MOTIVAÇÃO E APRENDIZAGEM

1. REFORÇAMENTO
CONDICIONADO E
ECONOMIA DE FICHAS
PROFª.: LÍGIA KARIM
DISCIPLINA: MOTIVAÇÃO E APRENDIZAGEM

2. REFORÇADORES/PUNIDORES PRIMÁRIOS
• REFORÇADOR = ESTÍMULO CONSEQUENTE QUE AUMENTA A PROBABILIDADE DA
RESPOSTA QUE A PRODUZIU
• PUNIDOR = ESTÍMULO CONSEQUENTE QUE AUMENTA A PROBABILIDADE DA
RESPOSTA QUE A PRODUZIU
• ALGUMAS CONSEQUÊNCIAS SÃO NATURALMENTE REFORÇADORES/PUNIDORES
DEVIDO À QUESTÕES RELATIVAS À ESPÉCIE
• SÃO CHAMADOS DE REFORÇADORES/PUNIDORES PRIMÁRIOS

3. • EXEMPLOS DE REFORÇADORES PRIMÁRIOS:
• ALIMENTO
• LÍQUIDO
• DROGAS
• SEXO
• AQUECIMENTO
• ABRIGO
• EXEMPLOS DE PUNIDORES PRIMÁRIOS:
• RUÍDOS ALTOS
• AGRESSÃO FÍSICA
• RESTRIÇÃO FÍSICA (IMOBILIDADE)

4. REFORÇADORES CONDICIONADOS
• ALGUNS ESTÍMULOS NÃO SÃO NATURALMENTE REFORÇADORES,
MAS SE TORNAM A PARTIR DE UMA HISTÓRIA DE APRENDIZAGEM
• DINHEIRO É REFORÇADOR PRA VOCÊ? PORQUE?
• DINHEIRO É REFORÇADOR PRA UM RECÉM NASCIDO?
• PARA UM MEMBRO DE UMA TRIBO INDÍGENA ISOLADA?
• PRA ESSA TRIBO, QUANTIDADE DE ANÉIS NO PESCOÇO PODE SER
REFORÇADOR!

5. • ALGUNS ESTÍMULOS ADQUIREM FUNÇÃO REFORÇADORA A PARTIR DE UMA HISTÓRIA
DE APRENDIZAGEM
• APRENDIZAGEM = CONDICIONAMENTO
• ESTÍMULOS NEUTROS ADQUIREM FUNÇÃO REFORÇADORA QUANDO SÃO
EMPARELHADOS COM REFORÇADORES PRIMÁRIOS
• O ESTÍMULO PREDIZ O REFORÇADOR PRIMÁRIO
• TAMBÉM SÃO CHAMADOS DE “ESTÍMULOS PREDITIVOS”
• QUAIS REFORÇADORES PRIMÁRIOS FORAM EMPARELHADOS COM DINHEIRO?
• QUAIS PUNIDORES FORAM EMPARELHADOS COM UMA MULTA NO PARA-BRISAS DO
SEU CARRO?

6. CONDICIONAMENTO DE ORDEM SUPERIOR
• UMA VEZ QUE UM ESTÍMULO ADQUIRE FUNÇÃO DE REFORÇADOR CONDICIONADO,
ELE PODE SER EMPARELHADO COM OUTRO ESTÍMULO NEUTRO QUE TAMBÉM PASSA A
SER REFORÇADOR
• EXEMPLO: UM AMIGO QUE SEMPRE PAGA A CONTA DO BAR ACABA SE TORNANDO
REFORÇADOR CONDICIONADO
AMIGO DINHEIRO SR+

7. EXTINÇÃO DE REFORÇADORES CONDICIONADOS
• OCORRE QUANDO SE QUEBRA O EMPARELHAMENTO ENTRE O ESTÍMULO NEUTRO E
O REFORÇADOR PRIMÁRIO
• O ESTÍMULO PARA DE PREDIZER O REFORÇADOR PRIMÁRIO
• EXEMPLO: SE O AMIGO PARA DE PAGAR A CONTA DO BAR ELE PODE DEIXAR DE SER
REFORÇADOR.
• O AMIGO VOLTA A SER ESTÍMULO NEUTRO
• UMA EX-NAMORADA, AO DEIXAR DE PROVER ATENÇÃO, CARINHO E SEXO, PODE
DEIXAR DE SER REFORÇADORA.

8. REFORÇADORES E PUNIDORES SOCIAIS
• ESTÍMULOS SOCIAIS SÃO BONS EXEMPLOS DE REFORÇADORES/PUNIDORES CONDICIONADOS
• DE INÍCIO, A ATENÇÃO DOS PAIS NÃO É UM REFORÇADOR PARA O RECÉM NASCIDO
• COM O PASSAR DO TEMPO A ATENÇÃO DOS PAIS PASSA A PREDIZER UMA SÉRIE DE REFORÇADORES
PRIMÁRIOS
• ALIMENTO, LEITE, CARINHO, AQUECIMENTO, TROCAR FRALDA SUJA, ETC.
• A ATENÇÃO SOCIAL SE TORNA UM REFORÇADOR CONDICIONADO PODEROSO PORQUE ELA
FREQUENTEMENTE ANTECIPA OUTROS REFORÇADORES PRIMÁRIOS

9. CONDICIONAMENTO DIFERENCIAL
• QUAL DAS DUAS FOTOS PREDIZ REFORÇAMENTO? QUAL PREDIZ PUNIÇÃO?

10. • AS PESSOAS PODEM SER FONTE TANTO DE REFORÇAMENTO QUANTO DE PUNIÇÃO
• APRENDEMOS A DISCRIMINAR ENTRE ESTÍMULOS QUE PRECEDEM REFORÇAMENTO E
PUNIÇÃO
• SORRISOS, SINAIS DE INTERESSE, TONS DE VOZ SUAVES, CUMPRIMENTOS E ELOGIOS
SÃO SEMPRE SEGUIDOS POR ABRAÇOS, CUIDADOS, BRINCADEIRAS E OUTROS
REFORÇADORES
• PODEM SE TORNAR REFORÇADORES CONDICIONADOS
• REPROVAÇÃO, LÁBIOS APERTADOS, ADVERTÊNCIA COM O DEDO, TOM DE VOZ
ÁSPERO E CRITICA SÃO SEMPRE SEGUIDOS POR PUNIÇÃO
• PODEM SE TORNAR PUNIDORES CONDICIONADOS

11. • ELOGIOS SE TORNAM REFORÇADORES CONDICIONADOS PODEROSOS POIS SÃO
SEMPRE SEGUIDOS DE VÁRIAS OUTRAS RECOMPENSAS
• ENTRETANTO, ELOGIOS PODEM SER SINCEROS OU MANIPULADORES (“FALSIDADE”) E
PODEM, PORTANTO, SER REFORÇADORES OU PUNIDORES CONDICIONADOS
• EM GERAL APRENDEMOS A DISCRIMINAR AS DIFERENÇAS ENTRE OS DOIS
• DA MESMA FORMA, NEM TODA ATENÇÃO SOCIAL É REFORÇADORA
• EXEMPLO: SER VIGIADO CUIDADOSAMENTE
• A VIGILÂNCIA FUNCIONA COMO UM PUNIDOR CONDICIONADO

12. REFORÇADORES CONDICIONADOS GENERALIZADOS
• ALGUNS REFORÇADORES CONDICIONADOS PREDIZEM DIVERSOS TIPOS DE
REFORÇADORES PRIMÁRIOS
• DINHEIRO E ATENÇÃO SOCIAL SÃO EXEMPLOS
• PREDIZEM DIVERSOS REFORÇADORES PRIMÁRIOS
• PORÉM, MESMO DINHEIRO E ATENÇÃO PODEM SER PUNIDORES
• RECEBER DINHEIRO PARA AJUDAR UM AMIGO EM APUROS
• ATENÇÃO DE PESSOAS MALDOSAS

13. SÍMBOLOS COMO REFORÇADORES CONDICIONADOS
• AS PESSOAS UTILIZAM SÍMBOLOS COMO REFORÇADORES
CONDICIONADOS
• OS SÍMBOLOS PREDIZEM REFORÇADORES PRIMÁRIOS
• DINHEIRO É UM BOM EXEMPLO
• EM OUTRAS SOCIEDADES PODE SER CONCHAS, PONTAS DE
FLECHA, COLARES OU OUTROS OBJETOS
• DIPLOMAS, NOTAS ALTAS E OUTRAS HONRAS SÃO OUTROS
EXEMPLOS

14. ECONOMIA DE FICHAS
• UM PROCEDIMENTO QUE TEM SIDO AMPLAMENTE UTILIZADO EM ANÁLISE
COMPORTAMENTAL APLICADA É A ECONOMIA DE FICHAS
• NESTES PROCEDIMENTOS, UMA FICHA ADQUIRE FUNÇÃO DE REFORÇADOR
CONDICIONADO
• EM GERAL, CADA RESPOSTA PRODUZ UMA FICHA E, AO FINAL, O INDIVÍDUO
TROCA AS FICHAS POR REFORÇADORES PRIMÁRIOS
• CADA RESPOSTA “DESEJÁVEL” PRODUZ UMA FICHA
• É IMPORTANTE QUE A FICHA SEJA CONTINGENTE À RESPOSTA
• ELA DEVE SER DADO AO PARTICIPANTE IMEDIATAMENTE APÓS A RESPOSTA