1. Andrea Camargo
São Paulo (11) 99252.1956 andreapaesdecamargo@yahoo.com
Casada, 41 anos, 1 filha https://br.linkedin.com/in/camargoandrea
Gestão Comercial | Gestão Contas | Gestão de Vendas
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
Gestora com mais de 15 anos na área comercial e comércio exterior com ampla experiência em prospecção e
desenvolvimento de negócios, viabilidade logística, planejamento tributário e gerenciamento de atividades relacionadas ao
mercado internacional para produtos acabados e insumos (informática, eletrônicos, equipamentos, pneumáticos, moda
masculina, feminina, guindastes, cervejas, vinhos, produtos de luxo, correlatos , medicamentos, aço, e matéria prima para
setor químico).
Vivência em projetos de grande porte.
Sólidos conceitos em gestão e prospecção de clientes e parceiros.
Atuação direta na elaboração de planos estratégicos e comerciais.
Histórico com consistente superação de resultados e satisfação de clientes.
Experiência na formação e desenvolvimento de equipes de alta performance.
Forte liderança de pessoas e equipes, com relacionamento em todos os níveis da organização, com destacadas
habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
Combinação de formação analítica, com perfil de liderança, extraindo o melhor do capital humano e desenvolvendo os
respectivos pontos fortes.
Atuação fortemente amparada nas ferramentas da qualidade.
PRINCIPAIS REALIZAÇÕES
Gestão Comercial
Atuei nas principais operadoras de saúde do Brasil como Omint e Unimed, desenvolvendo um canal de atendimento direto
aos planos de saúde com aumento de eficiência em 50% nas prospecções de novos clientes.
Analisei, preparei e conduzi o processo de licitação para participarmos de licitações em prefeituras municipais e secretarias
de saúde municipais, permitindo a entrega de toda documentação necessária no tempo determinado.
Introduzi em diversas operadoras de saúde medicamentos de alto custos para doenças raras, como por exemplo o
medicamento para tratar a hepatite c.
Conduzi e gerenciei projetos das negociações internacionais via trading company, atuando desde o planejamento,
prospecção e fechamento em vendas, pipeline e forecast, entrega e pós venda junto aos clientes e, com isso, aumentei o
nosso faturamento em 30%.
Idealizei uma abordagem mais eficiente que garantiu crescimento de 27% nas respostas afirmativas.
Atuei diretamente na gestão dos clientes dentro da empresa, com programação de materiais, compra de produtos e
insumos importados, atuando no controle das alterações de planejamento de produção e reorganização dos fluxos de
entrega junto aos fornecedores internacionais, aumentando nosso ganho de produtividade em 25%.
Fui responsável pelo faturamento de R$ 11 milhões, através da captação de novas operações, no período de 2005.
Atuei fortemente na organização do almoxarifado introduzindo os princípios de manuseio, preservação e armazenagem de
materiais atingindo a melhora da acuracidade do estoque e agilidade durante o processo de “picking”.
Realizei negociações com players do mercado buscando fechar acordos comerciais e operacionais garantindo a
implementação dos objetivos estratégicos da organização.
Desenvolvi estudos das parceiras para avaliação dos resultados (realizados e potenciais, orçamento, receita) e definição
das ações de campo para incremento do faturamento e ativação e fidelização dos nossos clientes em operações de
importação e, com isso, ganhamos uma melhoria da imagem corporativa da empresa.
Planejei, acompanhei e executei as atividades de vendas com foco nos objetivos mensais de volume, preço médio, mix de
produtos, nível de desconto, aumento dos espaços no PDV, pontos extras e nível de estoque.
Desenvolvi estudos de rentabilidade das vendas identificando oportunidades de ganho e definição de plano de ação com a
equipe comercial.
Gestão de Operações
Implantação de projetos de reestruturação organizacional, iniciando pela análise de custos operacionais, desenvolvimento e
normatização dos procedimentos, implantação de plataformas ERPs para a integração e automatização das informações de
negócio, definição e implantação de indicadores e controles operacionais para a gestão das atividades e melhoria de
resultados, obtendo ao longo deste período aumento de produtividade de 25% e redução de custos de 20%.
2. Criação e gerenciamento de 100% da implantação da ferramenta de workflow de chamados de tecnologia, sendo utilizada
em todas as áreas do banco e fornecedores.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Uno Healthcare Assessoria e Comércio Exterior out/2013 - jan/2016
Empresa multinacional no segmento de distribuição de medicamentos de alto custo, medicamentos para doenças raras.
Gerente de Contas
LINEA Trading Ltda out/2010 - jul//2013
Empresa nacional no segmento de comércio exterior provedora de prestação de serviços na área de comércio
internacional, importação, exportação.
Gerente de Contas
DCR ADMINISTRAÇÃO – (MULTIMEX TRADING) ago/2009 - jun/2010
Empresa nacional no segmento de comércio exterior provedora de prestação de serviços na área de comércio
internacional, importação, exportação.
Gerente de Contas
LOGISTIC NETWORK TEC. COM. IMP. E EXP. S/A (METROPOLITAN) ago/2007 – jun/2009
Empresa nacional no segmento de comércio exterior provedora de prestação de serviços na área de comércio
internacional, importação, exportação, distribuição de produtos, armazenagem.
Trader
Getec Comércio Importação Ltda ago/2006 – ago/2007
Empresa nacional no segmento de comércio exterior provedora de prestação de serviços na área de comércio
internacional, importação, exportação.
Trader
Sab Company Comércio Internacional S/A jun/2003 – jul-2006
Empresa nacional no segmento de comércio exterior provedora de prestação de serviços na área de comércio
internacional, importação, exportação, consultoria tributária.
Executiva de Negócios
Trader PL
CAOA Com. De Veículos Importados Ltda [MOTUL] out/2002 – abr/-2003
Empresa nacional no segmento de vendas de automóveis, com distribuição no segmento automotivo lubrificantes.
Gerente Regional de Vendas
Castrol Brasil Ltda - Grupo BP (British Petroleum) dez/1994 – out/2002
Empresa Multinacional Britanica de grande porte do segmento petrolífero
Representante de Vendas
Auxiliar de Vendas
FORMAÇÃO PROFISSIONAL
MBA - Gestão de Negócios Internacionais e E-Business – Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP) - 2006
Graduação – Administração com Ênfase em Comércio Exterior - Universidade Nove de Julho (UNINOVE) - 1996
IDIOMA
Inglês avançado e espanhol avançado
CURSOS COMPLEMENTARES
Apresentações de Alto Impacto - Dale Carnegie Training - 2006
Desenvolvimento de Habilidades Negociais - FAAP - 2005
Marketing Pessoal e Técnicas de Negociação - FAAP - 2005
ICMS E IPI na Importação - Aduaneiras - 2003
Alta Produtividade em Vendas - Track Training International - 2000
Câmbio e Comércio Exterior - ANCOR - 1998
Atendentes p/ acionistas de ações de Empresas Telefônicas -Training,Assessoria, Consultoria e Organização Empresarial
S/C Ltda - 1996