Case premiado ADVB.

1. CASES DE
SUCESSO
F E L I X P O L O A P R E S E N T A
R E P O S I C I O N A M E N T O
A D V B
U M P A S S O A P A S S O D E C O M O V I R E I C A S E

2. F E L I X P O L O . C O M
CENÁRIO
Sobre a Marca
Todeschini é a Maior
Marca de Móveis da
America Latina e
ocupa o oitavo lugar
no mundo neste
segmento
A MAIOR
Nos anos 60 a
empresa decide se
especializar em
cozinhas moduladas
virando referência
mundial.
CRESCIMENTO
Nos anos 2000 a
marca faz um
profundo
reposicionamento de
marca para atingir
especialmente um
público mais nobre
MUDANÇA
O lançamento de
novas coleções era
alicerçado em
campanhas de
produto.
CENÁRIO
Criar coleção que
tivesse foco nos
benefícios emocionáis
e não nos produtos.
DESAFIOS

3. S
W
O
T
Alto know-how.
Amplo parque industrial de ponta, equipado com tecnologia de última geração.
Desenvolvimento e comercialização de produtos exclusivos.
Proteção de patentes para produtos e processos inovadores.
Ampla capilaridade da rede.
O fato da marca ser referência no setor também gera maior concorrência para a empresa,
uma vez que seus lançamentos são seguidos.
Altamente copiada.
Comunicação direcionada pelo produto não pelos valores e atributos emocionais da
marca.
Clientes cada vez mais exigentes, que buscam produtos e atendimento diferenciados.
Conexões emocionáis.
Entrada de fabricantes estrangeiros no Brasil, o que gera um mercado cada vez mais competitivo.
Crescimento do mercado informal dos marceneiros, os quais atuam com preços agressivos.
Progressiva redução do gap de acesso à tecnologia.

4. ESTRATÉGIA
Vencedora
A partir da premissa que a “Todeschini é o coração da casa”, criou-se uma
conexão de como a vida acontece nos lares e como a casa deve ser reflexo desta
vida.
As pessoas reais são as responsáveis pela vida que acontece dentro dos lares.
Com sua diversidade de faixas etárias, gostos e desejos, os habitantes de uma
casa tornam os ambientes onde vivem uma extensão de quem são. A casa deve
SER a cara destas pessoas.

9. Resultados
15%:Aumento do faturamento
56%:Aumento da especificação

11. SOBRE O AUTOR
F E L I X P O L O
www.felixpolo.com
• Top de Marketing ADVB em Comunicação Digital
• Top de Marketing ADVB em Branding para Industria Nacional
• Top de Marketing ADVB em Inovações em Produtos
• Top de Marketing ADVB em Melhor Estratégias de Marketing
• Marketing Institucional ABMN
• Top de Marketing ADVB em Reposicionamento de Marca
• Top de Marketing ADVB em Inovação de Produto
• Top of Mind (Revista Amanhã) - Marca mais lembrada
• Top of Mind “Móveis para Cozinha” (Jornal do Comércio).
Profissional de Marketing, pesquisador e acima de tudo criativo.