Este documento descreve os serviços de uma agente imobiliária, Maria da Luz, para a venda de casas. Ela fornece um plano de ação detalhado que inclui análise de mercado, definição de preço, publicidade e apoio ao fechamento da venda. Ela também fornece exemplos de casas vendidas recentemente para mostrar seu histórico de sucesso.

1. Quer vender a sua casa? Posso ajudar! Veja como neste dossier

2. Caro Proprietário, Desejo que a informação que consta neste dossier responda às questões que possa ter sobre a venda do seu imóvel. Está a contratar uma profissional de mediação imobiliária certificada pelo INCI (Instituto Nacional da Construção e do Imobiliário) empenhada em promover e vender a sua propriedade ao melhor valor de mercado. Fidelizá-lo é o meu objectivo nº 1. Para isso, é essencial que o processo de venda do seu imóvel se realize com a máxima eficácia e a mínima preocupação para si. O meu sucesso depende exclusivamente da sua completa satisfação ! “ Não confie na sorte, trabalhe com profissionais”

3. Quem é Maria da Luz? Dados Pessoais: Licenciada em Gestão e Organização de Empresas Cursos na área imobiliária: Avaliação e Método Comparativo Estratégias Avançadas de Vendas Imobiliárias Estratégias práticas Banca Compradores e Fecho Resultados Re/max 2008: Janeiro 2ª melhor consultora Linha Cascais e Oeiras Abril 2ª melhor vendedora nos país Consultora com maior crescimento na Remax Cidadela 7ºlugar no ramking feminino (acum.até Agosto) 8ºlugar no ramking feminino (acum.até Outubro) 2ª Melhor vendedora da Remax Cidadela Membro do Clube 100% em 2008 (Por volume de facturação)

4. Por volume de facturação Consultora Premiada

5. Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido Vendido RESULTADOS = Clientes Satisfeitos VENDIDO POR Maria da Luz '08

6. FORÇA da marca Remax Eleita pela Exame e Heidrick & Struggles como a 2ª melhor empresa para trabalhar em Portugal Portugal + 200 Agências + 3000 comerciais Transaccionamos 2 imóveis/hora Vanguardista nas Técnicas de Marketing > 29.000 Propriedades Na Internet www.remax.pt 6.500 Agências = 65 Países = 120.000 Associados 32 Marcas + Conhecidas Vodafone Galp RE/MAX PT ... > 2.000.000 Transacções/Ano 3 Casas Angariadas = 2 Casas Vendidas

7. RECONHECIMENTO da marca Remax

8. Para o sucesso da venda do seu imóvel, considere os seguintes aspectos : Está consciente da árdua tarefa que é necessário desempenhar? Como determinar o valor exacto do seu imóvel? Como reunir dados e realizar um estudo de mercado? Quanto tempo dedicar por dia à promoção do imóvel? Como definir um plano de marketing específico para o seu imóvel? Como filtrar/qualificar potenciais compradores? Como avaliar e responder a eventuais propostas de compra? Como apoiar um comprador no processo de financiamento bancário? Como acompanhar o comprador no processo burocrático que envolve a venda? Segurança - já pensou a que pessoas vai abrir as portas de sua casa? 10 tarefas que desempenho por si!

9. Como vou ajudá-lo a vender o seu imóvel PLANO DE ACÇÃO Análise de Mercado Definição do Valor Assessoria Publicidade Fecho da venda Estudo de mercado actualizado com resumo de imóveis em venda e já vendidos O preço errado atrai compradores errados ! Nunca há uma segunda oportunidade de causar uma primeira boa impressão! Plano de Marketing específico para o imóvel Avaliação da melhor proposta; Apoio ao comprador; Documentação. Planeamento + Acção = Sucesso

10. Estudo Comparativo de Mercado Análise do Imóvel Análise de Mercado Atributos Favoráveis Principais Objecções Localização Necessidade remodelação/ pouca arrumação Boa distribuição Pouca luminosidade Imóvel Valor T1, Rua das Acácias. Sala 40 m 2 . Quarto 11 m 2 , com varanda, sala 18,4m2, cozinha 11m2. Vista desafogada. Arrecadação. Junto à ciclo-via 175.000€ VENDIDO 130.000€ T2 Alameda da Guia 191. Suite com varanda fechada, 2 Wc, sala com varanda e lareira , cozinha equipada. Um lugar de parqueamento e uma arrecadação com 20m2 165.000€ VENDIDO 140.000€ T3, Alameda da Guia. Sala 30 m 2 , com varanda. Quartos com roupeiro, cozinha com zona de lavandaria, 2 Wc. arrecadação 159.500€ VENDIDO 154.000€ T2, Qta Bicuda, Rua do Maçarico. Sala 31 m 2 ., lareira e varanda, quartos 15 e 14 m2 com roupeiro. Lugar Garagem. Arrecadação 153.000€ VENDIDO 143.000€ T2, Bº Rosário. Sala 30 m 2 , quartos com 13 m 2, com roupeiro. Novo a estrear. 152.000€ VENDIDO 140.000€

11. Esta é a fórmula que permite reunir 200 empresas de Mediação Imobiliária, mais de 3.000 consultores imobiliários, todos com igual motivação para vender a sua casa! O PROPRIETÁRIO evita o incómodo de gerir contactos com vários agentes, sabendo que nenhum deles pode fazer fortes investimentos na busca de comprador porque no caso de não vender não recebe qualquer comissão. O AGENTE ANGARIADOR assume sozinho a responsabilidade da venda e como tal tudo fará para a garantir, sob pena de perder não apenas uma comissão mas algo fundamental para a sua actividade – a satisfação do seu cliente. Atrai COMPRADORES que procuram casas únicas que não tenham já visitado com diferentes empresas e por vezes a diferentes preços EXCLUSIVIDADE na Angariação e PARTILHA na Venda EXCLUSIVIDADE – UMA VANTAGEM

12. Minuta de Partilha de Negócios Att.: MEDIADORA ------ MORADA ------ Cascais, -- de -- de 2008 Exmos. Senhores; Apresentando os meus melhores cumprimentos, serve a presente para informar que fiquei nesta data com o exclusivo da venda do imóvel sito na Rua xxx, o qual V.Exas. também comercializavam - Contrato de Mediação Imobiliária assinado no dia ../../.... Informo ainda que o preço de venda é de ........... € e que caso V.Exas. tenham cliente comprador interessado partilharei a comissão de 5% + IVA (2,5% para V.Exas e 2,5% para a REMAX Cidadela). Agradeço que quando houver interesse em visitar o imóvel, façam o favor de me contactar para agendarmos visita (telemóvel n.º 96 616 71 02). Sem outro assunto de momento, subscrevo-me atenciosamente, Nome Proprietário(s) Morada Assunto

13. DOCUMENTAÇÃO ANEXOS

14. Documentos necessários para colocar o seu imóvel no mercado: Escritura apenas necessária caso não existam cópias dos restantes documentos; * Ficha Técnica de Habitação obrigatória para imóveis com licença posterior a 2004. DOCUMENTAÇÃO do Imóvel Documentos do Senhorio / Proprietário Arrend. Venda Cópia do Bilhete de Identidade S S Cópia do Cartão de Contribuinte S S Planta do Imóvel / Garagem e Arrecadação S S Certidão Predial actualizada S S Licença de utilização / construção S S Caderneta Predial actualizada S Cópia da Escritura S Certificado Energético (ADENE) S S

15. DOCUMENTAÇÃO – Contrato de Angariação (Pág.1/2)

16. DOCUMENTAÇÃO – Contrato de Angariação (Pág.2/2)

17. DOCUMENTAÇÃO – Pedido de Reserva