Case premiado ADVB.

1. CASES DE
SUCESSO
F E L I X P O L O A P R E S E N T A
A D V B
C O M U N I C A Ç Ã O D I G I T A L
U M P A S S O A P A S S O D E C O M O V I R E I C A S E

2. F E L I X P O L O . C O M
CENÁRIO
Sobre a Marca Todeschini
Todeschini é a Maior
Marca de Móveis da
America Latina e
ocupa o oitavo lugar
no mundo neste
segmento
A MAIOR
Nos anos 60 a
empresa decide se
especializar em
cozinhas moduladas
virando referência
mundial.
CRESCIMENTO
Nos anos 2000 a
marca faz um
profundo
reposicionamento de
marca para atingir
especialmente um
público mais nobre
MUDANÇA
Um estudo da Gouvêa
& Souza, apontou que
a marca era pouco
moderna em relação
a concorrência.
ESTUDO
O desafio deste case
foi tornar uma marca
tradicional uma
marca com presença
digital, conectada e
atual.
DESAFIO

3. S
W
O
T
• Saúde financeira: histórica solidez e rentabilidade.
• Desenvolvimento e comercialização de produtos exclusivos.
• Ampla capilaridade da rede
• Parque industrial de ponta, equipado com tecnologia de última geração.
• Força e pioneirismo da marca:
• Estima-se que90% da população de classe A e B com faixa etária até 50 anos possuam
internet em casa.
• As redes sociais são a principal ferramenta de construção de relacionamento com clientes.
• Importância que a gastronomia (conector emocional) tem tido na vida do brasileiro
• Aumento progressivo da concorrência, com o crescimento da indústria de móveis
planejados, incluindo a entrada de fabricantes estrangeiros no Brasil.
• Crescimento do mercado informal dos marceneiros, o que reforça a característica histórica
do setor de apresentar participações de mercado
Três marcas concorrentes se destacavam pelo seu desempenho no ambiente online (site e
redes sociais), transmitindo, sobretudo, modernidade, inovação e tendências, sendo
comum a abordagem associando decoração e moda.

4. ESTRATÉGIA
Vencedora
1. RESSALTAR AS LINHAS DE COZINHAS
As linhas de cozinhas representam o maior percentual no faturamento da Todeschini.
É uma decisão estratégica da empresa se manter como referência nesta categoria de produtos.
2 ASSOCIAR A MARCA À GASTRONOMIA
A Todeschini desejava abandonar o senso-comum seguido pelos demais players do mercado em
associar sua imagem apenas à moda. A gastronomia agrega valores como
sofisticação e modernidade, apresentando forte apelo ao público-alvo da marca, além de estar
diretamente relacionado ao foco de vendas da empresa: as cozinhas.
3 FORTALECER-SE COM UMA MARCA GERADORA DE CONTEÚDO RELEVANTE
Estudos de cases levantados pela Todeschini mostraram que empresas bem posicionadas no
ambiente online não vendem diretamente seus produtos em tempo integral. Reforçou-se,
assim, a necessidade de oferecer algo de interesse ao público, colocando-se como um prestador de
serviço e, assim, estreitar relacionamento com seus clientes atuais e potenciais

14. SOBRE O AUTOR
F E L I X P O L O
www.felixpolo.com
• Top de Marketing ADVB em Comunicação Digital
• Top de Marketing ADVB em Branding para Industria Nacional
• Top de Marketing ADVB em Inovações em Produtos
• Top de Marketing ADVB em Melhor Estratégias de Marketing
• Marketing Institucional ABMN
• Top de Marketing ADVB em Reposicionamento de Marca
• Top de Marketing ADVB em Inovação de Produto
• Top of Mind (Revista Amanhã) - Marca mais lembrada
• Top of Mind “Móveis para Cozinha” (Jornal do Comércio).
Profissional de Marketing, pesquisador e acima de tudo criativo.