Apresentação de pesquisa realizada no setor do Arranjo Produtivo Local (APL)do setor moveleiro da região metropolitana de SP aos empresários do setor discutindo as questões de Governança do APL

1. GOVERNANÇA EM REDE DE EMPRESAS: O ARRANJO
PRODUTIVO LOCAL DO SETOR MOVELEIRO DA REGIÃO
METROPOLITANA DE SÃO PAULO.
Mestrando: Manuel Garcia Garcia
Programa de Administração da Universidade Paulista - UNIP

2. Visão geral
 Descrição do Projeto
 Objetivo: Estudar e analisar o processo de governança no Arranjo
Produtivo Local (APL) do setor moveleiro da Região Metropolitana de
São Paulo (RMSP) e suas contribuições no desenvolvimento das
empresas.
 Metodologia do Projeto: pesquisa exploratória sobre a governança no
APL moveleiro da RMSP e a análise dos dados com base nos modelos
de Alvarez et al. (2000) sobre governança em redes horizontais e
Fialho (2005) sobre construção e gestão de redes
interorganizacionais.
 Justificativa: Estudar um APL constituído por uma rede horizontal de
PME´s, com um histórico de desenvolvimento, que tenha representa-
tividade dentro da RMSP, e com uma dinâmica de governança e
interação entre os atores.
 Contribuições: identificar, caracterizar as formas de organização e
cooperação, o papel da governança e avaliar os impactos no
desenvolvimento e sustentabilidade do APL.

3. Descrição do Projeto
 Objetivo Geral:
Estudar e analisar o processo de governança no Arranjo Produtivo
Local (APL) do setor moveleiro da Região Metropolitana de São
Paulo (RMSP) e suas contribuições no desenvolvimento das
empresas.
 Objetivos Específicos:
 Identificar no APL os seus atores/instituições;
 Caracterizar as interações entre a governança e os atores do APL;
 Identificar as formas de governança no APL e como a mesma influencia no
desenvolvimento das empresas;
 Identificar como se dá o processo estratégico no APL, de que forma é elaborado,
compartilhado e implementado, e se a presença de uma governança constitui-se
em facilitador para este processo;
 Identificar os fatores que afetam a cooperação e confiança entre os atores;
 Identificar como a governança age no sentido de fortalecer a cooperação entre
os atores.
 Identificar com é o processo de decisão no APL e o nível de participação do
atores.
 Identificar os resultados tangíveis (faturamento e emprego) e intangíveis

4. Metodologia
 Procedimento Metodológico
Dados da Pesquisa
Nível 1
Análise de
conteúdo
PesquisaQualitativa: exploratória
(Roteiro e Questionário pesquisa)
Dados da Pesquisa
Nível 2
Modelo proposto para análise
de governança
Interpretaçãodos resultados
Questõesdo
problema de
Pesquisa
Referencial Teórico
(Pesquisa bibliográfica)
Grupo Gestor Empresários

5. Nível da Pesquisa Participantes Papel Amostra Período Observação
Governança do
APL
Governança
Membros do
grupo gestor
4 Fev/Mar/2008
SIMABC,SINDIMOV,
SEBRAE, Coordenador
Empresários
APL
Lideranças
empresarias
no eixo
temático
6 Abr/2008
Empresários lideres dos
grupos temáticos do APL
Relações entre
empresas e a
Governança
Empresários
do APL
Atores do
APL
15 Abr/Maio/2008
Empresários participantes
do APL (G1,G2,G3)
1x Micro;
13x Pequenas;
1x Médias Empresas
(amostrapor porte das empresas
do APL)
Total (entrevistas) 25 Fev/Maio 2008
Total horas: 75hs (média
3h/entrevista)
Metodologia: Plano de entrevistas

6. Modelo de referência
Estratégia da rede
Modelo Fialho, 2005Modelo Alvarez, 2000
Modelo Proposto de Governança em Rede Horizontal

7. Metodologia: Elementos do modelo
Bloco Elementos Referência (modelo origem)
Estratégia da rede
Estratégia coletiva
Alvarez et al. (2000)
p.51-52
Recursos relevantes
Arquitetura de serviços
Construção da rede e/ou infra-
estrutura
Atores/Instituições
Fialho (2005)
p.56-60
Objetivos
Sensibilização
Visão
Agenda
Desenho Organizacional
Desenho Informacional
Gestão de rede
Avaliação
Atualização: Visão, Agenda. Desenho
Organizacional e Informacional
Consolidação da sustentabilidade
Conexões entre redes
Aspectos Comportamentais
Promoção de valores comportamentais
Negociação e resolução de conflitos
Trabalho em equipe

8.  Revisão Bibliográfica sobre Redes
 Conceito de rede (p.13)
 As redes e a competividade (p.15-19)
 Vantagens para as empresas em rede (p.20-21)
 Configurações de Redes (p.22-27)
 Tipologias das redes (p.28-33)
 Cooperação e confiança e as redes (p.34-36)
 As redes e o capital social (p.37-38)
 Revisão Bibliográfica sobre Governança em redes
 Conceito de Governança (p.39-40)
 Estudos realizados sobre Governança (p.41)
 Taxonomias (p.42-47)
 Processo de Governança (p.47-50)
 Modelos de Governança em redes horizontais, com base nos modelos de
Alvarez et al (2000) e Fialho (2005) (p.50-62)
Referencial Teórico

9.  Arranjo Produtivo Local: “Aglomerações de empresas
localizadas em um mesmo território, que apresentam
especialização produtiva e mantêm vínculos de
articulação, interação, cooperação e aprendizagem entre
si e com outros atores locais, tais como: governo,
associações empresariais, instituições de crédito, ensino e
pesquisa” (SEBRAE-SP, 2007).
 Governança em redes: “A governança consiste num
processo contínuo de como o trabalho interempresarial é
organizado e dos meios através dos quais é
coordenado, de modo que seja possível acomodar
interesses conflitantes e diferentes no processo de
decisão estratégica e na realização de ações
cooperativas”(Sintese do autor a partir de WILLIAMSON,
1996; SUGDEN & WILSON, 2002; SEBRAE, 2004).
Referencial Teórico: Definições
usadas

10. Sumário dos trabalhos realizados
 Panorama do setor moveleiro (Cap. 4)
 Dados gerais da Industria moveleira 2006
 15.000 indústrias
 234.000 empregos (2,7% dos envolvidos na produção industrial do país)
 312 milhões de peças (cerca 90% produção de móveis)
 Faturamento em 2006 de R$ 19 Bilhões (0,81%PIB e 3,2% do valor de produção
mundial)
 Exportação U$ 963 milhões (11% valor de produção local, porém apenas 1,2%
mercado internacional). Em 1990 eram exportados U$ 40 milhões.
 Importação U$202 milhões (grande parte são assentos)
 Estado de SP participa com 12% das exportações e com 69% importações
 Regiões Sul e sudeste concentram 77% produção e 90% da exportação)
 Investimentos R$ 593 milhões (73% aquisição de novos equipamentos)
 Renovação no parque equipamentos: idade média entre 6 a 10 anos
 Faturamento médio real do setor em 2006 ainda não recuperou os valores de 2003
(perda nas exportações)
 2006 em relação a 2005 o fatruamento médio real cresceu 9,2% (residencial 5% e
escritório 21%) e os empregos 2,6%
 80% são PME´s empresas e concetram 65% dos empregos do setor

11. Região Metropolitana de SP
abrange 39 municípios
Universo das empresas da RMSP
•Área do Sindimov: 2073 indústrias,
com 8.955 empregos diretos
•Área do SimABC: 450 indústrias,
com 6 mil empregos diretos
•Produção: 60% de móveis
residenciais, 25% de móveis
escritório, 15% de móveis para
clientes institucionais
Fonte: Sindimov e SimABC
Localização e composição do APL
moveleiro da RMSP
Composição do APL
• em 2004 44 empresas (G1 inicio APL)
• em 2006 72 empresas (G1, G2, G3)
• em 2008 57 empresas (G1, G2, G3)
O APL moveleiro da RMSP

14. O APL moveleiro da RMSP
 Iniciou-se em 2003 como um consórcio de exportação
envolvendo 44 empresas.
 Em 2006 formou-se o APL moveleiro envolvendo a Região
Metropolitana de São Paulo como resultado da ação conjunta do
SimABC e Sindimov e fomentado pelo Sebrae.
 A primeira etapa do projeto correspondeu ao período 2006-2008,
já concluída e envolveu 72 empresas.
 A segunda etapa do projeto corresponde ao período 2008-2010
que pretende incorporar gradualmente, até 2010, 100 empresas.
 A maior parte das empresas são PME´s que atuam no segmento
do móvel sob medida, para os setores residencial e corporativo.
 Em Março de 2008 foi lançada a marca institucional da
Movelaria Paulista

15. 16%
100%
3%
Empresas de moveis na RMSP em 2007
60%
40%
Grande ABC
Grande SP
Classificação por Faturamento:
•5% micro empresas
•85% pequenas empresas
•10% médias
Emprego
•69% menos 29 funcionários
Constituída por 3 grupos
•G1 (2003/2004)
•G2 (2006)
•G3 (2007)
Obs.:
O APL chegou a ter um total 89 empresas , porém 17 deixaram o APL, ficando assim, ao final com 72
empresas participantes do APL da RMSP em 2007.
Na renovação do contrato para o projeto 2008-2010 algumas empresas (15) acabaram saindo do
projeto, resultando que das 72 empresas confirmaram a participação 57.
O APL moveleiro da RMSP

16.  Principais Resultados 2004-2008
 Resultados 2005-2006 em relação ao setor
 Aumento real do faturamento das empresas do APL em 10,10%
enquanto o crescimento real médio do setor foi de 9,2%
(+0,9%).
 Aumento das contratações em 28,65%, enquanto a média do
setor foi de 2,6%.
O APL moveleiro da RMSP

17. O APL moveleiro da RMSP
 Processo de Governança
 Grupo Gestor
 Estrutura operacional – eixos temáticos
Grupo Gestor APL
Móveis RMSP
SIMABC
(1)
SINDIMOV
(1)
SEBRAE-SP
(1)
Representante
Empresarial ABC
(1)
Representante
Empresarial SP
(1)
Coordenador APL
(1)
Grupo Gestor
APL Móveis
RMSP
Comunicação
Institucional
Marketing
Institucional
Design e
Desenv. Produto
Viabilização de
Investimentos
Central de
Compras e Rede
de Negócios
Capacitação e
Apoio
Tecnológico
Agente Coordenação
empresarial

18. O APL moveleiro da RMSP
 Processo de Governança
 Regras para ingresso
 Associado ao Sindicato
 Participar do módulo comportamental (6-8meses)
 Processo para escolha dos projetos APL
 Processo estratégico
Levantamento
de
necessidades
por eixo
Análise de
consistência
Identificação
dos projetos
Análise das
Fontes de
Recurso
Deliberação
do Grupo
Gestor
Oficina de
Planej.
Participativo
(OPP)
SWOT Identificação
dos projetos
Deliberações
Grupo Gestor
Plano
Estratégico

19. O APL moveleiro da RMSP
 Processo de Governança
 Monitoramento do projeto
 Avaliação inicio;
 2 intermédiarias;
 Final
Dados sobre os Projetos APL,
Disponível em www.sigeor.sebrae.com.br

20. O APL moveleiro da RMSP
 Processo de Governança
 Fonte de recursos (Financeiros e Economicos)
 50% SEBRAE
 50% Sindicatos/APL
 Investimentos em torno de R$ 1,5 milhões
 Gap entre ações
Intervalo de tempo
aguardando liberação
de recursos SEBRAE
Implementaçãode ações
ligadas ao Projeto
A+E
Impacto de outras fontesTreinamento
comportamental

21. O APL moveleiro da RMSP
 Processo de Governança
 Parceiros e instituições de apoio
 Organizações de Apoio: diretamente envolvidas no APL
 SINDIMOV-SP e SIMABC
 SEBRAE
 Parceiros:
 SEBRAE-SP
 PREFEITURA S.B.CAMPO
 CÂMARA DO GRANDE ABC
 FEI – FACULDADE ENGENHARIA INDUSTRIAL
 UNIVERSIDADE METODISTA
 CENTRO SP DESIGN
 APEX
 FIESP
 SENAI ALMIRANTE TAMANDARÉ
 SENAC
 IPT- INSTITUTO DE PESQUISAS TECNOLOGICAS
 MCT
 SECRETÁRIA DE CIÊNCIA E TECNOLOGIA DO ESTADO DE SÃO PAULO

22. O APL moveleiro da RMSP
 Processo de Governança
 Na ótica dos empresarios participantes
 87% tiveram dificuldade de responder sobre o que é
Governança do APL, em geral associam com estrutura
organizacional e não com um processo.
 95% responderam que a Governança não trouxe impacto
às suas empresas, mas sim as mudanças e capacitações
do gestor que conduziram as mudanças na empresa e
nos resultados produzidos.

23. O APL moveleiro da RMSP
 Processo de Governança
 Comparação com o modelo proposto
 Torna explicito o processo de governança
 Aderência em relação à governança presente no APL
 Identificou oportunidades de melhoria/fragilidades
 Arquitetura de serviços
 Estratégia coletiva em termos de melhor utilização dos recursos e
da propria estrutura produtiva.
 Fontes de financiamento e nível de dependência
 Conexão com outras redes
 Comportamental: integração de grupos
 Organização e participação dos empresários nos eixos
 Distâncias e dificuldades logísticas de movimentação
 Foco e efetividade dos eixos x profissionalização

24. O APL moveleiro da RMSP
Ao se analisar os resultados do APL moveleiro,
observa-se que o mesmo superou as metas
estabelecidas inicialmente pelo SEBRAE, e
além disso o crescimento em 2006 em relação
a 2005 foi superior a 1% da media do setor, o
que mostra os seguintes aspectos:
a)As empresas que atuam em rede têm
vantagens competitivas em relação às
empresas isoladas (SCHMITZ et al, 1999;
Porter, 1998)
b)A governança é condutora e catalisadora do
processo de desenvolvimento, porém está na
interação entre os atores o efetivo resultado.

25.  Site do APL da RMSP :
http://www.aplmoveis.com.br/index1.asp
 O APL moveleiro da RMSP foi destaque no Programa
Pequenas Empresas Grandes Negócios de 30/Mar/2008 e
registrado em video no site:
http://video.globo.com/Videos/Player/Noticias/0,,GIM8085
43-7823-MÓVEIS+E+LUCROS,00.html
 Na Revista Conexão SEBRAE (Ano II, N.12 – Fev/Mar 2008)
 Na Revista Sindimov, que divulga regularmente as ações do
APL.
O APL moveleiro da RMSP