Dener Carlos da Silva tem mais de 20 anos de experiência nas áreas comercial e de vendas. Atualmente busca uma posição como Gerente Regional. Tem formação em Administração de Empresas e Marketing e fluência em Inglês e Espanhol. Trabalhou em cargos de liderança em empresas como Kensington, Bombril e Sadia.

1. Dener Carlos da Silva
Tel.: 55 11 3458-8773 Cel.: 55 11 98928-7753
Estado Civil: Casado s/ filhos E-mail: de1001ner@hotmail.com
Nacionalidade: Brasileiro Linkedin: br.linkedin.com/in/dener1
OBJETIVO: GERENTE REGIONAL
RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
Mais de 20 anos de experiência na área comercial e áreas correlatas. Habilidade em implementação de estratégia de
vendas, prospecção de clientes, fidelização e crescimento em volume de vendas, elaboração de propostas comerciais,
campanhas de marketing, trade marketing, apto a coordenar equipe de vendas e merchandising.
Experiência em acompanhamento de indicadores, otimização de processos, perfil de liderança com excelente gestão de
pessoas, sempre buscando novas soluções tecnológicas, propondo melhorias às interfaces nas demais áreas da
empresa, dimensionando e implementando projetos de readequação.
Conhecimentos em liderança 360º, agência de propaganda “criação e atendimento”, conhecimento em sustentabilidade,
redes sociais, e-commerce, e-business, CRM. Habilidade em negociação, criatividade para reinventar processos e
resolver problemas.
Análise de faturamento e rentabilidade, proposta alternativa para o cumprimento do programa mensal de vendas.
Orientações aos vendedores sobre ocorrências e a alteração na programação da demanda de venda. Controle de
indicadores, benchmarking, benchmark, aplicabilidade de ferramentas da administração. Capacidade para acompanhar
todo fluxo operacional do departamento de venda, identificando gargalos e propondo melhorias.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Pós-Graduação Administração de Empresas – Dez/2010 – (concluído)
FGV – Fundação Getúlio Vargas
Post Graduate U.S. Business and Economic Strategies JUL/2010 – (concluído)
UCSD - University of California, San Diego | USA
Graduação: Marketing – DEZ/2008
IMT – Instituto Mauá de Tecnologia
IDIOMAS
Inglês Intermediário - UP Time
Espanhol Intermediário - FISK
HISTÓRICO PROFISSIONAL
KENSINGTON JUL/ 2013
Cargo: Executivo de Contas/Gerente Regional
O grupo ACCO BRANDS é uma multinacional americana, presente em mais de cem países, atuo na divisão Kensington,
empresa líder mundial em soluções de segurança para computadores (hardware); a CIA conta com outras soluções
como ergonomia, periféricos e mobile.
Reporto-me ao diretor comercial, alinhando a estratégia de branding, importação, marketing e atendimento multi canal.
Tenho ampla experiência em negociações de sell in e sell out. As negociações tem como princípio atender as reais
necessidades dos nossos parceiros, no que tange a controle de estoque (stock rotation), investimentos no ponto de
venda, treinamento de vendas e produto, apresentação de road maps, estratégias de marketing e trade marketing.
A operação no Brasil tem apenas três anos (Startup), vivenciei todas as fases da implantação da empresa, desde do
kickoff até a maturação do negócio, viajei todas as regiões do país para a apresentação do Projeto Kensigton nos
diferentes canais, varejo, corporativo, revendas e órgãos públicos.

2. BOMBRIL JUL/2011 – JAN/2013
Cargo: Gerente de Contas
Gerenciamento do canal Atacado e Varejo: Tenda Atacado, Roldão Atacado, Spani Atacado, Calvo Atacado, Rede
Barbosa e outros, nas regiões de São Paulo e Rio de Janeiro. As negociações eram realizadas nos escritórios centrais,
com distribuição para todas as lojas da rede. Negociava incremento de vendas, campanhas promocionais e ações de
sell in e sell out. Sob minha gestão havia um três coordenadores de merchandising e dezesseis promotores de vendas.
SADIA S.A. DEZ/2006 - MAI/2011
Cargo: Promotor/Vendedor/Key Account HSA - Hiper, Super e Atacados
Como promotor de vendas em 2006/2007, obtive o melhor número da região ABC, atingindo o maior faturamento/loja -
2,4 milhões com 33 toneladas/mês. Fui promovido a vendedor de varejo, atuei na maioria dos setores do ABC, após um
ano e meio fui promovido novamente a Vendedor HSA (Hiper, Super e Atacados). Gerenciei as contas Shibata, Makro e
Carrefour (alto Tiete), Joanin e Futurama, até ser titular da conta Ricoy com mais de cem lojas na capital e interior.
Tinha total autonomia para ações de Marketing, fazia acompanhamentos de relatórios APV - Avaliação do Ponto de
Venda, alinhando estratégias com promotores de vendas, curva abc por loja e por mix de produto, árvore de
produtividade, campanhas de incentivo, plano de conta, plano de negócio e planejamento anual de vendas.
HOKEN INTERNATIONAL COMPANY OUT/2003 – NOV/2006
Cargo: Vendedor/Coordenador de Vendas
Empresa nacional de médio porte, fabricante de aparelhos e estações de tratamento de água. Comecei como vendedor,
após um ano e meio fui promovido a coordenador de vendas, no segmento de vendas técnicas negociava com setor
público e privado, coordenava equipe de doze vendedores, aplicava treinamentos de vendas, acompanhamento de
desempenho da equipe por relatórios e feedback (avaliação 360), responsável pela contratação, capacitação e
treinamento dos novos vendedores. www.hokem.com.br
CURSOS E WORKSHOPS
Desenvolvimento Gerencial - Catho On Line Abril/2013
Universidade Sadia – Unisaber (dezesseis cursos e-learning), MAI/2011
Formação e Desenvolvimento de Líderes – ESAGS, JUL/2010
Gestão de Pessoas e Logística – Intersubjetiva, OUT/2009
Gestão de Pessoas – Intersubjetiva, JUL/2009
Marketing Pessoal e Excelência Profissional - IBDE NAJA, SET/2007
Gestão em Processos Gerenciais (curso técnico, 1 Sem) – CIM, DEZ/2005
Gestão em Publicidade e Propaganda (curso técnico, 3 Sem) – CIM, DEZ/2004
Fechamento de Vendas (onze cursos) – Hoken International, DEZ/2003
Desenvolvimento Pessoal ênfase em PNL – Hoken International – JAN/ 2003
OUTRAS INFORMAÇÕES
Artigo publicado pela revista ESAGS Escola Superior de Administração, 2010 ano 5 nº 8, melhor TCCI – Trabalho de
Conclusão de Curso Internacional da UCSD tema: GREEN FLAG. (certificados verdes)
Vencedor do Décimo Festival de Publicidade CIM – São Caetano do Sul.
Realizei palestras como voluntário em diversas empresas abordando temas como empreendedorismo e liderança,
atingindo 87% de conceito ótimo.
Fui voluntário no orfanato “Casa Lar”, também fui voluntário fazendo um trabalho semelhante aos doutores da alegria no
Hospital Municipal de Santo André. Atualmente, faço um trabalho voluntário em uma Chácara, chamada de "Recanto da
Melhor Idade".