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Sumário
AS QUATRO DECISÕES PARA O SUCESSO ---------------------------------------------- 3
TER O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO É O CAMINHO PARA A LIBERDADE ---------- 4
OS PRINCÍPIOS QUE GOVERNAM O MMN SÃO SUPERIORES AQUELES QUE
GOVERNAM OS NEGÓCIOS TRADICIONAIS ---------------------------------------------- 6
ANALISANDO AS EMPRESAS E OPORTUNIDADES NA INDÚSTRIA DE
NETWORK MARKETING -------------------------------------------------------------------------- 9
VOCÊ SE ENCHERGA CAPAZ DE TER SUCESSO COM O SISTEMA DE SUA
COMPANHIA ---------------------------------------------------------------------------------------- 13
OS SEIS MAIORES ERROS COMETIDOS POR AMADORES NO NETWORK
MARKETING ----------------------------------------------------------------------------------------- 14
FATOS PARA LEMBRAR QUANDO VOCÊ COMEÇAR ------------------------------- 16
OS CINCO CONJUNTOS DE HABILIDADES QUE PRECISA DESENVOLVER
EM QUALQUER NEGÓCIO DE MMN -------------------------------------------------------- 17
UM BREVE OLHAR PARA O MARKETING MODERNO. COMO SER EFETIVO
TANTO NO MARKETING ONLINE COMO OFFLINE ------------------------------------ 19
CONCLUSÃO---------------------------------------------------------------------------------------- 20




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AS QUATRO DECISÕES PARA O SUCESSO

A indústria de Network Marketing representa uma grande
oportunidade financeira para pessoas em mais de 100
países ao redor do mundo.
Existe uma porcentagem de falha muito grande na
indústria e acredito que essas falhas podem ser
eliminadas se tomar as quatro decisões abaixo.
Essas quatro decisões vão o guiar para o processo
correto, se envolvendo com a indústria e fazendo as
obrigações necessárias para o sucesso. As quatro
decisões são as seguintes:

    1. Você quer a liberdade na vida que é proveniente
    da alavancagem financeira, e isso só pode ser obtido
    sendo dono do próprio negócio.
    2. Você acredita que o modelo de negócios de Network
    Marketing é a maior oportunidade para atingir essa
    liberdade.
    3. Você acredita que dentro da indústria de Network
    Marketing a SUA EMPRESA representa a mais potente
    oportunidade disponível.
    4. Você acredita ser capaz de ter sucesso com o
    sistema da SUA EMPRESA.

Tomando estas decisões você pode ter uma visão de fora
da indústria. Um dos erros cometidos por amadores é
analisar a indústria de dentro para fora. Eles primeiro
se envolvem com uma companhia e somente após se
cadastrarem eles olham para a indústria como um todo.
Tudo que aprenderem a partir daí será influenciado.
Primeiro olhe para o modelo de negócios, depois analise
as oportunidades dentro da indústria. E somente depois
você poderá fazer uma decisão fundamentada e se
posicionar para o sucesso.
O propósito deste E-book é para ajudar você através
deste processo. Vamos começar agora!




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TER O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO É O CAMINHO PARA A
LIBERDADE
O que você quer? A maioria da América está satisfeita
com o plano 40 por 40, que são 40 horas de trabalho por
semana no decorrer de 40 anos.
Ao escolher uma carreira, nós escolhemos entre dois
fatores diferentes: liberdade e segurança. No primeiro
momento estes dois são opostos. Se você escolher
segurança, nunca atingirá a verdadeira liberdade. Se
escolher liberdade provavelmente começará com nenhuma
segurança e só vai obtê-la depois de um tempo. É por
isso que a primeira decisão que deve tomar é Liberdade;
liberdade sobre o seu tempo, seus recursos, e suas
propriedades materiais e intelectuais.
Enquanto você trocar o seu tempo por dinheiro você não
pode atingir a liberdade. Algumas pessoas discutem que
ser pago através de um salário ou ser um profissional
autônomo não significa trocar tempo por dinheiro, mas eu
não concordo. Faça a si mesmo essa pergunta:
Se você não trabalhar para ninguém pelas próximas duas
semanas, ainda receberá algo? Se você responder não
então ainda está trocando tempo por dinheiro. A única
maneira de parar este ciclo é ser dono de seu próprio
sistema de negócios. Veja o diagrama:

Ser dono do seu próprio sistema de negócios proporciona
uma oportunidade para a liberdade, pois ao empregar
outros     em     um     padrão
previsível de atividades você
pode      atingir       maiores
resultados do que conseguiria
sozinho.     Se    você     for
remunerado pelos esforços de
outras pessoas você começa a
ter       alavancagem,        e
alavancagem é a chave para a
liberdade financeira.
O diagrama de Kiyosaki nos
mostra   que    somente     nos
quadrantes “B” e “I” você
pode      atingir       grandes
resultados.
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Você precisa tomar a decisão consciente de se mudar para
o quadrante “B” e se tornar dono de um sistema
duplicável que não requer envolvimento diário.
Note que eu disse um sistema de negócios que não requer
o seu envolvimento diário. Ter o seu próprio negócio não
é o bastante. A maioria dos donos de negócios
simplesmente são donas de seu emprego. Você precisa
criar ou comprar um sistema de negócios que não requer
que você vá para o trabalho todos os dias, todas as
semanas, todos os meses, ou até mesmo todos os anos.
Isso pode não ser possível nos primeiros 6 meses ou
primeiro ano de seu negócio mas precisa ser a meta final
e o seu sistema tem que permitir isso.
Somente tomando a decisão consciente de desejar a
liberdade, ter o seu próprio negócio, e criar um
verdadeiro sistema de negócios baseado em alavancagem
você poderá atingir seus objetivos.




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OS PRINCÍPIOS QUE GOVERNAM O MMN SÃO
SUPERIORES   AQUELES  QUE GOVERNAM OS
NEGÓCIOS TRADICIONAIS
A indústria do Network Marketing ou indústria do MMN
existe por mais de 60 anos e enquanto o público em geral
normalmente olha para ela com um grande desrespeito,
estudos recentes mostram que a indústria está mais forte
do que nunca. Agora com empresas como a General
Electric, Verizon, GM Motors comercializando alguns ou
todos os seus produtos pelo modelo de negócios de
network marketing muitos consumidores estão começando a
levar essa indústria a sério. Grandes economistas como
Paul Zane Pilzer e homens/autores poderosos como Robert
Kiyosaki e Donald Trump também se manifestaram altamente
favoráveis sobre as incríveis oportunidades que existem
para qualquer pessoa no Network Marketing.

Robert Kiyosaki o notado autor da série “Pai Rico, Pai
Pobre” e outros livros inspiradores disse; “As pessoas
mais ricas do mundo constroem redes de relacionamento.
Todos os outros são treinados para procurar emprego.”

E Donald Trump em um artigo na revista “Your Business at
Home” disse; "Network Marketing provou ser uma viável e
recompensadora fonte de renda, e os desafios podem ser
perfeitos para você.”

Porque Network Marketing? O que o torna tão único?
Enquanto negócios tradicionais entregam seus produtos
aos consumidores finais através de uma série de
intermediários como atacadistas, varejistas, o modelo de
network marketing entrega produtos diretamente aos
consumidores finais direto da fábrica.
Tirando todos os intermediários, o
custo total é reduzido. Removendo os
intermediários você também acaba com as
barreiras geográficas permitindo que se
faça negócios em qualquer lugar onde as
pessoas estiverem dispostas a ouvir,
olhar e comprar. Está começando a


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entender porque os princípios que governam esse modelo
de negócios são superiores? Vamos continuar.

Vamos falar sobre a oportunidade no mundo dos negócios.
Uma organização tradicional é construída em forma de
pirâmide com os CEOs e presidentes no topo e abaixo com
a gerência e eventualmente com o grande grupo de
empregados. As pessoas no topo ganham a maior parte do
dinheiro e as pessoas em baixo fazem a maior parte do
trabalho. Essa não é a parte ruim; pelo contrário, é
natural. A parte ruim é a falta de oportunidades. As
pessoas que ficam em baixo (empregados) não têm a mesma
oportunidade para fazer dinheiro como as pessoas na
alta-gerência. De fato existe uma escassez de dinheiro.
Quanto mais dinheiro os empregados ganharem menos vai
sobrar para a gerência. Verdadeira escassez com nenhuma
oportunidade.

O próximo passo seria o modelo de pagamento por
Comissões. Esse modelo é superior porque a alta gerência
tem um incentivo para o sucesso do vendedor comum na
base da organização. Quanto mais vendas eles fizerem,
mais dinheiro é gerado para ambos os grupos. Todos são
pagos baseados em sua atual produção e assim ninguém
pode quebrar o princípio, com isso todos são remunerados
corretamente.
A oportunidade é muito mais forte por dois motivos.
Primeiro, a abundância é muito mais presente porque as
pessoas no topo querem que as pessoas tenham sucesso,
mesmo que ainda ocorra um sentimento de escassez entre
representante de vendas no mesmo nível. Segundo, cada
pessoa é responsável pelo seu próprio resultado e assim
trabalhando   mais   seriamente  pode-se   ganhar   mais
dinheiro. Contudo ainda existe um erro fundamental.
Apesar de a oportunidade para o sucesso ocorrer, ela não
é igualitária. Um agente imobiliário não tem a mesma
oportunidade de um corretor imobiliário, pois o corretor
não pode contratar outros corretores. O mesmo é
verdadeiro para o agente de seguros e para qualquer
outro representante de vendas pago por comissões. Apesar
de existir uma oportunidade para avançar aos níveis de
gerência, a oportunidade nunca será a mesma daqueles que
estão no topo. O que eventualmente vai acontecer com os
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representantes de vendas bem sucedidos? Ele/Ela abrirá a
sua própria companhia para ter a mesma oportunidade.
Agora o representante de vendas se tornou concorrente
para a companhia que treinou e ensinou ele.
Network marketing é a resposta para todos esses
problemas. A abundância é real porque o Mercado e
infinito (ou ao menos muito maior que o Mercado
tradicional). A oportunidade não somente existe porque
você é pago sobre os seus próprios esforços mas é igual
porque os planos de compensação que existem nessa
indústria permitem uma igual oportunidade a todos
Pessoas na base da pirâmide podem fazer ganhar mais do
que aquelas que estão no topo. Isso de fato ocorre
muitas vezes. Eu às vezes explico para as pessoas desta
maneira:

• Imagine-se comprando uma franquia.
• Agora imagine que sua franquia pode vender seus
produtos em todos os países ao redor do mundo.
• Agora imagine que sua franquia não tem nenhum
empregado.
• Agora imagine que sua franquia não necessita de
atendimento ao cliente.
• Agora imagine que o custo inicial completo de
investimento na sua franquia é somente em torno de $500
a $1500 uma única vez.
• Agora imagine que a manutenção mensal de sua franquia é
somente algo em torno de $100 a $300.
• Agora imagine que terá uma parte da produção de todas
as outras franquias que a empresa vender.
• Agora imagine que pode parar a qualquer momento e
depois de seus primeiros 6 meses até um ano você não
somente continuaria a receber um cheque, como ele
continuaria a crescer a cada mês, mesmo sem você.
• Agora o que você tem é um negócio de Network Marketing.

Se você ainda não consegue enxergar o
porquê isto o torna absolutamente o melhor
negócio, então você deve ser cego!

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ANALISANDO AS EMPRESAS E OPORTUNIDADES NA
INDÚSTRIA DE NETWORK MARKETING

Estou assumindo de que você chegou a lógica conclusão de
que o modelo de negócios de network marketing é de fato
superior. O próximo passo é a habilidade de analisar as
empresas e oportunidades da indústria e determinar os
fatores que as fazem algumas melhores do que as outras.
A conclusão lógica é que se algumas empresas são
melhores que outras em um determinado momento, devem
existir fatores consistentes que podem ser reconhecidos
que determinam quais são as melhores empresas e
oportunidades. O propósito deste capítulo é achar estes
fatores   sem   aplicar  eles   em   uma  companhia   ou
oportunidade específica.

Se você verdadeiramente compreende o modelo de negócios
então deve concordar comigo que o fator número um que
separa a verdadeira “oportunidade” que existe em uma
empresa é o seu timing no mercado.
É a lei de ouro desta indústria é a fundação para o
resto deste capítulo. Pessoas que se envolvem na
fundação de uma companhia geram 70% das fortunas geradas
nesta indústria. O que é a fundação? Todos os negócios
passam por três estágios básicos: a fundação, hiper
crescimento, e maturidade. Muito dinheiro pode ser
gerado no estágio de hiper crescimento e até mesmo na
maturidade, mas historicamente a lógica nos conta que a
grande oportunidade financeira existe para aquelas
pessoas que entram na fundação de uma companhia.

Ok, essa é a primeira lei da indústria. Entrar no começo
de uma companhia. Como você sabe se é o começo?
Basicamente   se  uma   empresa  não   atingiu  o   hiper
crescimento até o seu 8º ou 9º ano isso não vai
acontecer. Quando o negócio tem um grande foco para
achar novos membros, você pode estar na fundação.
Geralmente quando uma empresa começa a atingir o hiper
crescimento os produtos se tornam populares e uma porção
maior do volume de vendas vem de novos clientes e
antigos clientes ao invés de novos membros de equipe.


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Se aceitarmos que o melhor que pode fazer é entrar no
início também devemos entender que o risco número um
envolvido é a sua companhia quebrar ou falhar, devido a
juventude. Isso ocorre com a maioria dos negócios da
nossa indústria assim como qualquer outro tipo de
negócio próprio. Como se lida com esse risco e ao mesmo
tempo achar uma empresa que tenha potencial para se
tornar uma gigante no mercado?

Vamos começar falando sobre a história da indústria e o
que podemos aprender com as companhias que já passaram
por isso e se tornaram grandes. Pelas minhas pesquisas
somente existiram 7 empresas na história desta indústria
que atingiram o que nós chamamos de “Status de Bilhões
de dólares” no momento em que escrevi este capítulo.
O Status de Bilhões de Dólares significa que elas
chegaram em um ponto em que estão com um bilhão de
dólares ou mais em vendas no decorrer de um ano e que
mantiveram isso. Sete não é muita coisa para uma
indústria com 60 anos de idade. De fato a história
demonstrou que uma nova empresa Bilionária só aparece a
cada 6-10 anos.

Então vamos logo aos fatos. Quais são os fatores que
minimizam o risco do fracasso e maximizam o potencial
para atingir o status de Bilhão de Dólares? Esses são os
fatores   que  criam   a  “tempestade   perfeita”  nesta
indústria uma vez que o requisito do timing de estar na
fundação foi atingido:

1.   Equipe de gestão experiente
2.   Apoio/Retaguarda Financeira
3.   Visão Global
4.   Linha de produtos
5.   Plano de Compensação
6.   Treinamento/Coaching – Duplicação

1.    Equipe de gestão experiente. É preciso mais do que
      uma dupla de novatos para realmente ter um grande
      sucesso nesta indústria. Você precisa ter uma equipe
      de executivos com uma grande experiência de sucesso
      na indústria. Eles devem saber como enviar produtos
      no prazo, pagar as comissões no prazo, abrir
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mercados internacionais, e criar um plano de
          compensações lucrativo.
2.        Apoio/Retaguarda Financeira. Companhias falham na
          maioria das vezes devido a baixos recursos aliados a
          uma má gestão. Na nossa indústria as com pouco
          capital são as grandes matadoras. É preciso muito
          dinheiro para se criar uma linha de produtos, abrir
          mercados, e atrair os grandes líderes que falamos no
          item um. Algumas empresas podem ter dinheiro
          suficiente para sobreviver aqueles primeiros anos
          até que ela se torne lucrativa, mas você está
          procurando por uma companhia que tenha a grande
          quantia para se tornar global, atrair lideranças, e
          lançar produtos.
3.        Visão Global. Se você realmente quer ter um sucesso
          financeiro massivo a lógica indica que você tem que
          se tornar internacional. Uma maior fatia de mercado
          indica mais dinheiro e quanto mais cedo mercados
          internacionais abrirem melhor. Isso pode criar um
          frenesi internacional quando outros mercados também
          têm uma oportunidade pioneira. Isso é tão raro que
          só vi acontecer uma ou duas vezes.
4.        Linha de Produtos. A maioria das pessoas acha que
          este é o único fator. Ele pode ser super importante,
          porém não está sozinho. Existem muitos sub-fatores
          que determinam o sucesso a longo prazo da linha de
          produtos.
     a)   Pioneiros   no   mercado:  Produtos   imitação  nuca
          chegarão ao status de Bilhão. Pepsi nunca será maior
          que a Coca, Wendy´s nunca vai ultrapassar o
          McDonalds e o Microsoft Zune não vai ganhar do iPod.
          Ser pioneiro no mercado mundial é um requisito.
     b)   Apelo Universal: Isso é sobre o mercado alvo.
          Crianças e idoso podem usar o produto? É limitado a
          uma unidade por família? Vai vender em todos os
          mercados internacionais?
 c)       Consumíveis: Fazer negócios contínuos é importante
          então o produto deve ser consumível.
 d)       Facilidade de Demonstração. Você pode dar amostras,
          mostrar resultados? O produto é tangível para a
          pessoa que está analisando o negócio? Eles podem
          entendê-lo dentro de uma apresentação de 5 minutos?


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5.   Plano   de   Compensação:   Você  pode   ter   lucro
     rapidamente? Você tem um forte incentivo para ajudar
     os outros a serem bem sucedidos?
6.   Treinamento/Coaching – Duplicação: Você pode ter
     todos os fatores perfeitamente no lugar, mas se você
     não tiver treinamento e suporte que diferença isso
     faz? É necessário que uma companhia atraia GRANDES
     líderes de campo de outras companhias. Esses grandes
     líderes que tem um histórico de sucesso não somente
     tem que se tornar parte da organização, eles tem que
     criar sistemas simples de duplicar. O sucesso desta
     indústria está na duplicação. Qual é a facilidade
     para que todos possam fazer isso? Grandes líderes
     criam treinamentos e planos de ação que sejam
     duplicáveis por qualquer um.

Espero que isso tenha sido útil. Esses são os fatores
que pode usar para olhar para as empresas que existem
nesta indústria. Escolher a melhor companhia para você é
a decisão número um que pode tomar se quiser ter um
grande sucesso financeiro. Ao olhar da maneira “de fora
para dentro” estará fazendo o que a maioria não faz.
A maioria das pessoas conhece a indústria através de uma
companhia que eles se envolveram. Eles então têm um
olhar adverso “de dentro para fora” e não entendem
porque não estão tendo o sucesso que querem e porque uma
companhia pode ser melhor que outras.




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VOCÊ SE ENCHERGA CAPAZ DE TER SUCESSO COM O
SISTEMA DE SUA COMPANHIA

Simplesmente analise. Você se acha capaz de fazer o que
precisa ser feito e isso será fácil? Você pode ter toda
a confiança em um modelo de negócios e em uma empresa,
mas se não se achar 100% capaz de seguir o sistema
ensinado por sua liderança você irá falhar!

•   Procure saber qual é o sistema! O que precisará ser
    feito? Quais sistemas existem para ajudá-lo no seu
    processo de treinamento?
•   Veja quais métodos e técnicas os líderes da
    companhia estão usando.
•   Você poderia fazer com outro o que seu possível
    patrocinador fez com você ao lhe apresentar o
    negócio?

É absolutamente essencial que se sinta confiante para
fazer o que é preciso para ter sucesso, e que será
fácil, e que outros poderá fazer também.

Seu negócio não será tão bom quanto você é. Será tão bom
quanto você for duplicável. Tenha certeza de que as
estratégias de marketing ensinadas pela sua liderança
possam ser adotadas por qualquer um! Se você está
confiando em sua própria habilidade, nunca irá construir
uma grande organização e a renda residual irá escapar de
você para sempre.




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OS SEIS MAIORES ERROS COMETIDOS                                   POR
AMADORES NO NETWORK MARKETING

1.    Entrar achando que é um passeio. Muitas pessoas
     acham que cadastrando uma ou duas pessoas “chave”
     eles estarão bem e vão aproveitar um grande cheque
     de bônus para sempre. A outra mentira é quando sua
     linha ascendente conta a você que você vai herdar
     uma enorme organização ou downline deles. Enquanto o
     plano de compensação pode permitir que o seu
     patrocinador construa abaixo de você, isso não
     significará dinheiro de graça. Vai ser preciso
     trabalho e tempo para construir uma organização
     lucrativa e qualquer pensamento em que você fuja
     disso é nada mais que uma mentira.
2.   Envergonhado por ser um profissional de multinível.
     Para que se tenha um grande rendimento neste
     negócio, você precisa torná-lo parte de seu estilo
     de vida e de quem você realmente é. Freqüentemente
     pessoas olham para o potencial de rendimentos e
     decidem se envolver, mas eles nunca estão realmente
     comprometidos, apenas interessados. Os produtos e o
     negócios devem se tornar parte de seu estilo de vida
     se quiser ter uma GRANDE fonte de renda residual.
     Isso não quer dizer que isso deve ser a única coisa
     que você faz, 40 horas por semana, mas somente
     precisa se tornar parte do seu estilo de vida.
3.   Esquecer   que    esse   é   seu   próprio  negócio.
     Diferentemente de um 401k (fundo de previdência
     privada dos EUA) ou fundos mútuos, o seu negócio de
     Network Marketing requer atenção. Você compraria uma
     franquia de Fast-Food e esperaria que recebesse um
     cheque se não tivesse trabalhado em nada? O seu
     negócio de Network Marketing é um negócio, e como
     todos os outros negócios ele requer:
     a) Um investimento inicial.
     b) Despesas mensais
     c) Treinamento por experts
     d)   Tempo e Energia (iguais a velocidade de
          crescimento que você deseja)
     e)   Divulgação e Branding.


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Se você não está disposto a tratá-lo como um negócio,
não espere ser bem-sucedido.
4.   Não ser paciente o suficiente. Sair do negócio em
     menos de 6 meses, é sempre um erro. Existem quatro
     fases para esse negócio e a primeira é a fase de
     investimento. Assim como em qualquer outro negócio,
     nos primeiros 6 meses você irá investir mais tempo,
     dinheiro, e energia no seu negócio do que irá
     ganhar. Isso é normal e esperado. Se você está na
     empresa certa e trabalhando o sistema corretamente,
     depois de 6 meses você deverá entrar na fase do
     momentum e começar a ser bem pago pelo que está
     fazendo.
5.   Procurar por pessoas que precisam do negócio. Um
     grande erro que as pessoas cometem é procurar por
     pessoas que precisam do seu negócio/produto e
     esquecer de procurar por pessoas que o seu negócio
     precisa. Um CEO de uma empresa de pasta de dente não
     vai recrutar pessoas baseado no critério de que elas
     têm mau-hálito. Seria importante contar a todas as
     pessoas com mau-hálito sobre o seu produto, porém
     como CEO de seu próprio negócio de Network Marketing
     você precisa procurar pelas pessoas que vão ajudar o
     seu negócio a crescer. Ex: As pessoas com contatos
     internacionais, com uma rede de contatos formada,
     senso de negócios, histórico de sucesso, etc.
6.   Pró-Atividade massiva sem treinamento massivo. Nesse
     negócio você precisa de uma forte concentração,
     porém uma dosagem balanceada de Pró-atividade e
     Eficácia.      Pró-atividade     somente       requer
     comprometimento e pode ser feito por qualquer um.
     Por outro lado, ser eficaz requer estudo do material
     de treinamento e achar um coach/mentor que esteja no
     negócio para guiá-lo. Um sem o outro irá comprovar o
     seu   fracasso.   Os   dois  juntos   irão    fazê-lo
     invencível.




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FATOS PARA LEMBRAR QUANDO VOCÊ COMEÇAR

A consistência se compensa. Quando você começa a se
esforçar no negócio irá perceber que o momentum é
difícil de construir, mas fácil de perder. Acima de tudo
tenha certeza de que os seus esforços sejam consistentes
no dia a dia e cada semana. Decida agora mesmo quantas
horas por semana irá dedicar e quantos contatos você irá
fazer a cada dia.
Seja um Produto do produto. Se quiser vender seu produto
e seu negócio, terá que acreditar em ambos. Fatos se
contam, e histórias vendem. Não importa quais produtos
que sua companhia comercialize, você tem que usar todos.
Também se lembre que se quiser que sua organização e
seus recrutas usem/encomendem o produto a cada mês VOCÊ
precisa criar essa cultura.
Nunca consuma os produtos privadamente. Eu entendo que
nem todos os produtos podem ser consumidos em público,
mas se houver qualquer chance de consumir seus produtos
na frente dos outros FAÇA ISSO. Crie curiosidade no
local de trabalho, na escola, no jantar, em reuniões de
família, nos aviões, trens e qualquer outro lugar que
possa ir.
É mais fácil crescer rápido do que devagar. Porque esse
negócio envolve momentum você deve entender que é muito
mais fácil crescer rápido do que devagar. Se você
aplicar 40 horas de trabalho em um período de duas
semanas você irá fazer mais dinheiro do que se aplicar
essas mesmas 40 horas de trabalho em um período de
quatro semanas. Seus primeiros 90 dias no negócio são os
mais importantes 90 dias de seu trabalho.
O Poder de um Cheque de Impacto. Como já foi mencionado
a sua história de vida pode ser a mais poderosa
ferramenta que você terá. Durante o seu primeiro período
de pagamento, você terá uma chance única de fazer um
cheque de impacto. Se conseguir ganhar 2.000, 3.000,
5.000, 8.000 dólares no seu primeiro cheque você terá
essa história para contar para as pessoas para sempre!
Não perca essa chance e não deixe que seus diretos
percam essa chance também.



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          ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
OS CINCO CONJUNTOS DE HABILIDADES QUE PRECISA
DESENVOLVER EM QUALQUER NEGÓCIO DE MMN

•   Criar e manter uma lista. Antes que possa se
    aproximar de alguém com a sua oportunidade ou seus
    produtos precisará primeiro de uma lista de pessoas.
    Você não vai achar difícil colocar 100 nomes em um
    papel. A verdadeira habilidade aqui é manter uma
    lista de prospectos ativos. Após a sua primeira
    explosão no negócio você irá perceber que sua lista
    está se esgotando de prospectos. Isso não significa
    que está fora do mercado. Você deve aprender a ter
    um estilo de vida em que sempre está conhecendo
    novas pessoas e estabelecendo novos relacionamentos.
    Essa é uma habilidade para a vida toda e os melhores
    neste negócio são muito bons nela. Aqui vão algumas
    dicas:
       - Não tenha lealdade a qualquer negócio ou grupo.
         Tente um dentista diferente, doutor, mecânico,
         agente de viagens, ou cabeleireiro. Conheça
         novas pessoas todos os dias em todos os lugares
         que for.
       - Se interesse pelas outras pessoas. O que você
         sabe sobre as pessoas ao redor de você? Onde
         cresceram, que esporte elas gostam, que outras
         línguas falam, etc? Existem duas boas razões
         para isso. Primeiro, nós como pessoas somos
         individualistas por natureza e somos atraídos
         por pessoas que demonstram interesse em nós.
         Segundo, você pode descobrir coisas sobre as
         pessoas que não sabia antes e isso pode ajudar
         a qualificá-las como prospectos.
       - Coloque todo mundo na sua lista. Você terá
         pessoas na sua lista que ainda não estão
         prontas para serem prospectadas, algumas que
         estão prontas, e outras que já disseram que o
         momento não era propício.
•   Convidar. Seu método para convidar novos prospectos
    precisa ser simples e duplicável. Qualquer coisa
    maior que 90 segundos será muito difícil para que
    treine as pessoas a fazer igual. Estabeleça scripts


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de alta qualidade e siga eles. Siga essas simples
    sugestões para um convite eficaz:
    - Contatar com perguntas
    - Criar uma grande curiosidade
    - Controle-se
    - Os comprometa a seguir o próximo passo.
•   Conduzir uma apresentação. Se nunca conseguir fazer
    apresentações neste negócio então não poderá ter
    sucesso. Quando digo “conduzir” uma apresentação
    estou me referindo a habilidade de guiar alguém
    propriamente   pela  apresentação   ou  efetivamente
    hospedar a apresentação na sua casa; E NÃO FAZER A
    APRESENTAÇÃO SOZINHO. Se fizer as apresentações você
    mesmo estará mais uma vez matando todo o potencial
    de duplicação. Use ferramentas de terceiros, como
    DVDs, eventos ao vivo, vídeos online, CDs de áudio,
    etc., para mostrar a seus prospectos a mensagem do
    negócio.
•   Acompanhamento. Aprender a fazer o acompanhamento
    correto dos seus prospectos imediatamente após eles
    assistirem a apresentação completa é uma habilidade
    que precisa desenvolver.
    Aprenda a prepará-los para uma chamada triangular
    com seu patrocinador que irá responder todas as
    questões e direcioná-los para informações adicionais
    se necessário.
•   Desenvolver liderança. A medida que seu negócio
    cresce você nunca irá parar o seu recrutamento
    pessoal, porém irá iniciar o processo de desenvolver
    liderança. O verdadeiro dinheiro do negócio vem para
    as pessoas que sabem como inspiras e guiar outras
    para a liderança.




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UM BREVE OLHAR PARA O MARKETING MODERNO.
COMO SER EFETIVO TANTO NO MARKETING ONLINE
COMO OFFLINE

O Marketing quando é corretamente aplicado, segue a mesma formula tanto Online
quanto Offline.

 1.    Conheça Pessoas – Conhecer pessoas permite que você crie uma lista de
       contatos viva. Envolve uma vida ativa e conhecer novos contatos em tudo o
       que faz.

 2.    Convite pessoal – O convite pessoal é feito com sinceridade. Os convites são
       feitos para aquelas pessoas com quem você pode se conectar pessoalmente.

 3.    Construir uma lista – Construir e manter uma lista significa achar uma
       maneira de prover um valor consistente para seus contatos para manter os
       relacionamentos.

 4.    Mercado - Marketing significa criar um ambiente favorável para que seus
       prospectos perguntem sobre seu negócio.

Isso não é verdade somente para o Network Marketing todos os corretores de
imóveis, vendedores de carros usados, etc. sabem que a maneira mais eficaz de
fidelizar um cliente e através deste processo. No MMN isso é especificamente uma
verdade.

Let’s take a closer look at this process as it applies to both online and offline work.


       OFFLINE                                                  ONLINE

  • Conhecer Pessoas                                        • Conhecer Pessoas
    - Igreja, festas, trabalho,                               - Facebook, Twitter,
    escola, clubes, etc.                                      Youtube, etc.
  • Convite Pessoal                                         • Convite Pessoal
    -Golf, jantar, eventos                                    -Blog Pessoal, Webcast
  • Construir uma Lista                                     • Construir uma Lista
    -Fornecer valor/Estabelecer                               -E-mail Marketing
    Credibilidade                                           • Mercado
  • Mercado                                                   -Divulgação através         de
    -Convidar para uma reunião                                banners, emails e links.
    ou para o escritório/loja

                    “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos”
                ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
CONCLUSÃO
Espero que tenha gostado deste pequeno E-Book “Comece Rápido: Lições de MMN para
todos”
Com essa informação você está preparado para descobrir o sucesso na indústria do Network
Marketing.


Para maiores informações sobre Jacob S. Paulsen e seus negócio por favor visite:
www.jacobspaulsen.com

Tradução por Bruno Coelho – Empreendedor e mentor em Network Marketing e
Desenvolvimento pessoal:
www.brunocoelhommn.com




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Comece mmn

  • 1. Sumário AS QUATRO DECISÕES PARA O SUCESSO ---------------------------------------------- 3 TER O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO É O CAMINHO PARA A LIBERDADE ---------- 4 OS PRINCÍPIOS QUE GOVERNAM O MMN SÃO SUPERIORES AQUELES QUE GOVERNAM OS NEGÓCIOS TRADICIONAIS ---------------------------------------------- 6 ANALISANDO AS EMPRESAS E OPORTUNIDADES NA INDÚSTRIA DE NETWORK MARKETING -------------------------------------------------------------------------- 9 VOCÊ SE ENCHERGA CAPAZ DE TER SUCESSO COM O SISTEMA DE SUA COMPANHIA ---------------------------------------------------------------------------------------- 13 OS SEIS MAIORES ERROS COMETIDOS POR AMADORES NO NETWORK MARKETING ----------------------------------------------------------------------------------------- 14 FATOS PARA LEMBRAR QUANDO VOCÊ COMEÇAR ------------------------------- 16 OS CINCO CONJUNTOS DE HABILIDADES QUE PRECISA DESENVOLVER EM QUALQUER NEGÓCIO DE MMN -------------------------------------------------------- 17 UM BREVE OLHAR PARA O MARKETING MODERNO. COMO SER EFETIVO TANTO NO MARKETING ONLINE COMO OFFLINE ------------------------------------ 19 CONCLUSÃO---------------------------------------------------------------------------------------- 20 “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 2. AS QUATRO DECISÕES PARA O SUCESSO A indústria de Network Marketing representa uma grande oportunidade financeira para pessoas em mais de 100 países ao redor do mundo. Existe uma porcentagem de falha muito grande na indústria e acredito que essas falhas podem ser eliminadas se tomar as quatro decisões abaixo. Essas quatro decisões vão o guiar para o processo correto, se envolvendo com a indústria e fazendo as obrigações necessárias para o sucesso. As quatro decisões são as seguintes: 1. Você quer a liberdade na vida que é proveniente da alavancagem financeira, e isso só pode ser obtido sendo dono do próprio negócio. 2. Você acredita que o modelo de negócios de Network Marketing é a maior oportunidade para atingir essa liberdade. 3. Você acredita que dentro da indústria de Network Marketing a SUA EMPRESA representa a mais potente oportunidade disponível. 4. Você acredita ser capaz de ter sucesso com o sistema da SUA EMPRESA. Tomando estas decisões você pode ter uma visão de fora da indústria. Um dos erros cometidos por amadores é analisar a indústria de dentro para fora. Eles primeiro se envolvem com uma companhia e somente após se cadastrarem eles olham para a indústria como um todo. Tudo que aprenderem a partir daí será influenciado. Primeiro olhe para o modelo de negócios, depois analise as oportunidades dentro da indústria. E somente depois você poderá fazer uma decisão fundamentada e se posicionar para o sucesso. O propósito deste E-book é para ajudar você através deste processo. Vamos começar agora! “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 3. TER O SEU PRÓPRIO NEGÓCIO É O CAMINHO PARA A LIBERDADE O que você quer? A maioria da América está satisfeita com o plano 40 por 40, que são 40 horas de trabalho por semana no decorrer de 40 anos. Ao escolher uma carreira, nós escolhemos entre dois fatores diferentes: liberdade e segurança. No primeiro momento estes dois são opostos. Se você escolher segurança, nunca atingirá a verdadeira liberdade. Se escolher liberdade provavelmente começará com nenhuma segurança e só vai obtê-la depois de um tempo. É por isso que a primeira decisão que deve tomar é Liberdade; liberdade sobre o seu tempo, seus recursos, e suas propriedades materiais e intelectuais. Enquanto você trocar o seu tempo por dinheiro você não pode atingir a liberdade. Algumas pessoas discutem que ser pago através de um salário ou ser um profissional autônomo não significa trocar tempo por dinheiro, mas eu não concordo. Faça a si mesmo essa pergunta: Se você não trabalhar para ninguém pelas próximas duas semanas, ainda receberá algo? Se você responder não então ainda está trocando tempo por dinheiro. A única maneira de parar este ciclo é ser dono de seu próprio sistema de negócios. Veja o diagrama: Ser dono do seu próprio sistema de negócios proporciona uma oportunidade para a liberdade, pois ao empregar outros em um padrão previsível de atividades você pode atingir maiores resultados do que conseguiria sozinho. Se você for remunerado pelos esforços de outras pessoas você começa a ter alavancagem, e alavancagem é a chave para a liberdade financeira. O diagrama de Kiyosaki nos mostra que somente nos quadrantes “B” e “I” você pode atingir grandes resultados. “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 4. Você precisa tomar a decisão consciente de se mudar para o quadrante “B” e se tornar dono de um sistema duplicável que não requer envolvimento diário. Note que eu disse um sistema de negócios que não requer o seu envolvimento diário. Ter o seu próprio negócio não é o bastante. A maioria dos donos de negócios simplesmente são donas de seu emprego. Você precisa criar ou comprar um sistema de negócios que não requer que você vá para o trabalho todos os dias, todas as semanas, todos os meses, ou até mesmo todos os anos. Isso pode não ser possível nos primeiros 6 meses ou primeiro ano de seu negócio mas precisa ser a meta final e o seu sistema tem que permitir isso. Somente tomando a decisão consciente de desejar a liberdade, ter o seu próprio negócio, e criar um verdadeiro sistema de negócios baseado em alavancagem você poderá atingir seus objetivos. “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 5. OS PRINCÍPIOS QUE GOVERNAM O MMN SÃO SUPERIORES AQUELES QUE GOVERNAM OS NEGÓCIOS TRADICIONAIS A indústria do Network Marketing ou indústria do MMN existe por mais de 60 anos e enquanto o público em geral normalmente olha para ela com um grande desrespeito, estudos recentes mostram que a indústria está mais forte do que nunca. Agora com empresas como a General Electric, Verizon, GM Motors comercializando alguns ou todos os seus produtos pelo modelo de negócios de network marketing muitos consumidores estão começando a levar essa indústria a sério. Grandes economistas como Paul Zane Pilzer e homens/autores poderosos como Robert Kiyosaki e Donald Trump também se manifestaram altamente favoráveis sobre as incríveis oportunidades que existem para qualquer pessoa no Network Marketing. Robert Kiyosaki o notado autor da série “Pai Rico, Pai Pobre” e outros livros inspiradores disse; “As pessoas mais ricas do mundo constroem redes de relacionamento. Todos os outros são treinados para procurar emprego.” E Donald Trump em um artigo na revista “Your Business at Home” disse; "Network Marketing provou ser uma viável e recompensadora fonte de renda, e os desafios podem ser perfeitos para você.” Porque Network Marketing? O que o torna tão único? Enquanto negócios tradicionais entregam seus produtos aos consumidores finais através de uma série de intermediários como atacadistas, varejistas, o modelo de network marketing entrega produtos diretamente aos consumidores finais direto da fábrica. Tirando todos os intermediários, o custo total é reduzido. Removendo os intermediários você também acaba com as barreiras geográficas permitindo que se faça negócios em qualquer lugar onde as pessoas estiverem dispostas a ouvir, olhar e comprar. Está começando a “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 6. entender porque os princípios que governam esse modelo de negócios são superiores? Vamos continuar. Vamos falar sobre a oportunidade no mundo dos negócios. Uma organização tradicional é construída em forma de pirâmide com os CEOs e presidentes no topo e abaixo com a gerência e eventualmente com o grande grupo de empregados. As pessoas no topo ganham a maior parte do dinheiro e as pessoas em baixo fazem a maior parte do trabalho. Essa não é a parte ruim; pelo contrário, é natural. A parte ruim é a falta de oportunidades. As pessoas que ficam em baixo (empregados) não têm a mesma oportunidade para fazer dinheiro como as pessoas na alta-gerência. De fato existe uma escassez de dinheiro. Quanto mais dinheiro os empregados ganharem menos vai sobrar para a gerência. Verdadeira escassez com nenhuma oportunidade. O próximo passo seria o modelo de pagamento por Comissões. Esse modelo é superior porque a alta gerência tem um incentivo para o sucesso do vendedor comum na base da organização. Quanto mais vendas eles fizerem, mais dinheiro é gerado para ambos os grupos. Todos são pagos baseados em sua atual produção e assim ninguém pode quebrar o princípio, com isso todos são remunerados corretamente. A oportunidade é muito mais forte por dois motivos. Primeiro, a abundância é muito mais presente porque as pessoas no topo querem que as pessoas tenham sucesso, mesmo que ainda ocorra um sentimento de escassez entre representante de vendas no mesmo nível. Segundo, cada pessoa é responsável pelo seu próprio resultado e assim trabalhando mais seriamente pode-se ganhar mais dinheiro. Contudo ainda existe um erro fundamental. Apesar de a oportunidade para o sucesso ocorrer, ela não é igualitária. Um agente imobiliário não tem a mesma oportunidade de um corretor imobiliário, pois o corretor não pode contratar outros corretores. O mesmo é verdadeiro para o agente de seguros e para qualquer outro representante de vendas pago por comissões. Apesar de existir uma oportunidade para avançar aos níveis de gerência, a oportunidade nunca será a mesma daqueles que estão no topo. O que eventualmente vai acontecer com os “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 7. representantes de vendas bem sucedidos? Ele/Ela abrirá a sua própria companhia para ter a mesma oportunidade. Agora o representante de vendas se tornou concorrente para a companhia que treinou e ensinou ele. Network marketing é a resposta para todos esses problemas. A abundância é real porque o Mercado e infinito (ou ao menos muito maior que o Mercado tradicional). A oportunidade não somente existe porque você é pago sobre os seus próprios esforços mas é igual porque os planos de compensação que existem nessa indústria permitem uma igual oportunidade a todos Pessoas na base da pirâmide podem fazer ganhar mais do que aquelas que estão no topo. Isso de fato ocorre muitas vezes. Eu às vezes explico para as pessoas desta maneira: • Imagine-se comprando uma franquia. • Agora imagine que sua franquia pode vender seus produtos em todos os países ao redor do mundo. • Agora imagine que sua franquia não tem nenhum empregado. • Agora imagine que sua franquia não necessita de atendimento ao cliente. • Agora imagine que o custo inicial completo de investimento na sua franquia é somente em torno de $500 a $1500 uma única vez. • Agora imagine que a manutenção mensal de sua franquia é somente algo em torno de $100 a $300. • Agora imagine que terá uma parte da produção de todas as outras franquias que a empresa vender. • Agora imagine que pode parar a qualquer momento e depois de seus primeiros 6 meses até um ano você não somente continuaria a receber um cheque, como ele continuaria a crescer a cada mês, mesmo sem você. • Agora o que você tem é um negócio de Network Marketing. Se você ainda não consegue enxergar o porquê isto o torna absolutamente o melhor negócio, então você deve ser cego! “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 8. ANALISANDO AS EMPRESAS E OPORTUNIDADES NA INDÚSTRIA DE NETWORK MARKETING Estou assumindo de que você chegou a lógica conclusão de que o modelo de negócios de network marketing é de fato superior. O próximo passo é a habilidade de analisar as empresas e oportunidades da indústria e determinar os fatores que as fazem algumas melhores do que as outras. A conclusão lógica é que se algumas empresas são melhores que outras em um determinado momento, devem existir fatores consistentes que podem ser reconhecidos que determinam quais são as melhores empresas e oportunidades. O propósito deste capítulo é achar estes fatores sem aplicar eles em uma companhia ou oportunidade específica. Se você verdadeiramente compreende o modelo de negócios então deve concordar comigo que o fator número um que separa a verdadeira “oportunidade” que existe em uma empresa é o seu timing no mercado. É a lei de ouro desta indústria é a fundação para o resto deste capítulo. Pessoas que se envolvem na fundação de uma companhia geram 70% das fortunas geradas nesta indústria. O que é a fundação? Todos os negócios passam por três estágios básicos: a fundação, hiper crescimento, e maturidade. Muito dinheiro pode ser gerado no estágio de hiper crescimento e até mesmo na maturidade, mas historicamente a lógica nos conta que a grande oportunidade financeira existe para aquelas pessoas que entram na fundação de uma companhia. Ok, essa é a primeira lei da indústria. Entrar no começo de uma companhia. Como você sabe se é o começo? Basicamente se uma empresa não atingiu o hiper crescimento até o seu 8º ou 9º ano isso não vai acontecer. Quando o negócio tem um grande foco para achar novos membros, você pode estar na fundação. Geralmente quando uma empresa começa a atingir o hiper crescimento os produtos se tornam populares e uma porção maior do volume de vendas vem de novos clientes e antigos clientes ao invés de novos membros de equipe. “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 9. Se aceitarmos que o melhor que pode fazer é entrar no início também devemos entender que o risco número um envolvido é a sua companhia quebrar ou falhar, devido a juventude. Isso ocorre com a maioria dos negócios da nossa indústria assim como qualquer outro tipo de negócio próprio. Como se lida com esse risco e ao mesmo tempo achar uma empresa que tenha potencial para se tornar uma gigante no mercado? Vamos começar falando sobre a história da indústria e o que podemos aprender com as companhias que já passaram por isso e se tornaram grandes. Pelas minhas pesquisas somente existiram 7 empresas na história desta indústria que atingiram o que nós chamamos de “Status de Bilhões de dólares” no momento em que escrevi este capítulo. O Status de Bilhões de Dólares significa que elas chegaram em um ponto em que estão com um bilhão de dólares ou mais em vendas no decorrer de um ano e que mantiveram isso. Sete não é muita coisa para uma indústria com 60 anos de idade. De fato a história demonstrou que uma nova empresa Bilionária só aparece a cada 6-10 anos. Então vamos logo aos fatos. Quais são os fatores que minimizam o risco do fracasso e maximizam o potencial para atingir o status de Bilhão de Dólares? Esses são os fatores que criam a “tempestade perfeita” nesta indústria uma vez que o requisito do timing de estar na fundação foi atingido: 1. Equipe de gestão experiente 2. Apoio/Retaguarda Financeira 3. Visão Global 4. Linha de produtos 5. Plano de Compensação 6. Treinamento/Coaching – Duplicação 1. Equipe de gestão experiente. É preciso mais do que uma dupla de novatos para realmente ter um grande sucesso nesta indústria. Você precisa ter uma equipe de executivos com uma grande experiência de sucesso na indústria. Eles devem saber como enviar produtos no prazo, pagar as comissões no prazo, abrir “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 10. mercados internacionais, e criar um plano de compensações lucrativo. 2. Apoio/Retaguarda Financeira. Companhias falham na maioria das vezes devido a baixos recursos aliados a uma má gestão. Na nossa indústria as com pouco capital são as grandes matadoras. É preciso muito dinheiro para se criar uma linha de produtos, abrir mercados, e atrair os grandes líderes que falamos no item um. Algumas empresas podem ter dinheiro suficiente para sobreviver aqueles primeiros anos até que ela se torne lucrativa, mas você está procurando por uma companhia que tenha a grande quantia para se tornar global, atrair lideranças, e lançar produtos. 3. Visão Global. Se você realmente quer ter um sucesso financeiro massivo a lógica indica que você tem que se tornar internacional. Uma maior fatia de mercado indica mais dinheiro e quanto mais cedo mercados internacionais abrirem melhor. Isso pode criar um frenesi internacional quando outros mercados também têm uma oportunidade pioneira. Isso é tão raro que só vi acontecer uma ou duas vezes. 4. Linha de Produtos. A maioria das pessoas acha que este é o único fator. Ele pode ser super importante, porém não está sozinho. Existem muitos sub-fatores que determinam o sucesso a longo prazo da linha de produtos. a) Pioneiros no mercado: Produtos imitação nuca chegarão ao status de Bilhão. Pepsi nunca será maior que a Coca, Wendy´s nunca vai ultrapassar o McDonalds e o Microsoft Zune não vai ganhar do iPod. Ser pioneiro no mercado mundial é um requisito. b) Apelo Universal: Isso é sobre o mercado alvo. Crianças e idoso podem usar o produto? É limitado a uma unidade por família? Vai vender em todos os mercados internacionais? c) Consumíveis: Fazer negócios contínuos é importante então o produto deve ser consumível. d) Facilidade de Demonstração. Você pode dar amostras, mostrar resultados? O produto é tangível para a pessoa que está analisando o negócio? Eles podem entendê-lo dentro de uma apresentação de 5 minutos? “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 11. 5. Plano de Compensação: Você pode ter lucro rapidamente? Você tem um forte incentivo para ajudar os outros a serem bem sucedidos? 6. Treinamento/Coaching – Duplicação: Você pode ter todos os fatores perfeitamente no lugar, mas se você não tiver treinamento e suporte que diferença isso faz? É necessário que uma companhia atraia GRANDES líderes de campo de outras companhias. Esses grandes líderes que tem um histórico de sucesso não somente tem que se tornar parte da organização, eles tem que criar sistemas simples de duplicar. O sucesso desta indústria está na duplicação. Qual é a facilidade para que todos possam fazer isso? Grandes líderes criam treinamentos e planos de ação que sejam duplicáveis por qualquer um. Espero que isso tenha sido útil. Esses são os fatores que pode usar para olhar para as empresas que existem nesta indústria. Escolher a melhor companhia para você é a decisão número um que pode tomar se quiser ter um grande sucesso financeiro. Ao olhar da maneira “de fora para dentro” estará fazendo o que a maioria não faz. A maioria das pessoas conhece a indústria através de uma companhia que eles se envolveram. Eles então têm um olhar adverso “de dentro para fora” e não entendem porque não estão tendo o sucesso que querem e porque uma companhia pode ser melhor que outras. “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 12. VOCÊ SE ENCHERGA CAPAZ DE TER SUCESSO COM O SISTEMA DE SUA COMPANHIA Simplesmente analise. Você se acha capaz de fazer o que precisa ser feito e isso será fácil? Você pode ter toda a confiança em um modelo de negócios e em uma empresa, mas se não se achar 100% capaz de seguir o sistema ensinado por sua liderança você irá falhar! • Procure saber qual é o sistema! O que precisará ser feito? Quais sistemas existem para ajudá-lo no seu processo de treinamento? • Veja quais métodos e técnicas os líderes da companhia estão usando. • Você poderia fazer com outro o que seu possível patrocinador fez com você ao lhe apresentar o negócio? É absolutamente essencial que se sinta confiante para fazer o que é preciso para ter sucesso, e que será fácil, e que outros poderá fazer também. Seu negócio não será tão bom quanto você é. Será tão bom quanto você for duplicável. Tenha certeza de que as estratégias de marketing ensinadas pela sua liderança possam ser adotadas por qualquer um! Se você está confiando em sua própria habilidade, nunca irá construir uma grande organização e a renda residual irá escapar de você para sempre. “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 13. OS SEIS MAIORES ERROS COMETIDOS POR AMADORES NO NETWORK MARKETING 1. Entrar achando que é um passeio. Muitas pessoas acham que cadastrando uma ou duas pessoas “chave” eles estarão bem e vão aproveitar um grande cheque de bônus para sempre. A outra mentira é quando sua linha ascendente conta a você que você vai herdar uma enorme organização ou downline deles. Enquanto o plano de compensação pode permitir que o seu patrocinador construa abaixo de você, isso não significará dinheiro de graça. Vai ser preciso trabalho e tempo para construir uma organização lucrativa e qualquer pensamento em que você fuja disso é nada mais que uma mentira. 2. Envergonhado por ser um profissional de multinível. Para que se tenha um grande rendimento neste negócio, você precisa torná-lo parte de seu estilo de vida e de quem você realmente é. Freqüentemente pessoas olham para o potencial de rendimentos e decidem se envolver, mas eles nunca estão realmente comprometidos, apenas interessados. Os produtos e o negócios devem se tornar parte de seu estilo de vida se quiser ter uma GRANDE fonte de renda residual. Isso não quer dizer que isso deve ser a única coisa que você faz, 40 horas por semana, mas somente precisa se tornar parte do seu estilo de vida. 3. Esquecer que esse é seu próprio negócio. Diferentemente de um 401k (fundo de previdência privada dos EUA) ou fundos mútuos, o seu negócio de Network Marketing requer atenção. Você compraria uma franquia de Fast-Food e esperaria que recebesse um cheque se não tivesse trabalhado em nada? O seu negócio de Network Marketing é um negócio, e como todos os outros negócios ele requer: a) Um investimento inicial. b) Despesas mensais c) Treinamento por experts d) Tempo e Energia (iguais a velocidade de crescimento que você deseja) e) Divulgação e Branding. “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 14. Se você não está disposto a tratá-lo como um negócio, não espere ser bem-sucedido. 4. Não ser paciente o suficiente. Sair do negócio em menos de 6 meses, é sempre um erro. Existem quatro fases para esse negócio e a primeira é a fase de investimento. Assim como em qualquer outro negócio, nos primeiros 6 meses você irá investir mais tempo, dinheiro, e energia no seu negócio do que irá ganhar. Isso é normal e esperado. Se você está na empresa certa e trabalhando o sistema corretamente, depois de 6 meses você deverá entrar na fase do momentum e começar a ser bem pago pelo que está fazendo. 5. Procurar por pessoas que precisam do negócio. Um grande erro que as pessoas cometem é procurar por pessoas que precisam do seu negócio/produto e esquecer de procurar por pessoas que o seu negócio precisa. Um CEO de uma empresa de pasta de dente não vai recrutar pessoas baseado no critério de que elas têm mau-hálito. Seria importante contar a todas as pessoas com mau-hálito sobre o seu produto, porém como CEO de seu próprio negócio de Network Marketing você precisa procurar pelas pessoas que vão ajudar o seu negócio a crescer. Ex: As pessoas com contatos internacionais, com uma rede de contatos formada, senso de negócios, histórico de sucesso, etc. 6. Pró-Atividade massiva sem treinamento massivo. Nesse negócio você precisa de uma forte concentração, porém uma dosagem balanceada de Pró-atividade e Eficácia. Pró-atividade somente requer comprometimento e pode ser feito por qualquer um. Por outro lado, ser eficaz requer estudo do material de treinamento e achar um coach/mentor que esteja no negócio para guiá-lo. Um sem o outro irá comprovar o seu fracasso. Os dois juntos irão fazê-lo invencível. “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 15. FATOS PARA LEMBRAR QUANDO VOCÊ COMEÇAR A consistência se compensa. Quando você começa a se esforçar no negócio irá perceber que o momentum é difícil de construir, mas fácil de perder. Acima de tudo tenha certeza de que os seus esforços sejam consistentes no dia a dia e cada semana. Decida agora mesmo quantas horas por semana irá dedicar e quantos contatos você irá fazer a cada dia. Seja um Produto do produto. Se quiser vender seu produto e seu negócio, terá que acreditar em ambos. Fatos se contam, e histórias vendem. Não importa quais produtos que sua companhia comercialize, você tem que usar todos. Também se lembre que se quiser que sua organização e seus recrutas usem/encomendem o produto a cada mês VOCÊ precisa criar essa cultura. Nunca consuma os produtos privadamente. Eu entendo que nem todos os produtos podem ser consumidos em público, mas se houver qualquer chance de consumir seus produtos na frente dos outros FAÇA ISSO. Crie curiosidade no local de trabalho, na escola, no jantar, em reuniões de família, nos aviões, trens e qualquer outro lugar que possa ir. É mais fácil crescer rápido do que devagar. Porque esse negócio envolve momentum você deve entender que é muito mais fácil crescer rápido do que devagar. Se você aplicar 40 horas de trabalho em um período de duas semanas você irá fazer mais dinheiro do que se aplicar essas mesmas 40 horas de trabalho em um período de quatro semanas. Seus primeiros 90 dias no negócio são os mais importantes 90 dias de seu trabalho. O Poder de um Cheque de Impacto. Como já foi mencionado a sua história de vida pode ser a mais poderosa ferramenta que você terá. Durante o seu primeiro período de pagamento, você terá uma chance única de fazer um cheque de impacto. Se conseguir ganhar 2.000, 3.000, 5.000, 8.000 dólares no seu primeiro cheque você terá essa história para contar para as pessoas para sempre! Não perca essa chance e não deixe que seus diretos percam essa chance também. “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 16. OS CINCO CONJUNTOS DE HABILIDADES QUE PRECISA DESENVOLVER EM QUALQUER NEGÓCIO DE MMN • Criar e manter uma lista. Antes que possa se aproximar de alguém com a sua oportunidade ou seus produtos precisará primeiro de uma lista de pessoas. Você não vai achar difícil colocar 100 nomes em um papel. A verdadeira habilidade aqui é manter uma lista de prospectos ativos. Após a sua primeira explosão no negócio você irá perceber que sua lista está se esgotando de prospectos. Isso não significa que está fora do mercado. Você deve aprender a ter um estilo de vida em que sempre está conhecendo novas pessoas e estabelecendo novos relacionamentos. Essa é uma habilidade para a vida toda e os melhores neste negócio são muito bons nela. Aqui vão algumas dicas: - Não tenha lealdade a qualquer negócio ou grupo. Tente um dentista diferente, doutor, mecânico, agente de viagens, ou cabeleireiro. Conheça novas pessoas todos os dias em todos os lugares que for. - Se interesse pelas outras pessoas. O que você sabe sobre as pessoas ao redor de você? Onde cresceram, que esporte elas gostam, que outras línguas falam, etc? Existem duas boas razões para isso. Primeiro, nós como pessoas somos individualistas por natureza e somos atraídos por pessoas que demonstram interesse em nós. Segundo, você pode descobrir coisas sobre as pessoas que não sabia antes e isso pode ajudar a qualificá-las como prospectos. - Coloque todo mundo na sua lista. Você terá pessoas na sua lista que ainda não estão prontas para serem prospectadas, algumas que estão prontas, e outras que já disseram que o momento não era propício. • Convidar. Seu método para convidar novos prospectos precisa ser simples e duplicável. Qualquer coisa maior que 90 segundos será muito difícil para que treine as pessoas a fazer igual. Estabeleça scripts “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 17. de alta qualidade e siga eles. Siga essas simples sugestões para um convite eficaz: - Contatar com perguntas - Criar uma grande curiosidade - Controle-se - Os comprometa a seguir o próximo passo. • Conduzir uma apresentação. Se nunca conseguir fazer apresentações neste negócio então não poderá ter sucesso. Quando digo “conduzir” uma apresentação estou me referindo a habilidade de guiar alguém propriamente pela apresentação ou efetivamente hospedar a apresentação na sua casa; E NÃO FAZER A APRESENTAÇÃO SOZINHO. Se fizer as apresentações você mesmo estará mais uma vez matando todo o potencial de duplicação. Use ferramentas de terceiros, como DVDs, eventos ao vivo, vídeos online, CDs de áudio, etc., para mostrar a seus prospectos a mensagem do negócio. • Acompanhamento. Aprender a fazer o acompanhamento correto dos seus prospectos imediatamente após eles assistirem a apresentação completa é uma habilidade que precisa desenvolver. Aprenda a prepará-los para uma chamada triangular com seu patrocinador que irá responder todas as questões e direcioná-los para informações adicionais se necessário. • Desenvolver liderança. A medida que seu negócio cresce você nunca irá parar o seu recrutamento pessoal, porém irá iniciar o processo de desenvolver liderança. O verdadeiro dinheiro do negócio vem para as pessoas que sabem como inspiras e guiar outras para a liderança. “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 18. UM BREVE OLHAR PARA O MARKETING MODERNO. COMO SER EFETIVO TANTO NO MARKETING ONLINE COMO OFFLINE O Marketing quando é corretamente aplicado, segue a mesma formula tanto Online quanto Offline. 1. Conheça Pessoas – Conhecer pessoas permite que você crie uma lista de contatos viva. Envolve uma vida ativa e conhecer novos contatos em tudo o que faz. 2. Convite pessoal – O convite pessoal é feito com sinceridade. Os convites são feitos para aquelas pessoas com quem você pode se conectar pessoalmente. 3. Construir uma lista – Construir e manter uma lista significa achar uma maneira de prover um valor consistente para seus contatos para manter os relacionamentos. 4. Mercado - Marketing significa criar um ambiente favorável para que seus prospectos perguntem sobre seu negócio. Isso não é verdade somente para o Network Marketing todos os corretores de imóveis, vendedores de carros usados, etc. sabem que a maneira mais eficaz de fidelizar um cliente e através deste processo. No MMN isso é especificamente uma verdade. Let’s take a closer look at this process as it applies to both online and offline work. OFFLINE ONLINE • Conhecer Pessoas • Conhecer Pessoas - Igreja, festas, trabalho, - Facebook, Twitter, escola, clubes, etc. Youtube, etc. • Convite Pessoal • Convite Pessoal -Golf, jantar, eventos -Blog Pessoal, Webcast • Construir uma Lista • Construir uma Lista -Fornecer valor/Estabelecer -E-mail Marketing Credibilidade • Mercado • Mercado -Divulgação através de -Convidar para uma reunião banners, emails e links. ou para o escritório/loja “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.
  • 19. CONCLUSÃO Espero que tenha gostado deste pequeno E-Book “Comece Rápido: Lições de MMN para todos” Com essa informação você está preparado para descobrir o sucesso na indústria do Network Marketing. Para maiores informações sobre Jacob S. Paulsen e seus negócio por favor visite: www.jacobspaulsen.com Tradução por Bruno Coelho – Empreendedor e mentor em Network Marketing e Desenvolvimento pessoal: www.brunocoelhommn.com “Comece Rápido: Lições de MMN para Todos” ©2008 JacobSPaulsen.com Todos os Direitos Reservados.