Disponha 963445685 catiaoliveira@remax.pt

1. Plano de
Marketing

2. Indíce
Sistema Inovador de Vendas
Divulgação do Imóvel
Internet e Redes sociais
Flyers
Feiras e Certames
Open House
Safari
Placas de venda
MaxFinance
Comunicação às outras Agências
Lojas do Grupo Remax + Vantagem
Vantagem da Fotografia Profissional
Vídeo Promocional
O nosso Feedback ao Cliente
Certificação Energética
Vantagem da Angariação Exclusiva
As agentes mais indicadas
Condições para trabalhar com a nossa parceria e a Remax
Pensa vender a sua casa?

3. Sistema inovador deVendas
Multipropostas
O Sistema Multipropostas foi trazido para Portugal recentemente,
tendo a sua origem nos Estados Unidos. Este Sistema Caracteriza-se
por permitir que uma casa possa atingir um valor mais alto de
mercado.
Como Funciona?
Um Imóvel é promovido arduamente durante 3 semanas, recebendo
várias visitas e tendo como ponto diferenciador existir um dia
previamente selecionado para apresentação de propostas.
Para este sistema geralmente coloca-se um valor de venda entre 10% a
20% inferior ao valor de mercado por forma a criar uma procura
desmedida, está estatísticamente comprovado que este sistema
provoca uma euforia nos compradores, levando-os a subirem o preço
face ao valor de abertura devido a competição entre eles.
Normalmente esta disputa entre compradores
leva o preço a disparar, ocorrendo várias vezes uma suplantação do
valor de mercado do imóvel.
Benefeciando os propietários que contratam os nossos serviços.

4. -Maior Planeamento;
-Maior feedback do mercado;
-Menos incómodo para o proprietário
-Permite testar o grau de aceitação do valor versus a casa, no
mercado;
-Permite alterar a estratégia de valor
caso não seja do interesse do proprietário;
-Venda mais rápida;
-Melhor preço de mercado;
Vantagens deste sistema
E se não chegar ao preço pretendido?
-Não é obrigado a aceitar uma qualquer proposta se o valor
definido neste sistema não for atingido;
-O valor estabelecido no contrato pré-estabelecido é que cimenta o
valor pelo qual o proprietário aceita vender,
-Para o sistema MultiPropostas é criada uma adenda com um valor
mais baixo para promoção, mas no qual o Proprietário tem sempre
a última palavra.

5. Plano de acção de venda
Divulgação do imóvel
Uma agressiva campanha de promoção do seu
imóvel terá início no momento em que
começamos a trabalhar juntos.
Todas as semanas o nosso Grupo está reunido para
apresentar os imóveis aos mais de 800
consultores
Internet/Redessociais
Uma foto reportagem apresentando o
seu imóvel da forma mais vantajosa
será preparada e será colocado na
Rede Nacional da REMAX, que conta já
com mais de 280 lojas, constituidas por
mais de 6.000 consultores imobiliários
e divulgado a nível pessoal por mim.
Poremos também no nosso site:
www.grupovantagem.com
O site da RE/MAX é o site imobiliário
mais visitado de Portugal contando
com mais de
2.200.000visitas por mês.

6. Plano de acção de venda
Feiras e certames
A Promoção do seu imóvel será realizada nas variadíssimas feiras
e certames da região e também nos Salões Imobiliários onde a
Re/Max e o Grupo Remax + Vantagem fazem questão de marcar
presença anualmente com a nossa equipa.
Flyers
Flyers exclusivamente feitos e impressos para o seu imóvel, irão
ser distribuídos aos residentes da zona onde o seu imóvel está
inserido.
Muitas vezes , os residentes da zona, conhecem alguém
interessado em viver nela,, ou podem eles mesmos estar
interessados a mudar de casa.

7. Plano de acção de venda
Casa aberta - Open house
Visita para Agentes Imobiliários
O conceito de Open House é uma modalidade em que os
potenciais compradores podem visitar o imóvel sem precisarem
de agendar previamente, tudo será preparado com 1 a 2 semanas
de antecedência, desde flyers especificos para o efeito como
contactar os colegas e clientes que possam estar interessados
Os agentes imobiliários da zona serão convidado a visitar o seu
imóvel, normalmente isto acontece na semana que o imóvel
começa a ser promovido no Site da Re/Max
“Os melhores comerciais apenas podem vender o que
conhecem...”

8. Plano de acção de venda
Financiamento
Mais de 90% das operações de compra necessitam definanciamento.
Parte do nosso trabalho é avaliar a capacidade financeira de qualquer
potencial comprador para o seu imóvel. A RE/MAX possui uma
agência de financiamento própria que vai ajudar o potencial comprador
da sua casa a obter as melhores condições de financiamento.
Placas devenda
Placas de venda são um importante meio de promoção para vender
o seu imóvel, pois está estatisticamente comprovado que 35% dos
contactos com compradoees provêm das placas de venda!

9. Plano de acção de venda
Comunicação às outras Agências
Será divulgado o seu imóvel às outras Agências Imobiliárias da
zona, de forma a que também elas o possam promover junto dos
seus compradores. Partilhando assim negócios de forma justa e
transparente.
“ A partilha é o segredo do negócio”
Lojas do grupo REMAX
O seu imóvel será promovido nas
montras das nossas agências que
contam já com uma rede de 25 lojas
espalhadas de LISBOA ao Porto.

10. •Qualidade deapresentação
•Cativa mais a atenção no comprador
•Valoriza os pontos fortes do imóvel
•Demonstra melhor asáreas
•A fotografiaprofissional éo maisaproximado possivel de uma visita
realao imóvel.
Vantagem da fotografia profissional

11. Vantagem da fotografia profissional

12. Estudos indicam que a probabilidade de venda de uma casa
aumenta em 30% quando promovida com fotografias
profissionais e com video promocional.
Veja um antes:
E uma fotografia tirada por um profissional e depois de
arrumarmos e valorizarmos o espaço:
Fazemos também vídeos promocionais do Imóvel
Vantagem da fotografia profissional

13. O nosso Feedback aocliente
Após a angariação do seu imóvel, mensalmente será marcada uma
reunião para os inteirar de como está a decorrer a venda do seu imóvel.
Serão-lhe apresentados diversos dadoscomo:
•Demonstração da promoção realizada ao seu imóvel;
•No de visualizações da sua casa no site;
•Nº de Contactos Directos e Pedidos de Visita;
•Nºde Visitas;
•Feedback das visitas realizadas ao seu imóvel;
•Análise da evolução do preço do seu imóvel face ao mercado actual.

14. Certificaçãoenergética
O Certificado Energético é um documento que avalia a eficácia
energética de um imóvel numa escala de A+ (muito eficiente) a F
(pouco eficiente), emitido por técnicos autorizados pela ADENE.
Contém informação sobre as características de consumo energético
relativas a climatização e águas quentes sanitárias. Indica medidas de
melhoria para reduzir o consumo, como a instalação de vidros duplos
ou o reforço do isolamento, entre outras. O documento é válido por 10
anos.
O Certificado Energético é obrigatório em edifícios novos e usados a
partir do momento em que são colocados no mercado para venda ou
aluguer, diretamente pelos proprietários ou pelos mediadores
imobiliários. O documento tem de ser apresentado aquando a
celebração do contrato de compra/venda, locação financeira ou
arrendamento, atestando a informação divulgada de início sobre a classe
energética a que o imóvel pertence.
A classe energética é determinada pela localização do imóvel, o ano de
construção, se se trata de um prédio ou de uma moradia, o piso e a área.
A constituição das suas envolventes (paredes, coberturas, pavimentos e
envidraçados).
Finalmente, os equipamentos associados à climatização (ventilação,
aquecimentoearrefecimento)eà produçãodeáguas quentessanitárias.

15. VantagensdaAngariação Exclusiva
Veja a diferença entre a angariação exclusiva e a angariação não
exclusiva. Num mercado competitivo terá o seu imóvel mais
hipóteses com exclusividade?
As perguntas Angariação nãoexclusiva Angariaçãoexclusiva
Queméo Agente responsável
pelavendadoseuimóvel?
20 Agentes diferentes...
Ninguém éresponsável...
A Cátia e a Bárbara,as únicas
responsáveis paracoordenar a
vendado seu imóvel.
Quemvairealmente investirna
vendadoseuimóvel?
O verdadeiro esforço estará
concentrado no comprador e não
na venda da sua casa.
O NOSSOesforço estátodo concentrado
em vender o seu imóvel.
Qualo níveldemotivaçãopara
vendero seuimóvel?
Basicamente, baixa,porque
ninguém tem a garantiade
receber acomissão.
Máxima, porque se o imóvel se
vender,oagenteangariadortema
certezaderecebera suacomissão.
O que perdeo Agente senão
vendero seuimóvel?
Nada (também não tem nada
investido).
Acomissãoeoinvestimentofeito na
promoçãodo seuimóvel.
Qualvaisero níveldeesforço
paravendero seuimóvel?
Muito baixo porque não tem
garantiaalguma de recebera sua
comissão.
Máximo, porque esteesforço pode
propiciaravendaecomo resultado,
acomissão.
Queinteressesiráo Agente
defender?
O seu (do Agente) e os interesses
do comprador (porque só assim é
que garante a sua comissão).
O proprietárioeNÓStemos o interesse
comum de vender e promover o
imóvel.
A conclusão
O proprietário trata com todos os
agentes que têm o seu imóvel
(quando trata),e nenhum deles
representa os seus interesses. Ao
agente não interessa se vende ou
não, uma vez que poderá não ser ele
a vender e neste caso não receberá
qulaquer comissão.
OAgenteangariadorinteressa- se
pela venda do seu imóvel,
partilhandoepromovendo a
angariação exclusivacom um
grupodeAgentes,comosquais tem
umarelaçãodeconfiança.
O proprietário trata apenas com a
Cátia e a Bárbara e representamos e
defendemos os seus interesses na
vendadoseuimóvel.
O resultado Está ávenda Vendido

16. As agentes mais indicadas
Antes de vender a sua casa, obtenha respostas satisfatórias a estas
questões:
• Que formação imobiliária têm?
• Que plano comercial apresenta para vender a sua casa?
• Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado
imobiliário da zona onde está situada a propriedade a vender?
• Que formas de promoção utiliza para potenciar a venda?
• Quantos vendedores na agência, possuem a informação
necessária para vender o imóvel?
• Com quem vai lidar daqui em diante?
• Com que frequência vai receber informação sobre o processo
de venda da sua propriedade?
• Que código de ética tem que lhe garanta a si um tratamento
justo e honesto?
• Com que frequência vai actualizar o estudo de mercado do seu
imóvel?

17. Condições para trabalhar com a
nossa parceria e a RE/MAX
• Comissãode5% + IVAparaimóveistransacionadoscomvalorsuperiorouigual a
100.000€.
• Comissãofixade5.000€+ IVAparaimóveistransacionadosabaixode
100.000€.
• Regime de Exclusividade.
• Contratocomprazode6meses.
Documentosnecessáriosàvendadoseuimóvel:
• FotocópiadoBIeCartãodeContribuinteouCartãodoCidadãodos
Proprietários
• Cópiada CadernetadoRegistoPredial
• Cópiada CertidãodoTeordoRegistoPredial(ouComercialparaEmpresas)
• Cópiada PlantadoImóvel(garagemearrecadação).
• Cópiada LicençadeUtilizaçãodoimóvel(CamâraMunicipal)
• Cópiada Escritura (acedênciadefotocópiada escrituraéfacultativa)Ficha
técnicado imóvelparaimóveisposterioresa 2004
• Certificadoenergético
Caso não tenha nenhum destesdocumentos, os mesmos podem serobtidos na Câmara Municipal
(plantaelicençadeutilização);
Conservatória(tirarapenascópiasimplesdosregistosenãoacertidão);
Finanças(cadernetapredial)-atravésdainternetcomocódigodeproprietáriodadeclaração IRSonline;
A maior partedestesdocumentos teráde ser
actualizadaparase poder realizaraescritura
públicadecompraevenda.

18. Pensavenderasuacasa?
1. Estáconsciente da árdua tarefaa quesepropõe?
2. Como determinou o preço para o seu imóvel?
3. Preparou previamente um estudo demercado?
4. Quantotempo vai dedicarao seuimóvel por dia?
5. Jápensou como lhevaidara máximaexposição?
6. Preparou um cuidadosoplano demarketingespecífico para o seu
imóvel?
7. Está familiarizado com o processo dequalificaçãodepotenciais
compradores?
8. Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de
financiamento bancário?
9. Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o
processo burocrático que envolvea venda do seu imóvel?
10. Como saberá se o preço que oferece ao comprador é o máximo que
você pode obter pela suapropriedade?
11. Aquestão da segurança éimportantepara si?
12. Já pensou a que pessoas vai abrir as portas desua casa?

19. Seja a próxima família
que fazemos feliz!
Cátia Oliveira
Bárbara Veríssimo