O documento descreve os benefícios do marketing de rede (multinível) comparando-o às franquias tradicionais. O marketing de rede oferece uma oportunidade de negócios própria com baixo investimento inicial, flexibilidade e a capacidade de ganhar comissões com as vendas de outros, similar a um modelo de franquia. O documento argumenta que o marketing de rede é uma opção viável para empreendedores comuns devido aos seus benefícios de baixo risco e custo.

1. A Franquia do Povo (The People’s Franchise)
by John Milton Fogg (Tradução e adaptação - Bruno Coelho)
“Eu prefiro ter 1% do esforço de 100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço”
- Andrew Carnegie
Vou lhes falar agora um pouco sobre a Franquia do Povo - Como
pessoas comuns podem chegar ao sucesso extraordinário.
Provavelmente é uma má idéia começar fazendo logo de cara um Quiz,
mas vamos fazer de qualquer forma só pela diversão. Não se preocupe.
Esse é realmente fácil, e de múltipla escolha também.
Leia as seguintes frases, e depois escolha a opção correta na lista:
“Na mente da maioria dos americanos é visto como uma ”fraude” e um “esquema” –
questionável ou antiético na melhor das hipóteses e imoral e ilegal na pior delas”.
“Muitos empreendedores esperançosos viram suas poupanças da vida toda
desaparecer ao ver sua companhia sair do Mercado, levando seus sonhos junto com
ela”.
“Políticos, reguladores e a mídia (especialmente a mídia) soltam críticas sempre que
seu nome é citado. Grandes corporações ao se envolver logo pulam fora para não dar
a aparência de estarem se envolvendo. Existe até um movimento no Congresso para
vetar todo o tipo de negócios desse tipo!”
Agora adivinhe: qual a resposta correta?
a) Fraudes de ministros na TV
b) Esquemas de Investimentos de Divisas
c) Multinível/Marketing de Rede
d) Nenhuma das alternativas acima
Você escolheu a), b) ou c)? Bem, provavelmente há “um pouco” de
verdade em todas essas escolhas – mas nenhuma delas é a resposta
correta.
A verdadeira é uma pegadinha. A resposta correta, “d)Nenhuma das
alternativas acima”, ERA a alternativa correta há 40 anos atrás! Nesta
época, isso era exatamente o que as pessoas pensavam e diziam sobre
um radical e revolucionário novo conceito de negócios chamado
Franchising.
Em 1960 - antes de Ray Kroc e o McDonalds, antes do Dunkin’
Doughnuts, Midas, Pizza Hut… e todas as outras franquias de sucesso
estabilizarem o Franchising como uma negócio legítimo – todas essas
coisas negativas estavam sendo ditas e feitas sobre o Franchising. E
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2. sim, existia até um movimento no Congresso para proibir o conceito de
negócios das franquias.
E hoje em dia?
Atualmente, analistas dizem que a indústria do franchising é
responsável por mais de 40% de todos os produtos e serviços no varejo
que compramos e vendemos nos Estados Unidos somente – algo em
torno de um Trilhão de Dólares!
Nada mal para algo que poucos anos atrás era rotulado como “fraude e
esquema.”.
Vamos dar uma olhada em maiores detalhes no Franchising.
As franquias realmente eram um conceito de negócios revolucionário – e
ainda é.
Dê uma olhada na alternativa: 80% de todos os pequenos negócios
fracassam no primeiro ano de vida. 80% destes sobreviventes não
duram até o ano 5, e destes que chegam lá, muito poucos vão durar
outros 5.
Pense nisso: quantas empresas com quais você negocia estão no
mercado há 10 anos ou mais?
Não muitas…
O Franchising é uma maneira para o pequeno empreendedor turbinar
suas chances de sucesso. A empresa de franquias cria uma
oportunidade única completa à pronta entrega com produtos, serviços,
logos, uniformes, treinamento, fornecedores, políticas e procedimentos.
Virtualmente qualquer um com o desejo e com o capital inicial pode
entrar neste veículo, virar a chave, e dirigir pela estrada rumo ao
sucesso.
É realmente brilhante.
Você não precisa saber tudo sobre franquias para ter uma. A empresa
franqueadora já fez todo esse trabalho por você. Você simplesmente
paga a sua taxa de franquia, constrói ou aluga uma locação e a equipa
com todos os equipamentos e ferramentas que a empresa já
desenvolveu e testou para você, contrata os seus funcionários, e depois
paga a companhia uma porcentagem de suas vendas e lucros.
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3. Uma Questão: Como as franquias estão se saindo?
De acordo com os críticos do setor, a verdade é que um terço de todas
as franquias falham. Outro um terço ficam no ponto de equilíbrio e
somente um terço obtém lucros. Alguns veteranos de franquias dizem
que não se pode fazer dinheiro no Franchising hoje em dia a menos que
você tenha pelo menos 5 ou mais unidades da franquia! Ainda assim,
essa é uma média bem melhor do que as 80/20 falha/sucesso médias
de pequenos negócios convencionais.
Outra Questão: Quanto custa para se ter uma franquia hoje em dia?
Ahhh, aqui é onde o negócio pega.
Taxas de franquia variam entre a mais barata de $1,000 até $500,000
ou mais. A taxa média gira em torno de $50 mil.
Você pode conseguir franquias menores como Molly Maid por $17.500.
Outras por $25.000. E os gigantes, como McDonald’s…, bem mesmo que
consiga achar uma – Esqueça! Está na casa dos milhões.
A notícia realmente ruim é que essa é somente a taxa. Você ainda terá
que pagar pelo local, equipamento, inventário inicial, etc. – e tudo junto
pode chegar à casa dos milhões ou mais.
O investimento médio em uma oportunidade comprovada de franquia é
algo em torno de $250 mil! Não é qualquer um que pode pagar essa
quantia. SOMANDO a isso, a maioria das empresas de franquias ficam
com uma porcentagem de suas vendas – não somente os lucros, as
VENDAS totais- como os seus royalties!
É duro abrir uma franquia hoje em dia. Não é como nos tempos em que
a indústria era jovem e desconhecida. Como no mercado imobiliário, na
bolsa de valores ou na maioria das outras oportunidades, o verdadeiro
dinheiro é feito por aqueles que foram pioneiros e chegaram antes.
O risco é maior, e a recompensa também. Assim que algo se torna
comprovado, parece que todos já estão fazendo.
Hoje franquias são comprovadamente modelos lucrativos de negócio.
Essa é uma razão por serem tão caras. Você paga para ter menos risco
do que um modelo de negócios convencional e também paga por ter
sido um retardatário do mercado.
Mas existe uma maneira de ter pouco ou nenhum risco e os benefícios
de um sistema comprovado e duplicável como o Franchising, e ainda
aproveitar as recompensas de uma oportunidade pioneira.
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4. Francamente, a maioria dos Americanos não tem um capital extra de
$25,000 a $250,000 ou mais o que geralmente custa para terem sua
própria franquia. Mas quase todos nós podemos pagar pela próxima
grande oportunidade. É exatamente isso que estou falando: A PRÓXIMA.
GRANDE. OPORTUNIDADE. A franquia do Povo…
- Marketing de Rede (Network marketing) -
O Marketing de rede herdou o conceito de franchising - dando a
empreendedores independentes uma oportunidade de negócios pronta,
de baixo risco e comprovada - e ainda fez algumas melhoras
significantes no modelo das franquias.
*Baixo Investimento de Capital - Pouco ou nenhum risco*
Quanto dinheiro é preciso para se tornar um network marketer
independente? Geralmente não existe uma taxa para iniciar seu
negócio. Você irá se comprometer com algo em torno de algumas
centenas ou milhares de dólares para seu kit inicial, material de
marketing - vendas e treinamento, e seu inventario inicial de produtos
(se precisar).
*Os Benefícios e Vantagens fiscais de ter o seu negócio próprio em
casa*
Para a maioria dos participantes, o marketing de rede é um negócio
baseado em casa, portanto você não tem o custo elevado de um
escritório ou locação no varejo. O equipamento que precisa para iniciar
sua atividade pode ser simples como um telefone, uma mesa, e um
armário para documentos. E as vantagens fiscais para aqueles que têm
e operam um negócio baseado em casa legítimo representa uma das
mais novas formas de abatimento fiscal para os americanos hoje em
dia. (Benefícios fiscais para negócios baseados em casa ainda não são
fornecidos pela legislação do Brasil).
*Sem empregados – Você está no Controle*
Como um profissional de marketing de rede, você é um contratante
independente – o CEO de seu próprio negócio. Você não tem
empregados. Os homens e mulheres com quem você trabalha também
são CEOs dos seus respectivos negócios. No Marketing de rede você não
somente “é dono do seu próprio trabalho” – você é dono do seu próprio
negócio.
E ao invés da maioria dos empreendedores, seu negócio quando
gerenciado da maneira correta, não toma conta da sua vida! Você vai
estar verdadeiramente no controle da sua vida e do seu negócio.
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5. *Mais Escolhas - Meio Período, Integral, Viagens, Nacional e
Internacional*.
Todo profissional de Marketing de rede é um voluntário: Você não “tem
que” fazer nada. Você é livre para trabalhar os dias e horas em que
quiser, aonde quiser, fazendo o que quer – e mais importante, é livre
para escolher as pessoas com quem trabalha.
Apesar de a maioria dos networkers trabalharem meio período
(atualmente 85% da indústria atua em meio período) – cada vez mais e
mais homens e mulheres estão perseguindo a carreira de Marketing de
rede como Integral. Alguns trabalham unicamente de suas casas, outros
escolhem montar escritórios mais formais, e outros gostam de viajar
para outras cidades e países e desenvolver seu negócio em escala
global.
*Suporte Profissional e Personalizado*
No marketing de rede, você está no negócio por você – mas não está
sozinho. Sua organização (linha ascendente) depende do seu sucesso
para crescer – eles são seus parceiros de negócios, por isso fornecem-
lhe o suporte possível em cada passo da jornada.
Assim como uma boa empresa de franquias faria, uma boa empresa de
Marketing de rede fornece o produto ou serviço pronto para o mercado
mais um departamento de P&D, novos produtos, treinamento, literatura
de marketing e vendas, materiais promocionais, um serviço de
atendimento ao distribuidor, e mais. E hoje em dia todas as empresas
são a favor da Internet. Você e sua companhia são verdadeiros
parceiros em uma oportunidade de ganha-ganha.
Parece incrível? E é – mas tem mais. Existe uma outra razão muito
especial pela qual o marketing de rede é chamado o próximo passo além
do franchising. Por isso que às vezes é chamado de...
*Franchising2*
Quando compra uma franquia, você adquire o direito de comercializar o
produto ou serviço fornecido pela sua empresa. É igual no marketing de
rede com a exceção de não ter de pagar uma taxa de franquia ou ter
custos gigantes para iniciar, não precisar de um local físico no varejo,
nem contratar e gerenciar empregados. Você também não tem que
pagar uma porcentagem das suas vendas de volta para a empresa de
marketing de rede, como acontece no franchising. E, além disso, é um
contratante independente – trabalha para si mesmo e não para a
empresa.
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6. E como se tudo isso não fosse algo notável por si só, uma empresa de
marketing de rede faz algo ainda mais revolucionário por você.
Eles lhe dão a capacidade de oferecer a oportunidade de construir um
negócio de sucesso. E os outros que estão em parceria com você
também têm essa oportunidade!
No marketing de rede você não gera receita somente comercializando os
produtos e serviços da sua empresa (como um franqueado), você
também pode gerar receita das vendas geradas pelas pessoas que você
chama para sua própria organização (como uma empresa
franqueadora). Eles são seus parceiros de negócios, homens e mulheres
que assim como você têm sua própria organização independente de
marketing de rede.
É por isso que chamamos de Franchising 2.0
E é isso que cria uma das características mais poderosas e lucrativas do
network marketing: ele permite que você otimize seu tempo, talento e
energia ao ganhar comissões sobre as vendas de todas as pessoas que
você traz para o negócio.
Lembrem-se, Andrew Carnegie disse, “Eu prefiro ter 1% do esforço de
100 pessoas do que 100% do meu próprio esforço.” Isso é exatamente
o que o marketing de rede permite que você faça.
Isso explica porque pessoas comuns podem obter um extraordinário
sucesso na indústria do Marketing de rede. Métodos convencionais de
vendas e distribuição dependem de poucos “superstars” de alto
desempenho, em que cada um faz um alto volume de vendas. O
Marketing de rede é justamente o oposto: baseado em muitas pessoas –
fazendo cada uma um pouquinho.
Por isso chamamos esse conceito de “A Franquia do Povo”
O Marketing de rede combina poderosamente todos os benefícios
geradores de renda de ser um “franqueado” e ao mesmo tempo um
“franqueador” – enquanto simplifica o modelo como um todo.
• Não existe taxa, porque você é um profissional independente.
• Você não paga royalties das suas vendas para a empresa.
• Não existe contratação, demissões ou gestão de empregados.
• Não existe todo o stress do trabalho de uma operação no varejo
de 7 dias por semana e 15 horas por dia.
• Existe a poderosa vantagem de marketing ao oferecer produtos de
superior qualidade, produtos e serviços únicos que atendem a
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7. demanda do alto consumidor com valor excepcional gerado pelo
marketing de relacionamentos.
• Existe a independência da escolha: escolher com quem trabalha,
quando,onde e como trabalha.
• Você obtém a liberdade de ter o seu negócio próprio em casa – e
as vantagens fiscais que vêm com ele. (Vantagens fiscais somente
nos EUA)
• Existe a flexibilidade de envolvimento meio período ou integral, o
que se ajustarem melhor as situações na sua vida... você escolhe.
• A possibilidade de alavancar seu tempo e energia e gerar receita a
partir dos esforços dos outros.
• Risco inicial limitado e requer somente algumas centenas (às
vezes milhares) de dólares.
• Existe o potencial comprovado de retorno da renda gerada pelas
receitas e também da renda residual – que variam desde $300,
$500 ou $1000 por mês até $10000, $25000 ou mais.
• É um ótimo negócio para internet também. Quando se combina o
amplo alcance do marketing de rede com a alta tecnologia dos e-
mails e a rede mundial de computadores, pode se tornar o negócio
mais perfeito de todos...
• E finalmente, ainda existe a oportunidade para que você se torne
um dos primeiros (pioneiros) a fazer parte de uma indústria – um
mercado que acabou de começar sua grande curva de
crescimento. Uma indústria que está criando uma revolução na
maneira do mundo comprar e vender!
Não existe um melhor momento do que agora para analisar seriamente
o Marketing de rede. “A Franquia do Povo” é um conceito extraordinário,
e sua hora chegou – Hoje!
Agora é a hora para gerar os melhores retornos sobre o investimento no
marketing de rede. É como se tivéssemos a chance de comprar ouro
novamente pelo preço que se vendia na era colonial!
Disponha um tempo hoje mesmo para analisar os benefícios de ter o
seu próprio negócio de marketing de rede. É um investimento simples,
direto e de baixo risco – e promete gerar retornos maiores do que pode
imaginar.
Obrigado por dar uma olhada na Franquia do Povo (The People’s
Franchise).
by John Milton Fogg
(Tradução e adaptação - Bruno Coelho, empreendedor de Network Marketing)
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