O documento descreve o plano de lançamento de um novo chocolate light chamado LimoLight pela empresa Atitude Light. A empresa desenvolveu uma fórmula única com baixo teor de gordura usando limoneno e planeja lançar o produto para preencher uma lacuna no mercado de chocolates light. O plano detalha a estratégia de marketing, análises, segmentação de mercado, mix de marketing e projeções financeiras para o lançamento do novo produto.

1. O primeiro chocolate no mercado com baixo
teor de gordura com limoneno...

2. Desenvolve, produz e
comercializa o chocolate
Limolight
Riscos:
- Crise económica atual
- Mercado liderado por
elite de marcas muito
poderosas – asfixiamento
da Atitude Light
Seguranças:
- Ausência de chocolates
light no mercado
- Patente que protege o
produto LimoLight
Conquista do mercado
Empresa
dependente da
marca
Expansão por diferenciação
• Relacionada:
Outros tipos de chocolates e produtos
de confeitaria.
• Não Relacionada:
Investimento em empresas de outros
sectores, ações, etc.
Estabilidade e ancoramento financeiro
Assegurar implantação e
evolução da LimoLight
Internacionalização
(payback assegurado e
boa QM)
Missão: dar ao consumidor o que
ele quer!
A Atitude

3. Serviços de base pós-compra:
- web site: deixar reclamações e
sugestões e responder a inquéritos
avaliação grau satisfação
- linha telefónica 24 h disponível.
Serviços adicionais:
- programas ocasionais de fidelização (cupões e
prémios)
- prémios são associados ao exercício (passe mensal
para ginásio, aparelho de exercício)
inicialmente 2 gamas
contendo várias linhas
Oferta
Produtos
Serviços
Valoriza e diferencia a empresa;
Assegura posicionamento no mercado competitivo.
A Atitude

4. Situa-se em Leça da Palmeira:
 atrativa à implementação de
indústrias
 população altamente qualificada
no trabalho industrial.
A Atitude
Atitude de Rigor
no trabalho
Espírito Light de
preocupação com
os trabalhadores
F
I
L
O
S
O
F
I
A

5. Segmentaçao e Posicionamento
SEGMENTAÇAO
Demográfica: Sexo: Mulheres
Idade: 20-40 anos
Comportamental: Pessoas ativas,
modernas e
inovadoras
Pessoas com
necessidades
especiais/problemas
de saúde .
Geográfica: 1. Principais centros
urbanos
portugueses.
2. Espanha,
Europa….
POSICIONAMENTO
Produto que reúne propriedades
especiais e características que o destacam
dos outros
Embalagem: Apela ao conceito de
saudável
Posicionamento no mercado das marcas
produtoras de chocolate.
A nossa empresa ambiciona notoriedade
e reconhecimento primeiro nacional e
ultimamente mundial

6. Marketing-Mix
Chocolate Light contendo Limoneno
Mercado Alimentar, Sector do Chocolate
Testes de Mercado

7. Bom
produto
elevada
qualidade
Menos 25%
gordura
Diminui
efeitos
fisiológicos
Primeiro,
único e
inovador
Benefícios
chocolate
(antioxidan
tes, prazer)
Substância
adicionada
(limoneno)
é 100%
natural
Elevada
demanda e
aceitabilida
de
Coerente
com as
expectativa
s do
consumidor
Alternativa apelativa, com benefícios e de qualidade ao consumo do
chocolate tradicional
Política de Produto
Paradigmas atuais de alimentação e
estilo de vida saudável
Sociedade preocupada com a
aparência física
Elevada demanda de produtos light
no mercado alimentar
Não existe nenhum chocolate light
vendido às massas
Chocolate
LimoLight

8. • Composto hidrofóbico
• Baixo peso molecular
• Extraído dos Citrinos
Adição de Limoneno ao Chocolate!
 Diminui viscosidade
 Diminui dureza
 Facilita produção
 Melhora qualidade organoléptica
Gordura Chocolate = Manteiga Cacau
Cadeias Triglicéridos (elevada viscosidade)
(Limoneno)
Cadeias TG misturadas c/ limoneno e integrando limoneno (viscosidade baixa)
Corte no teor gordura chocolate
Alteração propriedades sensoriais e reológicas
Efeito de Diluição
Undisclosed Content

9. A Marca LimoLight
Integra
dimensão
simbólica do
produto
Apela ao trunfo
comercial- o
atributo light
Salienta o
composto-
chave: o
limoneno
Remete para o
nome da
empresa,
criando valor
para esta
Apela aos
benefícios do
produto

10. Fórmula e Composição Nutricional
Undisclosed Content

11. Leite
Negro
Branco
Menta
MorangoCafé
Citrinos
Go
Sortido
Gama Basics
Cuisine FondueLight
Produtos e Gamas
Gama Cuisine Ready

12. plástico não
ruidoso ao
abrir
fácil
abertura e
sistema de
fecho
hermética,
conservando
propriedades
alimentares e
sensoriais
Funcionalidade e Ergonomia da Embalagem
Design, Embalagem e Aspeto
Eficiência de Produção
fabrico célere e
automatizado por máquinas
específicas)
Cor verde
diferneciadora
Cativar
Curiosidade
Consumidor
Apelo ao light e ao
saudável

13. Vantagens à Concorrência
Primeira marca a comercializar um chocolate light e um produto de
doçaria que apela ao saudável.
Mercado competitivo liderado por marcas fortes
Asfixia de marcas emergentes
Necessária Diferenciação Máxima
Design é moderno, apelativo e manifestamente diferente para se
salientar e ser facilmente reconhecido nas prateleiras;
A performance corresponde à publicitada: decréscimo em gordura
não afeta propriedades do chocolate, que é de boa qualidade;
Fórmula inovadora, única e protegida com uma patente

14. Politica de Preço
Preço/Kg
(Sem
IVA)
Preço
máximo
(%)
Valor
Cumulativo
(%)
Preço
mínimo
(%)
Valor
Cumulativ
o (%)
Potenciais
Comprado
res
0,8 0 0 1 1 1
0,9 0 0 3 4 4
1 2 2 25 29 29
1,3 1 3 4 33 31
1,50 12 15 3 36 36
1,60 0 15 6 42 27
1,80 2 17 0 42 27
1,90 0 17 1 43 26
2,0 15 32 1 44 27
2,2 2 34 0 44 12
2,5 4 38 0 44 10
2,8 4 42 0 44 6
3 1 43 0 44 2
3,1 1 44 0 44 1
• O PVP s/ IVA, ou seja, o preço de
venda do retalhista (PVR) será
1,50 €.
• O PVP c/ IVA, ou seja, o preço
real de venda ao consumidor
será de 1,815 €
Preço venda
fabricante:
(1,275
€/embalagem)
Preço Venda
retalhista:
(1,50 €)
Preço venda público (PVP):
(1,815 €)
15% 21%
Undisclosed Content

15. Relação da variável preço e a população em estudo disposta a comprar o produto
0
2
4
6
8
10
12
14
16
0.8 1 1.5 1.8 2 2.5 3
N
º
D
E
P
E
S
S
O
A
S
PREÇO
0
5
10
15
20
25
0.8 1 1.5 1.8 2 2.5 3
PREÇO
N
º
D
E
P
E
S
S
O
A
S
Preço máximo: Preço mínimo:
Undisclosed Content

16. Qual o preço que estaria disposto a pagar por uma unidade de
LimoLight?
5%
68%
25%
2%
0€ -1€ 1€ -2€ 2€ -3€ 3€ -4€
Undisclosed Content

17. 1º Ano:
Ponto de equilíbrio (P.E) = Custo fixos/m.b.u
Ponto de equilíbrio = 1150000/0,275
Ponto de equilíbrio = 4181818 embalagens/ano
2º Ano:
Ponto de equilíbrio = custos fixos / m.b.u.
Ponto de equilíbrio = 209500€ / 0.375
Ponto de equilíbrio = 558666 embalagens
já pagou o investimento inicial,
colocando a empresa no ponto de
equilíbrio, em que não lucra nem
deve.
Ano QM (%) Vendas
(embalagens/ano)
2 13 4940000
Ano c.v.u( €/embalagem) ao longo
dos 4 anos
m.b.u(€/ano)= PVF- c.v.u
2 1€ - (0,10 x 1 €) 0,900 0,375
Ano m.b.u(€/ano)= PVF-
c.v.u
m.b.total (€/ano)= vendas
x m.b.u
2 0,375 4940000 x
0,375
1852500
Ano Lucro (€/ano) =
m.b.total – c.f
2 1852500- 0 1852500
Ano Lucro Acumulado (€)
2 1643000
Undisclosed Content

18. -200000
300000
800000
1300000
1800000
2300000
2800000
3300000
3800000
1 2 3 4
Lucro (€/ano)
€
Ano
-500000
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
1 2 3 4
Lucro acumulado (€)
Ano
€
Uma vez que no 2º ano se venderam muito mais que 1152749 embalagens, 4940000,
foram recuperados os - 209500€ que se tinham perdido no 1º ano e ainda obteve lucro!
Esse lucro foi de 1643000 €, ou seja, 1852500 (lucro total do 2º ano) – 209500 (o que
estava em dívida).
Undisclosed Content

19. Quota de mercado
Tal como o lucro, a quota de mercado foi maior
do que a “necessária” , apresentando valores
de QM de 3%, relativamente ao 2º ano de
estudo.
(1152749 x 0,13 ) / 4940000 = 0.03 (3%)
Undisclosed Content

20. Política de Distribuição
O Sector da Distribuição em Portugal e as Principais Empresas Alimentares:
A distribuição e venda de produtos alimentares está restrita a seis grandes grupos:
– Jerónimo Martins (Hipermercados Pingo Doce e Feira Nova):
– Sonae (Hipermercados Continente e Supermercados Continente Bom-dia):
– Lidl & Companhia:
– Auchan (Hipermercados Jumbo e Supermercados Pão de Açúcar):
– Mosqueteiros (Hipermercados Intremarché):
– Aldi/Discount (Supermercados Dia e Minipreço):

21. Tipos de Canais de Distribuição para o Chocolate Limolight:
Distribuição: Teremos 3 tipos de distribuição do nosso produto:
• Canal de distribuição direto : Estabelecimento situado na fábrica para visitantes.
• Canal de distribuição indireto: Principal – contrato com uma empresa de distribuição.
• Comércio electrónico: através do nosso web site (www.limolight.com)
• Ginásios: acordos com ginásios para publicitarem e venderem o nosso chocolate e criar assim
uma associação mais forte com o “saudável”
Fabricante (a nossa
empresa Atitude light)
Distribuidor
contratado
Retalhista
Consumidor
final
Fabricante
Consumidor
final

22. Politica de Comunicação
• fomentar o interesse pelo produto junto do público-alvo
• demonstrar as suas características, benefícios e vantagens,
• despertar o interesse do consumidor
Publicidade:
• Cartazes
publicitários nas
entradas de
hipermercados e
ruas (Outdoors).
Comunicação social:
• Diferentes e
principais intervalos
de programação
televisiva;
• Estações de rádio.
Web marketing:
• www.atitudelight.com.pt
• Redes sociais (twitter e
facebook)

23. Tácticas de comunicação:
Grandes superfícies comerciais:
• Na compra de uma unidade de
produto, o cliente ficará com 0,50€ de
desconto numa compra posterior.
• Produto colocado numa posição de
destaque, central e a uma altura
média do olhar da população.
Lançamento:
• Oferta de uma embalagem
amostra
Épocas especiais:
• Ofertas acopladas às embalagens do nosso
produto, com brindes

24. Estratégia de Marketing
• Análise Externa :
o Meio Envolvente: crise económica atual, variação dos consumidores consoante zona do
país.
o Mercado: Mercado competitivo liderado por elite de marcas; estabilizado na
maturidade, recuperação rápida dos investimentos assim que se atinja o ponto de
equilíbrio, no 2º ano para a Atitude Light.
o Clientes: Nosso caso são de dois tipos, os compradores/consumidores finais e os
distribuidores.
o Concorrência: Nestlé, Kraft Foods e Cadbury, Mars, Ferrero. Marcas fortes e líderes.

25. • Análise Interna
o Análise SWOT : Permite estudar a competitividade da empresa através de 4
factores:
Forças
(strengths):
Primeira empresa
a produzir
chocolates light
Fraquezas
(weaknesses):Empresa
emergente num
mercado
competitivo, marca
desconhecida
Oportunidades:
Nenhuma empresa
têm um produto com
as características do
nosso.
Ameaças (threats) :
Grandes marcas
concorrentes.

26. Plano de Ação de Marketing
Avaliação Qualitativa Avaliação Quantitativa
Princípio de adaptação Avaliação no volume de vendas
Princípio de concorrência Avaliaçao na quota de mercado
Princípio de superioridade Avaliaçao nos resultados financeiros
Princípio de segurança Avaliação dos riscos que corre o
lançamento do produto
Produto bom que corre risco de ser asfixiado pelos líderes
Investimentos recuperados no 2º ano com boa QM
Ideia inovadora e produto light em alta demanda diluem os riscos de lançamento