O documento discute as vantagens de empreender na maturidade. Em três frases ou menos: Empreender na maturidade pode trazer benefícios como manter a saúde física e mental, aumentar a felicidade e complementar a renda. Pesquisas mostram que a inatividade após os 50 anos pode elevar riscos de depressão e problemas de saúde. Muitos empreendedores de sucesso iniciaram seus negócios após essa idade, como Ray Kroc da McDonald's e Roberto Marinho da Rede Globo.

1. Embora ninguém
possa voltar
atrás e fazer um
novo começo,
qualquer um
pode começar
agora e fazer um
novo fim.
Chico Xavier

2. Carlos Alberto Barbosa
Quem sou?
ACADEMICO:
 Engenheiro (Poli 1965) e Administrador (MBA Canadá 1973).
 Empretec, Curso de empreendedorismo, SEBRAE (2002).
 Cursos de Coaching Executivo, Mediação e Midias Sociais.(2008/2014)
PROFISSIONAL
 Engenheiro/Gerente de Vendas e Marketing (17 anos).
 Diretor de Desenvolvimento de Novos Negócios. (12 anos)
 Consultor de 1994/2015 (PMEs +Votorantim Química, HTH)
 Membro dos Grupos de Excelência em Coaching e Planejamento
Estratégico do CRA-SP
 4 empreendimentos:
1. Franquia de bicicletas importadas (1993/1997), (54 anos)
2. Indústria de pedras artificiais para paisagismo (1995/2002) (56 anos)
3. Loja de roupas femininas (1993/2010) (54 anos)
4. ATUAL: Representação para comercialização de polpas de frutas para
merendas escolares, refeições coletiva e exportação (2016/?) 77 anos

3. PORQUE COMEÇAR AGORA?
EMPREENDER COM SUCESSO RARAMENTE É “RAPIDO”
Em media!!!
 Começar um negócio com um produto existente, em um nicho de
um mercado existente, requer de 1 a 1,5 anos de planejamento e
se estabiliza entre 2 e 3 anos.
 Começar um negócio com um produto novo, desconhecido para
um mercado desconhecido, requer de 2 a 3 anos de planejamento
e não se estabiliza em menos de 5 anos. (Wase, 2006/2008/2011)
Não estava chovendo quando Noé
construiu a arca: Howard Ruff

5. VAI PASSAR !!!!

6. Fundador do Buscapé (Romero Rodrigues)
lista motivos para abrir empresa na crise
1. A competição é menor; "Claro que é negativo que
empresas fechem neste momento, mas, por outro lado, há
menos competidores."
2. Há talentos de sobra; Para iniciar um negocio, ter
uma equipe forte é um dos principais requisitos.
3. Positividade é diferencial; "O empreendedor que
consegue com cautela ignorar as adversidades é o tipo que
tem sucesso."
4. Inovação faz mais diferença agora; Em períodos
de baixa na economia, soluções inovadoras se tornam
necessárias para resolver os problemas que surgem. Por
isso, cenários adversos são tão cheios de oportunidades

7. Objetivos desta nossa troca
de ideias
Mostrar que qualquer pessoa pode empreender
reduzindo as margens de incertezas.
 Destaque especial para pessoas com 50 anos ou
mais, desempregadas ou aposentadas que desejam
manter-se ativas e complementar sua renda.
PORQUE ? Saúde, Felicidade e Dinheiro.
 Jovens executivos e sonhadores.
 Empresários em PMEs e MEIs que não planejaram
seus negócio e cujos resultados operacionais
estejam aquém do desejado

8. SAÚDE

9. Institute of Economics Affairs (IEA)
com sede em Londres
Segundo a pesquisa, manter-se
inativo na aposentadoria pode
elevar em 40% as chances de
desenvolver depressão,
enquanto aumenta em 60% a
possibilidade do aparecimento de
um problema físico.

10. FELICIDADE

11. Equação da felicidade (Veja, 15/7/15)
Paul Dolan, London School of Economics, autor de “Felicidade Construída”.
• O desemprego ou inatividade, baixa a
satisfação com a vida, tornando as
pessoas infelizes.
• As pessoas felizes são mais produtivas,
mais saudáveis, ficam menos doentes,
ajudam mais os outros e vivem mais.
• Pesquisas mostram que este estado de
espirito pode resultar em um aumento
de até 6 anos de vida.

12. QUEM QUER DINHEIRO !!!!

13. Inadimplentes IDOSOS no Brasil
• SPC Brasil estima um total de 4,3
milhões de idosos com o nome
registrado em serviços de proteção ao
crédito.
• Os dados do SPC Brasil mostram que
os devedores com idade entre 65 e 94
representam 8,82% do total de
devedores.
Correio Brasiliense, 25/09/2015

14. Alternativas para manter-se ativo
e produtivo após os 50 anos.
Recolocação (emprego).
Consultoria, Coaching, possível mas difícil.
Vida acadêmica, (necessário MBA Stritu
Senso)
Negócio próprio.

15. Perspectivas de emprego para os 50+
Pesquisa Catho, com 1.356 empregadores:
Vocês contratariam um
Gerente com idade entre X e Y anos?
9% consideraríam avaliar entre 45 a 50
anos;
2% consideraríam avaliar entre 51 e 55
anos;
0,65% considerariam avaliar entre 56 e
60 anos
Mais de 60 anos nem foi pesquisado!!!!!

16. www.maturijobs.com.br
Veja os talks (todos gratuitos) dessa semana!
• Empreendedorismo Digital na Maturidade
• Desemprego, amor, morte: o que há em comum?
• Planeje sua transição e tenha metas claras para
empreender na maturidade
Mais de 100 ofertas de emprego, variando de:
• Atividades de nível operacional a gerencial.
• Varias alternativas de cidades.
• Integral ou parcial ou temporários.
ENTREM NO SITE

17. Vontade de Empreender
28% dos Brasileiros (38,5MM) tem intenção de
empreender. Instituto Data Popular, 23/11/2015)
 78% estão se preparando, 22% “sonhando”
38% pesquisando que negócio
28% guardando dinheiro
12% aperfeiçoando-se
 53% homem; 47% mulheres
50% Classe média, 22% renda mais baixa
Idade
54% entre 18 e 35 anos ( 20,8 MM de Brasileiros)
19% entre 36 e 45 anos ( 7,3 MM )
27% com 46 anos ou mais ( 10,4 MM)

18. SILVER ECONOMY- OECD-GGOA Experts Consultants
Bank of America & Merryll Lynch (USA; 60+)
70 % dos pesquisados (executivos com 60 anos
ou mais nos USA) querem trabalhar após
aposentadoria porque:
1. Para manter-se mentalmente ativos -51%
2. Para manter-se fisicamente ativos -46%
3. Ganhar dinheiro -51%
4. Manter contatos sociais – 32%
5. Ter novos desafios – 28%

19. PESQUISA SITE MATURIJOBS
Com 1500 aposentados (200 responderam):
Você já teve interesse ou já pensou em montar
um pequeno negócio?
1. Estou pensando: 26,2%
2. Quero: 23,6% (1+2) , 49,8%
3. Já pensei: 37,7% (1+2+3), 87,5%
4. Não quero: 8,4%
5. Nunca pensei: 4,4%

21. VIDA E MORTE DE START-Ups
Empresas de Internet- UOL 28/5/17
Fonte: Levantamento junto com as aceleradoras Ace, 21212 e Wayra

22. In Hsieh (Chefe do e-Commerce Xiaomi para Latam) www.mi.com
Fundador de startup de R$ 40 milhões dá dicas para empreender online.
ERROS DO EMPREENDEDOR DIGITAL
• Falhar em entender que a loja virtual é uma empresa.
• Não ter atuação em várias frentes - planejamento, marketing,
finanças, estratégia comercial.
• Achar que é só abrir um site e que vai começar a vender do
nada.
• Achar que uma empresa pequena vai gerar milhões em lucro.
• Ele não se conhece, se sabe seus pontos fracos e fortes.
• Ele precisa estar preparado para ouvir as pessoas. Ninguém
empreende sozinho, você precisa de gente ao seu redor
• Não aprender onde errou e no que errou quando não for bem
sucedido.
• Não colocar a “mão na massa”
www.mi.com

23. Em 2014 1.965.183 empresas foram
formadas no Brasil. Destas 13% (255.473)
por pessoas com mais de 50 anos!!!!!

24. Relevância das Micro Empresas
Nos USA
• tem quase 30.000.000 de empresas
devidamente registradas.
• 91% delas tem menos de 5 empregados.
No Brasil
• Tem 23.100.000 empresas.
• 99% delas são micro empresas ou de pequeno
porte.
• 8% delas (1.848.000) são de empreendedores
com mais de 50 anos.

25. COMO “NORMALMENTE”
UM NEGÓCIO NASCE
1. Alguém tem uma “boa!!!” ideia.
2. Conversa com outro alguém que a acha
muito boa e que propõe sociedade.
3. Procuram um ponto comercial ou escritório.
4. Procuram um contador e obtém o CNPJ.
5. E saem a procura de clientes.

26. O QUE ESTA ERRADO
Uma boa ideia nem sempre é um bom negocio.
Desconhecimento do que é preciso para ser um
empreendedor.
Nem sempre os sócios se completam.
O processo esta invertido. É preciso identificar
um problema, achar sua solução e valida-la em
muitas conversas com potenciais clientes, antes
de começar algo.
Não testar na pratica (sempre que possível).
Não ter um plano de negócio.

27. RESULTADO
Mais de 70% das empresas não completam 5 anos de
vida.
PORQUE?, PESQUISA SEBRAE
1. 39% não sabiam qual era o capital de giro necessário
para abrir o negócio,
2. 61% não procuraram ajuda de pessoas ou
instituições para a abertura,
3. 50% não determinaram o valor do lucro pretendido,
4. 42% não calcularam o nível de vendas para cobrir
custos e gerar o lucro pretendido
Mas tudo isso são apenas consequências.
E são em sua maioria previsíveis!!!!

28. As verdadeiras causas de insucesso
1. Não gostar do negócio escolhido.
2. Montar um negócio apenas por necessidade e não para
aproveitar uma oportunidade.
3. Não identificar um problema e consequentemente a ideia
não é uma solução.
4. Não conhecer-se como empreendedor. Suas
competências, seus pontos fortes e fracos e portando não
procurar em um sócio ou funcionário as competências
que o complementem.
5. Não fazer um plano de negócios. Não saber exatamente
onde quer ir! Um guia detalhado do objetivo e caminho a
percorrer para ter sucesso. Ou ter o Plano mas “engaveta-
lo”. Um plano é uma coisa viva!!!
Para quem não sabe onde quer chegar,
QUALQUER caminho serve! Seneca

29. Estamos “velhos”?
Toda pessoa que cessa de aprender é velha,
tenha 20 ou 80 anos. Toda pessoa que continua
a aprender permanece jovem.
Henry Ford.
Ray Kroc, 52. (McDonalds)
Roberto Marinho, 65.(Rede Globo)
Abraão Kasinski, 82 (Motocicletas Kasinsky)

30. SERÁ QUE SOMOS CAPAZES?
A dificuldade em encontrar
lingerie sexy e que vestisse
bem seu corpo 16 quilos
acima do peso ideal
motivou Andrea a
empreender; ela abriu a
loja Andrea Vasques Moda
Plus Size, em Brasília (DF),
vende mais de 300 peças
por mês e tem mais de
2.000 clientes cadastradas;

31. Depois de ser enganada
por um mecânico a ex-
bancária Agda Oliver
resolveu estudar o básico
de mecânica de
automóveis e abriu a Meu
Mecânico, oficina voltada
para mulheres, em Brasília
(DF); ela fatura R$ 60
mil/mês e oferece mimos
para as clientes, como
massagens, limpeza de
pele, manicure e pedicure.

32. JORGE DOS SANTOS
Favela da Maré,
Frango. Começou com
uma Assadeira.
Vendeu 513 galetos
em um sábado. Hoje
tem 8 assadeiras,
vende 2.000
frangos/semana,
faturando
R$150.000/mês

33. GRACINETE TELLES-Nova Iguassú
Sonho: Padaria.
Oportunidade:
Começou comprando
50% de um bar por
R$3.000. Mudou o mix
de produto para pães
e similares. Hoje tem 3
padarias.
Vende 12.000 pães
franceses/dia e
Tem mais de 1.000
clientes/dia

34. Poliana Ferraz, 32 (UOL 31/05/2017)
• Nos estágios que fiz, tirava xerox, atendia
telefone, fazia cafezinho e agendava reuniões.
Fazia de tudo, menos atuar nas áreas que
estudei.
• Em 2009, ela transformou essas más
experiências em negócio e criou a Super
Estágios, agência que conecta empresas a
possíveis estagiários, para inseri-los no mercado
de trabalho.
• Ferraz investiu R$ 1.500 em 2009. Hoje, ela
fatura R$ 30 milhões por ano e já agenciou mais
de meio milhão de estudantes para vagas de
estágio
www.superestagios.com.br

35. Sobre FRANQUIAS
Informação, Marcus Rizzo, programa Conta Corrente,
GloboNews, 2/3/2016 em reunião com 2.000 interessados
em comprar uma franquia:
1. 75% dispõe de até R$125.000
2. Custo médio de Franquia R$ 300.000
Recomendações para quem optar por franquia:
A. Verifiquem as informações do contrato principalmente
projeções de vendas, amarrações, condições de saída. TUDO.
B. Conversem muito com outros franqueados (eles se abrem) e
seus clientes.
C. Resistam a pressão de decidir rapidamente na pressão do
franqueador.
D. Questionar se pequenas franquias tem nome forte o
suficiente para alavancar vendas de franqueados.

36. Hélcio de Oliveira Castro , 69 anos
Se aposentou em
1999 e passou
quase 5 anos
pesquisando para
abrir um negócio.
Ele é franqueado da
rede Via Verde, no
Rio de Janeiro.

37. Luiz Antonio Machado, 59 anos
Ele resolveu aliar a
formação em
odontologia da filha
com seu
conhecimento
comercial para investir
em uma franquia da
Sorridents.

38. FATORES DE RISCO PARA INICIAR UM
NEGÓCIO - Fundação Dom Cabral
1. SÓCIOS NÃO SE DEDICAM INTEGRALMENTE:
2. NÃO ALINHAMENTO DOS INTERESSES PESSOAIS E PROFISSIONAIS DOS
FUNDADORES:
3. FALTA DE DINHEIRO PARA INVESTIR:
4. DESENTENDIMENTO ENTRE OS FUNDADORES:
5. INCAPACIDADE DE ADAPTAR O MODELO DE NEGÓCIO AO MERCADO
6. DIFICULDADE PARA CONTRATAR UMA BOA EQUIPE DE TRABALHO:
7. FALTA DE CONHECIMENTOS DOS FUNDADORES EM GERENCIAMENTO
8. LIMITAÇÃO DA REDE DE CONTATOS DOS FUNDADORES:
9. MISTURAR DINHEIRO PESSOAL COM O DA EMPRESA:
10. FALTA DE CONHECIMENTO SOBRE O SETOR:

39. Um caminho mais suave! MEIs
132.000 foram iniciadas de Janeiro a Maio de 2015
Uma alternativa para começar pequeno e crescer
quando o faturamento ultrapassar R$60.000/12 meses.
Condições
1. Um só dono (no CNPJ!) com um só empregado
2. Sem necessidade de contador.
3. Tudo feito via internet.
4. Dono não pode ser sócio em outro negócio.
5. Com CNPJ e conta PJ em banco.
6. Impostos, Simples MEI: Só R$ 45,00/mês,
7. Passando do R$60.000/ano passam a Empresário
Individual, no SIMPLES com impostos de 4% do
faturamento (até R$180.000) ou 8% (até
R$1.000.000). Limite 16% em R$3.600.000.

40. Porque cada um PRECISA “trabalhar” o
seu negócio?
APRENDIZADO NO ADULTO
• 10% conseguido com leitura e estudo.
• 20% absorvendo experiência de terceiros.
• 70% pela pratica.
– Fazendo.
– Errando e aprendendo com os erros.
– Caindo, levantando e dando a volta por cima.

41. 1º PASSO
A ESCOLHA DO NEGÓCIO
• Resgate de seus sonhos
• Ultimo empregador: como fornecedor,
distribuidor ou substituir um trabalho atual
• Seu hobby preferido. Coisas que gosta. O que
sabe fazer BEM.
• Prestação de serviços (geralmente menor
investimento)
• Parceria com amigos, parente como
possibilidade (cuidado!)
• Navegação por dezenas de exemplos de
pequenos negócios e de franquias de
investimento variado. INTERNET

42. Um teste para a escolha
do negócio
O futuro empreendedor precisa avaliar
uma enorme variedade de negócios
possíveis, escolher 5 alternativas, lista
prós e contras de cada uma. E escolhe.
(solicite o teste se quiser!)
Se quiser ter uma boa ideia, tenha uma
porção de ideias. Thomas Edison

43. NEGÓCIO (de 1 a 5)
Identifique a oportunidade
PONTOS
NEGATIVOS
PONTOS
POSITIVOS

44. O teste da escolha
1. Pegar os resumos de 2 negócios selecionados.
2. Compare com cuidado um CONTRA o outro. Analise
os Prós e Contras de cada um. Isto é MUITO
IMPORTANTE.
3. Escolha o que mais o atrai. Como em um jogo, dê
notas, não vale empate. Use o tempo que for
necessário para uma decisão correta.
4. Um tem que ganhar do outro por 3X0 ou 2X1.
5. Insira o placar na planilha do teste.
6. Continue no processo. Serão 20 pares a analisar.
7. Imprima o resultado

45. Teste Seu Negócio-Resultado
TESTE DE ESCOLHA DO SEU NEGOCIO
Fulano de Tal
O NEGÓCIO QUE VOCE PREFERE
Mini Padaria Moema 14
Pizzaria Delivery Moema 11
Mercadinho Orgânico Moema 17
Serviço Manutenção Residencial 8
Creche Adulto -Day Care-Moema 11
Sua preferencia é o da maior nota a direita

46. Do 2º ao 7º Passo
Características
Empreendedoras
EMPRETEC
SEBRAE
ALTAMENTE
RECOMENDAVEL
Modelo de
negócio pelo
método Canvas
Curso
SEBRAE e
L&P

47. As Características Empreendedoras
De artigos na internet
1. BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA;
2. CORRER RISCOS CALCULADOS;
3. EXIGENCIA DE QUALIDADE E EFICIENCIA
4. PERSISTENCIA;
5. COMPROMETIMENTO;
6. BUSCA DE INFORMAÇÔES
7. ESTABELECIMENTO DE METAS;
8. PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
SISTEMATICOS
9. PERSUAÇÃO E REDE DE CONTATOS;
10.INDEPENDENCIA E AUTOCONFIANÇA

48. BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA
Os comportamentos
1. Faz as coisas antes de solicitado, ou antes,
de forçado pelas circunstancias.
2. Age para expandir o negócio a novas áreas,
produtos ou serviços.
3. Aproveita oportunidades fora do comum
para começar um negócio, obter
financiamentos, equipamentos, ativos ou
apoio.

49. O QUE SÃO METAS?
• Mensuraveis
• Especificas, claras
• Temporais
• Atingiveis
• Significativas (negócio e pessoal)

50. Teste seu comportamento
empreendedor. (peça o teste se quiser)
Analogamente ao teste da escolha do negocio,
você terá que comparar dois “comportamentos
seus”, nos negócios, em família ou no cotidiano
e também dar um resultado (3x0 ou 2X1) para
qual deles retrata melhor seu comportamento e
inserir na planilha. Por exemplo
 3 Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados
 0 Tem visão a longo prazo, clara e especifica.
Serão 181 pares de comportamento.
Imprima o resultado

51. EXEMPLO- resultado de um teste
SUAS CARACTERISCAS COMO EMPREENDEDOR-
AUTO AVALIAÇÃO
Nome: Fulano Data: 5/6/2010 (*)
1 Busca de Oportunidade e Iniciativa 42
2 Correr Riscos Calculados 49
3 Exigência de Qualidade e Eficiência 58
4 Persistência 53
5 Comprometimento 54
6 Busca de Informações 49
7 Estabelecimento de Metas 54
8 Planejamento e Monitoramento Sistemáticos 58
9 Persuação e Rede de Contatos 64
10 Independência e Autoconfiança 59

52. O CANVAS

53. Ter 2 Demonstrativos de Resultados
1º-Projeção 3 anos;
2º -mês/mês, 6 meses futuros e mantendo registro do
passado
Vendas;
- Custos Variáveis;
= Margem de contribuição
- Custos Fixos (Pró labore)
(-) creditos poucos e (+) impostos (SIMPLES)
= Lucro Operacional

54. O SUCESSO DEPENDE SEMPRE da
Procura “permanente” de respostas para as perguntas.......
1. Identificamos um problema que o consumidor quer ou precisa
resolver?
2. O consumidor reconhece que tem este problema?
3. O consumidor esta procurando uma solução pra ontem? Ou a médio
prazo?
4. O produto que estamos desenvolvendo (ou temos) resolve este
problema?
5. O problema é serio o suficiente para que o consumidor aceite testar
soluções?
6. O consumidor estaria disposto a pagar por uma solução?
Temos suficientes respostas das perguntas acima para ter confiança e
começar ou desenvolver o nosso negocio?
A aprendizagem não ocorre quando se tem todas as respostas
mas quando se convive com as perguntas. Max Dupree.

55. EM RESUMO
Principais passos para empreender são:
1. Ter opções para avaliar mais de uma oportunidade de
negocio e escolher a que mais gostar.
2. Entender se seu negócio resolve um problema relevante e
se muitas pessoas estariam dispostas a pagar pelo serviço
ou produto.
3. Validar a sua proposta de solução junto a potenciais
clientes reais.
4. Entender no que precisa melhorar suas características
empreendedoras.
5. Fazer o SEU plano “do seu negócio “, de forma segura e
profissional
6. Validar a sua ideia e verificar se pode transforma-la em um
negócio (Viabilidade econômica).
7. Estar preparado para na hora certa de montar o negócio.
Todo mundo tem sonhos. A diferença é o que se faz
com eles.
Propaganda Ford K

56. OBRIGADO
Carlos Alberto Barbosa
Cbarbosa.mba1973@ivey.ca
(11) 9.9999-7501
PERGUNTAS
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