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1. Como o preço de venda é afetadopelo EnquadramentoFiscal da empresa?O que deve ser
levadoem consideração no momentodo cálculo do preço de venda?
O preçode vendasofre fortesimpactosdecorrentesdasincidênciastributáriasnasoperações
de vendas,assimcomotambémdas permissõesde recuperaçõestributárias,variáveisem
consonânciacoma opção tributáriadaempresaadquirente e daopçãodos fornecedores.
Comoresultado,é possível concluirosimpactosnaformaçãodo custo de aquisição,assim
como na tambémformaçãodo preçode vendadeve serestratégiaaser considerapelas
empresas,jáque praticamente pequenasalteraçõesnoscustosprovocam, por vezes,grandes
impactosno preçode vendae,por consequência,nacapacidade competitivade qualquer
empresa.
Para calcularo preço de vendaé indispensávelconhecerocustodo produto,porémnãoé o
únicofator de influência.Alémdocusto,é precisosabero grau de elasticidade dademanda,os
preçosde produtosdos concorrentes,ospreçosde produtossubstitutos,aestratégiade
marketingdaempresa,etc.Sendoassim, aformaçãodo preçode vendapode-se basearno
custo,no mercadoou emambos.
Por que o Ponto de Equilíbriotambém é afetado peloEnquadramento Fiscal da Empresa?
Porque, o ponto de equilíbrio é obtido quando a soma das margens de contribuições
totalizar o montante suficiente para cobrir todos os custos e despesas fixas. A partir do
limite de produção calculado pelo ponto de equilíbrio, cada margem de contribuição
unitária que até aí contribuía para a cobertura dos custos e despesas fixas, passa a
contribuir com a formação do lucro. Assim, ponto de equilíbrio é o momento em que o lucro
é 0. Representa quantos produtos devem ser vendidos (ou serviços a serem prestados)
para que a empresa, ao menos, cubra seus custos e despesas totais, rompendo a barreira
do prejuízo para começar a gerar lucro.
Qual a importância de se levar emconsideração o Enquadramento Fiscal da empresatanto
no momentodo cálculo da formação de preço,como no momentodo cálculo do Ponto de
Equilíbrio?
A formação de preços é muito mais do que o simples processo de acumular custos
e acrescentar uma margem de lucro. Com muita frequência, a formação de preços
é tratada de forma simplista, sendo o maior cuidado não deixar escapar nenhum
item do custo. Para que o preço calculado produza consequências satisfatórias no
curto, médio e longo prazo, alguns princípios devem ser observados. É importante
lembrar que erros no processo de formação de preços podem não ter efeitos
negativos sobre a empresa apenas no curto prazo. A longo prazo, esses erros
trarão consequências de alguma forma.
Antes de entender como funciona a fórmula do Ponto de Equilíbrio é preciso
conhecer alguns conceitos, entre eles, custos fixos, custos variáveis e margem de
contribuição. Os custos fixos são aqueles que não são afetados pelas variações
que ocorrem na produção da empresa, como os custos com aluguel, limpeza,
seguros, etc. Já os custos variáveis são os que variam de acordo com o nível de
produção, entrando nessa categoria os custos com matéria prima, mão de obra,
etc. Enquanto isso, a margem de contribuição é o valor que cada unidade
produzida ajuda a pagar os custos fixos. Com esses conceitos, pode-se calcular o
ponto de equilíbrio por unidades vendidas e o ponto de equilíbrio por faturamento.

2. Por que é tão importante para qualquer empresacalcular o Ponto de Equilíbrio?
O termo Ponto de Equilíbrio está ligado a conceitos relacionados à Administração,
Contabilidade e Economia. Ele diz respeito a uma margem de segurança de determinados
negócios com características de movimentação comercial. O Ponto de Equilíbrio é um
importante indicador do risco operacional de determinado negócio quando comparado com
a capacidade de produção ou com a demanda máxima do mercado. Vamos de forma bem
prática e eficaz demonstrar como determinar o Ponto de Equilíbrio de uma empresa, com
base em três elementos administrativos: Custo, Receita e Lucro.