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Marketing Digital de resultado para Médias e
                        Pequenas Empresas




Pesquisa de Palavras-Chave
para Ferramentas de Busca
Os passos iniciais para otimizações orgânicas e
campanhas de Links Patrocinados no Google
PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca




            Sumário

     Introdução: Importância da Pesquisa de Palavras-Chave para ferramentas
     de busca
     1.     Entendendo a Cauda Longa
     2.     Preparando uma lista de palavras-chave
     3.     Estimando o volume de buscas
     4.     Medindo a qualidade (conversão)
     5. Medindo a dificuldade
     6. Colocando em prática


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 Introdução: Importância da pesquisa de palavras-chave
 para ferramentas de busca
                                                        Nos últimos anos vimos avanços consideráveis do
                                                        Google em identificar e premiar o site com bom
                                                        conteúdo, ao invés daquele que apenas conhece as
                                                        técnicas mais avançadas de SEO.

                                                        As atualizações de algoritmo, como Panda e Pinguim, já
                                                        derrubaram os que utilizavam cópia de conteúdo,
                                                        otimizações em excesso e outras formas mais “fáceis” e
                                                        pouco confiáveis de conseguir alcançar as primeiras
                                                        posições.

                                                        A pesquisa de palavras-chave é uma das poucas práticas
                                                        de SEO que passou imune a todo esse tempo e, não só
                                                        continua, como continuará sempre sendo relevante para
                                                        quem quer obter tráfego qualificado através de buscas
                                                        orgânicas.

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  O objetivo do Google e a intenção de todas as atualizações de algoritmo é trazer
  respostas de cada vez mais qualidade ao que as pessoas procuram.

  A pesquisa de palavras-chave nunca se tornará uma prática ultrapassada porque
  colabora com essa visão do Google: o objetivo da pesquisa de palavras-chave é
  justamente descobrir o que as pessoas procuram para oferecer a elas o melhor
  conteúdo possível. Não é nenhum tipo de trapaça, o casamento é perfeito.

  A pesquisa acaba sendo assim parte essencial do planejamento do marketing digital: é
  o momento em que escolhemos para onde vamos, para quais termos queremos que
  cada página esteja direcionada.




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     Escrever sem se preocupar com a
     palavra-chave é se deixar levar, sem
     garantia nenhuma de que o resultado
     será satisfatório. De nada adianta
     conquistar a primeira posição para
     um termo se ele não é buscado pelos
     clientes. Mesmo termos que oferecem
     algum volume de pesquisa podem
     acabar não gerando valor nenhum se
     são apenas tráfego, sem qualquer
     intenção de conversão.




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PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca




   Para quem trabalha com o Google Adwords, a pesquisa de palavras-chave não é
   menos importante.

   Bons anúncios e boas ofertas ajudam muito, mas nada oferece um impacto tão direto
   nos custos e na taxa de conversão de uma campanha do que a etapa de escolha das
   palavras-chave.

   Ter um volume relevante de palavras-chave é essencial para descobrir as
   possibilidades com menor concorrência e é o que permite cortar os termos menos
   lucrativos e ainda assim manter um volume relevante de tráfego qualificado.

   A intenção de uma boa pesquisa de palavras-chave é nos ajudar a obter o melhor
   retorno possível dos esforços em produção de conteúdo e é o que vamos ensinar
   nesse eBook.




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 Entendendo a cauda longa
 O termo cauda longa já virou assunto até de livro best-seller no mundo dos negócios e pode
 ser aplicado facilmente no mundo da otimização para buscadores.

 A imagem abaixo mostra o volume de buscas por palavras e explica o conceito de forma
 gráfica.
                Volume de buscas




                                                                                            Diversidade de palavras-chave

 Basicamente, existem alguns poucos termos (em verde) que possuem volume muito alto de
 pesquisas: essa é a chamada “cabeça”. É o caso palavras mais genéricas como “notebook”, “celular”
 ou mesmo “marketing digital”.

 Normalmente são termos em que a competição é grande e é muito difícil (organicamente) ou
 custoso (na compra de mídia) alcançar as primeiras posições. No entanto quando se está nas
 primeiras posições, o volume de tráfego gerado é extremamente alto.


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    Por outro lado, existe a cauda longa. São as palavras mais específicas e menos genéricas,
    que não são tão disputadas assim mas também não oferecem alto volume. “Como criar uma
    Landing Page” ou “Como começar a fazer marketing no Facebook” são exemplos de
    pesquisas da cauda longa.

    O interessante é que a cauda longa compensa os baixos volumes com ótimas taxas de
    conversão. Alguém que procure por algo específico e encontre isso no seu site tem muito
    mais chance de converter do que alguém que faz uma busca genérica e ainda não deu
    sinais do que quer.

    Alguém que digita apenas “tênis” não indica se é o esporte ou o calçado, se quer um
    modelo casual ou esportivo, não mostra as marcas de preferência e nem dá outras “dicas”
    para sua empresa oferecer o que ele quer. Já alguém que digita o modelo exato do tênis e
    encontra na sua empresa tende a ficar muito mais satisfeito e a se tornar um cliente.

    As palavras de cauda longa acabam sendo mais fáceis no posicionamento orgânico e mais
    baratas nos links patrocinados.




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       Por esse motivo, é interessante tentar um
       equilíbrio e brigar pelos dois tipos de
       palavras. É importante ter em mente que
       se o seu site está começando agora,
       dificilmente conseguirá as primeiras
       posições para um termo da cabeça.

       Como no Google não faz muita diferença
       estar na 11ª ou na 80ª posição, já que
       quase todos os cliques vão apenas para
       os primeiros colocados, pode ser mais
       interessante começar atacando a cauda
       longa.

       É melhor ter fatias maiores de tortas
       pequenas do que nem sentir o gosto de
       uma torta maior.




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PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca


 Preparando uma lista de palavras-chave:
  A ideia é que a pesquisa envolva a elaboração de uma grande lista de palavras-chave para então
  obtermos alguns dados e fazer a escolha do que fazer com cada termo.

  Aqui vamos dar algumas dicas para chegar a uma boa lista:

  Comece com ideias gerais
  Nessa etapa, a ideia é colocar a cabeça para funcionar.

  Para cada oferta ou produto que sua empresa oferecer, pense nas palavras relacionadas direta e
  indiretamente.

  Pense não só nas palavras que os descrevem mas também nas palavras que um visitante que
  possui o problema que suas ofertas ou produtos resolvem possam usar para fazer uma pesquisa
  no Google, independentemente de ele conhecer ou não a sua solução. Ex.: não use só
  “tratamento para cárie”, inclua também “dor de dente”.

  Por fim, procure pensar também nos termos gerais que descrevem o seu mercado e isso tudo já
  deve ser um ótimo ponto de partida para sua lista.


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  Use o site da empresa, dos concorrentes e referencias de
  mercado
  É possível usar a Keyword Tool, ferramenta do Google que ajuda a encontrar ideias de
  palavras-chave, para extrair as keywords importantes de um site:




  Faça isso para o site atual da sua empresa, para concorrentes e para blogs ou
  referências do seu mercado de atuação.

  Deve surgir um volume interessante de palavras para acrescentar à sua lista.

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  Use as “dicas” de busca do Google
  Sabe quando você começa a escrever um termo de pesquisa e o Google mostra
  algumas opções para auto-completar?




  Essas “dicas” podem ser usadas para expandir um pouco mais a lista e transformar
  alguns termos da cabeça em opções da cauda longa.

  O Übersuggest é uma ferramenta gratuita que extrai esse tipo de resultado para sua
  empresa e ajuda a complementar a lista:
  http://ubersuggest.org/



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  Use as informações de Adwords + busca orgânica
  Se você tem algum orçamento disponível, recomendamos bastante a compra de
  alguns termos no Google Adwords, com a opção de correspondência ampla.
  Com isso, seu site receberá tráfego para diversas palavras parecidas e relacionadas
  com as que você escolher. Essa é uma forma excelente de encontrar palavras
  interessantes na cauda longa para acrescentá-las à sua lista.




 Tela de análise do RD Station que traz visitas, Leads e taxa de conversão do termo comprado e do desdobramento de
 termos correspondidos

  Olhe também as palavras-chave que já trazem buscas orgânicas para o seu site e não
  deixe de incluir aquilo que for relevante. Em algumas vezes seu site recebe tráfego mas
  não necessariamente a página é bem direcionada/otimizada para essa palavra.

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  Faça uma expansão geral dos termos com a Google Keyword Tool
  A Keyword Tool é oferecida pelo Google para auxiliar na compra de palavras-chave para
  Adwords. No entanto, é muito útil também para quem quer investir em SEO.

  Ela permite que você insira a sua lista de palavras e para então retornar com uma série de
  sugestões, sinônimos e termos relacionados. É uma excelente forma de expandir uma
  lista:




 Exclua aquilo que não faz sentido e pronto, sua empresa tem uma ótima lista de
 palavras-chave!
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 Estimando o volume de buscas


                                                          Você já deve ter visto também que a ferramenta de palavras-
                                                          chave do Google que mencionamos traz a média de buscas
                                                          mensais que um termo tem.

                                                          Somando essa informação com a tabela da média de cliques
                                                          por posição no Google, é possível estimar o tráfego que a
                                                          empresa receberia ao conquistar uma boa posição.

                                                          O problema é que estimar o volume de pesquisas pode trazer
                                                          algumas armadilhas.

                                                          Os resultados que a Keyword Tool oferece podem ser
                                                          divididos entre os tipos de correspondência ampla, frase e
                                                          exata.




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PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Ampla:
São os resultados em que a palavra-chave pode aparecer de diferentes formas no termo de pesquisa.
Marketing no meio digital, por exemplo, é um resultado amplo da palavra-chave marketing digital.
Os resultados amplos também trazem versões no plural e singular além de pequenas variações e
sinônimos.

Frase

A frase inclui os casos em que o termo de busca pode ter mais palavras, mas a palavras-chave é
inalterada em sua ordem.
Dicas de marketing digital, por exemplo, é um resultado de frase da palavra-chave marketing digital.

Exato
A correspondência exata traz apenas os resultados de quando a busca foi feita exatamente daquela
forma.
Nesse caso, os resultados de marketing digital são apenas das pessoas que escreveram marketing digital
no Google.




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PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca



   Como usar os tipos de correspondência
   É importante não se iludir na hora de estimar o volume.

   A maioria das pessoas estima apenas pela correspondência ampla. O problema é que se
   você estiver na primeira posição para a palavra “tênis”, dificilmente estará para “tênis
   adidas azul tamanho 42” e, pela correspondência ampla, essa busca foi contabilizada no
   volume de buscas e contribuiu para uma estimativa de tráfego irreal, que sua empresa
   não vai ter.

   Por outro lado, utilizar a correspondência exata para uma palavra-chave como “como criar
   uma Landing Page” pode não refletir a realidade. Há boas chances de você se posicionar
   bem para termos próximos como “criar Landing Page” ou “Landing Page como criar”.
   Nesse caso a pesquisa ampla é que refletiria melhor a realidade.

   De maneira geral, a recomendação é usar a correspondência exata para estimar os
   termos da cabeça (curtos e genéricos) e a correspondência ampla para estimar os termos
   da cauda longa.




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PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca



   Medindo a qualidade (conversão)

   Outro item que não pode ser ignorado é a taxa de conversão.

   Se sua empresa já possui um histórico de buscas para a palavra-chave e tem os dados da
   taxa de conversão, essa informação é essencial. Muitas vezes a diferença de conversão é
   mais que suficiente para compensar a diferença de volume de buscas entre uma palavra
   e outra. Por isso, guie-se sempre pela conversão, que é o que importa no final das contas.

   Outra opção para identificar a taxa de conversão é investir um pouco em Adwords para
   ter dados rápidos de quanto cada palavra converte. Mesmo que a campanha não seja
   lucrativa, vale a pena para obter esse tipo de informação. Falamos mais nesse post:
   http://resultadosdigitais.com.br/blog/6-razoes-para-usar-o-adwords/




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Se não tiver acesso a nenhuma dessas formas de calcular a conversão, a recomendação é
estipular por conta própria.

Pense na pergunta: qual é a probabilidade de alguém que busque por essa palavra realizar de
fato alguma conversão. Atribua um valor para cada palavra, indicando como uma é mais
relevante que a outra e use isso para facilitar a comparação e priorização.




                         Relevância no Painel de Palavras-chave do RD Station.


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PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca


   Medindo a dificuldade
   De nada adianta uma palavra ter ótimo volume de busca e taxa de conversão se ela for
   extremamente disputada e fora do alcance da sua empresa. Há palavras que já são
   ocupadas por sites que estão no mercado há mais tempo e possuem autoridade mais alta
   perante o Google. Muito dificilmente esses sites serão destronados pela sua empresa.

   No caso do Google AdWords, a dificuldade está relacionada com o preço médio de cada
   palavra e com a concorrência do leilão. Já para identificar aquilo que é viável
   organicamente, precisamos encontrar algumas formas de medir a dificuldade de cada
   termo.

   Há ferramentas no exterior especializadas nisso, mas geralmente os dados em português
   são pouco confiáveis. Há também formas de estipular a dificuldade através de alguns
   tipos de análises na página de resultado do Google de cada termo, mas há muito
   trabalho manual e fica inviável fazer isso no volume que uma boa lista exige.




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PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

Uma solução que não é perfeita mas que atende razoavelmente bem é utilizar os dados de
competição do Google Adwords. Geralmente os termos mais difíceis de se posicionar
organicamente também são os que atraem mais pessoas para o leilão do Adwords.

Essa informação de dificuldade, que é fornecida pelo próprio Google, vai ajudar a formar o
tripé de critérios na priorização de palavras, complementado pelo volume e relevância.




                         Concorrência/Dificuldade no Painel de Palavras-chave do RD Station.

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PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca


   Colocando em prática
   Identificando o potencial das páginas atuais do site

   O primeiro passo é descobrir com o que sua empresa já pode contar, ou seja, quais são as
   páginas do site que já estão bem direcionadas para uma palavra-chave.




Ranking atual e páginas rankeadas obtidos automaticamente no Painel de Palavras-chave do RD Station.

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 Descubra o ranking atual do seu site para cada um dos termos da lista. Para aqueles que
 estiverem pelo menos entre as primeiras 50 posições, já pode valer a pena analisar o
 conteúdo da página e fazer uma otimização on-page, que deve garantir uma melhora
 de curto prazo para esses termos.




                                            Diagnóstico de SEO no RD Station.

Outro passo do processo é analisar quais páginas do site não apareceram rankeadas, ou
seja, provavelmente não estão otimizadas para nenhuma palavra-chave.

Nesses casos, analise se existem palavras na lista que encaixariam bem com o conteúdo e,
caso existam, faça a otimização on-page nas mesmas também.
                          Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass   23
PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca

 Usando a lista de palavras-chave na produção de conteúdo

 É provável que a grande maioria das palavras-chave da lista da sua empresa não tenha nenhuma
 página bem rankeada.

 É nesse ponto que SEO começa a se misturar com Adwords e produção de conteúdo.

 Utilizando os 3 critérios que indicamos (volume, relevância e dificuldade) é possível encontrar
 palavras que interessam à empresa mas que não ficaram bem ou mesmo não puderam ser
 prioridade para as páginas já existentes no site.

 O Adwords é uma forma de “testar” os termos nas ferramentas de busca e permite avaliar se a
 palavra-chave de fato traz um bom retorno e vale a briga organicamente.

 Já a produção de conteúdo através de um blog pode aumentar consideravelmente o espectro de
 palavras pelas quais sua empresa briga e cada post tem condição de mirar um dos termos da
 lista.

 Se sua empresa produzir esse conteúdo tendo como ponto de partida uma listinha de palavras
 com maior potencial, as chances de obter melhores resultados e extrair mais desse investimento
 aumentam consideravelmente.

 Dica: Para auxiliar nesse trabalho, faça o download do nosso Kit para gestão de conteúdo.
                          Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass    24
PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca



   Mantenha o processo vivo

   Por fim, é importante deixar claro que o painel de palavras-chave deve ser tratado como
   algo dinâmico.

   A sua empresa vai ganhando autoridade ao longo do tempo (o que aos poucos diminui o
   peso da dificuldade como critério), diversas palavras flutuam no ranking e sempre
   surgem palavras novas a acrescentar na lista.

   É preciso estar atual nos níveis de dificuldade que sua empresa consegue superar e
   sempre voltar para retrabalhar as prioridades da lista.




                          Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass    25
PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca



 RD Station
 O RD Station é o software criado por nós, da Resultados Digitais e tem como objetivo unificar
 diversas funcionalidades do Marketing Digital em uma única plataforma.

 Duas das funcionalidades podem ser extremamente úteis no trabalho de quem está buscando
 melhorar os resultados em buscas orgânicas: o painel de palavras-chave e a otimização de páginas.

 O painel de palavras-chave traz informações referentes ao volume de busca e acompanha
 automaticamente a evolução do site da sua empresa no ranking do Google para cada uma das
 palavras-chave que estiverem listadas.

 Já a otimização de páginas faz um diagnóstico de cada página escolhida e dá uma nota,
 apresentando todos os problemas e oportunidades para melhorar e conseguir chegar às primeiras
 opções.

 Para conhecer um pouco mais, acesse e teste gratuitamente por 15 dias:
 www.rdstation.com.br




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A Resultados Digitais é uma empresa que tem como objetivo de ajudar as Médias e Pequenas Empresas a
entenderem e aproveitarem os benefícios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e
permanentes para os seus negócios. Fazemos isso hoje de três formas principais:

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  • 1. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresas Pesquisa de Palavras-Chave para Ferramentas de Busca Os passos iniciais para otimizações orgânicas e campanhas de Links Patrocinados no Google
  • 2. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Sumário Introdução: Importância da Pesquisa de Palavras-Chave para ferramentas de busca 1. Entendendo a Cauda Longa 2. Preparando uma lista de palavras-chave 3. Estimando o volume de buscas 4. Medindo a qualidade (conversão) 5. Medindo a dificuldade 6. Colocando em prática Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 2
  • 3. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Introdução: Importância da pesquisa de palavras-chave para ferramentas de busca Nos últimos anos vimos avanços consideráveis do Google em identificar e premiar o site com bom conteúdo, ao invés daquele que apenas conhece as técnicas mais avançadas de SEO. As atualizações de algoritmo, como Panda e Pinguim, já derrubaram os que utilizavam cópia de conteúdo, otimizações em excesso e outras formas mais “fáceis” e pouco confiáveis de conseguir alcançar as primeiras posições. A pesquisa de palavras-chave é uma das poucas práticas de SEO que passou imune a todo esse tempo e, não só continua, como continuará sempre sendo relevante para quem quer obter tráfego qualificado através de buscas orgânicas. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 3
  • 4. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca O objetivo do Google e a intenção de todas as atualizações de algoritmo é trazer respostas de cada vez mais qualidade ao que as pessoas procuram. A pesquisa de palavras-chave nunca se tornará uma prática ultrapassada porque colabora com essa visão do Google: o objetivo da pesquisa de palavras-chave é justamente descobrir o que as pessoas procuram para oferecer a elas o melhor conteúdo possível. Não é nenhum tipo de trapaça, o casamento é perfeito. A pesquisa acaba sendo assim parte essencial do planejamento do marketing digital: é o momento em que escolhemos para onde vamos, para quais termos queremos que cada página esteja direcionada. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 4
  • 5. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Escrever sem se preocupar com a palavra-chave é se deixar levar, sem garantia nenhuma de que o resultado será satisfatório. De nada adianta conquistar a primeira posição para um termo se ele não é buscado pelos clientes. Mesmo termos que oferecem algum volume de pesquisa podem acabar não gerando valor nenhum se são apenas tráfego, sem qualquer intenção de conversão. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 5
  • 6. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Para quem trabalha com o Google Adwords, a pesquisa de palavras-chave não é menos importante. Bons anúncios e boas ofertas ajudam muito, mas nada oferece um impacto tão direto nos custos e na taxa de conversão de uma campanha do que a etapa de escolha das palavras-chave. Ter um volume relevante de palavras-chave é essencial para descobrir as possibilidades com menor concorrência e é o que permite cortar os termos menos lucrativos e ainda assim manter um volume relevante de tráfego qualificado. A intenção de uma boa pesquisa de palavras-chave é nos ajudar a obter o melhor retorno possível dos esforços em produção de conteúdo e é o que vamos ensinar nesse eBook. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 6
  • 7. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Entendendo a cauda longa O termo cauda longa já virou assunto até de livro best-seller no mundo dos negócios e pode ser aplicado facilmente no mundo da otimização para buscadores. A imagem abaixo mostra o volume de buscas por palavras e explica o conceito de forma gráfica. Volume de buscas Diversidade de palavras-chave Basicamente, existem alguns poucos termos (em verde) que possuem volume muito alto de pesquisas: essa é a chamada “cabeça”. É o caso palavras mais genéricas como “notebook”, “celular” ou mesmo “marketing digital”. Normalmente são termos em que a competição é grande e é muito difícil (organicamente) ou custoso (na compra de mídia) alcançar as primeiras posições. No entanto quando se está nas primeiras posições, o volume de tráfego gerado é extremamente alto. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 7
  • 8. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Por outro lado, existe a cauda longa. São as palavras mais específicas e menos genéricas, que não são tão disputadas assim mas também não oferecem alto volume. “Como criar uma Landing Page” ou “Como começar a fazer marketing no Facebook” são exemplos de pesquisas da cauda longa. O interessante é que a cauda longa compensa os baixos volumes com ótimas taxas de conversão. Alguém que procure por algo específico e encontre isso no seu site tem muito mais chance de converter do que alguém que faz uma busca genérica e ainda não deu sinais do que quer. Alguém que digita apenas “tênis” não indica se é o esporte ou o calçado, se quer um modelo casual ou esportivo, não mostra as marcas de preferência e nem dá outras “dicas” para sua empresa oferecer o que ele quer. Já alguém que digita o modelo exato do tênis e encontra na sua empresa tende a ficar muito mais satisfeito e a se tornar um cliente. As palavras de cauda longa acabam sendo mais fáceis no posicionamento orgânico e mais baratas nos links patrocinados. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 8
  • 9. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Por esse motivo, é interessante tentar um equilíbrio e brigar pelos dois tipos de palavras. É importante ter em mente que se o seu site está começando agora, dificilmente conseguirá as primeiras posições para um termo da cabeça. Como no Google não faz muita diferença estar na 11ª ou na 80ª posição, já que quase todos os cliques vão apenas para os primeiros colocados, pode ser mais interessante começar atacando a cauda longa. É melhor ter fatias maiores de tortas pequenas do que nem sentir o gosto de uma torta maior. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 9
  • 10. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Preparando uma lista de palavras-chave: A ideia é que a pesquisa envolva a elaboração de uma grande lista de palavras-chave para então obtermos alguns dados e fazer a escolha do que fazer com cada termo. Aqui vamos dar algumas dicas para chegar a uma boa lista: Comece com ideias gerais Nessa etapa, a ideia é colocar a cabeça para funcionar. Para cada oferta ou produto que sua empresa oferecer, pense nas palavras relacionadas direta e indiretamente. Pense não só nas palavras que os descrevem mas também nas palavras que um visitante que possui o problema que suas ofertas ou produtos resolvem possam usar para fazer uma pesquisa no Google, independentemente de ele conhecer ou não a sua solução. Ex.: não use só “tratamento para cárie”, inclua também “dor de dente”. Por fim, procure pensar também nos termos gerais que descrevem o seu mercado e isso tudo já deve ser um ótimo ponto de partida para sua lista. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 10
  • 11. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Use o site da empresa, dos concorrentes e referencias de mercado É possível usar a Keyword Tool, ferramenta do Google que ajuda a encontrar ideias de palavras-chave, para extrair as keywords importantes de um site: Faça isso para o site atual da sua empresa, para concorrentes e para blogs ou referências do seu mercado de atuação. Deve surgir um volume interessante de palavras para acrescentar à sua lista. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 11
  • 12. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Use as “dicas” de busca do Google Sabe quando você começa a escrever um termo de pesquisa e o Google mostra algumas opções para auto-completar? Essas “dicas” podem ser usadas para expandir um pouco mais a lista e transformar alguns termos da cabeça em opções da cauda longa. O Übersuggest é uma ferramenta gratuita que extrai esse tipo de resultado para sua empresa e ajuda a complementar a lista: http://ubersuggest.org/ Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 12
  • 13. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Use as informações de Adwords + busca orgânica Se você tem algum orçamento disponível, recomendamos bastante a compra de alguns termos no Google Adwords, com a opção de correspondência ampla. Com isso, seu site receberá tráfego para diversas palavras parecidas e relacionadas com as que você escolher. Essa é uma forma excelente de encontrar palavras interessantes na cauda longa para acrescentá-las à sua lista. Tela de análise do RD Station que traz visitas, Leads e taxa de conversão do termo comprado e do desdobramento de termos correspondidos Olhe também as palavras-chave que já trazem buscas orgânicas para o seu site e não deixe de incluir aquilo que for relevante. Em algumas vezes seu site recebe tráfego mas não necessariamente a página é bem direcionada/otimizada para essa palavra. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 13
  • 14. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Faça uma expansão geral dos termos com a Google Keyword Tool A Keyword Tool é oferecida pelo Google para auxiliar na compra de palavras-chave para Adwords. No entanto, é muito útil também para quem quer investir em SEO. Ela permite que você insira a sua lista de palavras e para então retornar com uma série de sugestões, sinônimos e termos relacionados. É uma excelente forma de expandir uma lista: Exclua aquilo que não faz sentido e pronto, sua empresa tem uma ótima lista de palavras-chave! Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 14
  • 15. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Estimando o volume de buscas Você já deve ter visto também que a ferramenta de palavras- chave do Google que mencionamos traz a média de buscas mensais que um termo tem. Somando essa informação com a tabela da média de cliques por posição no Google, é possível estimar o tráfego que a empresa receberia ao conquistar uma boa posição. O problema é que estimar o volume de pesquisas pode trazer algumas armadilhas. Os resultados que a Keyword Tool oferece podem ser divididos entre os tipos de correspondência ampla, frase e exata. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 15
  • 16. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Ampla: São os resultados em que a palavra-chave pode aparecer de diferentes formas no termo de pesquisa. Marketing no meio digital, por exemplo, é um resultado amplo da palavra-chave marketing digital. Os resultados amplos também trazem versões no plural e singular além de pequenas variações e sinônimos. Frase A frase inclui os casos em que o termo de busca pode ter mais palavras, mas a palavras-chave é inalterada em sua ordem. Dicas de marketing digital, por exemplo, é um resultado de frase da palavra-chave marketing digital. Exato A correspondência exata traz apenas os resultados de quando a busca foi feita exatamente daquela forma. Nesse caso, os resultados de marketing digital são apenas das pessoas que escreveram marketing digital no Google. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 16
  • 17. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Como usar os tipos de correspondência É importante não se iludir na hora de estimar o volume. A maioria das pessoas estima apenas pela correspondência ampla. O problema é que se você estiver na primeira posição para a palavra “tênis”, dificilmente estará para “tênis adidas azul tamanho 42” e, pela correspondência ampla, essa busca foi contabilizada no volume de buscas e contribuiu para uma estimativa de tráfego irreal, que sua empresa não vai ter. Por outro lado, utilizar a correspondência exata para uma palavra-chave como “como criar uma Landing Page” pode não refletir a realidade. Há boas chances de você se posicionar bem para termos próximos como “criar Landing Page” ou “Landing Page como criar”. Nesse caso a pesquisa ampla é que refletiria melhor a realidade. De maneira geral, a recomendação é usar a correspondência exata para estimar os termos da cabeça (curtos e genéricos) e a correspondência ampla para estimar os termos da cauda longa. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 17
  • 18. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Medindo a qualidade (conversão) Outro item que não pode ser ignorado é a taxa de conversão. Se sua empresa já possui um histórico de buscas para a palavra-chave e tem os dados da taxa de conversão, essa informação é essencial. Muitas vezes a diferença de conversão é mais que suficiente para compensar a diferença de volume de buscas entre uma palavra e outra. Por isso, guie-se sempre pela conversão, que é o que importa no final das contas. Outra opção para identificar a taxa de conversão é investir um pouco em Adwords para ter dados rápidos de quanto cada palavra converte. Mesmo que a campanha não seja lucrativa, vale a pena para obter esse tipo de informação. Falamos mais nesse post: http://resultadosdigitais.com.br/blog/6-razoes-para-usar-o-adwords/ Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 18
  • 19. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Se não tiver acesso a nenhuma dessas formas de calcular a conversão, a recomendação é estipular por conta própria. Pense na pergunta: qual é a probabilidade de alguém que busque por essa palavra realizar de fato alguma conversão. Atribua um valor para cada palavra, indicando como uma é mais relevante que a outra e use isso para facilitar a comparação e priorização. Relevância no Painel de Palavras-chave do RD Station. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 19
  • 20. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Medindo a dificuldade De nada adianta uma palavra ter ótimo volume de busca e taxa de conversão se ela for extremamente disputada e fora do alcance da sua empresa. Há palavras que já são ocupadas por sites que estão no mercado há mais tempo e possuem autoridade mais alta perante o Google. Muito dificilmente esses sites serão destronados pela sua empresa. No caso do Google AdWords, a dificuldade está relacionada com o preço médio de cada palavra e com a concorrência do leilão. Já para identificar aquilo que é viável organicamente, precisamos encontrar algumas formas de medir a dificuldade de cada termo. Há ferramentas no exterior especializadas nisso, mas geralmente os dados em português são pouco confiáveis. Há também formas de estipular a dificuldade através de alguns tipos de análises na página de resultado do Google de cada termo, mas há muito trabalho manual e fica inviável fazer isso no volume que uma boa lista exige. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 20
  • 21. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Uma solução que não é perfeita mas que atende razoavelmente bem é utilizar os dados de competição do Google Adwords. Geralmente os termos mais difíceis de se posicionar organicamente também são os que atraem mais pessoas para o leilão do Adwords. Essa informação de dificuldade, que é fornecida pelo próprio Google, vai ajudar a formar o tripé de critérios na priorização de palavras, complementado pelo volume e relevância. Concorrência/Dificuldade no Painel de Palavras-chave do RD Station. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 21
  • 22. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Colocando em prática Identificando o potencial das páginas atuais do site O primeiro passo é descobrir com o que sua empresa já pode contar, ou seja, quais são as páginas do site que já estão bem direcionadas para uma palavra-chave. Ranking atual e páginas rankeadas obtidos automaticamente no Painel de Palavras-chave do RD Station. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 22
  • 23. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Descubra o ranking atual do seu site para cada um dos termos da lista. Para aqueles que estiverem pelo menos entre as primeiras 50 posições, já pode valer a pena analisar o conteúdo da página e fazer uma otimização on-page, que deve garantir uma melhora de curto prazo para esses termos. Diagnóstico de SEO no RD Station. Outro passo do processo é analisar quais páginas do site não apareceram rankeadas, ou seja, provavelmente não estão otimizadas para nenhuma palavra-chave. Nesses casos, analise se existem palavras na lista que encaixariam bem com o conteúdo e, caso existam, faça a otimização on-page nas mesmas também. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 23
  • 24. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Usando a lista de palavras-chave na produção de conteúdo É provável que a grande maioria das palavras-chave da lista da sua empresa não tenha nenhuma página bem rankeada. É nesse ponto que SEO começa a se misturar com Adwords e produção de conteúdo. Utilizando os 3 critérios que indicamos (volume, relevância e dificuldade) é possível encontrar palavras que interessam à empresa mas que não ficaram bem ou mesmo não puderam ser prioridade para as páginas já existentes no site. O Adwords é uma forma de “testar” os termos nas ferramentas de busca e permite avaliar se a palavra-chave de fato traz um bom retorno e vale a briga organicamente. Já a produção de conteúdo através de um blog pode aumentar consideravelmente o espectro de palavras pelas quais sua empresa briga e cada post tem condição de mirar um dos termos da lista. Se sua empresa produzir esse conteúdo tendo como ponto de partida uma listinha de palavras com maior potencial, as chances de obter melhores resultados e extrair mais desse investimento aumentam consideravelmente. Dica: Para auxiliar nesse trabalho, faça o download do nosso Kit para gestão de conteúdo. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 24
  • 25. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Mantenha o processo vivo Por fim, é importante deixar claro que o painel de palavras-chave deve ser tratado como algo dinâmico. A sua empresa vai ganhando autoridade ao longo do tempo (o que aos poucos diminui o peso da dificuldade como critério), diversas palavras flutuam no ranking e sempre surgem palavras novas a acrescentar na lista. É preciso estar atual nos níveis de dificuldade que sua empresa consegue superar e sempre voltar para retrabalhar as prioridades da lista. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 25
  • 26. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca RD Station O RD Station é o software criado por nós, da Resultados Digitais e tem como objetivo unificar diversas funcionalidades do Marketing Digital em uma única plataforma. Duas das funcionalidades podem ser extremamente úteis no trabalho de quem está buscando melhorar os resultados em buscas orgânicas: o painel de palavras-chave e a otimização de páginas. O painel de palavras-chave traz informações referentes ao volume de busca e acompanha automaticamente a evolução do site da sua empresa no ranking do Google para cada uma das palavras-chave que estiverem listadas. Já a otimização de páginas faz um diagnóstico de cada página escolhida e dá uma nota, apresentando todos os problemas e oportunidades para melhorar e conseguir chegar às primeiras opções. Para conhecer um pouco mais, acesse e teste gratuitamente por 15 dias: www.rdstation.com.br Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 26
  • 27. PesquisadePalavras-chaveparaferramentasdebusca Dúvidas e comentários? Caso tenha alguma dúvida ou sugestão, clique aqui e deixe seu comentário sobre esse eBook. Qualquer questão adicional, entre em contato conosco . Compartilhe Aprenda mais Se você gostou desse eBook, Acompanhe nossos posts da clique nos links abaixo e forma que preferir recomende-o para mais pessoas Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresass 27
  • 28. Marketing Digital de resultado para Médias e Pequenas Empresas A Resultados Digitais é uma empresa que tem como objetivo de ajudar as Médias e Pequenas Empresas a entenderem e aproveitarem os benefícios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e permanentes para os seus negócios. Fazemos isso hoje de três formas principais: • Temos um software completo e integrado para gestão de Marketing Digital. O RD Station permite gerenciar em uma única ferramenta todas as ações de atração e conversão de Visitantes qualificados em Leads e Clientes, monitoramento e relacionamento nos diferentes canais e mídias sociais, e análise e otimização do funil de vendas para garantir um retorno sobre investimento cada vez maior. Para conhecer mais sobre o RD Station, clique aqui. • Temos uma metodologia passo a passo de implementação de Marketing Digital que já rodamos e refinamos com mais de 50 empresas clientes. Oferecemos pacotes de consultoria em cima desta metodologia e do uso efetivo do RD Station. • Produzimos muito conteúdo educativo cobrindo temas como mídias sociais, blogs, email marketing, SEO, web analytics, Landing Pages, monitoramento, compra de mídia online, geração e nutrição de Leads, entre outros. Este conteúdo toma forma forma de posts no blog de Marketing Digital, eBooks e Webinars gratuitos e palestras presenciais 28