Apresentação de Marcos Pinheiro, do Instituto Phi, realizada durante o Festival ABCR 2017, em São Paulo, entre os dias 17 e 19 de maio de 2017.

1. Marcos Pinheiro
Casos de sucesso em captação de recursos

2. Sobre o Instituto Phi
Somos uma organização sem fins lucrativos que faz a ponte entre
pessoas físicas ou jurídicas e projetos sociais de qualidade.
Buscamos que o investimento social tenha o impacto
efetivo.
Nosso acompanhamento é personalizado: quem doa define a
causa de atuação e a forma de se relacionar com o projeto.
Monitoramos e acompanhamos o
investimento social do início ao fim.
+
Equipe RJ e SP

3. Nossos resultados até agora
52
102.495
206
10.7milhões

4. Boas histórias em
captação de
recursos

5. Case 1%
• Ligação
• Reunião
• Preparação cuidadosa de material
• Boa relação de entrega
• Flexibilidade para definir modelo de atuação

6. Case 1%
Aprendizado
• Redes
• Relacionamento
• Estar pronto
• Cumprir prazos
• Ser acessível
• Responder rapidamente
• Retornar ligações

7. Astronando
• Potencial doador sem causa
2 anos de tentativas
• Contato permanente
• Instituto da Criança compartilha a
história do Luiz Fernando Leal
• Contamos a história recebida para o
potencial doador ( brilho nos olhos)
• Reunião doador + Luiz Fernando
• Apoio de cerca de 500 mil reais em 4
anos + mentoria.

8. Astronando
• Mesmo que potenciais doadores ainda não doem, mantê-los ativos
• Buscar a causa do doador
• Manter contato com organizações parceiras
Aprendizado

9. Doadores
• Reuniões feitas com “o” possível investidor sem retorno.
• Apresentou a namorada para conversar sobre o setor
• Em um encontro relatamos a visita recente que muito nos tocou
• Ela quis virar doadora
• Começou a se envolver e virou voluntária sem que a fundadora
soubesse que ela era doadora. Pagou a pós graduação da gestora
• É madrinha da filha da fundadora, dorme na casa dela.
• Revelou que era doadora
• Segue como voluntária e continua doando através
do Phi por entender a importância da gestão da filantropia

10. • Conversar com interessados e potenciais interessados, mesmo sem nada
muito concreto em vista
• Sensibilizar o doador com fatos
• Ter total conhecimento do que está apresentando
• Mostrar que pequenas doações são extremamente importantes
Aprendizado

11. Doadora de 1ª viagem
• Possível doadora com mais de 70 anos
• Nunca havia doado
• Entendimento da causa, apresentação de projetos
• Acompanhamos em visita ao projeto que tinha interesse, mesmo
sabendo que não seria necessário monitoramento.
• Não cobramos nada!
• Passou espontaneamente a doar para o Phi entendendo
a importância de ter a nossa orientação
• Espontaneamente incluiu o Phi no testamento

12. • Buscar a causa do doador
• Orientar, ajudar sem buscar
ganhos diretos
• Conversar mesmo sem nada
concreto em vista
• Cultivar relacionamentos de
longo prazo
• Não buscar apenas benefícios
próprios na captação
• Hoje se sente preenchida por
todas as doações que faz
Aprendizado

13. Obrigado!
Email: contato@institutophi.org.br