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Agenda
Estados Unidos 
Japão 
França 
Brasil 
Itália 
China 
Alemanha 
Reino Unido 
Rússia 
Índia 
15,68 
5,96 
2,60 
2,39 
2,01 
8,22 
3,40 
2,44 
2,02 
1,82 
* Ranking PIB 2012 (US$ trilhões) 
Cenário Econômico Mundial 
Ranking PIB 2012
Distribuição de Riqueza e IDH Geral no Brasil 
Norte 
•5º PIB: 5% 
•Renda: 6% 
•População: 8% 
Centro-oeste 
•4º PIB: 9% 
•Renda: 9% 
•População: 7% 
Fonte: Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento – http://www.pnud.org.br/arquivos/ranking- idhm-2010-uf.pdf (acessado em 31/07/2013) 
*IDH Calculado a partir da média aritmética simples dos indicadores de cada estado. Base: Dados do Censo de 1991, 2000 e 2010. 
Norte 
1991 
2013 
*IDH Geral 
0,656 
0,684 
Centro-oeste 
1991 
2013 
*IDH Geral 
0,725 
0,753 
Sul 
•2º PIB: 17% 
•Renda: 18% 
•População: 15% 
Sul 
1991 
2013 
*IDH Geral 
0,737 
0,756 
Sudeste 
•1º PIB: 56% 
•Renda: 50% 
•População: 42% 
Nordeste 
•3º PIB: 13% 
•Renda: 18% 
•População: 28% 
Nordeste 
1991 
2013 
*IDH Geral 
0,524 
0,660 
Sudeste 
1991 
2013 
*IDH Geral 
0,729 
0,754
Bônus Demográfico 
População de mais de 200 milhões de habitantes até 2016. 
As projeções apontam que continuará ocorrendo um processo de envelhecimento da população e um aumento na proporção da população em idade de trabalho (10 a 65 anos). 
Fonte: IBGE * Projeção Tendências (relação PIA/População ou Bônus Demográfico).
Fonte: IBGE - Projeção Tendências 
População em Idade Ativa (PIA) no Brasil 
De cada 10 pessoas 7 estarão no mercado de trabalho 
Nos próximos anos, o consumo no Brasil será favorecido por esse fator, que é único e que não se repete. 
Auge do bônus demográfico 
Bônus Demográfico 
2000 
2016 
2022
Evolução Classes Econômicas no Brasil 
•52,1 milhões de pessoas entrarão na Classe C 
•15,2 milhões de pessoas na Classe AB 
•Total: 67,8 milhões de pessoas terão ascensão de classe 
Fonte: CPS/FGV e IBGE 
Aumento da Classe C até 2014 
2003 
2011 
2014 
Classes AB 
Classes C 
Classes DE 
7,6% 
37,6% 
54,8% 
11,8% 
55,1% 
33,2% 
14,9% 
60,2% 
25,0%
Agenda
Pesquisa MAPFRE 
De Fevereiro a Junho de 2013 o IBOPE realizou um estudo, com exclusividade para a BB MAPFRE, para conhecer qual o perfil do consumidor de seguros brasileiro. Foram realizadas 10.010 entrevistas com homens e mulheres, com mais de 16 anos, de todas as regiões do Brasil. 
Perfil do Consumidor de Seguros 
Fonte: IBOPE Bus Onda 1+2+3+4+5- Julho 2013 – 10.010 entrevistas Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE
Posse de Seguros da população 
O seguro de vida é o mais presente no Brasil, seguido pelo seguro auto 
A penetração dos 3 tipos de seguros (Vida, Auto e Residencial) é bastante baixa, sendo que existe grande potencial de crescimento para todos eles 
Posse de seguros no Brasil, por ramo População Brasileira – 16 anos ou mais (%) (Representa a população de 136 milhões de indivíduos) 
Vida 
Auto 
Residencial 
9% 
7% 
3% 
Fonte: IBOPE Bus Onda 1+2+3+4+5- Julho 2013 – 10.010 entrevistas Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE
Características dos seguros: 
1. Tem automóvel próprio? 
2. Possui um seguro de automóvel em seu nome? 
3. Adquiriu o seguro de vida por iniciativa própria ? 
21 
79 
33 
67 
47 
46 
6 
1 
Iniciativa própria 
Foi oferecido pela empresa 
Não lembra 
Recusa 
Sim, possui 
Não, não possui 
Sim, possui 
Não, não possui 
Quase 70% dos donos de automóveis não possui seguro 
46% dos seguros de vida foram adquiridos por iniciativa própria 
Segurados de Auto e Vida 
Fonte: IBOPE Bus Onda 1+2+3+4+5- Julho 2013 – 10.010 entrevistas Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE
Agenda
Participação relativa de seguros* x PIB 
3,07% 
3,54% 
R$ 72,73 bilhões 
R$ 146,16 bilhões 
2006 
2011 
•7º PIB Mundial 
•15º PIB no Mercado Segurador Mundial 
* Inclui seguros, previdência, capitalização e saúde. 
Fonte: PwC 
Mercado de Seguros Brasileiro 
Brasil 
Representa mais de 40% dos prêmios de seguros gerais da América do Sul e com previsões que mostram que o mercado pode chegar a US$ 160 bilhões em 2030. 
60% Prêmios 
40% Prêmios 
Outros 
Países 
Brasil 
Mercado Segurador América do Sul
Perspectivas para o mercado segurador no Mundo 
2010 
2010 
2018/2020 
País 
Prêmio 
US$Bi 2000 
PIB US$Bi 2000 
Share 
País 
Prêmio US$Bi 2010 
PIB Bi 2010 
Share 
País 
Prêmio US$Bi 2020* 
PIB US$Bi 2018* 
Share 
1 
EUA 
1.233 
9.951 
12,4 
1 
EUA 
1.035 
14.499 
7,1 
1 
EUA 
1.655 
21.101 
7,8 
2 
Japão 
559 
4.731 
11,8 
2 
Japão 
569 
5.495 
10,4 
2 
Japão 
933 
5.930 
15,7 
3 
Reino Unido 
375 
1.479 
25,4 
3 
Reino Unido 
296 
2.267 
13,1 
3 
China 
815 
14.941 
5,5 
4 
França 
172 
1.330 
12,9 
4 
França 
271 
2.571 
10,5 
4 
Reino Unido 
424 
2.990 
14,2 
5 
Alemanha 
172 
1.892 
9,1 
5 
Alemanha 
234 
3.312 
7,1 
5 
França 
314 
3.105 
10,1 
6 
Itália 
89 
1.107 
8,0 
6 
China 
212 
5.930 
3,6 
6 
Alemanha 
290 
3.958 
7,3 
7 
Coreia do Sul 
83 
533 
15,6 
7 
Itália 
165 
2.059 
8,0 
7 
Coreia do Sul 
232 
1.730 
13,4 
8 
Canadá 
62 
740 
8,4 
8 
Coreia do Sul 
115 
1.015 
11,3 
8 
Brasil 
212 
3.389 
6,3 
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Austrália 
55 
400 
13,8 
9 
Canadá 
103 
1.616 
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9 
Índia 
189 
2.976 
6,4 
10 
Espanha 
54 
582 
9,3 
10 
Holanda 
102 
781 
13,1 
10 
Itália 
187 
2.270 
8,2 
11 
Holanda 
52 
386 
13,5 
11 
Austrália 
77 
1.247 
6,2 
11 
Canadá 
162 
2.185 
7,4 
12 
Suíça 
39 
256 
15,2 
12 
Taiwan 
76 
428 
17,7 
12 
Austrália 
135 
1.831 
7,4 
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África do Sul 
35 
133 
26,3 
13 
Espanha 
76 
1.392 
5,5 
13 
Taiwan 
128 
715 
17,9 
14 
Taiwan 
33 
326 
10,1 
14 
Índia 
73 
1.615 
4,5 
14 
Holanda 
124 
906 
13,7 
15 
China 
28 
1.198 
2,3 
15 
Brasil 
59 
2.143 
2,8 
15 
Rússia 
107 
3.182 
3,4 
Forte perspectiva de crescimento dos BRIC’s no mercado mundial de seguros 
* estimativa Fonte: Munich Re Economic Research - Insurance Market Outlook 2013
Projeções Seguros Curto Prazo Brasil: 
Pessoas – 12 a 15% a.a. 
Auto - 10% a.a. 
Habitacional e Rural - 10% a.a. em 2013 e 2014, e 20% a.a. em 2015 
Em 2013 o mercado deve manter crescimento acentuado, chegando a uma média de 17% de aumento no volume de prêmios. 
Destaque para o crescimento, no período de 2013 a 2015, dos ramos de: 
Fonte: Siscorp- Sist. Corporativos - com base em dados da SUSEP em Nov. 2012 | Projeções para o Mercado de Seguros – 2013 - 2016
Porque Brasil: 
Temos 63 milhões de pessoas com menos de 18 anos. Na ESPANHA são 8 milhões.
Porque Brasil: 
Em 2012 no Japão, foram vendidas mais fraldas geriatricas que faldas para bebês.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
CORRETOR DE SEGUROS: Importante canal de distribuição, que deve passar por transformação na maneira de atuar.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
CORRETOR DE SEGUROS: 
Importante canal de distribuição, que deve passar por transformação na maneira de atuar. 
De vendedor passivo, irá migrar para uma postura ativa, de oferta e consultoria para todas as necessidades do cliente.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
CORRETOR DE SEGUROS: Importante canal de distribuição, que deve passar por transformação na maneira de atuar. De vendedor passivo, irá migrar para uma postura ativa, de oferta e consultoria para todas as necessidades do cliente. Vai atuar com mais foco no que agrega valor ao cliente e à Corretora.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
CORRETOR DE SEGUROS: Irá atuar e se relacionar mais fortemente em mídias sociais e venda por internet no site da corretora.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
CORRETOR DE SEGUROS: Irá atuar e se relacionar mais fortemente em mídias sociais e venda por internet no site da corretora. O mix de produtos da Corretora terá equilíbrio entre Auto, Vida, Previdência, Residencial e demais produtos.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
CORRETOR DE SEGUROS: 
Irá atuar e se relacionar mais fortemente em mídias sociais e venda por internet no site da corretora. 
O mix de produtos da Corretora terá equilíbrio entre Auto, Vida, Previdência, Residencial e demais produtos. 
Corretor segmentará clientes: pessoas e empresas.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
CORRETOR DE SEGUROS: Terá concorrência de outros Canais, sobre tudo para produtos muito populares.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: É o principal Canal de distribuição de produtos da Marca MAPFRE Seguros.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: É o principal Canal de distribuição de produtos da Marca MAPFRE Seguros. Rede MAPFRE com 130 Sucursais em todo o território nacional, para capacitação e incentivo aos negócios dos Corretores.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: 
É o principal Canal de distribuição de produtos da Marca MAPFRE Seguros. 
Rede MAPFRE com 130 Sucursais em todo o território nacional, para capacitação e incentivo aos negócios dos Corretores. 
100 corretores novos se cadastram na nossa empresa mensalmente.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Percebemos cada vez mais especialização para determinados segmentos: 
-Agro-negócio. 
-Licitações. 
-Riscos Industriais. 
-Aeronáutico. 
-Náutico. 
-Fiança Locatícia. 
-Garantias. 
-Outros.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros. Preocupação com sucessão. Em 15 anos parte importante dos proprietários de Corretoras deixarão o mercado.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: 
Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros. 
Preocupação com sucessão. Em 15 anos parte importante dos proprietários de Corretoras deixarão o mercado. 
Corretores sem sucessão familiar.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros. Preocupação com sucessão. Em 15 anos parte importante dos proprietários de Corretoras deixarão o mercado. Corretores sem sucessão familiar. Em mercado maduro leva 8 anos para uma família viver de uma carteira.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro – Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro – Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores. Programa de sucessão familiar com Dom Cabral.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: 
Visão de Futuro – Investimentos: 
Capacitação dos Corretores e seus colaboradores. 
Programa de sucessão familiar com Dom Cabral. 
Divulgação da profissão de Corretor de Seguros e sua importância. Gol, Tam, TV e Internet.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro – Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores. Programa de sucessão familiar com Dom Cabral. Divulgação da profissão de Corretor de Seguros e sua importância. Gol, Tam, TV e Internet. Tecnologia para garantir evolução conjunta, Seguradora Corretor.
Distribuição de Seguros no Brasil: 
A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro Grupo BB MAPFRE: O CORRETOR DE SEGUROS É NOSSO PARCEIRO ESTRATÉGICO DE DISTRIBUIÇÃO.
Pessoas que cuidam de pessoas 
Dirceu Tiegs Diretor Geral da Rede MAPFRE dtiegs@mapfre.com.br

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O Mercado de Seguros e o Brasil do Século XXI

  • 1. Pessoas que cuidam de pessoas
  • 3. Estados Unidos Japão França Brasil Itália China Alemanha Reino Unido Rússia Índia 15,68 5,96 2,60 2,39 2,01 8,22 3,40 2,44 2,02 1,82 * Ranking PIB 2012 (US$ trilhões) Cenário Econômico Mundial Ranking PIB 2012
  • 4. Distribuição de Riqueza e IDH Geral no Brasil Norte •5º PIB: 5% •Renda: 6% •População: 8% Centro-oeste •4º PIB: 9% •Renda: 9% •População: 7% Fonte: Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento – http://www.pnud.org.br/arquivos/ranking- idhm-2010-uf.pdf (acessado em 31/07/2013) *IDH Calculado a partir da média aritmética simples dos indicadores de cada estado. Base: Dados do Censo de 1991, 2000 e 2010. Norte 1991 2013 *IDH Geral 0,656 0,684 Centro-oeste 1991 2013 *IDH Geral 0,725 0,753 Sul •2º PIB: 17% •Renda: 18% •População: 15% Sul 1991 2013 *IDH Geral 0,737 0,756 Sudeste •1º PIB: 56% •Renda: 50% •População: 42% Nordeste •3º PIB: 13% •Renda: 18% •População: 28% Nordeste 1991 2013 *IDH Geral 0,524 0,660 Sudeste 1991 2013 *IDH Geral 0,729 0,754
  • 5. Bônus Demográfico População de mais de 200 milhões de habitantes até 2016. As projeções apontam que continuará ocorrendo um processo de envelhecimento da população e um aumento na proporção da população em idade de trabalho (10 a 65 anos). Fonte: IBGE * Projeção Tendências (relação PIA/População ou Bônus Demográfico).
  • 6. Fonte: IBGE - Projeção Tendências População em Idade Ativa (PIA) no Brasil De cada 10 pessoas 7 estarão no mercado de trabalho Nos próximos anos, o consumo no Brasil será favorecido por esse fator, que é único e que não se repete. Auge do bônus demográfico Bônus Demográfico 2000 2016 2022
  • 7. Evolução Classes Econômicas no Brasil •52,1 milhões de pessoas entrarão na Classe C •15,2 milhões de pessoas na Classe AB •Total: 67,8 milhões de pessoas terão ascensão de classe Fonte: CPS/FGV e IBGE Aumento da Classe C até 2014 2003 2011 2014 Classes AB Classes C Classes DE 7,6% 37,6% 54,8% 11,8% 55,1% 33,2% 14,9% 60,2% 25,0%
  • 9. Pesquisa MAPFRE De Fevereiro a Junho de 2013 o IBOPE realizou um estudo, com exclusividade para a BB MAPFRE, para conhecer qual o perfil do consumidor de seguros brasileiro. Foram realizadas 10.010 entrevistas com homens e mulheres, com mais de 16 anos, de todas as regiões do Brasil. Perfil do Consumidor de Seguros Fonte: IBOPE Bus Onda 1+2+3+4+5- Julho 2013 – 10.010 entrevistas Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE
  • 10. Posse de Seguros da população O seguro de vida é o mais presente no Brasil, seguido pelo seguro auto A penetração dos 3 tipos de seguros (Vida, Auto e Residencial) é bastante baixa, sendo que existe grande potencial de crescimento para todos eles Posse de seguros no Brasil, por ramo População Brasileira – 16 anos ou mais (%) (Representa a população de 136 milhões de indivíduos) Vida Auto Residencial 9% 7% 3% Fonte: IBOPE Bus Onda 1+2+3+4+5- Julho 2013 – 10.010 entrevistas Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE
  • 11. Características dos seguros: 1. Tem automóvel próprio? 2. Possui um seguro de automóvel em seu nome? 3. Adquiriu o seguro de vida por iniciativa própria ? 21 79 33 67 47 46 6 1 Iniciativa própria Foi oferecido pela empresa Não lembra Recusa Sim, possui Não, não possui Sim, possui Não, não possui Quase 70% dos donos de automóveis não possui seguro 46% dos seguros de vida foram adquiridos por iniciativa própria Segurados de Auto e Vida Fonte: IBOPE Bus Onda 1+2+3+4+5- Julho 2013 – 10.010 entrevistas Resultados exclusivos para o GRUPO MAPFRE
  • 13. Participação relativa de seguros* x PIB 3,07% 3,54% R$ 72,73 bilhões R$ 146,16 bilhões 2006 2011 •7º PIB Mundial •15º PIB no Mercado Segurador Mundial * Inclui seguros, previdência, capitalização e saúde. Fonte: PwC Mercado de Seguros Brasileiro Brasil Representa mais de 40% dos prêmios de seguros gerais da América do Sul e com previsões que mostram que o mercado pode chegar a US$ 160 bilhões em 2030. 60% Prêmios 40% Prêmios Outros Países Brasil Mercado Segurador América do Sul
  • 14. Perspectivas para o mercado segurador no Mundo 2010 2010 2018/2020 País Prêmio US$Bi 2000 PIB US$Bi 2000 Share País Prêmio US$Bi 2010 PIB Bi 2010 Share País Prêmio US$Bi 2020* PIB US$Bi 2018* Share 1 EUA 1.233 9.951 12,4 1 EUA 1.035 14.499 7,1 1 EUA 1.655 21.101 7,8 2 Japão 559 4.731 11,8 2 Japão 569 5.495 10,4 2 Japão 933 5.930 15,7 3 Reino Unido 375 1.479 25,4 3 Reino Unido 296 2.267 13,1 3 China 815 14.941 5,5 4 França 172 1.330 12,9 4 França 271 2.571 10,5 4 Reino Unido 424 2.990 14,2 5 Alemanha 172 1.892 9,1 5 Alemanha 234 3.312 7,1 5 França 314 3.105 10,1 6 Itália 89 1.107 8,0 6 China 212 5.930 3,6 6 Alemanha 290 3.958 7,3 7 Coreia do Sul 83 533 15,6 7 Itália 165 2.059 8,0 7 Coreia do Sul 232 1.730 13,4 8 Canadá 62 740 8,4 8 Coreia do Sul 115 1.015 11,3 8 Brasil 212 3.389 6,3 9 Austrália 55 400 13,8 9 Canadá 103 1.616 6,4 9 Índia 189 2.976 6,4 10 Espanha 54 582 9,3 10 Holanda 102 781 13,1 10 Itália 187 2.270 8,2 11 Holanda 52 386 13,5 11 Austrália 77 1.247 6,2 11 Canadá 162 2.185 7,4 12 Suíça 39 256 15,2 12 Taiwan 76 428 17,7 12 Austrália 135 1.831 7,4 13 África do Sul 35 133 26,3 13 Espanha 76 1.392 5,5 13 Taiwan 128 715 17,9 14 Taiwan 33 326 10,1 14 Índia 73 1.615 4,5 14 Holanda 124 906 13,7 15 China 28 1.198 2,3 15 Brasil 59 2.143 2,8 15 Rússia 107 3.182 3,4 Forte perspectiva de crescimento dos BRIC’s no mercado mundial de seguros * estimativa Fonte: Munich Re Economic Research - Insurance Market Outlook 2013
  • 15. Projeções Seguros Curto Prazo Brasil: Pessoas – 12 a 15% a.a. Auto - 10% a.a. Habitacional e Rural - 10% a.a. em 2013 e 2014, e 20% a.a. em 2015 Em 2013 o mercado deve manter crescimento acentuado, chegando a uma média de 17% de aumento no volume de prêmios. Destaque para o crescimento, no período de 2013 a 2015, dos ramos de: Fonte: Siscorp- Sist. Corporativos - com base em dados da SUSEP em Nov. 2012 | Projeções para o Mercado de Seguros – 2013 - 2016
  • 16. Porque Brasil: Temos 63 milhões de pessoas com menos de 18 anos. Na ESPANHA são 8 milhões.
  • 17. Porque Brasil: Em 2012 no Japão, foram vendidas mais fraldas geriatricas que faldas para bebês.
  • 18. Distribuição de Seguros no Brasil: CORRETOR DE SEGUROS: Importante canal de distribuição, que deve passar por transformação na maneira de atuar.
  • 19. Distribuição de Seguros no Brasil: CORRETOR DE SEGUROS: Importante canal de distribuição, que deve passar por transformação na maneira de atuar. De vendedor passivo, irá migrar para uma postura ativa, de oferta e consultoria para todas as necessidades do cliente.
  • 20. Distribuição de Seguros no Brasil: CORRETOR DE SEGUROS: Importante canal de distribuição, que deve passar por transformação na maneira de atuar. De vendedor passivo, irá migrar para uma postura ativa, de oferta e consultoria para todas as necessidades do cliente. Vai atuar com mais foco no que agrega valor ao cliente e à Corretora.
  • 21. Distribuição de Seguros no Brasil: CORRETOR DE SEGUROS: Irá atuar e se relacionar mais fortemente em mídias sociais e venda por internet no site da corretora.
  • 22. Distribuição de Seguros no Brasil: CORRETOR DE SEGUROS: Irá atuar e se relacionar mais fortemente em mídias sociais e venda por internet no site da corretora. O mix de produtos da Corretora terá equilíbrio entre Auto, Vida, Previdência, Residencial e demais produtos.
  • 23. Distribuição de Seguros no Brasil: CORRETOR DE SEGUROS: Irá atuar e se relacionar mais fortemente em mídias sociais e venda por internet no site da corretora. O mix de produtos da Corretora terá equilíbrio entre Auto, Vida, Previdência, Residencial e demais produtos. Corretor segmentará clientes: pessoas e empresas.
  • 24. Distribuição de Seguros no Brasil: CORRETOR DE SEGUROS: Terá concorrência de outros Canais, sobre tudo para produtos muito populares.
  • 25. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: É o principal Canal de distribuição de produtos da Marca MAPFRE Seguros.
  • 26. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: É o principal Canal de distribuição de produtos da Marca MAPFRE Seguros. Rede MAPFRE com 130 Sucursais em todo o território nacional, para capacitação e incentivo aos negócios dos Corretores.
  • 27. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: É o principal Canal de distribuição de produtos da Marca MAPFRE Seguros. Rede MAPFRE com 130 Sucursais em todo o território nacional, para capacitação e incentivo aos negócios dos Corretores. 100 corretores novos se cadastram na nossa empresa mensalmente.
  • 28. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Percebemos cada vez mais especialização para determinados segmentos: -Agro-negócio. -Licitações. -Riscos Industriais. -Aeronáutico. -Náutico. -Fiança Locatícia. -Garantias. -Outros.
  • 29. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros.
  • 30. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros. Preocupação com sucessão. Em 15 anos parte importante dos proprietários de Corretoras deixarão o mercado.
  • 31. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros. Preocupação com sucessão. Em 15 anos parte importante dos proprietários de Corretoras deixarão o mercado. Corretores sem sucessão familiar.
  • 32. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Entendemos que precisamos investir na Valorização da Profissão do Corretor de Seguros. Preocupação com sucessão. Em 15 anos parte importante dos proprietários de Corretoras deixarão o mercado. Corretores sem sucessão familiar. Em mercado maduro leva 8 anos para uma família viver de uma carteira.
  • 33. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro – Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores.
  • 34. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro – Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores. Programa de sucessão familiar com Dom Cabral.
  • 35. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro – Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores. Programa de sucessão familiar com Dom Cabral. Divulgação da profissão de Corretor de Seguros e sua importância. Gol, Tam, TV e Internet.
  • 36. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro – Investimentos: Capacitação dos Corretores e seus colaboradores. Programa de sucessão familiar com Dom Cabral. Divulgação da profissão de Corretor de Seguros e sua importância. Gol, Tam, TV e Internet. Tecnologia para garantir evolução conjunta, Seguradora Corretor.
  • 37. Distribuição de Seguros no Brasil: A MAPFRE e o Corretor de Seguros: Visão de Futuro Grupo BB MAPFRE: O CORRETOR DE SEGUROS É NOSSO PARCEIRO ESTRATÉGICO DE DISTRIBUIÇÃO.
  • 38. Pessoas que cuidam de pessoas Dirceu Tiegs Diretor Geral da Rede MAPFRE dtiegs@mapfre.com.br