Planejamento de comunicação para a campanha voltada para vender os planos empresariais para pequenas e médias empresa.

1. Planos para Médias e
Pequenas Empresas

2. contexto / problema

3. MAIOR REDE
Mais e
melhores
hospitais
Mais
laboratórios
Mais clínicas
Melhor e maior
quadro
de médicos
Melhor marca
eleita pelos
consumidores
+ + + +
=
MELHOR PLANO DE SAÚDE DO MERCADO

4. Tudo muito lindo, mas nada disso estava funcionando para o segmento de negócio que crescia muito no mercado:
os planos para empresas

5. 10% 30%
crescimento de planos
individuais e familiares
2009-2014
crescimento de planos
empresariais
2009-2014

6. As empresas queriam
oferecer planos para
seus funcionários..
…mas não queriam
pagar caro pelo maior
ticket médio do
mercado: o nosso.

7. Desafio:
Como
trazer eles
para a
Unimed?
Resultado:
mais empresas
fechando com
nossos
concorrentes.

8. as pessoas

9. Analisando os dados fornecidos pelo
cliente, vi algo interessante que
mudava toda a questão:

10. 30%
70%
Grandes
Empresas
PMEs
Empresas que possuem plano de saúde
70% das empresas que
procuram planos de
saúde são classificadas
em médias e pequenas.

11. insight de negócio
A venda de planos para pequenas e
médias empresas poderia alavancar
as vendas dos planos empresariais.

12. a pesquisa
de campo
entrevista com pequenos e
médios empresários
o objetivo
entender como funcionava
sua relação com as marcas
de planos de saúde

13. “Fechei com a XXX porque
é a única que oferece
planos compatíveis com a
minha empresa”.
Roberto Andrade, 34 anos, micro
empresário de Pet Shop.
“A Unimed só vai querer
atender grandes
empresas. Não é para o
meu negócio”.
Silvia Marques, 32 anos, micro
empresário Salão de Beleza.
“Acho que nem combina
uma empresa pequena
com um grande plano de
saúde como Unimed”.
Rodolfo Oliveira, 35 anos, micro
empresário Floricultura.
highlights da pesquisa

14. a descoberta
Os micro empresários tinham a
sensação errada que a Unimed
Fortaleza era tão boa que não
teria opções interessantes para
pequenas empresas.

15. a estratégia

16. O que afastava as pequenas
empresas dos nossos planos era o
desconhecimento que a Unimed
Fortaleza oferecia planos
empresariais para empresa a
partir de 3 funcionários.

17. O INSIGHT:
Não importa o
tamanho da
empresa, com 3
pessoas ela já
pode ter Unimed
Fortaleza.

18. resposta desejada

19. Estabelecer um vínculo com os pequenos e médios
empresários - e ganhar essa fatia do mercado.
Comunicar uma Unimed Fortaleza mais acessível
sem perder sua reconhecida qualidade.

20. a campanha

21. /anúncio

22. /anúncio

23. /anúncio

24. /anúncio

25. /anúncio

26. resultados

27. As ligações para fechar planos
empresariais aumentaram em
70% em um mês.
Aumento de 50% em planos
empresariais fechados
comparado com o mesmo
período do ano anterior.