Case de Marketing Promocional                     Di Gaspi
RESUMO
ResumoA Di Gaspi, rede de 40 lojas de calçados, confecções, artigos esportivos e acessórios,tinha como objetivo expandir s...
MERCADO
Mercado O varejo de calçados brasileiros reúne cerca de 60 mil pontos de vendas e possui uma dinâmica muito especial, onde...
Concorrentes
O clienteHISTÓRIA   A DI GASPI é uma rede de lojas de calçados, confecções, artigos esportivos e acessórios.   Em 1989, in...
O clienteVISÃO    Ser uma das melhores empresas de varejo nos segmentos de calçados, confecções, artigos    esportivos e a...
Qual o desafio? Forte concorrência; Atingir um público que está cada vez mais em evidência, sendo bombardeado  pelas inf...
OBJETIVOS
Objetivos Criar uma identidade visual única junto ao consumidor; Atingir novo público: os jovens; Disseminar o conceito...
ESTRATÉGIA
Estratégia
CONCEITO CRIATIVO
ConceitoENTENDENDO QUE... A Di Gaspi tem necessidade em fortalecer seu nome perante seu público; Procura entender seu ta...
ConceitoENTENDENDO QUE... Roupas e calçados são uma das principais opções de compra da mulher de Classe  C; Os jovens de...
Criamos...         Entre na moda         com a Di Gaspi
CAMPANHAS PROMOCIONAIS
Campanha promocionalPara alcançar os objetivos propostos e superar os desafios que o mercadoapresentava criamos um calendá...
Calendário promocionalBota fora  LIQUIDIGASPI 2011Outono/Inverno  ENTRE NA MODA COM DI GASPIDia das Mães  EMOCIONE SUA ...
BOTA FORA
Bota fora                   CAMPANHA LIQUI DIGASPI                Di Gaspi, você dos pés a cabeça! Como é tradicional no v...
Material de PDV• Topo de arara• Cubo• Testeira de vitrine• Capa de alarme• Adesivo para vitrine
AntesDepois
Vitrines aplicadas
Filme 30” http://www.youtube.com/watch?v=UgcjS5WcOc0
OUTUNO/INVERNO
Outono/Inverno                          CAMPANHA                 Entre na moda com a Di Gaspi Para marcar a entrada da nov...
Tendências 2011Dark Poetry“Paletas poeticamente noturnas com fundo preto, cinza ardósia, sujos de tinta azul epúrpuras pro...
Material de PDV• Topo de arara• Mobile• Tabloide
Material de PDV• Testeira de vitrine• Capa de alarme• Placa de teto
Vitrine aplicada
Filme 30” www.youtube.com/watch?v=40Ua353r5Sw
DIA DAS MÃES
DIA DAS MÃES                             CAMPANHA                           Emocione sua mãe A segunda data mais important...
Material de PDV• Topo de arara• Mobile• Cubo• Testeira de vitrine
Concurso cultural• Hotsite• Flyer promocional
Filme 30” www.youtube.com/watch?v=p5dLezfXry8&feature=related
Entrega do carro
DIA DOS NAMORADOS
DIA DOS NAMORADOS                             CAMPANHA                         Impressione seu amor O dia dos namorados nã...
Material de PDV• Topo de arara• Mobile• Cubo• Testeira de vitrine• Cupom promocional
Filme 30” www.youtube.com/user/digaspicalcados?blend=1&ob=5#p/a/u/2/0XYt1SsFqG0
Entrega da viagem
RESULTADOS
ResultadosApós início da campanha os resultados obtidos pela marca superaram suasexpectativas. Nas datas sazonais a rede c...
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  1. 1. Case de Marketing Promocional Di Gaspi
  2. 2. RESUMO
  3. 3. ResumoA Di Gaspi, rede de 40 lojas de calçados, confecções, artigos esportivos e acessórios,tinha como objetivo expandir seus negócios e fortalecer a marca junto aoconsumidor classe C e D.O recente ganho de renda das classes C e D criou um grande bolsão de consumo.Essa demanda é cada vez mais influenciada pela moda e pelas marcas.O mercado varejista sentiu a necessidade de “reciclar” sua forma de comunicar coma classe C. Esta classe buscava novas atitudes das lojas e não apenas o apelo depreços baixos. Foi neste cenário que grandes players do segmento mudaram seuposicionamento radicalmente, com objetivo de estreitar o relacionamento com esse,que se tornou o principal consumidor brasileiro.Foi nesse cenário que a agência trouxe uma nova comunicação para a marca, baseadana padronização das lojas e um calendário promocional guiado por um conceitomaster. Com o plano a marca estreitou o relacionamento com os clientes, conquistouum novos consumidores e novos parceiros, obteve retorno de mídia espontânea,além do crescimento de 30% em suas vendas.
  4. 4. MERCADO
  5. 5. Mercado O varejo de calçados brasileiros reúne cerca de 60 mil pontos de vendas e possui uma dinâmica muito especial, onde o poder de estoque (e variedade) é uma força competitiva. A realidade de mercado das diversas cadeias produtivas pode ser analisada por sua fronteira de varejo. Constata-se hoje que a venda ao consumidor, nos diversos produtos, tende a ser cada vez mais “multicanal”, ou seja, diversos tipos de varejo vendendo os mesmos produtos. O recente ganho de renda das classes C e D criou um grande bolsão de consumo. Essa demanda é cada vez mais influenciada pela moda e pelas marcas. Nas vitrines e exposição de produtos o antigo modelo “genérico” tende a ser substituído pelo merchandising mais avançado. Segundo das do Relatório ATITUDES DOS CONSUMIDORES E ACESSO A MERCADO DAS MICROEMPRESAS BRASILEIRAS-FGV – 47% dos consumidores compram calçados todo mês.
  6. 6. Concorrentes
  7. 7. O clienteHISTÓRIA A DI GASPI é uma rede de lojas de calçados, confecções, artigos esportivos e acessórios. Em 1989, iniciou a sua história com a abertura de uma pequena loja localizada na Capital de São Paulo, na região da Zona Sul. Hoje, a DI GASPI é uma rede com lojas localizadas nas principais cidades de São Paulo - Capital e Interior. Uma empresa familiar, que tem como origem do seu nome o sobrenome da família Gaspi. Sua fundação teve como objetivo criar um novo conceito no varejo, através de uma relação custo-benefício entre preço, produto e atendimento de qualidade ao cliente. Em 1998, resolveu ampliar o ramo de atividade da empresa, criando a sua primeira loja voltada exclusivamente para o segmento esportivo: a All Sport´s Di Gaspi, que trabalha com as maiores e melhores marcas esportivas. Sua história mostra o que a DI GASPI é hoje - uma grande rede de lojas de calçados, magazines e lojas de artigos esportivos. Uma empresa com vários prêmios como "Top of Mind" em Ribeirão Preto e o prêmio Franca S/A - como uma das principais redes calçadistas em âmbito nacional.
  8. 8. O clienteVISÃO Ser uma das melhores empresas de varejo nos segmentos de calçados, confecções, artigos esportivos e acessórios.MISSÃO Dedicar-se para oferecer produtos da melhor qualidade e com preços acessíveis, com o apoio de parcerias com os fornecedores, buscando sempre um excelente atendimento aos clientes com investimento no talento dos colaboradores, tornando a experiência de compra agradável e prazerosa.VALORES Trabalhar com ética e honestidade, valorizando seus clientes, colaboradores e fornecedores.
  9. 9. Qual o desafio? Forte concorrência; Atingir um público que está cada vez mais em evidência, sendo bombardeado pelas informações e marcas; Consolidar espaço entre marcas conceituadas como Besni, Kallan, Procópio e World Tennis. Desenvolver novo publico, mais jovem; Criar um novo apelo de vendas, além do preço.
  10. 10. OBJETIVOS
  11. 11. Objetivos Criar uma identidade visual única junto ao consumidor; Atingir novo público: os jovens; Disseminar o conceito da Moda Di Gaspi; Aumentar as vendas;
  12. 12. ESTRATÉGIA
  13. 13. Estratégia
  14. 14. CONCEITO CRIATIVO
  15. 15. ConceitoENTENDENDO QUE... A Di Gaspi tem necessidade em fortalecer seu nome perante seu público; Procura entender seu target, bem como oferecer produtos de qualidade e preço acessível; O consumidor de classe C gosta de vestir roupas que estão na moda, porém, sem pensar em moda;
  16. 16. ConceitoENTENDENDO QUE... Roupas e calçados são uma das principais opções de compra da mulher de Classe C; Os jovens de Classe C gastam mais de 70% de sua renda com moda; As mulheres de Classe C representam o maior público no consumo de roupas e calçados dentre todas as classes; A internet está presente na maioria dos lares da Classe C.
  17. 17. Criamos... Entre na moda com a Di Gaspi
  18. 18. CAMPANHAS PROMOCIONAIS
  19. 19. Campanha promocionalPara alcançar os objetivos propostos e superar os desafios que o mercadoapresentava criamos um calendário promocional que explorasse asoportunidades para este público.Trabalhamos as datas sazonais comuns ao varejo, porém, de forma diferenciadae agregando promoções que envolvessem o consumidor no conceito da marca.Para que as ações tivessem uma única identidade criamos uma assinaturapersonalizada para a marca, que remetesse diretamente os diferenciais da rede.Para o calendário promocional trouxemos ações de comprou, ganhou,concursos culturais, comerciais de 30” e material de PDV.Liquidação  LIQUIDIGASPI 2011Outono/Inverno  ENTRE NA MODA COM DI GASPIDia das Mães  EMOCIONE SUA MÃE COM DI GASPIDia dos Namorados  IMPRESSIONE SEU AMOR COM DI GASPI
  20. 20. Calendário promocionalBota fora  LIQUIDIGASPI 2011Outono/Inverno  ENTRE NA MODA COM DI GASPIDia das Mães  EMOCIONE SUA MÃE COM DI GASPIDia dos Namorados  IMPRESSIONE SEU AMOR COM DI GASPI
  21. 21. BOTA FORA
  22. 22. Bota fora CAMPANHA LIQUI DIGASPI Di Gaspi, você dos pés a cabeça! Como é tradicional no varejo, a Di gaspi, realiza duas vezes por ano um grande bota fora para troca de coleção. Para a primeira data no calendário promocional o objetivo foi criar uma identidade visual que marcasse os consumidores e tornasse esta data tradicional para os mesmos, a ponto de gerar grande expectativa para a próxima edição. Desta forma criamos a LIQUI Di Gaspi.
  23. 23. Material de PDV• Topo de arara• Cubo• Testeira de vitrine• Capa de alarme• Adesivo para vitrine
  24. 24. AntesDepois
  25. 25. Vitrines aplicadas
  26. 26. Filme 30” http://www.youtube.com/watch?v=UgcjS5WcOc0
  27. 27. OUTUNO/INVERNO
  28. 28. Outono/Inverno CAMPANHA Entre na moda com a Di Gaspi Para marcar a entrada da nova estação criamos uma campanha que explorasse as tendências internacionais de moda, de uma forma simples e cativante ao consumidor. A estratégia foi trabalhar com uma campanha que valorizasse não apenas os preços, mas também, o estilo Di Gaspi e sua variedade de produtos. Com conceito criado foram desenvolvidos materiais de PDV diferenciados, filme de 30” para mídia televisiva, além de ações de ativação nas redes sociais.
  29. 29. Tendências 2011Dark Poetry“Paletas poeticamente noturnas com fundo preto, cinza ardósia, sujos de tinta azul epúrpuras profundos complementados por granada, rosa e verdes alucinógenos.Flashes de cobre e ouro.Materiais suntuosos deterioram-se para evocar o desgaste do tempo. Acentos para onatural misturando efeitos de remendos.Novos coletes, Espírito Rock, patchwork Grunge” .
  30. 30. Material de PDV• Topo de arara• Mobile• Tabloide
  31. 31. Material de PDV• Testeira de vitrine• Capa de alarme• Placa de teto
  32. 32. Vitrine aplicada
  33. 33. Filme 30” www.youtube.com/watch?v=40Ua353r5Sw
  34. 34. DIA DAS MÃES
  35. 35. DIA DAS MÃES CAMPANHA Emocione sua mãe A segunda data mais importante para o varejo foi marcada por um concurso cultural que teve como grande prêmio um carro 0KM. O objetivo foi criar uma ação que envolvesse os consumidores com o conceito da marca e não apenas com a oferta de produtos. Para esta campanha criamos um concurso cultural por meio de um hotsite, para atingir também, o público mais jovem. Para que o consumidor participasse era necessário acessar o site www.emocionesuamae.com.br e formular uma frase com o tema. “O que faria para emocionar sua mãe?”. RESULTADOS Em um mês de ação foram mais de 3.000 frases participantes e 800 participantes e 20.000 visualizações do hotsite.
  36. 36. Material de PDV• Topo de arara• Mobile• Cubo• Testeira de vitrine
  37. 37. Concurso cultural• Hotsite• Flyer promocional
  38. 38. Filme 30” www.youtube.com/watch?v=p5dLezfXry8&feature=related
  39. 39. Entrega do carro
  40. 40. DIA DOS NAMORADOS
  41. 41. DIA DOS NAMORADOS CAMPANHA Impressione seu amor O dia dos namorados não era trabalhado no calendário da rede, por esse motivo sugerimos uma campanha onde trabalhássemos um concurso cultural, porém, atraíssemos fluxo para as lojas. Para que o consumidor participasse era necessário ir a uma das lojas Di Gaspi retirar o cupom promocional e formular uma frase com o tema “O que você faria para impressionar o seu amor”. Os participantes concorreram a uma romântica viagem para Buenos Aires com acompanhante com tudo incluso. RESULTADOS Em um mês de ação foram 12.000 cupons preenchidos e 9.000 participantes, sendo 75% de novos clientes.
  42. 42. Material de PDV• Topo de arara• Mobile• Cubo• Testeira de vitrine• Cupom promocional
  43. 43. Filme 30” www.youtube.com/user/digaspicalcados?blend=1&ob=5#p/a/u/2/0XYt1SsFqG0
  44. 44. Entrega da viagem
  45. 45. RESULTADOS
  46. 46. ResultadosApós início da campanha os resultados obtidos pela marca superaram suasexpectativas. Nas datas sazonais a rede cresceu 20% comparado ao mesmo períodonos anos anteriores. Com os concursos culturais atingimos diretamente mais de30.000 pessoas, além de conquistar espaço na mídia de forma espontânea.A marca também conquistou mídia espontânea e aumentou o awareness junto aopúblico jovem.

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