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1
4ª Apresentação APIMEC – MG
20 de Novembro de 2014
2
Agenda
Apresentação
 Histórico e Modelo de Negócios
 Case MCMV Faixa 1: Parque Carioca
 Destaques do Resultados
 Mercado de Capitais
Perguntas e Respostas
Histórico e Modelo de Negócios
4
Linha do Tempo e Estrutura Acionária
48%
Controladores Outros
52%
155.298.749 ações ordinárias
 Projetos industriais
atuando para terceiros
como construtora
 Importante expansão
geográfica: Brasília, Rio
de Janeiro e Campinas
 Desenvolvimento de
projetos com foco no
mercado de baixa renda
 Início dos projetos de
grande escala para o
mercado de baixa renda
 Consolidação da
posição de liderança em
Manaus e Brasília
 Expansão das operações
para PA, RO e ES
IPO
 Crescimento de
48% de VGV
lançado.
 Crescimento de
36% da receita
líquida, ao ano.
 Follow-on
 MCMV 2
 Constituição de
equipe de
vendas própria
1981 - 2005 2006-2007 2008 2009 2010 - 2012 2013
 Receita Líquida
recorde de
R$1,7Bi
crescimento de
20%, ao ano
 Mais de R$ 1,2
bilhão de obras
entregues
 Aumento da
liquidez das
ações
Forte geração
de caixa que
atingiu R$ 204
milhões nos
9M14 e R$ 250
milhões no
acumulado dos
últimos 12
meses.
2014
Europa
América do Norte
Outros
12%
45%
3%
24%
Ásia
Brasil
16%
Abertura do Free Float (Outros)
Data: 02/10/2014
5
Histórico Consistente de Crescimento dos Resultados
VGV Total Lançado – Evolução
(R$ Milhões)
VGV Total Vendido – Evolução
(R$ Milhões)
Receita Liquida – Evolução
(R$ Milhões)
Lucro Liquido – Evolução
(R$ Milhões)
2.565
2.346
1.447
1.067
783710
176
1.306
20082007
CAGR +56%
20132012201120102009 9M14
1.304
2.652
2.267
1.230
1.037
661
441
127
CAGR +66%
2013201220112010200920082007 9M14
1.284
1.744
1.449
1.107
782
378
263
102
2012 2013
CAGR +61%
2007 2008 2009 2010 2011 9M14
228225
175176
85
64
22
145
2007 2008 2009
CAGR +48%
2013201220112010 9M14
Presença geográfica
 Forte presença em mercados com elevado potencial de
crescimento, menor competição e elevadas barreiras de
entrada
Baixa competição em
mercados rentáveis
Histórico consistente
no mercado de baixa
renda
 Mais de 30 anos de experiência
 Track record sólido em projeto no âmbito do programa
MCMV Faixa 1
Baixo comprometimento
de capital, margens
sólidas e ROIC elevado
Foco em projetos
de larga escala
 Expertise em empreendimentos de grande porte
 Média de 1.250 unidades por canteiro de obra
Modelo de negócios
verticalizado
 Mão de obra própria
 Remuneração baseada em performance
 Produção padronizada e industrializada no canteiro
Operação de grande
porte nos segmentos de
baixa renda, com
rigoroso controle de
custos e margens
elevadas
6
Direcional: Um Modelo Único de Negócios
A companhia mais
rentável e eficiente
do setor de baixa
renda
‘’’’
 Grande Eficiência e Rentabilidade
ROE Anualizado¹ entre os maiores do setor
ROE Anualizado¹: 13%
O melhor player no segmento de baixa renda no Brasil
Industrialização
 Tecnologia com formas de alumínio e paredes de concreto
 45 dias para a construção de um prédio de 5 andares
1 ROE LTM: Lucro Líquido Ajustado dos últimos 12 meses / Patrimônio Líquido Médio últimos 12 meses (Excluindo participação de não controladores em SCPs e SPEs)
7
VGV Lançado - MCMV Faixa 1
(R$ Milhões)
CAGR: -14%
9M14
303
2013
523
2012
698
2011
924
2010
686
2009
630
VGV Lançado - Incorporação
(R$ Milhões)
154
380
CAGR:+91%
9M14
1.004
2013
2.041
2009 2012
1.647
2011
522
2010
Serviços de Construção Incorporação
+ Menor dependência de mão de
obra especializada e fluxo de caixa
positivo
+ Alto ROIC
+ Demanda garantida (sem risco
de vendas)
- Menor Margem
- Alta exposição de caixa
- Baixo ROIC
- Risco de estoque e distrato
- Mercado cíclico
+ Maior margem bruta
VGV Total Lançado - Evolução
(R$ Milhões)
77%80%
70%
36%
20%
36%
924
522
2010
1.067
686 698
1.647
2011
1.447
9M14
1.306
303
1.004
2013
2.565
523
2.041
2012
2.345
380
2009
783
630
154
Venda de imóveis
Prestação de serviços
% Prestação de serviços
O crescimento foi impulsionado pela baixíssima renda
Direcional no MCMV Faixa 1:
 # de projetos : 37
# unidades : 88.705
Total VGV : R$ 5.594,8 MN
VGV Médio : R$ 151,2 MN
Média de unidades p/ projeto : 2.397
Direcional no MCMV Faixa 1 – Overview
MCMV Faixa 1 Contratados pela Direcional
(# unidades)
7.391 8.872
23.234
34.372
14.836
CAGR:+67%
9M142013201220112010
10
Unidades Contratadas pelo Governo no MCMV Faixa 1
(Unidades Mil)
10%
6%6%9%
2%
5%
-73%
Total
1.679
2014
151
2013
557
2012
384
2011
104
2010
339
Participação da Direcional (%)
Fonte: Ministério das Cidades, data base Setembro/2014. Elaboração: Direcional
Unidades Contratadas (milhares) Share
1 DIRECIONAL 88,7 5%
2 EMCCAMP 31,7 2%
3 SERTENGE SERVIC 28,5 2%
4 GRÁFICO ENGENHARIA 21,6 1%
5 CURY 20,8 1%
Outros 1.487,8 89%
Total 1.679,2 100%
Ranking de Empresas MCMVFaixa 1 (2009-9M14)
Posição Construtora
 As cinco maiores construtoras do MCMV Faixa 1 foram responsáveis por apenas 11% do programa;
 Em 2014 as contratações do programa caíram 73%, a Direcional aumentou sua participação para 10%.
Data de Lançamento Jul/2011 ago/12
Faixa 1 R$48 - R$65 mil R$57 - R$76 mil 17%
Faixa 2 e 3 R$65 - R$170 mil R$76 - R$190 mil 12%
D%Preço Unit. MCMV2
MCMV2
(pós revisão)
9
Continuidade do Negócio – Faixa 1 (1/2)
Déficit habitacional total e relativo
(Unidades Mil)
6.102 5.687 6.143 5.889 5.793
9%10%
10%
10%
11%
20122009
-6%
201120082007
Déficit Total RelativoDéficit Total Absoluto
MCMV2
200,000
MCMV1
400,000
400,000
1,600,000200,000 +300%
800,000
2,600,000
1,000,000
Faixa 1
Faixa 2
Faixa 3
4x
2x
1x
 O Governo Brasileiro, durante as duas fases do Programa Minha Casa Minha Vida, mostrou que o principal
foco do programa é o Faixa 1, seja pelo volume de unidades ou pelo reajuste do preço teto.
Fonte: CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção)/IBGE. Elaboração: Direcional
 O Programa MCMV contribuiu para redução do déficit
habitacional relativo que caiu de 10% para 9%. Porém
o número absoluto continua alto em aproximadamente
5,8 milhões de unidades.
 Segundo levantamento do IBGE (senso 2012),
aproximadamente 80% do déficit habitacional brasileiro
é representado por famílias que se enquadram na faixa
1 do Programa MCMV.
Ano de Assinatura do
Contrato
Unidades Habitacionais
Contratadas
Valor Total Contratado
(R$ Bilhões)
% PIB
% Arrecadação bruta das
receitas federais
2009 143.894 6,0 0,2% 0,9%
2010 338.847 12,0 0,3% 1,5%
2011 104.321 4,9 0,1% 0,5%
2012 384.483 19,4 0,4% 1,9%
2013 556.568 30,0 0,6% 2,6%
2014 151.057 7,3 0,2% 0,8%
Total Geral 1.679.170 79,6 0,3% 1,4%
Programa Minha Casa,Minha Vida -Faixa 1
10
Continuidade do Negócio – Faixa 1 (2/2)
Valor Total Contratado Subsídio OGU Subsídio FGTS Financiamento
(R$ Bilhões) (R$ Bilhões) (R$ Bilhões) (R$ Bilhões)
Faixa 1 79,6 79,6 - -
Faixa 2 116,9 6,9 23,8 86,1
Faixa 3 31,9 - - 31,9
Total Geral 228,3 86,5 23,8 118,0
Programa Minha Casa,Minha Vida I e II (2009-2014)
Abertura por Faixa
 O orçamento destinado ao MCMV Faixa 1 (2009-9M14) foi de R$ 79,6 bilhões, representando em média
apenas 1,4% da Arrecadação bruta das receitas federais do período.
Fonte: Ministério das Cidades, data base Setembro/2014; BACEN (BCB-Depec); Secretaria da Receita Federal do Brasil. Elaboração: Direcional
Case MCMV Faixa 1: Parque Carioca
12
Fabrica de Imóveis
79 mil unidades em construção
200 unidades construídas por dia
8,3 unidades por hora
1,4 unidade a cada 10 minutos
13
CASE – PARQUE CARIOCA – 900 UNIDADES
MARÇO / 2013
LIMPEZA/ TERRAPLENAGEM
ABRIL / 2013
FUNDAÇÃO
MAIO/ 2013
ESTRUTURA
JUNHO/ 2013
INFRA ESTRUTURA INTERNA/ ACABAMENTO
JULHO/ 2013
ACABAMENTO EXTERNO/ REDES DE ABASTECIMENTO EXTERNO
AGOSTO/ 2013
MAIS DE UMA ETAPA ACONTECENDO SIMULTANEAMENTE
20
SETEMBRO/ 2013
CONSTRUÇÃO DA ÁREA DE LAZER
21
OUTUBRO/ 2013
PAVIMENTAÇÃO E CAIXA D´AGUA
22
NOVEMBRO/ 2013
PAVIMENTAÇÃO
23
DEZEMBRO/ 2013
FINALIZAÇÃO
24
JANEIRO/ 2014
FINALIZAÇÃO
25
FEVEREIRO/ 2014
INÍCIO DA FUNDAÇÃO: 15/04/2013
CONCLUSÃO: 28/02/2014
900 UNIDADES
10 MESES
26
Andamento Físico e Financeiro da obra
100%
Realizado
0,3%
4,3%
6,2%
8,8%
14,1%
13,4%
12,9%
10,6%
8,0%
6,4%
7,1%
3,8%
3,3%
0,8%
jul.13jun.13mai.13 set.13ago.13 fev.14jan.14dez.13nov.13out.13abr.13mar.13fev.13jan.13
27
Industrialização
1. Utilizando método com formas de alumínio
50% 56% 60% 70% 75% 78% 84% 85% 88% 88% 89%
41% 36% 31%
23% 18% 16%
6% 5%5%
3T14
8% 3%9%
2T12
9%
1T12
8%
3T12
11%
2T13 3T131T13
7% 7%
4T12 1T144T13
4%
8% 8%
2T14
4%
10%
Unidades em Construção por Método de Construção
(% das unidades)
Construção Industrial¹Estrutura Convencional Alvenaria Estrutural
3T14 3T13 D %
Unidades em Construção 79.163 68.216 16%
% Unidades em Construção Industrial 89% 83% 6 p.p.
Canteiros de Obras 61 59 3,4%
Média de Unidades por Canteiro de Obras 1.298 1.156 12%
Cidades com Obras 19 15 27%
Evolução dos Preços do Setor (INCC)
Índice Nacional da Construção Civil (INCC), base 100 = Jan/2003
Source: BACEN and IBGE
14
 A inflação do setor de construção foi impulsionada pelo aumento do custo com mão de obra
 Neste cenário a industrialização do processo construtivo, com redução da exposição à mão de obra,
se apresenta como alternativa à redução dos custos de construção.
100
120
140
160
180
200
220
240
260
280
300
jan/03
jun/03
nov/03
abr/04
set/04
fev/05
jul/05
dez/05
mai/06
out/06
mar/07
ago/07
jan/08
jun/08
nov/08
abr/09
set/09
fev/10
jul/10
dez/10
mai/11
out/11
mar/12
ago/12
jan/13
jun/13
nov/13
abr/14
set/14
Mão de Obra
INCC
Materiais
Destaques dos Resultados – 9M14
30
Destaques 9M14
 Geração de Caixa recorde de R$ 113 milhões no 3T14, alcançando R$ 204 milhões
nos 9M14 e R$ 250 milhões no acumulado dos últimos 12 meses
 Crescimento de 47% na receita de prestação de serviços (MCMV Faixa 1),
atingindo volume de R$ 878 milhões nos 9M14 e passando a representar 65%
do total de receita apropriado pela companhia.
 Aumento de 25% do volume repassado do 3T14 em relação ao
trimestre anterior, atingindo R$ 167 milhões no período
 Redução do endividamento da companhia que no 3T14 passou a
representar apenas 11,4% (relação dívida líquida sobre o
patrimônio Líquido), um dos menores entre os pares listados na
BM&F Bovespa
 No encerramento do 3T14 as receitas a apropriar
totalizavam R$ 3,7 bilhões, representando
aproximadamente 24 meses de receita
 Pagamento de Dividendos intercalares no valor de R$
36,3 milhões, equivalentes a 25% do lucro líquido
apurado no 9M14, nos termos da política de dividendos
aprovada pelo Conselho de Administração em 17 de
Março de 2014
31
Lançamentos
Lançamentos
(VGV - R$ milhões)
504
1.311
1.004
276
335
303
232
72231
3T13
780
1.306
9M13
1.646
3T14
304
2T14
+32%
-21%
9M14
MCMV Faixa 1
Incorporação
 Lançamentos de R$ 304 milhões no 3T14, acumulando R$ 1,3 bilhão no 9M14
 No 3T14, 3 novos projetos no MCMV Faixa 1, com VGV de R$ 232 milhões
 77% dos lançamentos dos 9M14 foram no segmento MCMV Faixa 1
77%
3% RET1
5%
MCMV Faixa 1
Popular
Médio-Alto
8%
7% Médio
Segmentação Econômica dos Lançamentos – 9M14
(% VGV)
32
Vendas
Vendas Líquidas Contratadas
(VGV - R$ milhões)
504
232
1.311
1.004
138
404
300
63126
2T14
642
3T13
-24%
+134%
1.304
9M149M133T14
296
1.715Incorporação
MCMV Faixa 1
 Vendas de R$ 296 milhões no 3T14, acumulando R$ 1,3 bilhão no 9M14
 O volume de vendas foi igual ao volume de lançamentos no 9M14
 VSO de 63% no 9M14
Comercial
1%
9%
Médio-Alto
4%
Popular
Médio
3%
MCMV Faixa 1 77%
6%
RET1
Segmentação Econômica das Vendas – 9M14
(% VGV)
33
Estoque
Evolução do Estoque
(VGV - R$ milhões)
<2012
23%
Concluído
2012
24%
2013
23%
7%2014
23%
Centro-Oeste
Sudeste
14%
40%Norte
46%
Segmentação Geográfica do Estoque
(% VGV)
Estoque por período de lançamento
(% VGV)
813
+12,1%
6%
3T14
630
183
2T14
765
596
169
4T13
725
571
154
Em contrução
Concluído
 Estoque total de R$ 813 milhões
 46% do estoque está localizado na região Sudeste
34
Revenda de Distratos
Distratos e Revenda de Unidades Distratadas
(Unidades)
617632613
490479461
79%77%
81%
90%93%
64%
75%
61%
52%
71%73%
3T13
399
4T13
474433
2T13
430
1T14
500
2T14 3T14
396
% Revenda (até 3T14)Distrato
Revenda (até 3T14) Revenda no Período
 No 3T14 64% das unidades distratadas foram revendidas no mesmo trimestre
 74% das unidades distratadas no 9M14 foram revendidas no mesmo período
 O volume de distrato líquido das revendas dentro do próprio trimestre no 3T14 foi de R$ 25 milhões.
1.370
74%
1.862
9M14
35
Entregas
MCMV Faixa 1
Comercial
21%
Popular
13%
13%
Médio
53%
Médio-Alto1%
Entregas por Segmentação Geográfica e Econômica dos últimos 12 meses
(% VGV)
47%
Sudeste
11%
Norte
37%
Nordeste
Centro-Oeste
5%
721
1.001 1.046
3T14
LTM
805
1.676
4T13
LTM
1.806
2T14
LTM
1T14
LTM
674 760
1.526
713 905
398
1.020
839
2T13
LTM
3T13
LTM
115
1.029
1.237
316
Evolução das Entregas
(Acumulado dos 12 últimos meses: VGV - R$ milhões)
MCMV Faixa 1
Incorporação
Entregas
(VGV - R$ milhões)
69
40
447
+40%
3T14
224
726
189
502
2T14
1.014
9M13 9M143T13
479
87 155
686
568
23
102
Incorporação
MCMV Faixa 1
 Entregas totalizaram R$ 1 bilhão no 9M14, 40%
superior ao VGV entregue nos 9M13
Nos últimos 12 meses as entregas atingiram R$ 1,5
bilhão, com crescimento das entregas no Faixa 1 que
representou 53% do VGV entregue no período
Land Bank
 61% são projetos de grande porte (acima de mil unidades)
 55% das unidades são elegíveis ao Programa MCMV
 83% foram adquiridos por permuta física ou financeira
 Custo médio em relação ao VGV de 12%
Segmentação Econômica
(% VGV)
Evolução do Banco de Terrenos
(VGV – R$ milhões)
Distribuição Geográfica
(% VGV)
Tipo de Pagamento
(9M14 – % PSV)
Permuta 83% Caixa17%
9%
Popular
26%
Médio Alto
12%
Médio
52%
Comercial 19
R$ 8,5 Bilhões
52.680 unidades
6
9M14
8,524
Terrenos
Lançados
303
Revisão de
Premissas /
Comercializados
e Distratados
Terrenos
Adquiridos
1,451
2013
7,382
ES
2%
AM
9%
MG
45%
RO
1%
SP
5%
PA
7%
DF
16%GO
1%
RJ
14%
37
Resultado Financeiro
1. Ajuste excluindo os juros de financiamento à produção;
9M14
1.337
878
459
9M13
1.335
598
737
+5%
+2%
0%
3T14
474
354
120
2T14
454
274
179
3T13
464
206
258
Receita Bruta
(R$ milhões)
Venda de imóveis
Prestação de serviços 878
598
354
274
206 +29%
+72%
+47%
9M149M133T142T143T13
Receita Bruta de Prestação de Serviços
(R$ milhões)
459
737
120
179
258
-53%
-33%
-38%
9M149M133T142T143T13
Receita Bruta de Venda de Imóveis
(R$ milhões)
Lucro Bruto Ajustado1
(R$ milhões)
26,4%26,4%26,4%26,6%27,0%
+9%
-1%
+1%
9M14
340
307
33
9M13
344
305
39
3T14
123
112
11
2T14
113
103
11
3T13
122
111
11
Lucro BrutoJuros CMVMargem Bruta Ajustada¹
 Crescimento no segmento de serviços e manutenção da margem bruta
38
Geração de Caixa
Geração de Caixa (Cash Burn)¹
(R$ milhões)
Estrutura de Capital
(R$ milhões)
394
Dívida Líquida
24% 18% 11%
Dívida Líquida/PL
314 201
CRI
12%
Capital de Giro
1%
SFH
60%
Finame e Leasing
5%
Debêntures22%
Abertura da Dívida Bruta
(% da Dívida)
9M14
204
2013
76
2012
-183
2011
-176
2010
-283
3T142T14
643
956
3T13
919
718
519
913
Caixa
Dívida Bruta
2T14
LTM
205
1T14
LTM
189
4T13
LTM
76
3T13
LTM
26
2T13
LTM
-88
1T13
LTM
-138
4T12
LTM
-183
3T12
LTM
-206
3T14
LTM
250
Evolução da Geração de Caixa (Cash Burn)¹
(Base acumulada nos 12 últimos meses - R$ milhões)
1. Geração de Caixa (Cash Burn) ajustado por pagamento de dividendos e recompra de ações.
39
Receita a Apropriar
85%
MCMV Faixa 1
15%
Incorporação
83%
MCMV Faixa 1
17%
Incorporação
Abertura da Receita a Apropriar
(% Total)
3T143T13
2.725
561
3.286 +14%
3T14
3.745
3.189
556
3T13
Faixa 1
Incorporação
Receita a Apropriar
(R$ milhões)
 A companhia possuí R$3,7 bilhões de
receita a apropriar, dos quais 85% refere-se a
empreendimentos MCMV Faixa 1.
 No resultado a apropriar do MCMV Faixa 1
a empresa não corre os riscos de mercado,
de modo que a companhia depende
fundamentalmente de sua capacidade de
construção para converter este backlog em
resultado.
40
Foco no Resultado | 9M14
Setor 8%
11%
Setor 8%
13%
Margem Líquida¹
9M13
ROE LTM¹
9M13
Setor 7%
3%
Despesas Comerciais/Receita Líquida
9M13
Setor 52%
11%
Divida/Patrimônio Líquido
9M13
Setor 15%
10%
SG&A/Receita Líquida
9M13
Setor 27%
24%
Margem Bruta
9M13
1. ROE LTM: Lucro Líquido Últimos 12 Meses / Patrimônio Líquido Médio Últimos 12 Meses (Excluindo Participação de não controladores em SCPs e SPEs).
2. Setor: Cyrela, Direcional, Even, Ez Tec, Gafisa, Helbor, MRV, PDG, Rodobens, Rossi, Tecnisa, e Trisul
Fonte: Relatórios divulgados pelas companhias.
EVEN3; 13%
EZTC3; 22%
GFSA3; 1%
HBOR3; 19%
MRVE3; 16%CYRE3; 12%
PDGR3; -6%
DIRR3 13%
RDNI3; 12%
RSID3; -11%
TCSA3; 13%
TRIS3; 5%
SETOR; 8%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
-15% -5% 5% 15% 25% 35% 45% 55%
ReceitaLíquidaLTM/AtivoTotal
Margem Líquida LTM
Giro lento com margem acima da médiaGiro lento com margem abaixo da média
Giro rápido com margem abaixo da média Giro rápido com margem acima da média
Cor: Preço Médio das Unidades Lançadas - 24 meses
Baixa Renda - até R$ 200 mil por unidade
Média Renda - entre 200 mil e 400 mil por unidade
Alta Renda - acima de R$ 400 mil por unidade
Setor
Empresa; ROE LTM
Tamanho: Alavancagem (Ativo Total/PL)
41
Benchmarking 3T14 – Análise Dupont
13%
1. ROE LTM: Lucro Líquido Últimos 12 Meses / Patrimônio Líquido Médio Últimos 12 Meses (Excluindo Participação de não controladores em SCPs e SPEs).
42
Compra 80% Média 14,35
Manter 20% Desvio Padrão 1,65
Vender 0% Maior 17,90
Em Revisão 0% Menor 12,00
Nº de Corretoras: 11
Consenso Recomendações Consenso Preço Alvo
Recomendações e Preço Alvo (R$) DIRR3
Ano Fiscal: 2014
Mercado de Capitais: Coberturas de Analistas
 A Direcional conta com cobertura de 11
corretoras, sendo 9 com indicação de Compra e 2
com indicação de manter.
 O preço alvo médio destas casas é de R$ 14,35,
valor 53% acima da cotação atual.
Banco Posição Preço Alvo (R$)
J.P. Morgan Compra 13,00R$
BTG Pactual Compra 15,00R$
Bradesco Compra 15,00R$
CreditSuisse Compra 13,50R$
Itaú Compra 13,00R$
Bank ofAmerica MerrillLynch Manter 16,00R$
Santander Compra 17,90R$
Votorantim Compra 14,00R$
Banco Fator Compra 15,00R$
CitiBank Manter 12,00R$
HSBC Compra 13,50R$
43
Aviso
Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados
operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia constituem meras
previsões e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenho
futuro da Direcional. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições
razoáveis, ela não assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as
perspectivas futuras da Companhia dependem em grande parte do comportamento do mercado, da
situação econômica e política do Brasil, do nível de crédito disponível, de regulamentações
governamentais existentes e futuras e do desempenho geral da economia mundial e, portanto, estão
sujeitas a mudanças que fogem ao controle da Companhia e de sua Administração.
44
Contatos
Fernando Ramos
Diretor Financeiro e de RI
Paulo Sousa
Coordenador de RI
www.direcional.com.br
ri@direcional.com.br
+55 (31) 3214-6200
+55 (31) 3214-6450

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Apresentação sobre modelo de negócios da Direcional

  • 1. 1 4ª Apresentação APIMEC – MG 20 de Novembro de 2014
  • 2. 2 Agenda Apresentação  Histórico e Modelo de Negócios  Case MCMV Faixa 1: Parque Carioca  Destaques do Resultados  Mercado de Capitais Perguntas e Respostas
  • 3. Histórico e Modelo de Negócios
  • 4. 4 Linha do Tempo e Estrutura Acionária 48% Controladores Outros 52% 155.298.749 ações ordinárias  Projetos industriais atuando para terceiros como construtora  Importante expansão geográfica: Brasília, Rio de Janeiro e Campinas  Desenvolvimento de projetos com foco no mercado de baixa renda  Início dos projetos de grande escala para o mercado de baixa renda  Consolidação da posição de liderança em Manaus e Brasília  Expansão das operações para PA, RO e ES IPO  Crescimento de 48% de VGV lançado.  Crescimento de 36% da receita líquida, ao ano.  Follow-on  MCMV 2  Constituição de equipe de vendas própria 1981 - 2005 2006-2007 2008 2009 2010 - 2012 2013  Receita Líquida recorde de R$1,7Bi crescimento de 20%, ao ano  Mais de R$ 1,2 bilhão de obras entregues  Aumento da liquidez das ações Forte geração de caixa que atingiu R$ 204 milhões nos 9M14 e R$ 250 milhões no acumulado dos últimos 12 meses. 2014 Europa América do Norte Outros 12% 45% 3% 24% Ásia Brasil 16% Abertura do Free Float (Outros) Data: 02/10/2014
  • 5. 5 Histórico Consistente de Crescimento dos Resultados VGV Total Lançado – Evolução (R$ Milhões) VGV Total Vendido – Evolução (R$ Milhões) Receita Liquida – Evolução (R$ Milhões) Lucro Liquido – Evolução (R$ Milhões) 2.565 2.346 1.447 1.067 783710 176 1.306 20082007 CAGR +56% 20132012201120102009 9M14 1.304 2.652 2.267 1.230 1.037 661 441 127 CAGR +66% 2013201220112010200920082007 9M14 1.284 1.744 1.449 1.107 782 378 263 102 2012 2013 CAGR +61% 2007 2008 2009 2010 2011 9M14 228225 175176 85 64 22 145 2007 2008 2009 CAGR +48% 2013201220112010 9M14
  • 6. Presença geográfica  Forte presença em mercados com elevado potencial de crescimento, menor competição e elevadas barreiras de entrada Baixa competição em mercados rentáveis Histórico consistente no mercado de baixa renda  Mais de 30 anos de experiência  Track record sólido em projeto no âmbito do programa MCMV Faixa 1 Baixo comprometimento de capital, margens sólidas e ROIC elevado Foco em projetos de larga escala  Expertise em empreendimentos de grande porte  Média de 1.250 unidades por canteiro de obra Modelo de negócios verticalizado  Mão de obra própria  Remuneração baseada em performance  Produção padronizada e industrializada no canteiro Operação de grande porte nos segmentos de baixa renda, com rigoroso controle de custos e margens elevadas 6 Direcional: Um Modelo Único de Negócios A companhia mais rentável e eficiente do setor de baixa renda ‘’’’  Grande Eficiência e Rentabilidade ROE Anualizado¹ entre os maiores do setor ROE Anualizado¹: 13% O melhor player no segmento de baixa renda no Brasil Industrialização  Tecnologia com formas de alumínio e paredes de concreto  45 dias para a construção de um prédio de 5 andares 1 ROE LTM: Lucro Líquido Ajustado dos últimos 12 meses / Patrimônio Líquido Médio últimos 12 meses (Excluindo participação de não controladores em SCPs e SPEs)
  • 7. 7 VGV Lançado - MCMV Faixa 1 (R$ Milhões) CAGR: -14% 9M14 303 2013 523 2012 698 2011 924 2010 686 2009 630 VGV Lançado - Incorporação (R$ Milhões) 154 380 CAGR:+91% 9M14 1.004 2013 2.041 2009 2012 1.647 2011 522 2010 Serviços de Construção Incorporação + Menor dependência de mão de obra especializada e fluxo de caixa positivo + Alto ROIC + Demanda garantida (sem risco de vendas) - Menor Margem - Alta exposição de caixa - Baixo ROIC - Risco de estoque e distrato - Mercado cíclico + Maior margem bruta VGV Total Lançado - Evolução (R$ Milhões) 77%80% 70% 36% 20% 36% 924 522 2010 1.067 686 698 1.647 2011 1.447 9M14 1.306 303 1.004 2013 2.565 523 2.041 2012 2.345 380 2009 783 630 154 Venda de imóveis Prestação de serviços % Prestação de serviços O crescimento foi impulsionado pela baixíssima renda
  • 8. Direcional no MCMV Faixa 1:  # de projetos : 37 # unidades : 88.705 Total VGV : R$ 5.594,8 MN VGV Médio : R$ 151,2 MN Média de unidades p/ projeto : 2.397 Direcional no MCMV Faixa 1 – Overview MCMV Faixa 1 Contratados pela Direcional (# unidades) 7.391 8.872 23.234 34.372 14.836 CAGR:+67% 9M142013201220112010 10 Unidades Contratadas pelo Governo no MCMV Faixa 1 (Unidades Mil) 10% 6%6%9% 2% 5% -73% Total 1.679 2014 151 2013 557 2012 384 2011 104 2010 339 Participação da Direcional (%) Fonte: Ministério das Cidades, data base Setembro/2014. Elaboração: Direcional Unidades Contratadas (milhares) Share 1 DIRECIONAL 88,7 5% 2 EMCCAMP 31,7 2% 3 SERTENGE SERVIC 28,5 2% 4 GRÁFICO ENGENHARIA 21,6 1% 5 CURY 20,8 1% Outros 1.487,8 89% Total 1.679,2 100% Ranking de Empresas MCMVFaixa 1 (2009-9M14) Posição Construtora  As cinco maiores construtoras do MCMV Faixa 1 foram responsáveis por apenas 11% do programa;  Em 2014 as contratações do programa caíram 73%, a Direcional aumentou sua participação para 10%.
  • 9. Data de Lançamento Jul/2011 ago/12 Faixa 1 R$48 - R$65 mil R$57 - R$76 mil 17% Faixa 2 e 3 R$65 - R$170 mil R$76 - R$190 mil 12% D%Preço Unit. MCMV2 MCMV2 (pós revisão) 9 Continuidade do Negócio – Faixa 1 (1/2) Déficit habitacional total e relativo (Unidades Mil) 6.102 5.687 6.143 5.889 5.793 9%10% 10% 10% 11% 20122009 -6% 201120082007 Déficit Total RelativoDéficit Total Absoluto MCMV2 200,000 MCMV1 400,000 400,000 1,600,000200,000 +300% 800,000 2,600,000 1,000,000 Faixa 1 Faixa 2 Faixa 3 4x 2x 1x  O Governo Brasileiro, durante as duas fases do Programa Minha Casa Minha Vida, mostrou que o principal foco do programa é o Faixa 1, seja pelo volume de unidades ou pelo reajuste do preço teto. Fonte: CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção)/IBGE. Elaboração: Direcional  O Programa MCMV contribuiu para redução do déficit habitacional relativo que caiu de 10% para 9%. Porém o número absoluto continua alto em aproximadamente 5,8 milhões de unidades.  Segundo levantamento do IBGE (senso 2012), aproximadamente 80% do déficit habitacional brasileiro é representado por famílias que se enquadram na faixa 1 do Programa MCMV.
  • 10. Ano de Assinatura do Contrato Unidades Habitacionais Contratadas Valor Total Contratado (R$ Bilhões) % PIB % Arrecadação bruta das receitas federais 2009 143.894 6,0 0,2% 0,9% 2010 338.847 12,0 0,3% 1,5% 2011 104.321 4,9 0,1% 0,5% 2012 384.483 19,4 0,4% 1,9% 2013 556.568 30,0 0,6% 2,6% 2014 151.057 7,3 0,2% 0,8% Total Geral 1.679.170 79,6 0,3% 1,4% Programa Minha Casa,Minha Vida -Faixa 1 10 Continuidade do Negócio – Faixa 1 (2/2) Valor Total Contratado Subsídio OGU Subsídio FGTS Financiamento (R$ Bilhões) (R$ Bilhões) (R$ Bilhões) (R$ Bilhões) Faixa 1 79,6 79,6 - - Faixa 2 116,9 6,9 23,8 86,1 Faixa 3 31,9 - - 31,9 Total Geral 228,3 86,5 23,8 118,0 Programa Minha Casa,Minha Vida I e II (2009-2014) Abertura por Faixa  O orçamento destinado ao MCMV Faixa 1 (2009-9M14) foi de R$ 79,6 bilhões, representando em média apenas 1,4% da Arrecadação bruta das receitas federais do período. Fonte: Ministério das Cidades, data base Setembro/2014; BACEN (BCB-Depec); Secretaria da Receita Federal do Brasil. Elaboração: Direcional
  • 11. Case MCMV Faixa 1: Parque Carioca
  • 12. 12 Fabrica de Imóveis 79 mil unidades em construção 200 unidades construídas por dia 8,3 unidades por hora 1,4 unidade a cada 10 minutos
  • 13. 13 CASE – PARQUE CARIOCA – 900 UNIDADES
  • 14. MARÇO / 2013 LIMPEZA/ TERRAPLENAGEM
  • 17. JUNHO/ 2013 INFRA ESTRUTURA INTERNA/ ACABAMENTO
  • 18. JULHO/ 2013 ACABAMENTO EXTERNO/ REDES DE ABASTECIMENTO EXTERNO
  • 19. AGOSTO/ 2013 MAIS DE UMA ETAPA ACONTECENDO SIMULTANEAMENTE
  • 25. 25 FEVEREIRO/ 2014 INÍCIO DA FUNDAÇÃO: 15/04/2013 CONCLUSÃO: 28/02/2014 900 UNIDADES 10 MESES
  • 26. 26 Andamento Físico e Financeiro da obra 100% Realizado 0,3% 4,3% 6,2% 8,8% 14,1% 13,4% 12,9% 10,6% 8,0% 6,4% 7,1% 3,8% 3,3% 0,8% jul.13jun.13mai.13 set.13ago.13 fev.14jan.14dez.13nov.13out.13abr.13mar.13fev.13jan.13
  • 27. 27 Industrialização 1. Utilizando método com formas de alumínio 50% 56% 60% 70% 75% 78% 84% 85% 88% 88% 89% 41% 36% 31% 23% 18% 16% 6% 5%5% 3T14 8% 3%9% 2T12 9% 1T12 8% 3T12 11% 2T13 3T131T13 7% 7% 4T12 1T144T13 4% 8% 8% 2T14 4% 10% Unidades em Construção por Método de Construção (% das unidades) Construção Industrial¹Estrutura Convencional Alvenaria Estrutural 3T14 3T13 D % Unidades em Construção 79.163 68.216 16% % Unidades em Construção Industrial 89% 83% 6 p.p. Canteiros de Obras 61 59 3,4% Média de Unidades por Canteiro de Obras 1.298 1.156 12% Cidades com Obras 19 15 27%
  • 28. Evolução dos Preços do Setor (INCC) Índice Nacional da Construção Civil (INCC), base 100 = Jan/2003 Source: BACEN and IBGE 14  A inflação do setor de construção foi impulsionada pelo aumento do custo com mão de obra  Neste cenário a industrialização do processo construtivo, com redução da exposição à mão de obra, se apresenta como alternativa à redução dos custos de construção. 100 120 140 160 180 200 220 240 260 280 300 jan/03 jun/03 nov/03 abr/04 set/04 fev/05 jul/05 dez/05 mai/06 out/06 mar/07 ago/07 jan/08 jun/08 nov/08 abr/09 set/09 fev/10 jul/10 dez/10 mai/11 out/11 mar/12 ago/12 jan/13 jun/13 nov/13 abr/14 set/14 Mão de Obra INCC Materiais
  • 30. 30 Destaques 9M14  Geração de Caixa recorde de R$ 113 milhões no 3T14, alcançando R$ 204 milhões nos 9M14 e R$ 250 milhões no acumulado dos últimos 12 meses  Crescimento de 47% na receita de prestação de serviços (MCMV Faixa 1), atingindo volume de R$ 878 milhões nos 9M14 e passando a representar 65% do total de receita apropriado pela companhia.  Aumento de 25% do volume repassado do 3T14 em relação ao trimestre anterior, atingindo R$ 167 milhões no período  Redução do endividamento da companhia que no 3T14 passou a representar apenas 11,4% (relação dívida líquida sobre o patrimônio Líquido), um dos menores entre os pares listados na BM&F Bovespa  No encerramento do 3T14 as receitas a apropriar totalizavam R$ 3,7 bilhões, representando aproximadamente 24 meses de receita  Pagamento de Dividendos intercalares no valor de R$ 36,3 milhões, equivalentes a 25% do lucro líquido apurado no 9M14, nos termos da política de dividendos aprovada pelo Conselho de Administração em 17 de Março de 2014
  • 31. 31 Lançamentos Lançamentos (VGV - R$ milhões) 504 1.311 1.004 276 335 303 232 72231 3T13 780 1.306 9M13 1.646 3T14 304 2T14 +32% -21% 9M14 MCMV Faixa 1 Incorporação  Lançamentos de R$ 304 milhões no 3T14, acumulando R$ 1,3 bilhão no 9M14  No 3T14, 3 novos projetos no MCMV Faixa 1, com VGV de R$ 232 milhões  77% dos lançamentos dos 9M14 foram no segmento MCMV Faixa 1 77% 3% RET1 5% MCMV Faixa 1 Popular Médio-Alto 8% 7% Médio Segmentação Econômica dos Lançamentos – 9M14 (% VGV)
  • 32. 32 Vendas Vendas Líquidas Contratadas (VGV - R$ milhões) 504 232 1.311 1.004 138 404 300 63126 2T14 642 3T13 -24% +134% 1.304 9M149M133T14 296 1.715Incorporação MCMV Faixa 1  Vendas de R$ 296 milhões no 3T14, acumulando R$ 1,3 bilhão no 9M14  O volume de vendas foi igual ao volume de lançamentos no 9M14  VSO de 63% no 9M14 Comercial 1% 9% Médio-Alto 4% Popular Médio 3% MCMV Faixa 1 77% 6% RET1 Segmentação Econômica das Vendas – 9M14 (% VGV)
  • 33. 33 Estoque Evolução do Estoque (VGV - R$ milhões) <2012 23% Concluído 2012 24% 2013 23% 7%2014 23% Centro-Oeste Sudeste 14% 40%Norte 46% Segmentação Geográfica do Estoque (% VGV) Estoque por período de lançamento (% VGV) 813 +12,1% 6% 3T14 630 183 2T14 765 596 169 4T13 725 571 154 Em contrução Concluído  Estoque total de R$ 813 milhões  46% do estoque está localizado na região Sudeste
  • 34. 34 Revenda de Distratos Distratos e Revenda de Unidades Distratadas (Unidades) 617632613 490479461 79%77% 81% 90%93% 64% 75% 61% 52% 71%73% 3T13 399 4T13 474433 2T13 430 1T14 500 2T14 3T14 396 % Revenda (até 3T14)Distrato Revenda (até 3T14) Revenda no Período  No 3T14 64% das unidades distratadas foram revendidas no mesmo trimestre  74% das unidades distratadas no 9M14 foram revendidas no mesmo período  O volume de distrato líquido das revendas dentro do próprio trimestre no 3T14 foi de R$ 25 milhões. 1.370 74% 1.862 9M14
  • 35. 35 Entregas MCMV Faixa 1 Comercial 21% Popular 13% 13% Médio 53% Médio-Alto1% Entregas por Segmentação Geográfica e Econômica dos últimos 12 meses (% VGV) 47% Sudeste 11% Norte 37% Nordeste Centro-Oeste 5% 721 1.001 1.046 3T14 LTM 805 1.676 4T13 LTM 1.806 2T14 LTM 1T14 LTM 674 760 1.526 713 905 398 1.020 839 2T13 LTM 3T13 LTM 115 1.029 1.237 316 Evolução das Entregas (Acumulado dos 12 últimos meses: VGV - R$ milhões) MCMV Faixa 1 Incorporação Entregas (VGV - R$ milhões) 69 40 447 +40% 3T14 224 726 189 502 2T14 1.014 9M13 9M143T13 479 87 155 686 568 23 102 Incorporação MCMV Faixa 1  Entregas totalizaram R$ 1 bilhão no 9M14, 40% superior ao VGV entregue nos 9M13 Nos últimos 12 meses as entregas atingiram R$ 1,5 bilhão, com crescimento das entregas no Faixa 1 que representou 53% do VGV entregue no período
  • 36. Land Bank  61% são projetos de grande porte (acima de mil unidades)  55% das unidades são elegíveis ao Programa MCMV  83% foram adquiridos por permuta física ou financeira  Custo médio em relação ao VGV de 12% Segmentação Econômica (% VGV) Evolução do Banco de Terrenos (VGV – R$ milhões) Distribuição Geográfica (% VGV) Tipo de Pagamento (9M14 – % PSV) Permuta 83% Caixa17% 9% Popular 26% Médio Alto 12% Médio 52% Comercial 19 R$ 8,5 Bilhões 52.680 unidades 6 9M14 8,524 Terrenos Lançados 303 Revisão de Premissas / Comercializados e Distratados Terrenos Adquiridos 1,451 2013 7,382 ES 2% AM 9% MG 45% RO 1% SP 5% PA 7% DF 16%GO 1% RJ 14%
  • 37. 37 Resultado Financeiro 1. Ajuste excluindo os juros de financiamento à produção; 9M14 1.337 878 459 9M13 1.335 598 737 +5% +2% 0% 3T14 474 354 120 2T14 454 274 179 3T13 464 206 258 Receita Bruta (R$ milhões) Venda de imóveis Prestação de serviços 878 598 354 274 206 +29% +72% +47% 9M149M133T142T143T13 Receita Bruta de Prestação de Serviços (R$ milhões) 459 737 120 179 258 -53% -33% -38% 9M149M133T142T143T13 Receita Bruta de Venda de Imóveis (R$ milhões) Lucro Bruto Ajustado1 (R$ milhões) 26,4%26,4%26,4%26,6%27,0% +9% -1% +1% 9M14 340 307 33 9M13 344 305 39 3T14 123 112 11 2T14 113 103 11 3T13 122 111 11 Lucro BrutoJuros CMVMargem Bruta Ajustada¹  Crescimento no segmento de serviços e manutenção da margem bruta
  • 38. 38 Geração de Caixa Geração de Caixa (Cash Burn)¹ (R$ milhões) Estrutura de Capital (R$ milhões) 394 Dívida Líquida 24% 18% 11% Dívida Líquida/PL 314 201 CRI 12% Capital de Giro 1% SFH 60% Finame e Leasing 5% Debêntures22% Abertura da Dívida Bruta (% da Dívida) 9M14 204 2013 76 2012 -183 2011 -176 2010 -283 3T142T14 643 956 3T13 919 718 519 913 Caixa Dívida Bruta 2T14 LTM 205 1T14 LTM 189 4T13 LTM 76 3T13 LTM 26 2T13 LTM -88 1T13 LTM -138 4T12 LTM -183 3T12 LTM -206 3T14 LTM 250 Evolução da Geração de Caixa (Cash Burn)¹ (Base acumulada nos 12 últimos meses - R$ milhões) 1. Geração de Caixa (Cash Burn) ajustado por pagamento de dividendos e recompra de ações.
  • 39. 39 Receita a Apropriar 85% MCMV Faixa 1 15% Incorporação 83% MCMV Faixa 1 17% Incorporação Abertura da Receita a Apropriar (% Total) 3T143T13 2.725 561 3.286 +14% 3T14 3.745 3.189 556 3T13 Faixa 1 Incorporação Receita a Apropriar (R$ milhões)  A companhia possuí R$3,7 bilhões de receita a apropriar, dos quais 85% refere-se a empreendimentos MCMV Faixa 1.  No resultado a apropriar do MCMV Faixa 1 a empresa não corre os riscos de mercado, de modo que a companhia depende fundamentalmente de sua capacidade de construção para converter este backlog em resultado.
  • 40. 40 Foco no Resultado | 9M14 Setor 8% 11% Setor 8% 13% Margem Líquida¹ 9M13 ROE LTM¹ 9M13 Setor 7% 3% Despesas Comerciais/Receita Líquida 9M13 Setor 52% 11% Divida/Patrimônio Líquido 9M13 Setor 15% 10% SG&A/Receita Líquida 9M13 Setor 27% 24% Margem Bruta 9M13 1. ROE LTM: Lucro Líquido Últimos 12 Meses / Patrimônio Líquido Médio Últimos 12 Meses (Excluindo Participação de não controladores em SCPs e SPEs). 2. Setor: Cyrela, Direcional, Even, Ez Tec, Gafisa, Helbor, MRV, PDG, Rodobens, Rossi, Tecnisa, e Trisul Fonte: Relatórios divulgados pelas companhias.
  • 41. EVEN3; 13% EZTC3; 22% GFSA3; 1% HBOR3; 19% MRVE3; 16%CYRE3; 12% PDGR3; -6% DIRR3 13% RDNI3; 12% RSID3; -11% TCSA3; 13% TRIS3; 5% SETOR; 8% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% -15% -5% 5% 15% 25% 35% 45% 55% ReceitaLíquidaLTM/AtivoTotal Margem Líquida LTM Giro lento com margem acima da médiaGiro lento com margem abaixo da média Giro rápido com margem abaixo da média Giro rápido com margem acima da média Cor: Preço Médio das Unidades Lançadas - 24 meses Baixa Renda - até R$ 200 mil por unidade Média Renda - entre 200 mil e 400 mil por unidade Alta Renda - acima de R$ 400 mil por unidade Setor Empresa; ROE LTM Tamanho: Alavancagem (Ativo Total/PL) 41 Benchmarking 3T14 – Análise Dupont 13% 1. ROE LTM: Lucro Líquido Últimos 12 Meses / Patrimônio Líquido Médio Últimos 12 Meses (Excluindo Participação de não controladores em SCPs e SPEs).
  • 42. 42 Compra 80% Média 14,35 Manter 20% Desvio Padrão 1,65 Vender 0% Maior 17,90 Em Revisão 0% Menor 12,00 Nº de Corretoras: 11 Consenso Recomendações Consenso Preço Alvo Recomendações e Preço Alvo (R$) DIRR3 Ano Fiscal: 2014 Mercado de Capitais: Coberturas de Analistas  A Direcional conta com cobertura de 11 corretoras, sendo 9 com indicação de Compra e 2 com indicação de manter.  O preço alvo médio destas casas é de R$ 14,35, valor 53% acima da cotação atual. Banco Posição Preço Alvo (R$) J.P. Morgan Compra 13,00R$ BTG Pactual Compra 15,00R$ Bradesco Compra 15,00R$ CreditSuisse Compra 13,50R$ Itaú Compra 13,00R$ Bank ofAmerica MerrillLynch Manter 16,00R$ Santander Compra 17,90R$ Votorantim Compra 14,00R$ Banco Fator Compra 15,00R$ CitiBank Manter 12,00R$ HSBC Compra 13,50R$
  • 43. 43 Aviso Declarações contidas neste comunicado relativas às perspectivas dos negócios, projeções de resultados operacionais e financeiros e referências ao potencial de crescimento da Companhia constituem meras previsões e foram baseadas nas expectativas e estimativas da Administração em relação ao desempenho futuro da Direcional. Embora a Companhia acredite que tais previsões sejam baseadas em suposições razoáveis, ela não assegura que elas sejam alcançadas. As expectativas e estimativas que baseiam as perspectivas futuras da Companhia dependem em grande parte do comportamento do mercado, da situação econômica e política do Brasil, do nível de crédito disponível, de regulamentações governamentais existentes e futuras e do desempenho geral da economia mundial e, portanto, estão sujeitas a mudanças que fogem ao controle da Companhia e de sua Administração.
  • 44. 44 Contatos Fernando Ramos Diretor Financeiro e de RI Paulo Sousa Coordenador de RI www.direcional.com.br ri@direcional.com.br +55 (31) 3214-6200 +55 (31) 3214-6450