa de juros para a linha de financiamento de materiais de construção –
Construcard;
• aumento do prazo de pagamento de 60 para 96 meses; e
• R$ 5 bilhões de recursos disponibilizados para este ano, sem limite máximo para o valor
do financiamento, que dependerá da capacidade de pagamento mensal do cliente.
O Construcard pode ser usado para: materiais de construção em
geral, aquisição de móveis embutidos e sistemas de aquecimento solar.
Atualmente, são mais de 65 mil pontos comerciais conveniados
em todo o Brasil.
Fonte: Caixa Econômica Federal – www.caixa.gov.br
35

36. Moradias – Percepção de Demanda
Precisam
Algum tipo de
reforma ou
expansão
77%
Lares Permanentes no
Brasil
44,5 milhões de moradias
Lares Permanentes – 57,8
milhões
Déficit Habitacional – 5,5
milhões
• Estudo da FGV demonstra que entre 2010 e 2022, o crescimento de domicílios
no Brasil será, em média, de 1,9 milhão/ano;
Fonte: ANAMACO (Associação Nacional dos Comerciantes de Material de Construção) / Estudo realizado pela Fundação João Pinheiro, órgão oficial de estatística
de Minas Gerais / Abecip (Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança) – 2º. Seminário Abecip – Panorama do Mercado Imobiliário
Oportunidades e Desafios.
36

37. Déficit Habitacional por Renda Familiar em Salários Mínimos
Em mil unidades
Déficit
Três a Cinco a Acima de
Região Geográfica Até 3 Habitacional
Cinco Dez Dez
Regional
Norte 492 43 17 3 555
Nordeste 1.861 55 23 8 1.947
Sudeste 1.791 178 65 12 2.046
Sul 484 66 26 4 581
Centro-Oeste 375 22 14 6 417
Déficit Habitacional
5.003 364 146 33 5.546
Total Aproximado
Em 2008, o déficit habitacional estimado era de 5,5 milhões de unidades habitacionais, sendo que a maioria
se concentrava nas classes C e D.
Fonte: estudo realizado pela Fundação João Pinheiro, órgão oficial de estatística de Minas Gerais.
37

38. Indicadores
PIB Brasileiro x PIB Construção Civil x Receita
Bruta Consolidada Eternit – 2T12 % Crédito Imobiliário sobre o PIB
37,1
106
78
18,3
16,8 15,7
11,6 48
8,6 8,2 7,9
7,5 34
5,0 5,4 5,1 4,0 30
3,6 2,7 2,5
18
13 11
(0,2) 4,7
(6,3)
Holanda
EUA
Africa do Sul
Malasia
Chile
China
Alemanha
Mexico
Brasil
2007 2008 2009 2010 2011 2012(E)
PIB Construção Civil (%) PIB Brasileiro (%) Eternit (%)
(E) Estimado
Fonte: BACEN. O crescimento da receita bruta consolidada da Eternit foi Fonte: ABECIP, BACEN , e FEBRABAN (Federação Brasileira de Bancos).
deflacionado pelo IGP-M.
• No Brasil, o crédito imobiliário atingiu 4,7% do PIB em 2011 e deverá atingir 11% em 2014.
Fonte: ABECIP (Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança) – 2º. Seminário ABECIP– Panorama do Mercado Imobiliário
Oportunidades e Desafios.
38

39. Gestão Corporativa e Socioambiental

40. Gestão Corporativa
Programa Portas Abertas
Criação .................. Novembro de 2004
Contribuir para o melhor entendimento da
sociedade a respeito da extração e
Objetivo ................. beneficiamento do mineral crisotila e da
fabricação de produtos de fibrocimento de
forma controlada e responsável.
Cinco unidades produtivas do Grupo Eternit e a
Abrangência ..........
mina da SAMA
Visitantes ............... 53 mil até agosto de 2012
Público ................... Sociedade em Geral
40

41. Gestão com Foco Ambiental
Rejeito Zero Monitoramento da Reutilização da Reflorestamento de
Qualidade do Ar Água Bancadas
Projeto Quelônios - Área de Preservação Animal
Viveiro de Mudas Único criadouro de Tartarugas da Amazônia no Brasil e Reintegração
de Animais Silvestres a Natureza em parceria com o IBAMA
41

42. Gestão com Foco Social
42

43. Reconhecimentos – 2T12
A Eternit, pela 1ª. vez, e a SAMA, pela 5ª. vez consecutiva, foram
eleitas entre as ”150 Melhores Empresas para Você Trabalhar” pelo
Guia VOCE S/A – Edição 2012 / Editora Abril.
O programa de RI da Eternit é eleito, pela segunda vez consecutiva,
como o melhor para Investidores Individuais pela IR Magazine Awards
2012, na categoria small & mid-cap (empresas com faturamento abaixo
de R$ 3 bilhões).
Eternit conquista o Prêmio APIMEC 2012 na categoria B, empresas com
receita líquida consolidada de até R$ 3 bilhões.
Prêmio Great Place To Work: Em maio de 2012 a Sama e a Precon
Goiás foram eleitas como “As Melhores Empresas para se trabalhar no
Centro Oeste”. A Sama foi a 3º colocada no ranking e a Precon Goiás
ficou em 6º lugar.
43

44. Eternit Inicia Novo Ciclo
Bem Vindos
aos próximos
70 anos!
Assista ao Filme Institucional
Eternit através deste QR Code.
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45. Maiores Informações
Élio A. Martins Paula Dell Agnolo Barhum
elio.martins@eternit.com.br paula.barhum@eternit.com.br
Rodrigo Lopes da Luz Frederico Gomes Amaral
rodrigo.luz@eternit.com.br frederico.amaral@eternit.com.br
Telefones: (55-11) 3038-3818 www.eternit.com.br/ri
(55-11) 3194-3881 www.blogdaeternit.com.br
(55-11) 3194-3872 @Eternit_RI
Rua Dr. Fernandes Coelho, 85 - 8⁰ Andar Este material foi produzido com
papeis certificados FSC (Forest
Stewardship Council), que é uma
Bairro: Pinheiros – São Paulo / SP garantia de que a matéria-prima
advém de uma floresta manejada de
forma ecologicamente correta,
Cep: 05423-040
socialmente e economicamente
viável.
45