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CENSO 2014 X REALIDADE 2016
2008 X 2014 X 20161
O TSUNAMI GLOBAL
A “MAROLINHA” BRASILEIRA: UM CONTO DE FADAS
A DURA REALIDADE
TSUNAMI GLOBAL
VERSUS “MAROLINHA”
BRASILEIRA
TSUNAMI GLOBAL
QUEBRADEIRA GERAL
Grandes Bancos
Grandes Empresas
Grandes País...
O SONHO
ACABOU!?2
BRICS RICS
TICKS
O PLENO EMPREGO
X
MILHÕES DE
DESEMPREGADOS
A CRISE POLÍTICA E
A CRISE ÉTICA
A NOVA ORDE...
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O BRASIL
HOJE
BRASIL
10º país mais complexo
do mundo para fazer
negócios.
(ranking TMF Group/2016
envolvendo 95 países)
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Estamos gerando menos riquezas, mas pagando os
mesmos impostos.
O BRASIL
HOJE
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PIB - DESEMPENHO DO BRASIL SÓ SUPERA
O DE DOIS PAÍSES
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8 Elaboração: CM Consultoria
Fonte: Acompanhamento do Mercado
VERDADES INCONVENIENTES
 Os cortes dos ratings refletem pro...
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PETROBRÁS:
O TRISTE SÍMBOLO
DE UMA DÉCADA?
107,76
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mar/14
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“UMA CRISE DESSE TAMANHO
NÃO É OBRA DE AMADORES,
REQUER PROFISSIONALISMO” Marcos Lisboa
Insper
“ EU DEFINITIVAMENTE NÃO...
FIES3
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O CISNE NEGRO
DO ENSINO SUPERIOR
PRIVADO
VOCÊ SE LEMBRA DE 2014?
VOCÊ SE LEMBRA DE DEZEMBRO DE 2014?
VOCÊ SE LEMBRA DE ...
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FIES
NOVAS REGRAS
29/Dez/2014
RESULTADO NO
ENEM:
450 pontos e não
Zerar Redação
REAJUSTE DAS
MENSALIDADES:
máximo de 6,...
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ESTUDANTE
MEC
SISFIES
IES
CONVENIADAS
Não ter concluído
o ensino superior.
Nota ENEM ≥ 450
pontos +
Redação > zero
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Elaboração: CM Consultoria
Fonte: Revista Isto É – 08/07/2015,
Ano 38, nº 2.379
Ives Gandra – jurista, um dos
autores d...
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O SONHO
ACABOU!?
FIES 2007 - 2016
Exercícios Contratos FIES/ano Evolução
Contratos FIES
Acumulado
Evolução
2007 49.770 ...
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FIES + CRISE ECONÔMICA
QUEDA NAS MATRÍCULAS
IMPACTO NAS PMIES
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PAGAMENTOS DO FIES
NÃO REALIZADOS PELO GOVERNO
SOFRIMENTO DAS PEQUENAS IES, QUE NÃO
POSSUEM PODER DE NEGOCIAÇÃO
INTERPRETANDO O
CENSO 2014:
SONHOS
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CRESCIMENTO?
PRECIFICAÇÃO?
FINANCIAMENTO?
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OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE?
2014: O MELHOR DOS MUNDOS
MATRÍCULAS CRESCENDO
3.639.413
3.806.091 3.764.728
3.987.424...
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OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE?
2014: O MELHOR DOS MUNDOS
PRECIFICAÇÃO AUMENTANDO
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2...
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OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE?
2014: O MELHOR DOS MUNDOS
FINANCIAMENTO RECORDE
Fonte: Relatório de Gestão do FIES/ ME...
INTERPRETANDO
O CENSO
2014
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PESADELOS DE SEMPRE:
EVASÃO !!
OCIOSIDADE !!
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OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE?
2014: O MELHOR DOS MUNDOS
MAS... EVASÃO SANGRANDO3.639.413
3.806.091
3.764.728
3.987.4...
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OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE?
2014: O MELHOR DOS MUNDOS
MAS... OCIOSIDADE EM MAIS DA METADE DAS VAGAS
1.311.218
1.44...
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OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE?
2014: O MELHOR DOS MUNDOS
TAXA DE SUCESSO CAINDO – PRESENCIAL1.183.464
650.879532.585
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OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE?
2014: O MELHOR DOS MUNDOS
TAXA DE SUCESSO CAINDO TAMBÉM - EAD
Fonte: Censo MEC/2014; T...
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DE:
CURSOS
MAIS CAROS
PARA
CURSOS
MAIS
BARATOS
DO: PRESENCIAL PARA EAD
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BAIXA DEMANDA
NOS VESTIBULARES
DEMISSÃO DE DOCENTES
E FUNCIONÁRIOS
PODER
ECONÔMICO E
CAPTAÇÃO
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AS MATRÍCULAS 2016: APERTEM OS CINTOS, O ALUNO SUMIU!
A PERFORMANCE DAS “GRANDES” E DAS “PEQU...
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UMA LEITURA DO
CENSO 2014
CONCENTRAÇÃO
66,4% (21.842) do total de cursos foram ofertados pelas IES privadas.
 87,4% (2...
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UMA LEITURA DO
CENSO 2014
COMPETIÇÃO
4 Cias. Educacionais (Kroton/Estácio/Ânima/Ser):
 Movimentaram R$ 10,2 bilhões em...
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UMA LEITURA DO
CENSO 2014
CONSOLIDAÇÃO
Consolidação e formação de Grandes Grupos Educacionais:
 Kroton
 Estácio
 Ser...
2012 e 2013: Anhanguera - Relatório RI de 17/06/2014, pág. 7; Kroton - Relatório RI de 18/03/2014, pág. 4; Anima - Relatór...
AS EMPRESAS DE CAPITAL ABERTO
PENETRAÇÃO
DO FIES
Penetração do FIES sobre o volume de matrículas da Graduação Presencial
v...
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IES PRIVADAS
HISTÓRICO DE MATRÍCULAS +
PENETRAÇÕES FIES E PROUNI
MATRÍCULAS (PRESENCIAL + EAD)
Faixas de
Matrículas
200...
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IES PRIVADAS
HISTÓRICO DE MATRÍCULAS +
PENETRAÇÕES FIES E PROUNI
CONTRATOS FIES
Faixas de
Matrículas
2007 Distr.% 2008 ...
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IES PRIVADAS
HISTÓRICO DE MATRÍCULAS +
PENETRAÇÕES FIES E PROUNI
CONTRATOS PROUNI
Faixas de
Matrículas
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QUANTIDADE DE IES POR FAIXAS DE MATRÍCULAS
Faixas de
Matrículas
2007 Distr.% 2008 Distr.% 2009 Distr.% 2010 Distr.% 201...
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EFEITOS
PERVERSOS
DA CONCENTRAÇÃO
QUANTIDADE DE IES PRIVADAS POR FAIXAS DE MATRÍCULAS (PRESENCIAL+EAD)
Faixas de
Matríc...
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EFEITOS
PERVERSOS
DA CONCENTRAÇÃO
VOLUMES DE MATRÍCULAS (PRESENCIAL+EAD)
Faixas de
Matrículas
2007
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2008
Distr....
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EM NOME DA
EQUIDADE
PMIES E “GRANDES”
DEVEM RECEBER O
MESMO TRATAMENTO??
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PMIES
POLOS
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DE: CONCORRENTES PARA PARCEIROS
ALIANÇAS
NOVOS ARRANJOS INSTITUCIONAIS
ESTRATÉGICAS
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DE:
20% PARA
40%
AMEAÇA???
SEMIPRESENCIAL
OPORTUNIDADE?
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FIDELIZAÇÃO
ENCANTAMENTO
SONHOS
EXPERIÊNCIAS
POSITIVAS
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PROCESSOS
REGULATÓRIOS
NÃO MUDARÃO A
SUITUAÇÃO
ATUAL
PARA ENFRENTAR A
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O ICEBERG
AMBIENTAL
AMBIENTE
EXTERNO
AMBIENTE
INTERNO
1. Inadimplência
2. Crise Econômica
3. Concorrência
4. FIES
5. Re...
ADEUS ÀS
ILUSÕES:
ESQUEÇA
2014!
7
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ENFRENTANDO
A CRISE
FOCO NO ESSENCIAL
FAZER DIFERENTE:
 Ensino Híbrido
 Gestão Participativa
 Empatia
PRIORIZAR E OT...
53
ZECA
PAGODINHO
MICHAEL
PORTER
Deixa a vida me levar
Vida leva eu...
“
“ Sem um planejamento
estratégico competente,
nin...
ROCKYBALBOA
KNOCKOUT NA CRISE!!
COMPRE SEU
CACHORRO
DE VOLTA!!!
C A R L O S M O N T E I R O
w w w . c m c o n s u l t o r i a . c o m . b r
M a r í l i a - S P : ( 1 4 ) 3 4 0 2 - 3 3 3 ...
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Censo 2014 x realidade 2015 – tendências e rumos para o ensino superior (IV)

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Apresentação de Carlos Monteiro, pesquisador e especialista na área da educação e diretor presidente da CM , no seminário "Censo 2014 x realidade 2015 – tendências e rumos para o ensino superior", realizado no dia 08 de março de 2016.

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Censo 2014 x realidade 2015 – tendências e rumos para o ensino superior (IV)

  1. 1. CENSO 2014 X REALIDADE 2016
  2. 2. 2008 X 2014 X 20161 O TSUNAMI GLOBAL A “MAROLINHA” BRASILEIRA: UM CONTO DE FADAS A DURA REALIDADE
  3. 3. TSUNAMI GLOBAL VERSUS “MAROLINHA” BRASILEIRA TSUNAMI GLOBAL QUEBRADEIRA GERAL Grandes Bancos Grandes Empresas Grandes Países “MAROLINHA” BRASILEIRA Nova classe média emergente Mobilidade social Incentivos a Produção/Consumo: “Linha Branca” Indústria automobilística CDC 60 meses
  4. 4. O SONHO ACABOU!?2 BRICS RICS TICKS O PLENO EMPREGO X MILHÕES DE DESEMPREGADOS A CRISE POLÍTICA E A CRISE ÉTICA A NOVA ORDEM ECONÔMICA E SOCIAL
  5. 5. 5 O BRASIL HOJE BRASIL 10º país mais complexo do mundo para fazer negócios. (ranking TMF Group/2016 envolvendo 95 países) CÂMBIO R$ 4,50 projeção de encerramento em 2016 TAXA SELIC 12,75% projeção de encerramento em 2016 ATIVIDADE ECONÔMICA x MERCADO DE TRABALHO 8,6% 2015 13,0% 2016 DESEMPREGO Previsões para IPCA 2016 (pesquisa mensal BaCen: Nov/15 a Fev/16) 6,6% 6,8% 6,9% 7,0% 7,2% 7,6% 7,6% 6,5% 6,7% 6,9% 7,1% 7,3% 7,5% 7,7% 20/11 27/11 4/12 11/12 18/12 24/12 31/12 8/1 15/1 22/1 29/1 5/2 12/2 19/2 2016 7,0% Fonte: BC Previsões para PIB 2016 (pesquisa mensal BaCen) -2,01% -2,30% -2,81% -2,99% -3,01% -3,40% -4,0% -3,5% -3,0% -2,5% -2,0% -1,5% 20/11 27/11 4/12 11/12 18/12 24/12 31/12 8/1 15/1 22/1 29/1 5/2 12/2 19/2 2016 -4,0% Fonte: BC Mundo x Brasil (previsões do PIB no mundo para 2016)  PIB EUA: + 2,2%  PIB China: + 6,3%  PIB Zona do Euro: +1,7%  Mundo: +3,3% BRASIL: -4,0% Elaboração: CM Consultoria Fonte: Acompanhamento do Mercado
  6. 6. 6 Estamos gerando menos riquezas, mas pagando os mesmos impostos. O BRASIL HOJE 51,7% 52,4% 54,5% 56,8% 59,3% 61,2% 64,1% 66,2% 40% 45% 50% 55% 60% 65% 70% dez/13 fev/14 abr/14 jun/14 ago/14 out/14 dez/14 fev/15 abr/15 jun/15 ago/15 out/15 dez/15 Dívida Pública Bruta do Governo Geral % do PIB - Dez/13 - Dez/15 IMPOSTÔMETRO (ACSP) ATINGE R$ 300 BILHÕES Em impostos já pagos pelos brasileiros apenas entre Jan/16 e 19.02.16 OU SEJA: PIB IMPOSTOS Elaboração: CM Consultoria Fonte: Acompanhamento do Mercado
  7. 7. 7 PIB - DESEMPENHO DO BRASIL SÓ SUPERA O DE DOIS PAÍSES -6,4 -4,5 -3,8 0,5 0,6 0,7 0,7 1,1 1,3 1,5 2,0 2,2 2,3 2,3 2,4 2,4 2,4 2,6 2,7 2,7 2,9 3,0 3,2 3,2 3,3 3,4 3,9 4,7 5,4 6,4 6,9 7,2 -8,0 -6,0 -4,0 -2,0 - 2,0 4,0 6,0 8,0 Ucrânia Venezuela Brasil Grécia Japão Itália Noruega França Bélgica Alemanha Holanda Grã-Bretanha Estônia Lituânia Estados Unidos Hong Kong México Coreia do Sul Letônia Eslováquia Cingapura Hungria Espanha Taiwan Israel Tailândia Peru Indonésia Malásia Filipinas China India FONTES: AUSTIN RATING, IBGE, BANCOS CENTRAIS, EUROSTAT, OECD E BANCO MUNDIAL Na comparação internacional, País está atrás da Grécia Variação 2015 ante 2014 Em porcentagem O BRASIL HOJE
  8. 8. 8 Elaboração: CM Consultoria Fonte: Acompanhamento do Mercado VERDADES INCONVENIENTES  Os cortes dos ratings refletem problemas INTERNOS e não externos.  Melhorias dos ratings dependem da consistência na execução de nossas reformas econômicas e políticas.  2016 será um ano de forte contração na economia e as tendências apontadas pelas decisões macroeconômicas não refletem alteração desse cenário. CREDIBILIDADE no mercado financeiro mundial, tanto do governo quanto de empresas, cada vez MAIS DETERIORADA. ÚLTIMO REBAIXAMENTO DA MOODYS’S Baa3 para Ba2  Atingimos o mesmo nível de credibilidade de Angola.  Ficamos abaixo dos ratings da Costa Rica, Croácia e Paraguai (países grau Ba1) O BRASIL HOJE
  9. 9. 9 PETROBRÁS: O TRISTE SÍMBOLO DE UMA DÉCADA? 107,76 112,36 103,19 70,15 57,33 62,58 55,11 66,78 52,21 44,61 33,15 mar/14 abr/14 mai/14 jun/14 jul/14 ago/14 set/14 out/14 nov/14 dez/14 jan/15 fev/15 mar/15 abr/15 mai/15 jun/15 jul/15 ago/15 set/15 out/15 nov/15 dez/15 jan/16 fev/16 Cotação do Barril de Petróleo US$ - março/14 a Fev/16 -69,2% Mar/14 - Fev/16 R$ 380,0 R$ 301,1 R$ 254,8 R$ 214,6 R$ 114,8 R$ 101,3 R$ 78,7 R$ 0 R$ 50 R$ 100 R$ 150 R$ 200 R$ 250 R$ 300 R$ 350 R$ 400 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 (até janeiro) ValoresemR$bilhões Evolução do valor de mercado da Petrobrás -79,3% 2010 - 2016 Fonte: www.Investing.com.br - Comodities - brent oil historical, Unidade: 1 barril, Cotação em US$
  10. 10. 10 “UMA CRISE DESSE TAMANHO NÃO É OBRA DE AMADORES, REQUER PROFISSIONALISMO” Marcos Lisboa Insper “ EU DEFINITIVAMENTE NÃO VEJO O FUNDO DO POÇO (DA CRISE). NÃO ESTAMOS PATINANDO, ESTAMOS AFUNDANDO” Armínio Fraga Ex-Presidente do Banco Central
  11. 11. FIES3
  12. 12. 12 O CISNE NEGRO DO ENSINO SUPERIOR PRIVADO VOCÊ SE LEMBRA DE 2014? VOCÊ SE LEMBRA DE DEZEMBRO DE 2014? VOCÊ SE LEMBRA DE 26/12/2014? (Portaria Normativa MEC nº 21) VOCÊ SE LEMBRA DE 08/07/2015? (Portaria Normativa MEC nº 08)
  13. 13. 13 FIES NOVAS REGRAS 29/Dez/2014 RESULTADO NO ENEM: 450 pontos e não Zerar Redação REAJUSTE DAS MENSALIDADES: máximo de 6,4% REGRAS DE REPASSE: 12 para 8 por ano DURAÇÃO DO FINANCIAMENTO: sem 1 ano de carência PAGAMENTOS TRIMESTRAIS: de R$ 50 para R$ 250 TETO DE RENDA FAMILIAR: de 20 para 2,5 salários mínimos Falhas:  Atrasos nos Repasses anteriores  Website  Calendário de Renovações Detalhes pouco claros sobre Prioridades:  Áreas de Saúde, Engenharia e Formação de Professores  Cursos com IGC 4 e 5  Regiões Norte e Nordeste
  14. 14. 14 ESTUDANTE MEC SISFIES IES CONVENIADAS Não ter concluído o ensino superior. Nota ENEM ≥ 450 pontos + Redação > zero Renda familiar bruta per capita de até 2,5 salários mínimos Teto Financiamento: Até 93,8% do valor da mensalidade Juros: 6,5% aa. Amortização: 3x duração do curso. Carência: 18 meses após término do curso Pgtos. mensais via títulos da dívida pública conversíveis em CFT* Deduções fiscais pelas IES conveniadas mediante utilização dos CFT. FGEDUC: garantia da operação nos casos de inadimplência. (*) Certificados Financeiros do Tesouro Nacional (**) Índice Desenvolvimento Humano - Municipal . Qualidade dos cursos. . Potencial regional de ingressos no ES. . IDH –M** e avaliação positiva pelo SINAES. Priorização às regiões NO, NE e CO e cursos das áreas da Saúde, Engenharia e Pedagogia. FGEDUC: destinação de 5,63% da mensalidade financiada para o fundo garantidor FIES - DINÂMICA DO FINANCIAMENTO ESTUDANTIL PÚBLICO
  15. 15. 15 Elaboração: CM Consultoria Fonte: Revista Isto É – 08/07/2015, Ano 38, nº 2.379 Ives Gandra – jurista, um dos autores da ação movida pela Fenep IES particulares contra as “Pedaladas Fiscais FIES”. “ “ ISSO É UM CONFISCO COM AS ESCOLAS QUE VÃO TER DE SUPORTAR UM PROGRAMA QUE DEVERIA SER SUPORTADO PELO GOVERNO
  16. 16. 16 O SONHO ACABOU!? FIES 2007 - 2016 Exercícios Contratos FIES/ano Evolução Contratos FIES Acumulado Evolução 2007 49.770 ano base 285.583 ano base 2008 33.319 -33,1% 318.902 11,7% 2009 32.741 -1,7% 351.643 10,3% 2010 75.932 131,9% 427.575 21,6% 2011 153.570 102,2% 581.145 35,9% 2012 368.841 140,2% 949.986 63,5% 2013 557.192 51,1% 1.507.178 58,7% 2014 732.000 31,4% 2.239.178 48,6% 2015 313.900 -57,1% 2.553.078 14,0% 2016 250.279 -20,3% 2.803.357 9,8% Elaboração: CM Consultoria Até 2009: gráfico divulgado em relatório do MEC quando da alteração do programa para o denominado à época de “Novo FIES”. 2010-2013: Relatório de Gestão do Exercício 2013 – FIES, publicado pelo MEC em Março /2014 – Contratos Formalizados por Exercício – Tabela de Apoio 1, página 10. 2014: declarações dadas à imprensa pelo Ministro da Educação. 2015: CGU/MEC em matéria da Folha SP de 08/01/2016 (“Quase metade atrasa pagamento do FIES”; 2016: anúncio do Ministro Mercadante em matéria OESP de 26/01/2016.
  17. 17. 17 50.619 94.760 175.721 235.813 285.583 318.902 351.643 427.575 581.145 949.986 1.507.178 2.239.178 2.553.078 2.803.357 50.619 44.141 80.961 60.092 49.770 33.319 32.741 75.932 153.570 368.841 557.192 732.000 313.900 250.279 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016/1S Contratos Formalizados/Acumulado Contratos Formalizados/Exercício Elaboração: CM Consultoria. Até 2009: gráfico divulgado em relatório do MEC quando da alteração do programa para o denominado à época de “Novo FIES”; 2010-2013: Relatório de Gestão do Exercício 2013 – FIES, publicado pelo MEC em Março /2014 – Contratos Formalizados por Exercício – Tabela de Apoio 1, página 10; 2014: declarações dadas à imprensa pelo Ministro da Educação. 2015: MEC – Apresentação “Balanço FIES – maio de 2015”. Principais Características: • Financiamento: • até 70% dos encargos educacionais. • Taxa de juros: • 6,5% a.a. • Amortização: • imediatamente após a conclusão do curso. • Prazo: • até 2x o período de duração do curso. • Limite de Renda: • Renda familiar bruta de até 20 salários mínimos. • Garantia: • Pessoal / avalista. Principais Características - até 1S/2015: • Financiamento: • 100% dos encargos educacionais. • Taxa de juros: • 3,4% a.a. • Pagamentos trimestrais de R$ 50,00 • Período de carência: • 18 meses após o término do curso. • Amortização: • 3x o período de duração do curso + 12 meses. • Limite de Renda: • Renda familiar bruta de até 20 salários mínimos. • Garantia: • Dispensa do avalista da operação. • Gatilho FGEDUC. A partir do 2S/2015: • Financiamento: • 21,6% a 93,8% dos encargos educacionais. • Taxa de juros: • 6,5% a.a. • Pagamentos trimestrais de R$ 250,00 • Período de carência: • sem alteração. • Amortização: • 3x o período de duração do curso. • Limite de Renda: • até 2,5 salários mínimo per capita. • Garantia: • sem alteração. FIES 2003 – 2016/1S EVOLUÇÃO HISTÓRICA DO PROGRAMA
  18. 18. 18 FIES + CRISE ECONÔMICA QUEDA NAS MATRÍCULAS IMPACTO NAS PMIES
  19. 19. 19 PAGAMENTOS DO FIES NÃO REALIZADOS PELO GOVERNO SOFRIMENTO DAS PEQUENAS IES, QUE NÃO POSSUEM PODER DE NEGOCIAÇÃO
  20. 20. INTERPRETANDO O CENSO 2014: SONHOS 4 CRESCIMENTO? PRECIFICAÇÃO? FINANCIAMENTO?
  21. 21. 21 OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE? 2014: O MELHOR DOS MUNDOS MATRÍCULAS CRESCENDO 3.639.413 3.806.091 3.764.728 3.987.424 4.151.371 4.208.086 4.374.431 4.664.542 275.557 448.973 665.429 748.577 815.003 932.226 999.019 1.202.469 3.914.970 4.255.064 4.430.157 4.736.001 4.966.374 5.140.312 5.373.450 5.867.011 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Matrículas Presencial (Privadas) EaD (Privadas) Total Fonte: Censo MEC/2014 Evolução 2007-2014 49,9% Evolução 2007-2014 28,2% Evolução 2007-2014 336,4% 07-10: 3,1% a.a. 11-14: 4,0% a.a. 07-10: 6,6% a.a. 11-14: 5,7% a.a. 07-10: 39,5% a.a. 11-14: 13,8% a.a.
  22. 22. 22 OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE? 2014: O MELHOR DOS MUNDOS PRECIFICAÇÃO AUMENTANDO 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 R$627 R$618 R$610 R$575 R$597 R$603 R$621 R$645 Valormédiodamensalidadenoensino superior Evolução 2007-2010 - 8,3% Evolução 2011-2014 8,0% Fonte: HOPER
  23. 23. 23 OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE? 2014: O MELHOR DOS MUNDOS FINANCIAMENTO RECORDE Fonte: Relatório de Gestão do FIES/ MEC 285.583 318.902 351.643 427.575 581.145 949.986 1.507.178 2.239.178 49.770 33.319 32.741 75.932 153.570 368.841 557.192 732.000 500 500.500 1.000.500 1.500.500 2.000.500 2.500.500 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 VolumedecontratosFIESnoexercício VolumeacumuladodecontratosFIES Contratos Formalizados/Acumulado Contratos Formalizados/Exercício Evolução dos contratos realizados entre 2007 e 2010 52,6% Evolução dos contratos realizados entre 2011 e 2014 376,7% (evolução das contratações FIES)
  24. 24. INTERPRETANDO O CENSO 2014 5 PESADELOS DE SEMPRE: EVASÃO !! OCIOSIDADE !!
  25. 25. 25 OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE? 2014: O MELHOR DOS MUNDOS MAS... EVASÃO SANGRANDO3.639.413 3.806.091 3.764.728 3.987.424 4.151.371 4.208.086 4.374.431 4.664.542 457.649 468.560 683.547 1.319.928 1.484.644 1.666.349 2.132.849 1.863.867 12,6% 12,3% 18,2% 33,1% 35,8% 39,6% 48,8% 40,0% 0 500.000 1.000.000 1.500.000 2.000.000 2.500.000 3.000.000 3.500.000 4.000.000 4.500.000 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Matrículas Presencial (Privadas) Matrículas Evadidos Taxa de Evasão TAXAS MÉDIAS DE EVASÃO: • 2007-2010: 19,3% • 2011-2014: 41,1% 275.557 448.973 665.429 748.577 815.003 932.226 999.019 1.202.469 100.924 47.302 145.628 254.007 340.101 393.592 419.541 586.452 36,6% 10,5% 21,9% 33,9% 41,7% 42,2% 42,0% 48,8% 0 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000 1.400.000 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Matrículas EaD (Privadas) Matrículas Evadidos Taxa de Evasão Taxas médias de evasão: • 2007-2010: 25,6% • 2011-2014: 44,1% Fonte: Censo MEC/2014. Taxa de Evasão = quantidade de evadidos / quantidade de matrículas. Taxa de Evasão média no período 2007-2014 (total de evadidos / total de matrículas) 32,0%
  26. 26. 26 OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE? 2014: O MELHOR DOS MUNDOS MAS... OCIOSIDADE EM MAIS DA METADE DAS VAGAS 1.311.218 1.442.593 1.613.740 1.493.205 1.483.471 1.276.464 1.409.292 1.353.926 1.207.514 1.197.991 1.225.847 1.284.630 802.655 788.980 1.271.023 2.087.172 2.518.732 2.640.584 2.839.587 2.777.835 2.286.126 2.065.444 2.680.315 3.441.098 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Ociosidade Presencial (Privadas) EaD (Privadas) Total Evolução 2007-2014 36,6% Evolução 2007-2014 72,8% Evolução 2007-2014 3,3% 2007-2014 Total de vagas ociosas sobre o Total de vagas disponibilizadas Presencial: 52,1% EaD: 76,8% Média: 60,9% 07-10: 4,4% a.a. 11-14: -3,0% a.a. 07-10: 3,3% a.a. 11-14: 14,6% a.a. 07-10: 2,1% a.a. 11-14: 37,5% a.a. Fonte: Censo MEC/2014; Ociosidade: Volume de Vagas (-) Volume de Ingressantes
  27. 27. 27 OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE? 2014: O MELHOR DOS MUNDOS TAXA DE SUCESSO CAINDO – PRESENCIAL1.183.464 650.879532.585 Ingressos 2007 Egressos 2010 2007-2010 1.198.506 670.495528.011 Ingressos 2008 Egressos 2011 2008 - 2011 1.157.057 673.697483.360 Ingressos 2009 Egressos 2012 2009 - 2012 1.181.650 623.677557.973 Ingressos 2010 Egressos 2013 2010 - 2013 1.260.257 611.590648.667 Ingressos 2011 Egressos 2014 2011 - 2014 Taxa de Sucesso: 55,0% Taxa de Sucesso: 55,9% Taxa de Sucesso: 58,2% Taxa de Sucesso: 52,8% Taxa de Sucesso: 48,5% Fonte: Censo MEC/2014; Taxa de Sucesso: Quantidade de Egressos / Quantidade de Ingressantes Consideradas apenas as IES Privadas
  28. 28. 28 OS NÚMEROS REFLETEM A REALIDADE? 2014: O MELHOR DOS MUNDOS TAXA DE SUCESSO CAINDO TAMBÉM - EAD Fonte: Censo MEC/2014; Taxa de Sucesso: Quantidade de Egressos / Quantidade de Ingressantes Consideradas apenas as IES Privadas 224.994 132.36392.631 Ingressos 2007 Egressos 2010 2007-2010 247.021 127.853119.168 Ingressos 2008 Egressos 2011 2008 - 2011 268.056 139.170128.886 Ingressos 2009 Egressos 2012 2009 - 2012 297.298 138.055159.243 Ingressos 2010 Egressos 2013 2010 - 2013 375.559 173.737201.822 Ingressos 2011 Egressos 2014 2011 - 2014 Taxa de Sucesso: 58,8% Taxa de Sucesso: 51,8% Taxa de Sucesso: 51,9% Taxa de Sucesso: 46,4% Taxa de Sucesso: 46,3%
  29. 29. 29 DE: CURSOS MAIS CAROS PARA CURSOS MAIS BARATOS DO: PRESENCIAL PARA EAD
  30. 30. 30 BAIXA DEMANDA NOS VESTIBULARES DEMISSÃO DE DOCENTES E FUNCIONÁRIOS
  31. 31. PODER ECONÔMICO E CAPTAÇÃO 6 AS MATRÍCULAS 2016: APERTEM OS CINTOS, O ALUNO SUMIU! A PERFORMANCE DAS “GRANDES” E DAS “PEQUENAS”: CONCENTRAÇÃO E COMPETIÇÃO
  32. 32. 32 UMA LEITURA DO CENSO 2014 CONCENTRAÇÃO 66,4% (21.842) do total de cursos foram ofertados pelas IES privadas.  87,4% (2.070) das IES são privadas e concentraram 74,6% (5.867.011) do total de matrículas do ensino superior. Modalidades no ensino privado:  Presencial: 71,9% (4.664.542) do total das matrículas presenciais no ensino superior.  EaD: 89,6% (1.202.469) do total das matrículas EaD no ensino superior. IES privadas concentraram 90,6% (5.751.766) das vagas ofertadas em 2014. 82,4% (2.307.988) dos ingressantes/2014 optaram pelas IES privadas. 10 maiores IES privadas concentraram 25,8% (1.514.843) das matrículas. 10 maiores Grupos Educacionais concentraram 43% (2.542.057) das matrículas (privadas) Fonte: Censo MEC/2014
  33. 33. 33 UMA LEITURA DO CENSO 2014 COMPETIÇÃO 4 Cias. Educacionais (Kroton/Estácio/Ânima/Ser):  Movimentaram R$ 10,2 bilhões em ROB no setor em 20151.  Concentraram 1.810.300 alunos1.  451,1 mil alunos1 com FIES (média 45,2% de participação relativa sobre a base de alunos da graduação presencial desses players) Fontes: (1) Relatórios 2015/9 meses publicados pelas companhias: total da base de alunos com FIES apontado pelos relatórios. (2) Acompanhamento CM Consultoria do mercado educacional brasileiro de fusões e aquisições. (3) Censo Mec/2014. Fusões e Aquisições2:  2007-2015: 171 negócios realizados.  2.492.789 estudantes envolvidos.  R$ 13,76 bilhões de negócios realizados com valor médio de R$ 9,0 mil/aluno. 5% (97) das IES privadas têm mais de 10 mil alunos3 e:  55% (3.234.068) do total de matrículas das IES privadas.  42% (545.597) do total de contratos FIES realizados pelas IES privadas.  53% (232.564) das bolsas ProUni oferecidas pelas IES privadas.
  34. 34. 34 UMA LEITURA DO CENSO 2014 CONSOLIDAÇÃO Consolidação e formação de Grandes Grupos Educacionais:  Kroton  Estácio  Ser  Anima  Devry  Whitney  PUC-PR  Unisinos  PUC Minas  Unip  Unicsul  Laureate  CNEC  UBEC  UNIT  UCS  UCSal  Mackenzie  Uninove  Feevale  Uniceub  UniCesumar  PUC-RS  Uniasselvi  Aelbra. Participação crescente dos fundos de Private Equity no setor (novos players educacionais?):  GP  Capital World Investors  Coronation Fund  Managers Ltd.  Oppenheimer Funds  RNE Gestão Patrimonial S.A.  Península Fundo de Investimento em Participações.  Onyx Latin America Equity (Credit Suisse do Brasil)  Patria Necessidade (premente !) de desenvolver a gestão profissionalizada das IES, pautada no Planejamento Estratégico e pelas boas práticas de Governança Corporativa. Fonte: Acompanhamento CM Consultoria do mercado educacional brasileiro de fusões e aquisições.
  35. 35. 2012 e 2013: Anhanguera - Relatório RI de 17/06/2014, pág. 7; Kroton - Relatório RI de 18/03/2014, pág. 4; Anima - Relatório RI de 21/03/2014, pág. 5; Ser - Relatório RI de 27/03/2014, pág. 8 ; Estácio - Relatório RI de 20/03/2014, pág. 6. 2014: Kroton - Relatório RI de 19/03/2015, pág. 3; Anima - Relatório RI de 27/02/2015, pág. 5; Ser - Relatório RI de 31/03/2015, pág. 6; Estácio - Relatório RI de 19/03/2015, pág. 9. 2015: Kroton - Relatório RI de 12/11/2015, pág.3; Anima - Relatório RI de 09/11/2015, pág. 6; Ser - Relatório RI de 13/11/2015, pág.4; Estácio - Relatório RI de 05/11/2015, pág. 4. Observação: Data da fusão Kroton e Anhanguera 22/04/2013. Desta forma, para os exercícios de 2012 e 2013 optou-se pela soma dos valores das duas companhias. Total Censo BR: Censo MEC/INEP. AS EMPRESAS DE CAPITAL ABERTO MATRÍCULAS PRESENCIAL/EAD Distribuição das Matrículas (Presencial e EaD) e Participações Relativas sobre os dados do Censo MEC/Brasil valores em milhares (ordenamento decrescente em relação às matrículas 2015) Matrículas (valores em milhares) 2012 2013 2014 2015 (9 meses) Pres. % total BR EaD % total BR Pres. % total BR EaD % total BR Pres. % total BR EaD % total BR Pres. % total BR EaD % total BR 408,6 9,7% 382,2 41,0% 457,5 10,5% 461,9 46,2% 422,8 9,1% 507,7 42,2% 444,8 - 561,0 - 209,9 5,0% 46,1 4,9% 239,4 5,5% 55,5 5,6% 275,0 5,9% 65,9 5,5% 346,3 - 114,7 - 49,4 1,2% - - 91,1 2,1% - - 118,1 2,5% 2,0 0,2% 126,7 - 2,8 - 36,1 0,9% - - 42,6 1,0% - - 75,0 1,6% - - 79,2 - - - Total 4 Grupos 704,0 16,7% 428,3 45,9% 830,7 19,0% 517,4 51,8% 890,9 19,1% 575,6 47,9% 997,1 - 678,4 - Censo BR Graduação Presencial e EaD 4.208,1 100% 932,2 100% 4.374,4 100% 999,0 100% 4.664,5 100% 1.202,5 100% n.d. - n.d. - IPR médio (2012-2014) Presencial EaD 9,7% 43,1% 5,5% 5,3% 2,0% 0,1% 1,2% -- 18,3% 48,5% 100% 100%
  36. 36. AS EMPRESAS DE CAPITAL ABERTO PENETRAÇÃO DO FIES Penetração do FIES sobre o volume de matrículas da Graduação Presencial valores em milhares (ordenamento decrescente em relação às matrículas 2015) Matrículas (valores em milhares) 2012 2013 2014 2015 (9 meses) Matrículas Grad. Presencial % com FIES Matrículas Grad. Presencial % com FIES Matrículas Grad. Presencial % com FIES Matrículas Grad. Presencial % com FIES 408,6 38,9% 457,5 43,0% 422,8 61,2% 444,8 50,9% 209,9 19,7% 239,4 31,8% 275,0 44,6% 346,3 39,7% 49,4 nd 91,1 34,5% 118,1 40,7% 126,7 44,7% 36,1 nd 42,6 46,3% 75,0 45,7% 79,2 38,4% IPR médio (2012- 2015) % FIES 48,5% 35,3% 40,5% 42,9% 2012 e 2013: Anhanguera - Relatório RI de 17/06/2014, pág. 7; Kroton - Relatório RI de 18/03/2014, pág. 4; Anima - Relatório RI de 21/03/2014, pág. 5; Ser - Relatório RI de 27/03/2014, pág. 8 ; Estácio - Relatório RI de 20/03/2014, pág. 6.. 2014: Kroton - Relatório RI de 19/03/2015, pág. 3; Anima - Relatório RI de 27/02/2015, pág. 5; Ser - Relatório RI de 31/03/2015, pág. 6; Estácio - Relatório RI de 19/03/2015, pág. 9. 2015: Kroton - Relatório RI de 12/11/2015, pág.3; Anima - Relatório RI de 09/11/2015, pág. 6; Ser - Relatório RI de 13/11/2015, pág.4; Estácio - Relatório RI de 05/11/2015, pág. 4. Observação: Data da fusão Kroton e Anhanguera 22/04/2013. Desta forma, para os exercícios de 2012 e 2013 optou-se pela soma dos valores das duas companhias. Total Censo BR: Censo MEC/INEP.
  37. 37. 37 IES PRIVADAS HISTÓRICO DE MATRÍCULAS + PENETRAÇÕES FIES E PROUNI MATRÍCULAS (PRESENCIAL + EAD) Faixas de Matrículas 2007 Distr.% 2008 Distr.% 2009 Distr.% 2010 Distr.% 2011 Distr.% 2012 Distr.% 2013 Distr.% 2014 Distr.% Até 500 214.709 5,5% 209.269 4,9% 213.950 4,8% 208.748 4,4% 198.030 4,0% 191.950 3,7% 187.855 3,5% 178.784 3,0% De 501 a 1.000 267.601 6,8% 267.982 6,3% 255.352 5,8% 266.929 5,6% 243.892 4,9% 253.793 4,9% 249.541 4,6% 256.588 4,4% De 1.001 a 2.000 409.028 10,4% 453.042 10,6% 404.119 9,1% 429.207 9,1% 468.939 9,4% 482.355 9,4% 480.202 8,9% 468.911 8,0% De 2.001 a 3.000 295.482 7,5% 294.685 6,9% 347.257 7,8% 361.112 7,6% 347.231 7,0% 344.511 6,7% 377.100 7,0% 361.282 6,2% De 3.001 a 5.000 346.078 8,8% 407.700 9,6% 434.170 9,8% 487.652 10,3% 558.273 11,2% 606.317 11,8% 576.815 10,7% 591.747 10,1% De 5.001 a 10.000 498.056 12,7% 469.715 11,0% 478.747 10,8% 594.991 12,6% 582.220 11,7% 604.106 11,8% 637.291 11,9% 775.631 13,2% Mais de 10.000 1.884.016 48,1% 2.152.671 50,6% 2.296.562 51,8% 2.387.362 50,4% 2.567.789 51,7% 2.657.280 51,7% 2.864.646 53,3% 3.234.068 55,1% Total Geral 3.914.970 100% 4.255.064 100% 4.430.157 100% 4.736.001 100% 4.966.374 100% 5.140.312 100% 5.373.450 100% 5.867.011 100%
  38. 38. 38 IES PRIVADAS HISTÓRICO DE MATRÍCULAS + PENETRAÇÕES FIES E PROUNI CONTRATOS FIES Faixas de Matrículas 2007 Distr.% 2008 Distr.% 2009 Distr.% 2010 Distr.% 2011 Distr.% 2012 Distr.% 2013 Distr.% 2014 Distr.% Até 500 Não disponível 13.077 3,0% 22.062 2,7% 29.275 2,2% De 501 a 1.000 25.748 5,9% 43.080 5,3% 60.737 4,7% De 1.001 a 2.000 52.517 12,1% 87.952 10,8% 130.173 10,0% De 2.001 a 3.000 43.442 10,0% 72.468 8,9% 97.295 7,5% De 3.001 a 5.000 69.357 16,0% 135.724 16,6% 180.486 13,9% De 5.001 a 10.000 63.754 14,7% 131.597 16,1% 255.583 19,6% Mais de 10.000 166.053 38,3% 324.137 39,7% 549.597 42,2% Total Geral 433.948 100% 817.020 100% 1.303.146 100%
  39. 39. 39 IES PRIVADAS HISTÓRICO DE MATRÍCULAS + PENETRAÇÕES FIES E PROUNI CONTRATOS PROUNI Faixas de Matrículas 2007 Distr.% 2008 Distr.% 2009 Distr.% 2010 Distr.% 2011 Distr.% 2012 Distr.% 2013 Distr.% 2014 Distr.% Até 500 Não disponível 12.205 3,1% 9.806 2,5% 8.726 2,0% De 501 a 1.000 18.651 4,7% 16.822 4,4% 16.172 3,7% De 1.001 a 2.000 40.284 10,1% 34.862 9,1% 35.114 8,0% De 2.001 a 3.000 25.973 6,5% 25.318 6,6% 26.990 6,2% De 3.001 a 5.000 53.653 13,5% 44.923 11,7% 53.466 12,2% De 5.001 a 10.000 48.293 12,1% 46.985 12,2% 64.243 14,7% Mais de 10.000 199.350 50,0% 205.982 53,5% 232.564 53,2% Total Geral 398.409 100% 384.698 100% 437.275 100%
  40. 40. 40 QUANTIDADE DE IES POR FAIXAS DE MATRÍCULAS Faixas de Matrículas 2007 Distr.% 2008 Distr.% 2009 Distr.% 2010 Distr.% 2011 Distr.% 2012 Distr.% 2013 Distr.% 2014 Distr.% Até 500 1.006 49,5% 946 46,9% 1.023 49,4% 992 47,2% 943 45,3% 952 45,1% 912 43,6% 884 42,7% De 501 a 1.000 375 18,5% 374 18,6% 356 17,2% 365 17,4% 340 16,3% 351 16,6% 348 16,7% 354 17,1% De 1.001 a 2.000 290 14,3% 316 15,7% 287 13,9% 303 14,4% 333 16,0% 338 16,0% 340 16,3% 327 15,8% De 2.001 a 3.000 123 6,1% 120 6,0% 141 6,8% 146 7,0% 142 6,8% 142 6,7% 154 7,4% 145 7,0% De 3.001 a 5.000 89 4,4% 105 5,2% 112 5,4% 126 6,0% 146 7,0% 154 7,3% 148 7,1% 150 7,2% De 5.001 a 10.000 69 3,4% 66 3,3% 67 3,2% 84 4,0% 85 4,1% 88 4,2% 95 4,5% 113 5,5% Mais de 10.000 80 3,9% 89 4,4% 83 4,0% 84 4,0% 92 4,4% 87 4,1% 93 4,4% 97 4,7% Total Geral 2.032 100% 2.016 100% 2.069 100% 2.100 100% 2.081 100% 2.112 100% 2.090 100% 2.070 100% IES PRIVADAS HISTÓRICO DE IES POR FAIXAS DE MATRÍCULAS
  41. 41. 41 EFEITOS PERVERSOS DA CONCENTRAÇÃO QUANTIDADE DE IES PRIVADAS POR FAIXAS DE MATRÍCULAS (PRESENCIAL+EAD) Faixas de Matrículas 2007 Distr.% 2008 Distr.% 2009 Distr.% 2010 Distr.% 2011 Distr.% 2012 Distr.% 2013 Distr.% 2014 Distr.% Até 3.000 1.794 88,3% 1.756 87,1% 1.807 87,3% 1.806 86,0% 1.758 84,5% 1.783 84,4% 1.754 83,9% 1.710 82,6% De 3.001 a 5.000 89 4,4% 105 5,2% 112 5,4% 126 6,0% 146 7,0% 154 7,3% 148 7,1% 150 7,2% De 5.001 a 10.000 69 3,4% 66 3,3% 67 3,2% 84 4,0% 85 4,1% 88 4,2% 95 4,5% 113 5,5% Mais de 10.000 80 3,9% 89 4,4% 83 4,0% 84 4,0% 92 4,4% 87 4,1% 93 4,4% 97 4,7% Total Geral 2.032 100% 2.016 100% 2.069 100% 2.100 100% 2.081 100% 2.112 100% 2.090 100% 2.070 100% IES/MATRÍCULAS 2007-2010 2011-2014 IES com até 3.000 matrículas 87% das IES 84% das IES IES com + de 5.000 matrículas 8% das IES 9% das IES
  42. 42. 42 EFEITOS PERVERSOS DA CONCENTRAÇÃO VOLUMES DE MATRÍCULAS (PRESENCIAL+EAD) Faixas de Matrículas 2007 Distr. % 2008 Distr. % 2009 Distr. % 2010 Distr. % 2011 Distr. % 2012 Distr. % 2013 Distr. % 2014 Distr. % Até 3.000 1.186.820 30,3% 1.224.978 28,8% 1.220.678 27,6% 1.265.996 26,7% 1.258.092 25,3% 1.272.609 24,8% 1.294.698 24,1% 1.265.565 21,6% De 3.001 a 5.000 346.078 8,8% 407.700 9,6% 434.170 9,8% 487.652 10,3% 558.273 11,2% 606.317 11,8% 576.815 10,7% 591.747 10,1% De 5.001 a 10.000 498.056 12,7% 469.715 11,0% 478.747 10,8% 594.991 12,6% 582.220 11,7% 604.106 11,8% 637.291 11,9% 775.631 13,2% Mais de 10.000 1.884.016 48,1% 2.152.671 50,6% 2.296.562 51,8% 2.387.362 50,4% 2.567.789 51,7% 2.657.280 51,7% 2.864.646 53,3% 3.234.068 55,1% Total Geral 3.914.970 100% 4.255.064 100% 4.430.157 100% 4.736.001 100% 4.966.374 100% 5.140.312 100% 5.373.450 100% 5.867.011 100% IES/MATRÍCULAS 2007-2010 2011-2014 IES com até 3.000 matrículas 87% das IES 28% das matrículas 84% das IES 23% das matrículas IES com + de 5.000 matrículas 8% das IES 62% das matrículas 9% das IES 65% das matrículas
  43. 43. 43 EM NOME DA EQUIDADE PMIES E “GRANDES” DEVEM RECEBER O MESMO TRATAMENTO??
  44. 44. 44 PMIES POLOS
  45. 45. 45 DE: CONCORRENTES PARA PARCEIROS ALIANÇAS NOVOS ARRANJOS INSTITUCIONAIS ESTRATÉGICAS
  46. 46. 46 DE: 20% PARA 40% AMEAÇA??? SEMIPRESENCIAL OPORTUNIDADE?
  47. 47. 47 FIDELIZAÇÃO ENCANTAMENTO SONHOS EXPERIÊNCIAS POSITIVAS
  48. 48. 48 PROCESSOS REGULATÓRIOS NÃO MUDARÃO A SUITUAÇÃO ATUAL
  49. 49. PARA ENFRENTAR A
  50. 50. 50 O ICEBERG AMBIENTAL AMBIENTE EXTERNO AMBIENTE INTERNO 1. Inadimplência 2. Crise Econômica 3. Concorrência 4. FIES 5. Redução da Base de Alunos 6. Aumento do Custeio 7. Diminuição de recursos para investimentos 8. Redução das margens 1. Ineficiência operacional 2. Governança e Gestão Ineficiente 3. Queda na qualidade 4. Evasão 5. Queda nos índices do MEC 6. Crise de identidade e institucional 7. Ausência de estratégia 8. Portfólio desatualizada
  51. 51. ADEUS ÀS ILUSÕES: ESQUEÇA 2014! 7
  52. 52. 52 ENFRENTANDO A CRISE FOCO NO ESSENCIAL FAZER DIFERENTE:  Ensino Híbrido  Gestão Participativa  Empatia PRIORIZAR E OTIMIZAR USO DE RECURSOS COMUNIQUE-SE, COMUNIQUE-SE, COMUNIQUE-SE CRIATIVIDADE:  Problemas antigos  Soluções novas  Evasão??? PLANEJAR É ESSENCIAL RESILIÊNCIA CUSTOS, CUSTOS, CUSTOS SENTE EM CIMA DO CAIXA VALORIZE O TALENTO
  53. 53. 53 ZECA PAGODINHO MICHAEL PORTER Deixa a vida me levar Vida leva eu... “ “ Sem um planejamento estratégico competente, ninguém sobreviverá nestes tempos globalizados “ “ QUAL ORIENTAÇÃO SEGUIR??? PLANEJAMENTO & INTUIÇÃO
  54. 54. ROCKYBALBOA KNOCKOUT NA CRISE!! COMPRE SEU CACHORRO DE VOLTA!!!
  55. 55. C A R L O S M O N T E I R O w w w . c m c o n s u l t o r i a . c o m . b r M a r í l i a - S P : ( 1 4 ) 3 4 0 2 - 3 3 3 3 B r a s í l i a - D F : ( 6 1 ) 3 3 2 8 - 7 3 0 5 c a m 2 @ c m c o n s u l t o r i a . c o m . b r

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