Entenda como a tecnologia SaaS (Software as a Service) pode mudar um modelo de negócios.

1. Olá, este é o
NeueT sobre SAAS.
Willian Sertório
neuelabs

2. SASS (CSS)
Cloud computing
Métricas e boas práticas

3. SASS (CSS)
Cloud computing
Métricas e boas práticas

4. SASS (CSS)
Cloud computing
Métricas e boas práticas

5. SASS (CSS)
Cloud computing
Métricas e boas práticas

6. História de um
modelo de negócios

7. Como o SaaS salvou um
modelo de negócios.

9. 1999

10. desenho
matemática

11. Concurso de desenho

12. desenho

14. ?

17. Honra ao mérito

20. Concurso de desenho
=
ação de marketing

21. R$ 3.000

22. R$ 3.000

23. R$ 3.000

24. R$ 3.000

25. Editora Vendedor
Armazenar
Ações de
mkt
Vender
Famílias
de
classe
média

26. Editora Vendedor
Armazenar
Ações de
mkt
Vender
Famílias
de
classe
média

27. ?

28. Dorita Barret
1940: ♥ Alfredo Sá

29. Dorita Barret
1940: ♥ Alfredo Sá

30. Dorita Barret
1940: ♥ Alfredo Sá
1960

31. James Tytler
!
!
!
!
!
!

32. James Tytler
escocês,
!
!
!
!
!

33. James Tytler
escocês,
beberrão,
!
!
!
!

34. James Tytler
escocês,
beberrão,
cirurgião,
!
!
!

35. James Tytler
escocês,
beberrão,
cirurgião,
farmacêutico,
!
!

36. James Tytler
escocês,
beberrão,
cirurgião,
farmacêutico,
piloto de balão,
!

37. James Tytler
escocês,
beberrão,
cirurgião,
farmacêutico,
piloto de balão,
editor da
Britannica

38. Dorita Barret
era herdeira da
Enciclopédia Britannica.

39. ≆

40. 1768

41. “Organizar o
conhecimento do mundo.”

44. Famílias ricas
Acadêmicos
Editora
Britannica Livrarias

45. Final do século XIX:
problemas financeiros

46. Início do século XX

47. 1) Público: classe-média
2) Artigos simplificados
3) Venda porta-a-porta

48. Editora Vendedor
Armazenar
Ações de
mkt
Vender
Famílias
de
classe
média

52. parcelamento

53. 0
22,5
45
67,5
90
1900 1950 1990 2000
Muitas vendas
Poucas vendas

54. 0
22,5
45
67,5
90
1900 1950 1990 2000
Muitas vendas
Poucas vendas
?
?
?
?

55. vilão #1

56. “As pessoas estão usando
computadores em casa!”
!
- Executivo da Britannica

57. +

58. vilão #2

59. vilão #2
internet
banda
larga

60. >

61. +

62. 0
22,5
45
67,5
90
1900 1950 1990 2000
Muitas vendas
Poucas vendas
:(

63. A internet destruiu um
modelo de negócios de
244 anos.

65. Experiência em
publicações eletrônicas
+
Know-how editorial
+
internet (é ué!)

66. Britannica se reinventou
e começou a oferecer
produtos por assinatura.

67. SaaS
Software as a Service

68. Knowledge as a Service

69. 2012
+

71. Editora
de livros Vendedor
Armazenar
Ações de
mkt
Vender
Famílias
de
classe
média
$$$ $
$
$ $
$

72. Editora
digital
Loja online
da editora
Famílias de
classe média
Escolas, universidades e
bibliotecas
Ministérios da Educação
(Brasil, Irlanda, Finlândia)
$ $
$
$

73. Editora
digital
Loja online
da editora
Famílias de
classe média
Escolas, universidades e
bibliotecas
Ministérios da Educação
(Brasil, Irlanda, Finlândia)
$ $
$
$

74. Novos produtos
=
Novos públicos

75. US$1500
US$70/ano

76. 85%
15%
Britannica
online
Aplicativos
Cartilhas
Conteúdo acadêmico

77. “Quase meio milhão de
lares paga uma taxa anual
de US$70 pela inscrição
online. Crescemos entre
12% e 25% ao ano.”
!
- Jorge Cauz,
presidente da Britannica

78. SaaS: modelo de
negócio fácil de escalar.

79. Modelo antigo:
+ vendedores
+ logística
+ marketing

80. ?

81. A versão impressa da
Barsa continua sendo
produzida, e segundo
dados de 2012, as
vendas crescem cerca
de 10% ano.

82. . .
. ..
.
.
.
.

83. Público alvo:
pais de classe-média
que gostariam de ter a
Barsa quando pequenos.

84. Peculiaridades de Mercado

85. ≆

86. ≆
$
+

88. Se o SaaS revolucionou uma
empresa de mais de dois séculos,
o que pode fazer pelos nossos
negócios?

89. O que, realmente, estamos
vendendo:
livros ou conhecimento?

90. O mercado está pronto para seu
produto SaaS ou você ainda deve
vendê-lo de porta-em-porta?

92. “Sempre quis ter uma
dessas em casa quando eu
era pequeno.”
!
- Meu pai

93. http://mediadecoder.blogs.nytimes.com/2012/03/13/after-244-years-encyclopaedia-britannica-stops-the-presses/?
_php=true&_type=blogs&_r=0
!
!
http://www.barsashop.com.br/listaprodutos.asp?IDLoja=391&IDProduto=3487746&q=enciclopedia-multimidia-barsa
!
!
http://blogs.estadao.com.br/curiocidade/a-enciclopedia-barsa-vai-muito-bem-obrigado/
!
!
http://news.bbc.co.uk/1/hi/business/40033.stm
!
!
http://www.hindustantimes.com/comment/n-madhavan/the-reincarnation-of-encyclopaedia-britannica/article1-1215709.aspx
!
!
http://corporate.britannica.com/encyclopaedia-britannica-to-end-print-edition-go-completely-digital/
!
!
http://g1.globo.com/pop-arte/noticia/2012/04/inimiga-do-ctrl-c-ctrl-v-barsa-segue-fiel-ao-papel-e-lanca-nova-edicao.html
!
!
http://veja.abril.com.br/150206/p_108.html
!
!
http://g1.globo.com/educacao/noticia/2012/03/enciclopedia-britanica-anuncia-fim-da-edicao-impressa-apos-244-anos.html
!
http://www.fastcompany.com/1824961/encyclopaedia-britannica-dead-long-live-encyclopaedia-britannica
!
!
Referências

94. Willian Sertório
willian.sertorio@neuelabs.com
!
Obrigado.
neuelabs