Estimado Proprietário, Desejo que a informação que consta neste dossier ajude a responder a algumas questões que queira ver esclarecidas sobre a venda da sua casa. Ao contratar os meus serviços, tem o meu compromisso total de vender o seu imóvel pelo melhor preço de mercado, com o mínimo de inconvenientes para si! O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre. O meu sucesso nesta profissão depende do grau de satisfação dos meus clientes, por isso o meu lema é : “ O maior elogio que me pode dar é referenciar os meus serviços aos seus amigos e familiares”. Atenciosamente,

1. Plano de
Marketing

2. Indíce
SistemaInovadordeVendas
DivulgaçãodoImóvel
InterneteRedessociais
Flyers
FeiraseCertames
OpenHouse
Safari
Placasdevenda
MaxFinance
ComunicaçãoàsoutrasAgências
LojasdoGrupoRemax+Vantagem
VantagemdaFotografiaProfissional
VídeoPromocional
OnossoFeedbackaoCliente
CertificaçãoEnergética
VantagemdaAngariaçãoExclusiva
Asagentesmaisindicadas
CondiçõesparatrabalharcomanossaparceriaeaRemax
Pensavenderasuacasa?

3. Sistema inovador deVendas
Multipropostas
O Sistema Multipropostas foi trazido para Portugal recentemente, tendo a
sua origem nos Estados Unidos. Este Sistema Caracteriza-se por permitir
que uma casa possa atingir um valor mais altode mercado.
Como Funciona?
Um Imóvel é promovido arduamente durante 3 semanas, recebendo várias
visitas e tendo como ponto diferenciador existir um dia previamente
selecionado para apresentação de propostas.
Para este sistema geralmente coloca-se um valor de venda entre 10% a 20%
inferior ao valor de mercado por forma a criar uma procura desmedida, está
estatísticamente comprovado que este sistema provoca uma euforia nos
compradores, levando-os a subirem o preço face ao valor de abertura devido a
competição entre eles.
Normalmente estadisputa entre compradores
leva o preço a disparar, ocorrendo várias vezes uma suplantação do valor de
mercado do imóvel.
Benefeciando os propietários que contratam os nossos serviços.

4. -Maior Planeamento;
-Maior feedback do mercado;
-Menos incómodo para o proprietário
-Permite testar o grau de aceitação do valor versus a casa, no
mercado;
-Permite alterar a estratégia de valor
caso não seja do interesse do proprietário;
-Venda mais rápida;
-Melhor preço de mercado;
Vantagens deste sistema
E se não chegar ao preço
pretendido?
-Não é obrigado a aceitar uma qualquer proposta se o valor definido
neste sistema não for atingido;
-O valor estabelecido no contrato pré-estabelecido é que cimenta o
valor pelo qual o proprietário aceita vender,
-Para o sistema MultiPropostas é criada uma adenda com um valor
mais baixo para promoção, mas no qual o Proprietário tem sempre a
última palavra.

5. Plano deacçãode venda
Divulgação do imóvel
Uma agressiva campanha de promoção do seu
imóvel terá início no momento em que começamos
a trabalhar juntos.
Todas as semanas o nosso Grupo está reunido para
apresentaros imóveis aos mais de 800 consultores
Internet/Redessociais
Uma foto reportagem apresentando o seu
imóvel da forma mais vantajosa será
preparada e será colocado na Rede
Nacional da REMAX, que conta já com
mais de 280 lojas, constituidas por mais de
6.000 consultores imobiliários e
divulgado a nívelpessoal por mim.
Poremos também no nosso site:
www.grupovantagem.com
O site da RE/MAX é o site imobiliário mais
visitado de Portugal contando com mais de
2.200.000visitaspor mês.

6. Plano deacçãode venda
Feiras e certames
A Promoção do seu imóvel será realizada nas variadíssimas feiras e
certames da região e também nos Salões Imobiliários onde a Re/Max e
o Grupo Remax + Vantagem fazem questão de marcar presença
anualmente com a nossa equipa.
Flyers
Flyers exclusivamente feitos e impressos para o seu imóvel, irão ser
distribuídos aos residentes da zona onde o seu imóvel está inserido.
Muitas vezes , os residentes da zona, conhecem alguém interessado em
viver nela,, ou podem eles mesmos estar interessados a mudar de casa.

7. Plano deacçãode venda
Casa aberta - Open house
Visita para Agentes Imobiliários
O conceito de Open House é uma modalidade em que os potenciais
compradores podem visitar o imóvel sem precisarem de agendar
previamente, tudo será preparado com 1 a 2 semanas de antecedência,
desde flyers especificos para o efeito como contactar os colegas e
clientes que possam estar interessados
Os agentes imobiliários da zona serão convidado a visitar o seu
imóvel, normalmente isto acontece na semana que o imóvel começa a
ser promovido no Site da Re/Max
“Os melhores comerciais apenas podem vender o que conhecem...”

8. Plano deacçãode venda
Financiamento
Mais de 90% das operações de compra necessitam definanciamento.
Parte do nosso trabalho é avaliar a capacidade financeira de qualquer potencial
comprador para o seu imóvel. A RE/MAX possui uma agência de
financiamento própria que vai ajudar o potencial comprador da sua casa a
obter as melhores condições de financiamento.
Placas devenda
Placas de venda são um importante meio de promoção para vender o seu
imóvel, pois está estatisticamente comprovado que 35% dos contactos
com compradoees provêm das placas de venda!

9. Plano deacçãode venda
Comunicação às outras Agências
Será divulgado o seu imóvel às outras Agências Imobiliárias da zona, de
forma a que também elas o possam promover junto dos seus
compradores. Partilhando assim negócios de forma justa e transparente.
“ A partilha é o segredo do negócio”
Lojas do grupo REMAX
O seu imóvel será promovido nas montras
das nossas agências que contam já com uma
rede de 25 lojas espalhadas de LISBOA ao
Porto.

10. •Qualidade de apresentação
•Cativa mais a atenção no comprador
•Valoriza os pontos fortes do imóvel
•Demonstra melhor asáreas
•A fotografia profissional é o mais aproximado possivel de uma visita
realao imóvel.
Vantagem da fotografia profissional

11. Vantagem da fotografia profissional

12. Estudos indicam que a probabilidade de venda de uma casa
aumenta em 30% quando promovida com fotografias
profissionais e com video promocional.
Veja um antes:
E uma fotografia tirada por um profissional e depois de
arrumarmos e valorizarmos o espaço:
Fazemos também vídeos promocionais do Imóvel
Vantagem da fotografia profissional

13. O nosso Feedback aocliente
Após a angariação do seu imóvel, mensalmente será marcada uma
reunião para os inteirar de como está a decorrer a venda do seu imóvel.
Serão-lhe apresentados diversos dadoscomo:
•Demonstração da promoção realizada ao seu imóvel;
•No de visualizações da sua casa no site;
•Nº de Contactos Directos e Pedidos de Visita;
•Nºde Visitas;
•Feedback das visitas realizadas ao seu imóvel;
•Análise da evolução do preço do seu imóvel face ao mercado actual.

14. Certificaçãoenergética
O Certificado Energético é um documento que avalia a eficácia energética de
um imóvel numa escala de A+ (muito eficiente) a F (pouco eficiente), emitido
por técnicos autorizados pela ADENE. Contém informação sobre as
características de consumo energético relativas a climatização e águas
quentes sanitárias. Indica medidas de melhoria para reduzir o consumo,
como a instalação de vidros duplos ou o reforço do isolamento, entre outras. O
documento é válido por 10 anos.
O Certificado Energético é obrigatório em edifícios novos e usados a partir do
momento em que são colocados no mercado para venda ou aluguer,
diretamente pelos proprietários ou pelos mediadores imobiliários. O
documento tem de ser apresentado aquando a celebração do contrato de
compra/venda, locação financeira ou arrendamento, atestando a informação
divulgada de início sobre a classe energética a que o imóvel pertence.
A classe energética é determinada pela localização do imóvel, o ano de
construção, se se trata de um prédio ou de uma moradia, o piso e a área. A
constituição das suas envolventes (paredes, coberturas, pavimentos e
envidraçados).
Finalmente, os equipamentos associados à climatização (ventilação,
aquecimentoearrefecimento)eàproduçãodeáguasquentessanitárias.

15. VantagensdaAngariação Exclusiva
Veja a diferença entre a angariação exclusiva e a angariação não
exclusiva. Num mercado competitivo terá o seu imóvel mais hipóteses
exclusividade?
As perguntas Angariação nãoexclusiva Angariaçãoexclusiva
Queméo Agente responsável
pelavendadoseuimóvel?
20 Agentes diferentes...
Ninguém éresponsável...
A Cátia e a Bárbara,as únicas
responsáveis paracoordenar a
vendado seu imóvel.
Quemvairealmente investirna
vendadoseuimóvel?
O verdadeiro esforço estará
concentrado no comprador e não
na venda da sua casa.
O NOSSOesforço estátodo concentrado
em vender o seu imóvel.
Qualo níveldemotivaçãopara
vendero seuimóvel?
Basicamente, baixa,porque
ninguém tem a garantiade
receber acomissão.
Máxima, porque se o imóvel se
vender,oagenteangariadortema
certezaderecebera suacomissão.
O que perdeo Agente senão
vendero seuimóvel?
Nada (também não tem nada
investido).
Acomissãoeoinvestimentofeito na
promoçãodo seuimóvel.
Qualvaisero níveldeesforço
paravendero seuimóvel?
Muito baixo porque não tem
garantiaalguma de recebera sua
comissão.
Máximo, porque esteesforço pode
propiciaravendaecomo resultado,
acomissão.
Queinteressesiráo Agente
defender?
O seu (do Agente) e os interesses
do comprador (porque só assim é
que garante a sua comissão).
O proprietárioeNÓStemos o interesse
comum de vender e promover o
imóvel.
A conclusão
O proprietário trata com todos os
agentes que têm o seu imóvel
(quando trata),e nenhum deles
representa os seus interesses. Ao
agente não interessa se vende ou
não, uma vez que poderá não ser ele
a vender e neste caso não receberá
qulaquer comissão.
OAgenteangariadorinteressa- se
pela venda do seu imóvel,
partilhando epromovendo a
angariação exclusivacom um
grupodeAgentes,comosquais tem
umarelaçãodeconfiança.
O proprietário trata apenas com a
Cátia e a Bárbara e representamos e
defendemos os seus interesses na
vendadoseuimóvel.
O resultado Está ávenda Vendido

16. As agentes mais indicadas
Antes de vender a sua casa, obtenha respostas satisfatórias a estas
questões:
• Que formação imobiliária têm?
• Que plano comercial apresenta para vender a sua casa?
• Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado
imobiliário da zona onde está situada a propriedade a vender?
• Que formas de promoção utiliza para potenciar a venda?
• Quantos vendedores na agência, possuem a informação necessária
para vender o imóvel?
• Com quem vai lidar daqui em diante?
• Com que frequência vai receber informação sobre o processo de
venda da sua propriedade?
• Que código de ética tem que lhe garanta a si um tratamento justo e
honesto?
• Com que frequência vai actualizar o estudo de mercado do seu
imóvel?

17. Condições para trabalhar com a
nossa parceria e a RE/MAX
• Comissãode5% +IVAparaimóveistransacionadoscomvalorsuperiorouigual a
100.000€.
• Comissãofixade5.000€+ IVAparaimóveistransacionadosabaixode
100.000€.
• Regime de Exclusividade.
• Contratocomprazode6meses.
Documentosnecessáriosàvendadoseuimóvel:
• FotocópiadoBIeCartãodeContribuinteouCartãodoCidadãodos
Proprietários
• CópiadaCadernetadoRegistoPredial
• CópiadaCertidãodoTeordoRegistoPredial(ouComercialparaEmpresas)
• CópiadaPlantadoImóvel(garagemearrecadação).
• CópiadaLicençadeUtilizaçãodoimóvel(CamâraMunicipal)
• CópiadaEscritura(acedênciadefotocópiadaescrituraéfacultativa)Ficha técnicado
imóvelparaimóveisposterioresa 2004
• Certificadoenergético
Caso não tenhanenhum destesdocumentos,os mesmos podem serobtidosna Câmara Municipal(plantaelicença
deutilização);
Conservatória(tirarapenascópiasimplesdosregistosenãoacertidão);
Finanças(cadernetapredial)-atravésdainternetcomocódigodeproprietáriodadeclaração IRSonline;
A maiorpartedestesdocumentos teráde ser
actualizadaparasepoderrealizaraescritura
públicadecompraevenda.

18. Pensavenderasuacasa?
1. Estáconsciente da árdua tarefaa quesepropõe?
2. Como determinou o preço para o seu imóvel?
3. Preparou previamente um estudo demercado?
4. Quantotempo vai dedicarao seuimóvel por dia?
5. Jápensou como lhevaidara máximaexposição?
6. Preparou um cuidadosoplano demarketingespecífico para o seu
imóvel?
7. Está familiarizado com o processo dequalificaçãodepotenciais
compradores?
8. Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de
financiamento bancário?
9. Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o
processo burocrático que envolvea venda do seu imóvel?
10. Como saberá se o preço que oferece ao comprador é o máximo que
você pode obter pela suapropriedade?
11. Aquestão da segurança éimportantepara si?
12. Já pensou a que pessoas vai abrir as portas desua casa?

19. Seja a próxima família
que fazemos feliz!
Cátia Oliveira
Bárbara Veríssimo