Artigo sobre Leads. Conceito e exemplos.

1. O que são leads e como posso ganhar dinheiro com eles?
Lead é um consumidor que entrega dados privados (e-mail, telefone, nome, endereço entre
outros) seus para uma empresa em troca de informações sobre produtos e serviços que lhe
interessem. Esse é o primeiro passo para se ganhar um cliente no mundo digital. É uma
situação completamente diferente daqueles que compram listas e saem disparando ofertas.
Quando um consumidor entra em contato com você e fornece seu e-mail por exemplo, ele
está dizendo a você que aceita iniciar uma pequena conversa que pode evoluir de acordo
com seus interesses.
Note que Lead não é a mesma coisa que Prospect, Lead são consumidores que estão
preparados para receber informações e quem sabe efetuarem uma compra, prospect são
consumidores que têm interesse no seu produto ou serviço mas que necessariamente não
estão interessados em comprar de sua empresa.
Por isso, ter leads para o seu negócio é muito importante. Imagine que você consiga depois
de um determinado período de trabalho na Internet, capturar 5.000 leads - sei que pode
parecer muito, mas não é tão difícil assim, trataremos em outro artigo como conseguir isso -
pois bem, com 5.000 leads (pessoas que entregaram algo muito valioso a você, no caso o
próprio e-mail, informação confidencial) na sua lista, podemos afirmar que você tem
seguramente de 1.5% até 3,0% de taxa de conversão em suas mãos, ou seja, de 75 a 150
clientes, pessoas que podem vir a efetuar uma compra em sua empresa.
Mas como faço pra chegar a 1,5% a 3,0% de conversão? Antes você precisa preparar essa
lista para receber uma oferta, chamamos isso de “Nutrição de Leads”, ou seja, você terá
que “educar” sua lista com assuntos relacionados aos interesse desse público alvo,
preferencialmente assuntos que tenham também relação com o seu produto/serviço, por
exemplo, suponha que sejam pessoas que adoram fotografias, você não vai simplesmente
anunciar um produto ou serviço e esperar como um passe de mágica que isso se converta
numa montanha de dinheiro. Existem inúmeras formas de nutrir uma lista. Uma boa
estratégia por exemplo, seria criar uma lista de artigos com um layout bem bonito e disparar
para seus leads, conteúdos com pelo menos 500 palavras, com tópicos de interesse comum
a essas 5.000 pessoas, imagine um e-mail sendo enviado a cada 48 horas por 20 dias (10

2. e-mails) para em seguida fazer uma oferta para este público, acredite, você terá muito mais
chance de fazer sucesso!
Capturar leads pode parecer difícil, mas tendo o método certo e trabalhando com capricho,
é pouco provável que você se arrependa.