A apresentação discute os resultados da Cia Hering em 2010, destacando o crescimento das vendas, margens e lucros. Também aborda as perspectivas de expansão da rede de lojas e demais canais de venda, com foco no potencial de crescimento das marcas da companhia.

1. Reunião
APIMEC 2011
1

2. DISCLAIMER
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que
afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem
interferir adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas
estimativas e declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”,
“visamos”, “estimamos” e outros termos similares têm por objetivo identificar
estimativas e projeções. As considerações sobre estimativas e declarações futuras
incluem informações referentes a resultados e projeções, estratégias, planos de
financiamentos, posição concorrencial, ambiente setorial, potenciais oportunidades
de crescimento, os efeitos de regulamentações futuras e os efeitos da concorrência.
Tais estimativas e projeções referem-se apenas à data em que foram expressas,
sendo que não assumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar
quaisquer dessas estimativas em razão da ocorrência de nova informação, eventos
futuros ou de quaisquer outros fatores, ressalvada a regulamentação vigente a que
nos submetemos, em especial às Instruções CVM 480 e 358.

3. AGENDA
Visão Geral da Companhia
Resultados 2010
Perspectivas
3

4. Visão Geral Cia. Hering
Modelo de • Capturamos valor nas 3 etapas da cadeia de vestuário: Produção,
Negócios Gestão de Marcas e Varejo
Diferenciado • Modelo de Negócios com ROIC bastante elevado
• Alta alavancagem operacional com estrutura enxuta
Marcas
Fortes
• Abertura de 166 Lojas Hering Store (2007-2010)
Capacidade
• Crescimento de SSS na rede Hering Store acima de 20% desde 2007
de Execução
• Crescimento em todas marcas e canais
• Controle difuso com acionistas relevantes envolvidos no negócio
Governança
• Administração Profissional
Corporativa
• Novo Mercado
GERAÇÃO DE VALOR AO ACIONISTA
4

5. Crescimento expressivo acompanhado de incremento de
margem e rentabilidade desde 2007.
Vendas Brutas (R$ Milhões)
1,2
876,9 bilhão
629,2
442,6
2007 2008 2009 2010
EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) ROIC
27,3%
21,4%
17,4%
13,8%
276,5 44,3%
154,0 24,9%
89,6
51,1
2007 2008 2009 2010 2009 2010
Modelo de negócios que permite maior alavancagem operacional e ROIC.
5

6. Marcas fortes que atuam em diversos segmentos
Jeans Casual
Moda Casual “Democrática” Moda Infantil
Adulto Jovem
Todas as idades e públicos Público A/B
Público A/B
Partic. ROB*: 84,3% Partic. ROB*: 8,1% Partic. ROB*: 5,7%
CAGR 07-10: +52,5% CAGR 07-10: +27,2% CAGR 07-10: +16,4%
6
* Faturamento MI em 2010

7. Crescimento da marca Hering alavancado pela forte
expansão da rede de lojas Hering Store.
Vendas Rede Hering Store (R$ Milhões)
926
646
439
276
Expansão da Rede HS (nº de lojas)
2006 2007 2008 2009 2010 2011
347
276
Crescimento
SSS 29,0% 32,4% 24,4%
230
27,2%
181 303
117 195
51
+55,8% +41,4% +39,7%
Número de
Atendimentos 3,4MM 130 113
5,2MM 7,4MM 10,3MM 81
44
2007 2008 2009 2010
Novo Projeto Projeto Antigo
7

8. A combinação de marcas fortes e um modelo de negócios
diferenciado resultou no aumento da geração de valor ao
acionista
900 Cia Hering vs. Ibovespa HGTX3 +757,14% Distribuição de dividendos
Base 100 = 28/12/2007 R$ 0,51
800 90
Milhões
700 80
600 70
60
500
50
400 R$ 0,21 82,4*
40
300 R$ 0,14
IBOV +7,4% 30
200
20 34,6
100 10 23,0
- 0
2008 2009 2010
Dividendos Distribuídos Dividendos por Ação
*Referente ao exercício de 2010 o montante de R$ 26,0 milhões (R$
0,16/ação) será submetido à aprovação da AGO convocada para
26/04/2011.
35 Volume médio diário negociado (R$ milhões) 32,1
Milhões
30 Acumulado 3 meses
25 21,6
20
14,7
15
10 6,7
5,3
3,9
5 1,5 1,6
0,7 0,7 0,2 0,5 0,6
-
8

9. AGENDA
Visão Geral da Companhia
Resultados 2010
Perspectivas
9

10. DESEMPENHO DE VENDAS
Receita Bruta ( R$ milhões) Mercado Interno ( R$ milhões)
1.235,1
40,8% 2009
21,2 2010
877,0 R$ 652,6 +44,2% R$ 941,1
15,4 37,6%
R$ 58,4 +40,8% R$ 82,2
40,9% 1.214,0
R$ 78,4 +26,1% R$ 98,8
861,6
R$ 54,2 +27,1% R$ 68,9
12M09 12M10
Mercado Interno Mercado Externo Total
Em 2010 a Receita Bruta atingiu R$ 1,2 bilhão, com crescimento de dois
dígitos em todas as marcas, destaque para marca Hering (+44,2%).
10

11. PERFORMANCE DA REDE HERING STORE
Evolução da Rede de Lojas
443
15 1
365
78
311 15 2
22 74
59 Meta :325
Meta :273 (+22 lojas)
Meta :224 (+3 lojas)
(+6 lojas) 347
276
230
2008 2009 2010
Hering Store Hering Kids PUC dzarm.
Total ME Total
Destaque para o crescimento de SSS (+24,4% em 2010), que segue
impulsionado, principalmente, pelo aumento de tráfego nas lojas.
11

12. EBITDA E LUCRO LÍQUIDO
EBITDA e Margem EBITDA Lucro Líquido e Margem Líquida
+1,8 p.p. 20,9%
27,3% 19,1%
+5,9 p.p.
21,4%
79,0% 276,5 212,0
154,5 54,2%
137,5
12M09 12M10 12M09 12M10
EBITDA (R$ Milhões) Margem EBITDA (%) Lucro Líquido (R$ Milhões) Margem Líquida (%)
Expansão de 5,9 p.p na Margem EBITDA, resultado da alta alavancagem operacional.
Crescimento no LL em função do melhor desempenho operacional, AVP e redução de
IR&CS em função de constituição de subvenção de investimentos. 12

13. INVESTIMENTOS E ENDIVIDAMENTO
Investimentos (R$ milhões) Dívida líquida (R$ milhões)
4,6
71,0 3,5
12,1
127,5%
8,1
0,1 (0,2) (0,2)
(0,7)
31,2
201,3 184,6
9,3 48,6
4,8 11,0
14,4 (33,4) (25,1)
(61,9)
12M09 12M10 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Indústria TI Outros Lojas
Dívida Líquida/ EBITDA*
* EBITDA dos últimos 12 meses
Em 2010 a Cia Hering investiu R$ 71,0 milhões, destaque para área
industrial.
A redução da dívida no ano foi de R$ 23,7 milhões. 13

14. AGENDA
Visão Geral da Companhia
Resultados 2010
Perspectivas
14

15. Expressivo potencial de abertura da Rede Hering Store em
todas as regiões do Brasil....
Médias e Grandes Cidades;
Com alto potencial de consumo nas
604*
classes AB;
418*
347 Benchmark com outras empresas;
230 276
151 181 Abertura de Shopping Centers;
2006 2007 2008 2009 2010 Plano 2011 Potencial de
expansão
(*) estimado
Hering Stores por região
+125 5%
Potencial de Consumo 6%
17%
População 4%
14% 19%
Número de HS
6%
55%
354 604 Lojas 7%
+50 59% 7%
+53 57% 17%
229
+17 +12 Norte
106 Nordeste 13% 14%
83 58 Centro-Oeste
8 25 30 24 36
Sul
Norte Nordeste Centro-oeste Sul Sudeste Sudeste
2010 Potencial de Expansão 15

16. ... além das oportunidades de crescimento na base de lojas
já existentes → ‘Same Store Sales’ (SSS)
Melhor Experiência de Compra Maior Ticket
& Maior Produtividade na Loja
• Gestão de Price Points
• Mix de Produtos
Novo • Venda Adicional
Ticket • Novas Categorias de Produto
Projeto • Cartão Hering
SSS
Fluxo
Alto Valor Percebido
• Posicionamento Democrático
• Moda Acessível em Ciclos Rápidos
• Liderança em Básicos
• Qualidade Reconhecida
• Campanhas de Marketing
16

17. Demais Canais (Varejo Multimarcas e Webstore ) também
apresentam boas perspectivas de expansão.
VAREJO MULTIMARCAS HERING WEBSTORE
- Foco no crescimento de vendas para os - Canal de vendas com a maior taxa de
mesmos clientes principalmente através crescimento: + 112,3% (2010).
de:
- Foco em aumentar as vendas através do
• Especialização
canal on-line
• Execução de melhorias dentro da lojas
• Material PDV - Reavaliação do modelo E-commerce
para aumentar o potencial do negócio
- Crescimento orgânico em função do
aumento no número de clientes.
2007 2008 2009 2010
Varejo Multimarcas
Vendas (R$ milhões) 133,0 213,1 322,6 457,3
+60,2% +51,4% +41,7%
Número de 7.768 11.105 11.742 12.461
Clientes
+43,0% +5,7% +6,1%
# de clientes (Footprint) Venda para mesmo clientes 17

18. Potencial de crescimento no mercado infantil a partir da nova
estratégia de negócios.
Premium
- Fashion
- Colorido
- Alegre
- Trendy
Better
- Público A/B
Price Points
Moderate
- Mini-adulto
- Casual
- Básico
- Atualizado
Value
- Democrático
18

19. Inauguradas duas lojas piloto no formato Hering Kids.
• Shoppings Anália Franco e Butantã
• Resultados iniciais bastante positivos
• Decisão sobre expansão deve ser tomada ao longo do segundo semestre 19

20. Inaugurada também a primeira loja flagship da dzarm.
Shopping Anália Franco
20

21. EQUIPE DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES
Fabio Hering – CEO
Frederico Oldani – CFO e IRO
Karina Koerich – Gerente de RI
Admar A. Topazio Junior – Analista de RI
Tel. +55 (47) 3321-3469
E-mail: ri@hering.com.br
Website: www.ciahering.com.br/ri

22. CIA. HERING
22