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GoPro: 7 Passos para ser um
profissional do marketing de rede
EDUARDO BRAZ
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• Mais de 25 anos de experiência na indústria
do Marketing de Rede;
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GoPro
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• Obra reconhecida mundialmente por
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Como se tornar um especialista em MMN?
• Decidir adquirir experiência;
• Aprender tudo o que puder sobre o
assunto;
• Ler cada livro sobre MMN;
• Falar com especialistas e pessoas de
sucesso no MMN;
• Aprender tudo ao máximo;
• Focar nas habilidades necessárias.
As 7 Habilidades
Habilidade 1 Encontrar prospectos
Habilidade 2 Convidar os prospectos para conhecerem os produtos ou oportunidade
Habilidade 3 Apresentar seu produto ou oportunidade para seus prospectos
Habilidade 4 Fazer follow-up com seus prospectos
Habilidade 5 Ajudar seus prospectos a se tornarem clientes ou distribuidores
Habilidade 6 Ajudar seu novo distribuidor a começar da maneira correta
Habilidade 7 Promover eventos
Tipos de Pessoas que Atuam no MMN
• Preguiçosos;
• Tentam a sorte no MMN.
Grupo A: “Posers”
• Não tem foco;
• Também tentam a sorte.
Grupo B: Amadores
• Desenvolvem as habilidades necessárias.
Grupo C: Profissionais
Principais elementos para uma
carreira profissional no MMN
PRODUTOS + PLANO DE NEGÓCIOS + VOCÊ
1ª Habilidade: Encontrar Prospectos
• Faça a maior lista que puder. Inclua cada
pessoa que se lembre;
• Olhar para as pessoas da lista e pensar em
quem elas conhecem;
• Aumentar constantemente a lista;
• Seja relacionável.
2ª Habilidade: Convidar os Prospectos
Conhecer os produtos & Conhecer a oportunidade
• Você deve se desconectar emocionalmente do resultado;
• Seja você mesmo, mas seja a sua melhor versão;
• Faça com paixão;
• Tenha uma postura firme.
Tipos de Abordagens
ABORDAGEM DIRETA:
É usada quando você convida
alguém para conhecer mais uma
oportunidade para ele mesmo.
ABORDAGEM INDIRETA:
É usada quando você “pede a
ajuda, opinião ou orientação” de
um prospecto.
ABORDAGEM SUPER
INDIRETA:
É usada quando você “apenas
pede a indicação de alguém que
poderia ter interesse” a um
prospecto.
3ª Habilidade: Apresentar o produto ou a
oportunidade
• Seja apenas um consultor que conduzirá o prospecto às ferramentas.
Você não precisa aparentar ser o “especialista”;
• Crie uma abordagem o mais simples possível;
• Deixe que uma terceira pessoa seja “o especialista”;
• Aprenda a apresentar o produto e a oportunidade no recrutamento
pessoal;
• Aprenda a apresentar o produto e a oportunidade para grupos de
pessoas;
• Lembre que você será “o especialista” indicado pelo seu novo
cadastrado;
• Aprenda a dar um depoimento curto e eficiente;
• Aprenda a contar a sua história;
• Crie o “tema” da sua história;
• Copie o modo de apresentar a empresa dos que tem mais sucesso;
• Grave sua própria apresentação e se avalie como sendo um dos seus
prospectos;
• Aprenda diferentes apresentações da oportunidade.
4ª Habilidade: Faça o FOLLOW-UP
• Faça o que você disse que faria;
• O único motivo de fazer uma apresentação (use uma ferramenta) é
marcar a próxima apresentação;
• São necessárias de 4 a 6 exposições para que a média das pessoas
decida se cadastrar;
• Condense as exposições para melhores resultados;
• Saiba responder às objeções;
• As objeções partem principalmente de duas raízes: (1) crença
limitante do prospecto em suas habilidades; (2) crença limitante no
MMN.
5ª Habilidade: Ajude seus prospectos a se tornarem
clientes ou distribuidores
• Mantenha uma boa postura;
• Faça as perguntas certas;
• Tenha sempre em mãos todo material necessário;
• Aprenda a ouvir;
• Seja emocionalmente desapegado dos resultados;
• Seja confiante em sua abordagem;
• Promova a si mesmo, tanto quanto promove o produto
e a oportunidade;
• Copie os profissionais, faça o que eles fazem.
6ª Habilidade: Ajude seus prospectos a começarem da
maneira correta
• Ajuste as expectativas do seu novo
distribuidor;
• Ajuda a conseguir resultados rápidos;
• Guie o novo distribuidor ao longo da carreira;
• Faça a entrevista de planejamento;
• Criar um plano para o novo distribuidor
alcançar as primeiras graduações o mais
rápido possível (Maratona de Vendas e
Cadastros);
• Passe tarefas específicas para o novo
distribuidor.
7ª Habilidade: Promover eventos
• Participar dos diversos eventos, sejam
eles os menores ou os de nível
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As 7 habilidades essenciais para o marketing de rede

  • 1. GoPro: 7 Passos para ser um profissional do marketing de rede EDUARDO BRAZ
  • 2. Eric Worre • Mais de 25 anos de experiência na indústria do Marketing de Rede; • Já faturou mais de US$ 15 milhões no MMN; • Mais de 500 mil distribuidores em mais de 60 países.
  • 3. GoPro • Apresenta as 7 habilidades necessárias para um profissional de MMN; • Obra reconhecida mundialmente por profissionais da indústria do multinível; • Objeto de estudo de milhares de treinadores em todo o mundo.
  • 4. Como se tornar um especialista em MMN? • Decidir adquirir experiência; • Aprender tudo o que puder sobre o assunto; • Ler cada livro sobre MMN; • Falar com especialistas e pessoas de sucesso no MMN; • Aprender tudo ao máximo; • Focar nas habilidades necessárias.
  • 5. As 7 Habilidades Habilidade 1 Encontrar prospectos Habilidade 2 Convidar os prospectos para conhecerem os produtos ou oportunidade Habilidade 3 Apresentar seu produto ou oportunidade para seus prospectos Habilidade 4 Fazer follow-up com seus prospectos Habilidade 5 Ajudar seus prospectos a se tornarem clientes ou distribuidores Habilidade 6 Ajudar seu novo distribuidor a começar da maneira correta Habilidade 7 Promover eventos
  • 6. Tipos de Pessoas que Atuam no MMN • Preguiçosos; • Tentam a sorte no MMN. Grupo A: “Posers” • Não tem foco; • Também tentam a sorte. Grupo B: Amadores • Desenvolvem as habilidades necessárias. Grupo C: Profissionais
  • 7. Principais elementos para uma carreira profissional no MMN PRODUTOS + PLANO DE NEGÓCIOS + VOCÊ
  • 8. 1ª Habilidade: Encontrar Prospectos • Faça a maior lista que puder. Inclua cada pessoa que se lembre; • Olhar para as pessoas da lista e pensar em quem elas conhecem; • Aumentar constantemente a lista; • Seja relacionável.
  • 9. 2ª Habilidade: Convidar os Prospectos Conhecer os produtos & Conhecer a oportunidade • Você deve se desconectar emocionalmente do resultado; • Seja você mesmo, mas seja a sua melhor versão; • Faça com paixão; • Tenha uma postura firme.
  • 10. Tipos de Abordagens ABORDAGEM DIRETA: É usada quando você convida alguém para conhecer mais uma oportunidade para ele mesmo. ABORDAGEM INDIRETA: É usada quando você “pede a ajuda, opinião ou orientação” de um prospecto. ABORDAGEM SUPER INDIRETA: É usada quando você “apenas pede a indicação de alguém que poderia ter interesse” a um prospecto.
  • 11. 3ª Habilidade: Apresentar o produto ou a oportunidade • Seja apenas um consultor que conduzirá o prospecto às ferramentas. Você não precisa aparentar ser o “especialista”; • Crie uma abordagem o mais simples possível; • Deixe que uma terceira pessoa seja “o especialista”; • Aprenda a apresentar o produto e a oportunidade no recrutamento pessoal; • Aprenda a apresentar o produto e a oportunidade para grupos de pessoas; • Lembre que você será “o especialista” indicado pelo seu novo cadastrado; • Aprenda a dar um depoimento curto e eficiente; • Aprenda a contar a sua história; • Crie o “tema” da sua história; • Copie o modo de apresentar a empresa dos que tem mais sucesso; • Grave sua própria apresentação e se avalie como sendo um dos seus prospectos; • Aprenda diferentes apresentações da oportunidade.
  • 12. 4ª Habilidade: Faça o FOLLOW-UP • Faça o que você disse que faria; • O único motivo de fazer uma apresentação (use uma ferramenta) é marcar a próxima apresentação; • São necessárias de 4 a 6 exposições para que a média das pessoas decida se cadastrar; • Condense as exposições para melhores resultados; • Saiba responder às objeções; • As objeções partem principalmente de duas raízes: (1) crença limitante do prospecto em suas habilidades; (2) crença limitante no MMN.
  • 13. 5ª Habilidade: Ajude seus prospectos a se tornarem clientes ou distribuidores • Mantenha uma boa postura; • Faça as perguntas certas; • Tenha sempre em mãos todo material necessário; • Aprenda a ouvir; • Seja emocionalmente desapegado dos resultados; • Seja confiante em sua abordagem; • Promova a si mesmo, tanto quanto promove o produto e a oportunidade; • Copie os profissionais, faça o que eles fazem.
  • 14. 6ª Habilidade: Ajude seus prospectos a começarem da maneira correta • Ajuste as expectativas do seu novo distribuidor; • Ajuda a conseguir resultados rápidos; • Guie o novo distribuidor ao longo da carreira; • Faça a entrevista de planejamento; • Criar um plano para o novo distribuidor alcançar as primeiras graduações o mais rápido possível (Maratona de Vendas e Cadastros); • Passe tarefas específicas para o novo distribuidor.
  • 15. 7ª Habilidade: Promover eventos • Participar dos diversos eventos, sejam eles os menores ou os de nível nacional; • Lidere sua equipe a participar dos eventos; • Promova eventos para sua equipe.
  • 16. CRESÇA COMO PESSOA, NÃO TRABALHE APENAS PARA AUMENTAR SUA RENDA.