A teleconferência de resultados do 3T09 da Companhia Hering destacou: (1) crescimento de 34,7% na receita bruta total, (2) expansão de 40,1% nas vendas da rede Hering Store com same-store sales de 20,9%, e (3) investimentos em expansão da rede de lojas e da indústria.

1. Teleconferência de Resultados 3T09
5 de novembro de 2009

2. Disclaimer
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que
afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem afetar
adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e
declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e
outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As
considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a
resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial,
ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de
regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções
referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a
obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão
da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores,
ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções
CVM 202 e 358.

3. AGENDA:
• Destaques
• Desempenho Operacional
• Estratégias e Perspectivas

4. Destaques 3T09
PRINCIPAIS INDICADORES
• Receita bruta total + 34,7%, sendo +40,3% no mercado interno;
• Vendas da marca Hering +43,5%, PUC + 39,0% e dzarm +12,6%;
• Margem EBITDA +5,5 p.p., encerrando o trimestre em 21,9%;
• Vendas da Rede Hering Store + 40,1% e same-store sales +20,9%.
OUTROS DESTAQUES
• Abertura de 14 Hering Stores (1 loja própria) e 1 loja PUC (própria);
• Campanha de Marketing “eu uso Hering...” de Dia dos Pais e Campanha de Jeans;
• Execução do Plano de reposicionamento da dzarm..
4

5. AGENDA:
• Destaques
• Desempenho Operacional
• Estratégias e Perspectivas

6. Receita Bruta (R$ milhões)
Por Mercado
589,2
12,4
37,5%
428,5
55,3%
27,8
Mercado
Externo 43,9%
576,8
34,7% 210,8
4,0
Mercado 400,7
156,5 56,4% Interno
9,2 206,8
147,3 40,3%
3T08 3T09 9M08 9M09
Receita bruta do mercado interno responde por 98,1% da receita bruta
total, apontando crescimento de 40,3%.
6

7. Receita Bruta – Mercado Interno (R$ milhões)
Por Marca
576,8
43,9% 13,4
38,4
54,9
400,7
Outros 8,9
40,3% 206,8 35,9
4,4 7,1%
14,6 dzarm. 42,1
12,6% 21,8 30,5%
147,3 PUC 470,1
3,0
13,0 39,0%
15,7 Hering 313,8 49,8%
166,0
43,5%
115,6
3T08 3T09 9M08 9M09
Destaque para o crescimento de 43,5% na marca Hering. Marca dzarm.
mostra os primeiros resultados do reposicionamento, crescendo 12,6%
no trimestre.
7

8. Receita Bruta – Mercado Interno (R$ milhões)
Por Canal de Distribuição
576,8
45,9%
400,7 313,6
Varejo
206,8
40,2% 214,9
147,3
117,9 41,7%
Franquia/
84,1 40,5% L.Própria
263,4
88,9 185,8
63,2
3T08 3T09 9M08 9M09
Nos 9M09 o varejo multimarcas cresceu 45,9%, resultado da expansão 57,6%
na marca Hering e de 34,8% na marca PUC nesse canal.
8

9. Receita Bruta – Mercado Externo (R$ milhões)
Private Label vs. Marcas Próprias
27,8
55,3%
14,4
100,0% 12,4
56,4% Private
9,1 Label
7,6%
100,0%
4,1 13,4 12,4
4,0
Marcas
5,0 19,9% Próprias
4,0
3T08 3T09 9M08 9M09
No mercado externo, a Empresa segue com a estratégia de comercializar
suas marcas próprias no mercado latino-americano.
9

10. Lucro Bruto
Lucro Bruto (R$ milhões) e Margem Bruta (%)
0,8 p.p.
44,9%
2 5 0 0 ,6
2 5 0 0 ,4 5
44,1%
0 ,5 5
0 ,4
2 00
2,0 p.p. 0 ,5
2 00
47,5% 0 ,3 5
0 ,4 5
1 5 0
45,5% 0 ,4
1 5 0
0 ,3
0 ,3 5
43,0% 39,7% 217,0 0 ,2 5
1 00 0 ,3
1 00
0 ,2 5
155,3 0 ,2
5 0 0 ,2
5 0
83,4
58,3
0 ,1 5
0 ,1 5
0 0 ,1
0 0 ,1
3T08 3T09 9M08 9M09
Lucro Bruto Margem Bruta
Excluindo o Ajuste a Valor Presente (AVP), a margem bruta seria de
45,5% nos 9M09. 10

11. EBITDA
EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%)
0 ,2 5 0 ,2
19,0%
1 00 1 00
0 ,1 8
21,9% 0 ,2 0 ,1 6
8 0 8 0
0 ,1 4
15,3%
5,5 p.p. 0 ,1 5
3,7 p.p. 0 ,1 2
6 0
16,4% 6 0
0 ,1
0 ,1 91,8 0 ,08
4 0
82,6% 4 0
70,6%
0 ,06
53,8
0 ,05 0 ,04
2 0
38,5 2 0
21,0 0 ,02
0 0 0 0
3T08 3T09 9M08 9M09
O melhor desempenho operacional, resultante do aumento das vendas e da
diluição de custos fixos, refletiu no crescimento de 82,6% do EBITDA no 3T09.
11

12. Distribuição do Número de Lojas
Foram inauguradas 15 lojas e o varejo multimarcas cresceu 7,0% em
número de clientes no 3T09.
12

13. Rede de Distribuição (número de lojas)
Evolução da Rede de Distribuição
Meta:57 337
311 314 329
22 15
22 22
64
248 63
59 61
209 23 Meta:224
19 44 Meta:172
39
244 258
230 231
181
151
2006 2007 2008 1T09 2T09 3T09
Hering PUC Exterior
Nos 9M09 foram abertas 33 lojas no mercado interno (28 Hering Store e 5
Lojas PUC). No mercado externo, a Empresa decidiu descontinuar
operações de franquias em mercados que não são seu atual foco.
13

14. Expansão da Rede Hering Store
Plano de Expansão
325
273
258
230
209
181 274
151 233 218
193 176
156
141
37 40 51 33 40
10 25
2006 2007 2008 2009* 2010* 3T08 3T09
Lojas Próprias Franquias
* estimado
Das 258 Hering Store, 169 estão adequadas ao novo projeto arquitetônico.
A meta para 2009 passou de 268 para 273 lojas.
14

15. Indicadores da Rede Hering Store
Desempenho Hering Store 3T08 3T09 Var. 9M08 9M09 Var.
Número de Lojas 209 258 23,4% 209 258 23,4%
Franquias 176 218 23,9% 176 218 23,9%
Próprias 33 40 21,2% 33 40 21,2%
Faturamento da Rede (R$ mil) 91.792 128.597 40,1% 269.816 388.043 43,8%
(1)
Crescimento Same-Store Sales 25,6% 20,9% -4,7 p.p. 34,4% 23,8% -10,6 p.p.
Área de Vendas (m²) 27.588 33.233 20,5% 27.588 33.233 20,5%
Faturamento (R$ por m²) 3.395 3.956 16,5% 10.481 12.497 19,2%
Atendimentos 1.123.907 1.507.785 34,2% 3.184.937 4.389.165 37,8%
Peças 2.654.189 3.428.509 29,2% 7.461.892 9.926.066 33,0%
Ticket Médio (R$) 81,70 85,29 4,4% 83,84 87,34 4,2%
(1)
Comparado a igual período do ano anterior
Além da expansão de 40,1% nas vendas da rede, destaque para o crescimento
same-store sales de 20,9% e do ticket médio em 4,4% no trimestre.
15

16. Investimentos (R$ milhões)
Por Atividade
7,1%
25,3
0,8 23,5
Outros 0,8
4,9
30,6% 3,4
18,4%
12,2 TI
0,5 10,7 8,7
10,3 14,5% 1,3 18,6%
0,2
1,6
4,1 Lojas
22,2%
5,2 19,4% 10,6
8,9
91,7% 6,3
Indústria
3,3
3T08 3T09 9M08 9M09
Destaque para investimentos na indústria realizados no trimestre, 91,7%
superiores ao mesmo período de 2008.
16

17. Endividamento
Evolução do Endividamento Curto Prazo x Longo Prazo
201,3
184,6
Longo
Prazo
44%
4,6
3,5
Curto
11,0 Prazo
-0,1
-0,7 56%
0,1
2005 2006 2007 2008 3T09
-10,1
-33,4
Dívida Líquida / EBITDA*
Dívida Bruta = R$ 95,1 milhões
Dívida Líquida (R$ milhões)
* EBITDA dos últimos 12 meses
17

18. Resultado Financeiro
R$ mil 3T08 3T09 Var. 9M08 9M09 Var.
Resultado Financeiro Líquido (2.802) (15.174) 441,5% (10.258) (13.249) 29,2%
Instrumentos Financeiros Derivativos - (193) - - 24.866 -
Total Receitas (Despesas) Financeiras (2.802) (15.367) 448,4% (10.258) 11.617 -
• Swap
– Em 07/julho/09 a Cia. Hering renegociou a operação de swap no valor de
R$ 30,0 milhões, eliminando mais 4 verificações mensais (fev/2010 a
jun/2010) ao custo de R$ 2,06 milhões e;
– Em 24/set/09, a Empresa encerrou esta operação de swap, em acordo com
a contraparte, desembolsando R$ 150 mil reais.
18

19. Remuneração aos Acionistas
Juros sobre Capital Próprio
Pagamento em 10/ago/09 o valor de R$ 15,2 milhões, sendo:
R$0,1411/ação - referente ao exercício de 2008;
R$0,1405/ação - referente ao primeiro semestre de 2009.
Data do Valor Bruto Valor por
Remuneração aos Acionistas Exercício
Pagamento (R$ milhões) ação (R$)
Juros Sobre Capital Próprio 31/12/07 22/02/08 4.853 0,09000
Juros Sobre Capital Próprio 31/12/08 17/09/08 4.853 0,09000
Dividendos 31/12/08 11/05/08 10.578 0,19616
Juros Sobre Capital Próprio 31/12/08 10/08/08 7.609 0,14110
Juros Sobre Capital Próprio 31/12/09 10/08/09 7.576 0,14050
19

20. AGENDA:
• Destaques
• Desempenho Operacional
• Estratégias e Perspectivas
20

21. Estratégias e Perspectivas
Rede Hering Store
• Continuidade do plano de crescimento – 325 lojas até 2010, com incremento de 5 lojas
para 2009, finalizando o ano com 273 lojas.
• Campanha “eu uso Hering …” abordando datas comemorativas do final do ano
• Cartão Hering Store
• Hering Web Store
Abertura de lojas PUC dentro do novo projeto e campanha de Marketing com maior
apelo comercial;
Execução do plano de reposicionamento da dzarm. com o lançamento da coleção de
Alto Verão;
Reestruturação da presença no mercado externo com foco na venda das marcas
próprias para o mercado Latino-americano.
21

22. Relações com Investidores
Fabio Hering – Presidente e Diretor de RI
Frederico de Aguiar Oldani – Diretor de Finanças
Finanç
Karina Koerich - Gerente de RI
Gracila Camargo Lopes – Analista de RI
Tel. +55 (47) 3321-3469
3321-
E-mail: ri@heringnet.com.br
Website: www.ciahering.com.br/ri
Consultoria de Relações com Investidores
FIRB – Financial Investor Relations Brasil
Tel. +55 (11) 3897‐6857
E‐mail: ligia.montagnani@firb.com