O documento discute as fases de crescimento do mercado de software na América Latina e as estratégias que as empresas de software precisam adotar para se adaptar às mudanças no mercado e garantir a sobrevivência a longo prazo. Inicialmente as empresas se concentravam em crescer rapidamente, mas agora precisam focar em qualidade, certificações, parcerias e profissionalização para atender às novas demandas dos clientes por soluções completas. A exportação também é apontada como fator importante para o sucesso das empresas maiores.