Negociando com Sucesso: Aceite seu lado negativo

Licenciado para Rodrigo Hernandes Dos Santos

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Desejamos a você uma ótima leitura!

Rodrigo Hernandes dos Santos
NEGOCIANDO COM SUCESSO
2013

O Sucesso não pode ser conceituado por verdade absoluta.
Afinal, o que é Sucesso para você?
Não pretendo descrever o Sucesso pleno, mas sim dar luz a
uma ferramenta de construção de Sucessos.
Não importa onde e como você está!
Convido você a experimentar e exercitar o modelo
apresentado e observar mudanças em seus resultados...

Agradecimentos
Em primeiro lugar agradeço ao Grande Criador, aquele
a quem credito todo o poder e graça, e que me deu esta
maravilhosa oportunidade de experimentar o que aqui,
aprendi a chamar de Vida.
Aos meus pais, dona Carmem e Alberto. A quem
dedicarei um espaço especial na confecção deste livro.
Carmem,força em pessoa.Alberto,o senhor presenteou-
me com a “arte” do ressignificar o nosso encontro após
sua partida.
Agradeço especialmente a minha esposa, Michelle Luis
Santos, guerreira e grande mestra pessoal. Mimi! Você
não imagina a importância seus ensinamentos sobre
força, perseverança, persistência e AMOR. Quando eu
desisti de mim, você não desistiu. Obrigado Amor!
Aos meus filhos, Rodrigo Hernandes Filho e Maria
Luisa, que são os principais alicerces de meu Sucesso.
Aos Irmãos, Renato Ferro e Marcelo Luis.
Aos mestres que encontrei em minha caminhada de
descoberta pessoal.
Ao mestre Marcelo Lourenço de Peruíbe-São Paulo,

que foi o primeiro instrumento divino a me auxiliar
e me fazer ver minhas sombras e aceitá-las dando o
PRIMEIRO PASSO.
AosmestresLimaeReginadoN.D.E.E,quemeiniciaram
na estrada do autoconhecimento e reconhecimento
através do todo.
Ao mestre P.C, que me levou em todas suas viagens
e descobertas fazendo-me quebrar preconceitos e
expandir minha compreensão.
Ao mestre N. D. W, que fez cair por terra muitos de
meus dogmas, conceitos e preconceitos de ver, sentir e
experimentar o mundo.
Obrigado R.B, por dividir conosco sua grande
descoberta pessoal.
Ao querido amigo e mentor R. Rios - como
estou feliz por encontrá-lo neste momento.
Lembro-me de sua pergunta: “Você está preparado
para o Sucesso”? A melhor maneira de respondê-lo é
“SER”... Obrigado amigo.
Ao grande A.N, que mesmo após minha criação deste
conceito, ainda faltava algo óbvio e claro – Movimento!
Obrigado amigo.
Seriam muitos nomes, na verdade, todos os nomes que
me fazem ser quem realmente quem sou e saber para
onde vou.

Obrigado amigos, todos vocês “são” o meu Sucesso.
Saudações e votos de continuados Sucessos!

Após experimentar muitos altos e baixos, chego até
aqui.
Posso dizer que hoje sou grato por tudo o que
experimentei, pois me fez enxergar além do óbvio e
escolher ser quem realmente sou.
Não peço para acreditar.
Na verdade seus questionamentos, medos, incertezas,
receios e descrenças serão extremamente importantes,
e até fundamentais, para alcançarmos o além do óbvio.
A partir de agora, o que vamos juntos experimentar
terão algumas provocações que nos levarão a quebrar
alguns paradigmas. O tão famoso “é por que é”.
Buscaremos juntos, e com total certeza alcançaremos,
a amplitude de analisar os fatos e escolher ser tudo
aquilo que realmente queremos ser.
Convido você a ficar. Juntos, vamos desenvolver, estudar
e exercitar seu SUCESSO.
Obrigado por ser parte de nosso Sucesso.

Sumário
“Sou tudo aquilo
que eu acredito ser” 15
O primeiro passo 19
O segundo ponto, muito
importante, é o “como” 23
“Não espere ter para ser” 27
Primeiro exercício 35
”Ressignifique” 39
“Ressentir” 45
“Presente” 49
“Reconheça a importância do outro” 53
“Desconcertar para Concertar” 59
“Dê espaço ao novo” 63
“P.S.P – Pessoal, Social e Profissional” 67
“Ria mais de si mesmo” 71
“Qual é o seu MOTIVO?” 73
“Nhoque da S. J” 77
“Seja você o seu milagre” 81
“Segundo Exercício” 85
“Comunique-se” 89
“Insights” 93
“Não espere SÓ receber” 95
“Relacione-se” 99
“Referência” 103
“Do velho ao novo” 105
“Qual é o próximo passo?” 107

15
“Sou tudo aquilo
que eu acredito ser”
Obviamente esta frase diz, sem maiores rodeios, que
tudo o que eu penso ser uma barreira intransponível,
assim será. Porém, além do óbvio ela desvenda o grande
segredo.
Tudo começa por você.
Você é a fonte de criação de tudo o que pode imaginar
pensar e sentir.
Em “Negociando com Sucesso” vamos deixar tudo
muito mais que óbvio e transformaremos um conceito
de Sucesso em resultados de Sucessos.
Nossa formula assim como todo grande mistério é óbvia
e simples. Portanto, muito complexa.
“Pensamentos Positivos Criam; Sentimentos Positivos
Criam; Atitudes Positivas Criam: SUCESSO”.
Algo muito maior que olhar-se no espelho e declarar-se
um campeão de Sucesso.
Você iniciará uma jornada de reconstrução de

16
pensamentos, sentimentos e ATITUDES.
Um convite a você...
Depois de algumas experiências aqui experimentadas,
vão dizer que você tem sorte, que as coisas acontecem
com muita facilidade em sua vida, ou que você tem o
verdadeiro “Toque de Midas”.
Vamos juntos disseminar um conceito que gera e
distribui Sucessos.

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19
O primeiro passo
Ele consiste em um grande mergulho no maravilhoso
universo do seu EU. Você precisará enfrentar a si
mesmo e confrontar-se com tudo o que menos aceita
ou julga irrelevante sobre si mesmo. A banda podre da
sua laranja.
Seja bem vindo ao maravilhoso Você. Por muitos anos
eu acreditei piamente que sou um ser com dois grandes
polos. Positivo e Negativo.
Positivo – O melhor do meu EU.
Aquele que é um verdadeiro Sucesso e habitam os bons
sentimentos, atitudes e realizações.
Negativo – O renegado EU.
Aquele que guarda minhas frustrações, medos e
inseguranças, o qual julgo meu lado “mau”.
Somente após experimentar sair da zona de conforto
do meu ser, pude identificar que estes dois polos criam
um verdadeiro e único EU PLENO.
Não existe bem ou mal. Somente a centelha divina, que
experimentalmente me faz pensar, sentir e ser o que
realmente sou.
Quer escolha ser o que chamam de “Fracasso”, quer

20
escolhaseroconhecemoscomo“Sucesso”.Olhar,aceitar
e enfrentar o meu EU negativo exige desprendimento
da perfeição e exige que abra mão ser tudo o que os
outros julgam ou esperam.
Somente quando navego neste mar revolto e confuso
entre ser o que esperam de mim, ou ser o que realmente
quero ser é que EU posso realmente ter com clareza
de como realmente estou e ter a partir dai a escolha
consciente de modificar.
Ouvi certa vez ”... nada é! tudo está!”, do meu grande
“miong-yô” – A. Rodrigues (um cara iluminado e
fantástico). Portanto, não importa sua idade, classe
social, estado civil, opção sexual, inclinação política,
etc...Você está isso.
O primeiro passo exigirá que EU aceite e escolha
“estar” triste, irado, fraco, medroso ou falho.
Afinal, só posso modificar aquilo que eu aceito e
reconheço.
——— * ———
Enquanto eu fingia não existir ou mentalmente
imaginava que fosse sumir como “mágica” eu somente
potencializei o meu mal.
A primeira e importante decisão é abraçar suas
debilidades e fraquezas.

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Faça as pazes com seu pior.
Esta mudança não será exteriorizada e nem deve ser
feita em busca de aceitação do meio ou pessoas.
Não espere aplausos ou confetes por assumir que pode
“estar” agindo contra tudo o que diz ou escolheu ser.
Ou seja, não espere uma verdadeira festa por você ter
conseguido enxergar aquilo que todos vivem dizendo
de você.
Será de certa forma, uma fase dura e difícil. Mas passará.
Afinal, tudo passa...
Após tomar as rédeas de forma consciente sobre
seus pensamentos negativos , sentimentos negativos ,
atitudes negativas.Você passa ter opção de ser CAUSA
do que experimenta em sua vida e deixará de ser mais
uma peça no vasto universo das consequências.
Meus amigos, vocês aceitando ou não,Você é o Criador
de tudo o que experimenta agora.
Isso mesmo: toda sua situação e tudo o que vive no
momento hoje, exatamente agora ao ler estas palavras.
Tem um único e exclusivo responsável:Você!
Fica mais fácil e cômodo colocarmos a “culpa” de
nossos insucessos em Deus, nossos pais, circunstâncias
ou situações.
Seja bem vindo ao mundo real. Cabe a você agora
escolher.
Juntos, escolhemos o seu Sucesso.

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O segundo ponto, muito
importante, é o “como”
Eu prefiro ligar e pedir: Quero uma Pizza!
Comprar os ingredientes, preparar, cozinhar,
aguardar ficar pronto é muito mais “difícil”.
Podemos fazer uma pequena alteração em nossa frase:
“Difícil é tudo aquilo que EU acredito ser”.
Somente quando ”experimentei”, através de uma ação
muito simples pude perceber isto.
Ao invés de pedir a pizza fiz tudo que contrariaria o
meu conceito formado do fácil x difícil.
Fui ao supermercado e comprei tudo o que imaginei
pertinente, fiz as meninas de casa assistirem TV.
RHS Filho e eu, fomos a cozinha para a
grande novidade: a “Pizza dos Hernandes”.
Ok,ok,ok,nãoprecisoexigirmuitodevocêparaimaginar
como ficou este ambiente após nossa experiência, mas a
grande lição não é esta óbvia constatação.
Eu e meu filho realmente não temos dotes culinários, e

isto ficou mais que provado depois de todas as 3 horas
de pleno trabalho árduo, muitos erros e dificuldades.
Após o término de nossa verdadeira batalha com a arte
milenar da culinária nós alcançamos a conquista, ou
seja, nosso Sucesso parcial.
Pusemos a mesa para nossas meninas e servimos nosso
menu, mesmo com uma aparência, no mínimo diferente,
das pizzas convencionais, quiçá falar do gosto..
Pudemos experimentar na prática que o Sucesso
construído com todo nosso amor, suor e força de
trabalho tem um sabor único.
Acho que nunca havíamos comido uma pizza tão
“gostosa”.
Até hoje meu filho fala da Pizza dos Hernandes para
todos!
Criadores de Sucessos tenham certeza:
Contra fatos experimentados não há argumentos.
Não tentem questionar ou vender outra pizza como
melhor. Não conseguirão.
A conquista final foi maravilhosa, mas o caminho
percorrido tornou o resultado final experimentado algo
sublime.
Deixe, portanto de querer o seu Sucesso a pronta-
entrega.

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Nota:
Ei, claro que você pode continuar a ligar para sua
pizzaria preferida!
Tenho certeza de que entendeu o recado.

27
“Não espere ter para ser”
Almejo muitas coisas em minha vida e por muito tempo
eu pensei – “ o dia que eu ter o carro X vou ser feliz...
o dia em que minha esposa fizer o cachorrinho avesso
zarolha, ai sim vou amá-la muito mais... O dia que meu
chefe me olhar e dizer: Quero você como sócio, aí sim,
serei um profissional de sucesso”.
Como criei frustrações e experiências negativas sobre
estes aspectos ao observar, esperar e “sobreviver”.
Uma maravilhosa redescoberta foi que não preciso
esperar ter para ser.
Hoje, almejo muito mais coisas. Posso me ver dentro do
supercarro X-turbo e sinto até o seu banco de couro
confortável e o vendo do ar-condicionado em meu rosto.
Acordo todos os dias com este sentimento maravilhoso
e vou para meu dia de trabalho, onde tenho mais
facilidade e empolgação para fazer minhas atribuições.
Ou no mínimo, sinto menos dificuldades para construir
o caminho até tudo o que já sei que terei.
Amo minha esposa, mesmo que ela ainda não tenha
descoberto como fazer o tal cachorrinho avesso e
zarolha.

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Um dia agente chega lá!
Eu me sinto dono da empresa, do meu chefe, a defendo
e brigo por ela como nunca fiz por algo realmente meu.
Faço o que devo fazer com mais amor, força, garra,
vontade e alegria.
Não tenho e não crio expectativas que me frustrem.
Afinal, sinto-me como realmente sou: Sucesso Pleno,
com a única realidade que existe. Logo, passo a refletir
este amor e empenho em tudo o que toco ou tudo o
que faço.
Claro que tenho e respeito por meus medos, anseios, e
ainda me questiono o tempo todo.
Apenas não permito que estes me paralisem, como
outrora. Não permito que me conduza ao universo
negativo, o qual conheço bem em sua forma
experimental.
Utilizo estes medos como uma rica fonte de alerta e
atenção.
Todas as nossas atitudes são negociadas com nosso EU
antes de colocadas em prática.
Tudo o que você faz, ou a forma que reage a algo
corresponde a uma negociação prévia com seu EU e
escolha de realizar o sentimento escolhido.
Este EU é formado de uma soma de detalhes, que
muitas vezes não são seus. Mas aqueles que você acata

29
desde muito cedo, aqueles que são impostos e você não
tem direito de questionar.
- Não mexa aí!
- Por que sim e pronto!
- Por que teu avô e o avô deles faziam assim! Por aí vai.
Em grande parte, toda história, cultura ou experiências
dos mais antigos são totalmente impostos ao nosso EU
quando pequenos.
Não pretendo tornar você um revolucionário revoltado
e tão pouco questiono os seus porquês. Mas é fato, que
você é um ser com medos e fraquezas que não são seus
Acredito que os fatos podiam ser ensinados e divididos
para que pudéssemos mais tarde “observar” e tirar
nossas próprias conclusões.
Realmente não estou lhe dando forças para ir contra
tudo e todos, a pintar a cara, rasgar as roupas, etc.
Apenas, peço para questionar mais e ir além do “por
que “sim”!
Sugiro que observe se tudo o que sente ou pensa sobre
algo é de fato teu ou você pensa assim, por que sim
Lembre que a negociação aqui proposta não se refere
às suas convicções políticas, sociais, religiosas e sexuais.
Mas vamos sim, iniciar um processo de observação que
começa única e exclusivamente por você.

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Suas emoções resultam de negociações que você
realizou com bases em seus pensamentos.
Seus sentimentos resultam de negociações feitas com
seus pensamentos e convicções, refletindo e sendo
experimentados em ATITUDES.
Por isso dizemos: Pensamentos positivos criam
sentimentos positivos, que por sua vez, criam “atitudes
positivas”. Ou não, se escolher os negativos.
Para negociar e ter Sucesso você primeiro precisará
negociar com SEU Sucesso!
Antes de entrar no âmbito dos Negócios, precisamos
explorar sua negociação primeira; Que é feita é de você
com você mesmo.
A maior negociação é feita antes das escolhas.
Estas escolhas são somente instrumentos
aplicados a algo que você decidiu externar
após o que mediu, idealizou e constatou.
Precisamos adotar este conceito e praticá-lo, pois de
nada vale o conhecimento não aplicado.
A sabedoria consiste em pôr todo ou qualquer
conhecimento em movimento.
Gosto muito da frase dita pelo meu amigo R. Rios: “...
ideias em ação mudam o Mundo”.
Você começa a descobrir que pode ser a “causa”.
O criador do Seu Universo.

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Antes de entrar em termos técnicos de nosso conceito
de negociação quero abrir “aspas” para as negociações
antes das escolhas.
——— * ———
Você pode continuar o fluxo como é hoje e, mesmo que
escolha a “ignorância” por melhor dizendo a falta de
consciência, será “parte” das consequências
Alerto que este caminho que vamos trilhar é menos
cômodo e lhe fará realmente sair da zona de conforto.
Zona esta, que você não escolhe mais agir por simples
impulso ou por consequência de algo. Você terá de
refletir.
Este é o grande “x” da questão: Questionar-se.
Você seguirá os seus dias de forma reativa? Sem ao
menos perguntar-se se pode ter outras opções?
Você pode!
Antes de entrarmos no que chamo de Universo de
Possibilidades Ilimitadas, saiba que você transita
neste, mas como uma peça movida por uma cadeia de
consequências.
Já se imaginou sendo o fator criador de tais
consequências?

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Seja bem vindo.
Através de ferramentas simples você passará a exercitar
“o criar”.
Experimente, ao levantar, conversar com o seu Eu e
busque criar em sua mente o que espera conquistar em
seu dia.
Vamos além, escolha experimentar os sentimentos que
agora você associa a tais experiências mesmo antes de
poder tê-las.
Note que esta “brincadeira” será, no mínimo, uma forma
positiva de encarar os desafios simples do dia a dia e ter
motivos para boas risadas.

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35
Primeiro exercício
Gosto muito do número 10.
Ao acordar, ainda antes de qualquer coisa que faça ao
iniciar as atividades do seu dia, defina como meta:
Você cumprimentará dez pessoas no caminho de sua
casa ao trabalho, ou de sua casa à padaria, ou qualquer
percurso que faça em seu primeiro momento do dia.
Experimente, mesmo que sem entender ainda o
significado.
Lembre-se de focar no fim e desconsiderar as conclusões
durante o percurso.
Forneça um belo sorriso e dê o seu melhor “bom dia”!
Ou melhor, dê aquele que gostaria de receber.
Dê preferencia a desconhecidos.
Notará que alguns, ou a maioria das pessoas não
responderão. Outros muitos farão uma expressão facial
e corporal que diz: “pessoa mais maluca”. Mas com
certeza, lhe garanto mesmo, uma delas irá retribuir o
seu gesto de bom dia.

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Você terá o primeiro contato com o resultado do
experimento de sua negociação consciente consigo e
escolha prática desta decisão afetando o SEU meio.
Outro conceito em prática, através deste exercício
será o seu primeiro contato com o que considero
“comunicação extraverbal”.
Experimentará diversos padrões de vibrações.Que nada
mais são do que sua intenção interagindo e afetando
intenções alheias, e criando transformações.
Procure manter este conceito e energia durante todo
o seu dia e terá um dia diferente de todos os que você
teve até hoje.
Observação: Não premedite resultados, apenas o faça.
Antes de fechar as “aspas” citadas, convido você para
adotar este durante dez dias e ao final veja o resultado
maravilhoso que terá criando e modificando o seu meio.
Não limitaremos a chamada negociação com você
mesmo a este exercício, porém, será um ótimo começo
a prática.
* Uma boa referência para linguagens não verbais é o
livro o Corpo Fala – Pierre Weil.
——— * ———

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Negociar, em seu contexto literal corresponde discutir,
tratar, para chegar a um acordo.
Você pode pensar e dizer que todas suas atitudes e
movimentos são previamente negociados e praticar
esses tais conceitos é algo cansativo e robótico.
Ok! Respeito sua primeira ideia porque foi a minha no
começo.
Certa situação foi-me apresentada com a analogia que
me esclareceu bem tal questão.
Você que dirige carro? Se sim, lembra como foi o
começo e aquelas instruções infindáveis e pior, todas
juntas.
“Ligue o pisca-alerta, pise no pedal da embreagem, olhe
as placas de sinalização, veja os retrovisores”... Ainda
querem que eu pense ao mesmo tempo???
Ao longo do exercício prático você passou a ter pleno
domínio sobre estas ações.Tornando-se automáticas.
Este é o grande chamado...
Vamos aprender a dirigir?

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”Ressignifique”
Durante 26 anos reagi a minha relação com meus pais
da pior forma. Ou melhor, da forma que escolhi até
chegar ao que hoje entendo ser mais um presente de
Deus.
Meus pais separaram-se quando eu tinha três anos de
idade.Acredito que a dor de perder o meu herói no início
da vida, forçou-me através de uma memória “seletiva”
– aquela que nos protege naturalmente, somente a
lembrar do que foi bom. O que me preocupava muito,
pois só tinha memórias a partir de meus 7 aninhos.
Uma única lembrança é clara, e mantive por toda minha
vida. Tive ao longo da infância diversos flashs, que me
atordoavam.
Uma briga, uma agressão física dele à ela, minha mãe,
no dia do meu aniversário. Apanhei com meu presente
– uma espada do He-Man. Depois disto, lembro-me
das costas e uma camisa azul bonita saindo porta a fora
esvoaçante.
Aquele que era meu Super-Herói indo embora de casa
para não mais voltar.
Culpei meu minha mãe durante toda minha vida com

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todas as minhas forças.Senti raiva do meu pai por não se
fazer presente nos momentos que via meus coleguinhas
tê-los, seus pais, em momentos que nunca esqueci.
Reuniões, festinhas de Dias dos Pais, o primeiro
jogo, na saída do colégio, os desafios com a primeira
namoradinha, o colo para meus medos, os conselhos
para minhas dúvidas, meu porto seguro.
Guardei este ressentimento durante anos.
Certo dia, tive um forte insight, até aquele instante não
fazia ideia do que era aquilo, tive a vontade de procurar
o meu papai e perdoá-lo e tentar fazer uma nova
aproximação.
Isto ocorreu 17 anos mais tarde.
Ao procurá-lo, falei de todos os sentimentos ruins que
senti ao longo destes duros anos e que estava disposto
a abrir mão deles. Pela primeira vez ouvi a versão do
meu pai.
Enfim, não importava, eu somente queria-o perto,
presente, PAI.
Juntos, choramos e iniciamos um momento de perdão
mútuo.
Uma semana depois, enquanto viajava com amigos
recebi uma ligação de uma tia,seu tom de voz e paradoxo
silêncio eternizando minha aflição e má impressão - o
papai faleceu.

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Aos quarenta e poucos anos dormiu e não acordou
mais.
Um misto de ódio e alívio consumiu todo o meu ser.
Mais uma vez não entendi o porquê.
Algo que somente hoje entendo.
Muitas vezes temos que abrir mão de um Por quê?
Coisas acontecem e talvez eu não estejamos preparados
para ter o porquê no momento em que ocorrem.
Muitos anos e diversas cabeçadas mais tarde, eu vivi
uma experiência muito especial comandada por um
mestre e neurocientista chamado Ari.
Oportunidade única para desconstrução e reforma em
uma experiência científica ministrada através de seu
curso “Marca Pessoal”.
Vivenciei experimentalmente algo até então por mim
inconcebível. Um novo reencontro com o Papai.
Tratamos de todas as pendências, e recebi uma
grande primeira lição sobre o RESSIGNIFICAR.
Vi claramente que um de seus muitos, ou o maior
porquê de sua ausência foi a perda da figura de um pai
que conforta, acolhe, cuida e zela.
Como assim? Eu ganhei a mais pura oportunidade
de me tornar mais forte e melhor. Pude, com a falta,
desenvolver algo que chamo de Força deTrabalho.

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Força que me tornou perseverante, firme, objetivo,
“agressivo”,insistente,prático,um verdadeiro guerreiro.
A falta do meu pai foi que impulsionou muitos outros
atributos.
Você já ouviu dizer que o cego desenvolve outra forma,
maior e inexplicavelmente linda de encarar o mundo?
Que ele, o cego, adquiri maior capacidade para absorver
e interpretar sons e formas. Detalhes que aqueles de
“visão perfeita” não podem perceber.
Obrigado Papai Alberto José dos Santos Junior por me
dar a oportunidade de ser melhor e mais forte.
Eu te amo!
Obrigado Mamãe Carmem Lucia Hernandes dos Santos
por ser a demonstração clara de força e garra.
Mãe solteira, criou meu irmão e eu – outro grande herói.
Como homens de muita fibra.
Mulher admiravelmente forte que,durante todos os anos
da minha vida, vi seguir em frente. Enfrentando todos
os desafios do mundo para guardar os seus meninos.
Tenho muito orgulho de ser seu filho dona Carmen, e
escolheria novamente vir por ti.
Hoje pratico o ressignificar em sua plenitude e procuro
ver todas as baixas, faltas, fraquezas e perdas a dádivas
de por elas escolher experimentar o que é o seu oposto.
Tal descoberta me levou ter, de forma consciente,

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a opção sobre qual sentindo dar a todo e qualquer
acontecimento em minha vida. Desde o mais banal ao
que antes chamaria de crucial e determinante para ser
quem realmente eu escolho ser.
Trago Papai comigo no melhor do meu EU. E sei que
ele é, foi e será um verdadeiro presente de Deus.

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“Ressentir”
Fui um campeão na arte de ressentir e tinha a habilidade
de trazer a tona sentimentos confusos, doloridos e que
me causavam a nítida impressão de reviver alguma
experiência negativa.
Quanto perdi! Quanto não consegui! Quanto me senti
incapaz! - Assim por diante.
Ao receber a dádiva do ressignificar procurei aplicá-la
aos meus ressentimentos.
Se você usufruir de seus ressentimentos com o foco do
Sucesso proposto em NcS, você passará a ter uma fonte
inesgotável de força, garra, perseverança e AMOR por
tudo o que fizer.
Escolha ressentir agora o nascimento do seu filho(a).
Escolha ressentir o frio na barriga do primeiro sim de
uma namorada (o). Escolha ressentir o frisson de uma
conquista.
Escolha ressentir a emoção do reconhecimento de
algum feito.
Verás que esta força transcende ao tempo e espaço.

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Fica muito claro o que falaremos sobre passado e futuro.
O que existe é o momento Agora!
Esta é mais uma ferramenta para fazer este momento
com sua plenitude.
Quando lhe faltar um porquê. Ressinta um porquê
experimentado de Sucesso.
Quando lhe faltar força. Ressinta um momento
experimentado de plena superação.
Quando lhe faltar fé. Ressinta algo que experimentou
que lhe traz certeza que Deus sempre esteve com você.
Utilize a maravilhosa máquina da consciência para criar
através de seus pensamentos os sentimentos necessários
para manter o seu foco de Sucesso.

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49
“Presente”
É só o que existe.
O passado já se foi e como vimos, este será fonte de
energia para sua nova forma de criar com ferramentas
de ressignificar e ressentir.
O futuro ainda não chegou e você projetará para trazer
ao presente suas expectativas e ações de criação que
criarão o resultado esperado.
Eu sempre me alienei e vivi no campo abstrato do
“ontem e amanhã”. Nunca pratiquei a arte de viver o
momento AGORA até descobri que é tudo o que existe.
Note que não proponho que ignore erros e acertos do
passado.Tão pouco que não tenha sonhos ou metas.
Somente peço que pratiquem a dádiva do presente.
Seu nome já diz.
É no presente que realmente temos e podemos criar.
Sonhos são metas sem prazos, datas e horas.
Aprenda a definir datas e horários para suas metas.

50
Elas parecem nos pressionar a alcançá-las em um
primeiromomento.Masnaverdadetornarãoverdadeiros
anúncios previstos de seus Sucessos.
Ao experimentar a superação (Ação intensa) - margeadas
com base nos prazos, meios e maneiras previstas para
alcançá-las, verás a maravilha de potencializar suas
conquistas e conquistará a confiança necessária de toda
criação.
Não se frustre com insucessos decorrentes desta prática.
O que seriam de nossos grandes homens e mulheres da
nossa história, se tivessem desistido de suas criações e
inspirações uma vez antes de seus Sucessos.
A frase chave para esta ação é SIGA EM FRENTE.
Mantenha o foco e inspiração que o faça seguir adiante.
Vá além do óbvio, mesmo que o óbvio mostre que deva
desistir.
No mínimo terás o maior discernimento de suas reais
intenções e verás que muitas vezes suas atitudes tornam-
se contrárias às suas inspirações e desejos.
É sempre um choque inicial, perceber que suas
ATITUDES estão em total desacordo com seu discurso.
O filtro natural será instalado e você passará a notar,
com muito exercício, o que aprendi chamar de foco
objetivo de Sucesso.

51

53
“Reconheça a importância
do outro”
Aprenda a desligar o seu ego. Aquela parte de sua
essência que diz que você pode e consegue sozinho e
que não depende ou precisa de ajuda.
Aprenda reconhecer a importância, relevância e
necessidade “do outro” em seus Sucessos.
Ninguém conquista ou realiza nada sem a participação
do outro.
Se ainda acredita que consegue realizar algo sem
participação de outro ser humano, você precisa voltar
ao começo deste livro e reiniciar as etapas propostas
com mais empenho.
O Sucesso pleno é conhecido quando você aprender a
considerar e agradecer a sua realização a todos os que
fazem parte deste.
Geralmente nossas projeções sobre aqueles que estão
a nossa volta é apenas uma forma de externar o que
realmente pensamos ou sentimos de nós mesmo.
A pratica do Feedback:

54
A boca externa o que temos no coração (pensamentos
e sentimentos).
Todas as religiões pregam que Deus está no alto e no
baixo, no princípio e no fim, no “bem e no mal”.
Utilizaremos este conceito universal para praticar a
aceitação.
Aceitar não é o mesmo que concordar.
Aceitar é tolerar o outro,mesmo que tenha discordância
de suas opiniões, sentimentos e atitudes.
Uma ferramenta muito funcional para início da prática
da aceitação é imaginar que aquele “ser” totalmente
contrário ao seu conceito, ou contrário às suas escolhas
e dogmas políticos, sociais, religiosos ou sexuais é
também uma parte deste Deus.
Com a prática verá que se torna menos difícilACEITAR.
Somos seres sociáveis, quer queira ou não, e precisamos
adotar um conceito de interação social aberto para
obter Sucesso em nossas escolhas e realizações.
Não considerar opiniões e posições diversas a sua, é
alienar-se e estar fadado ao insucesso.
Outro grande fator que diminui suas frustrações e
torná-lo liberto, é largar o comando.
Sofri muito por buscar que as pessoas tivessem a mesma
ótica ou opinião que a minha, ou em tentar moldar a

55
interpretação dos outros sobre minhas ações.
A conquista da liberdade dar-se-á no momento que
utilizo a aceitação e deixo de por “o meu binóculo” nas
vistas alheias.
Na verdade, passo a ver as coisas como realmente são e
que as grandes maravilhas do mundo estão na dádiva
das diferenças.
Quão monótonas seriam as coisas, caso só existisse o
preto, o alto, o samba ou o Corinthians.
A magnitude da vida neste planeta e o milagre
experimentadodavidaéapossibilidadedeexperimentar-
se através do mundo.
Milagre que permite que cada um tenha suas
características e escolhas. Ainda assim, a aceitação
aplicada para esta descoberta é um exercício constante.
Não estamos juntos reinventando a roda, mas vamos
criar uma nova forma de utilizá-la.
Prepare-se para a liberdade
“Contra fatos experimentados não existem
argumentos”
Cursos, palestras, livros, filmes, músicas, etc.
Podem e lhe dão conhecimento. Porém, nenhum
ensinamento possível pode lhe dar além da observação.

56
O que proponho é o experimento.
Algo que combate toda e qualquer especulação.
Não há questionamentos sobre algo que você vivencia.
Após o fato experimentado você tira suas conclusões e
concepções de veracidade, eficiência e eficácia.
Após medição do resultado experimentado, você
considera aplicável ou não à sua vida.
À medida que se aprende a ter conceito formado
sobre tudo o que você experimenta, notará que alguns
conceitos formados e certezas cairão por terra.
Será um choque inicial.
Lembre-se que todos os traumas exigem uma
reformulação de experiência, conceito e veracidade.
Reformulação é o que nos leva a nossa próxima reflexão.

57

59
“Desconcertar para
Concertar”
O oleiro, ao observar um erro em sua obra, não adota o
remonte, remendo ou concerto.
Sua obra necessita ser totalmente desfeita para ser
construída em sua plenitude.
São considerados os erros em sua primeira tentativa e,
geralmente, o resultado final supera a criação inicial.
Chega de remendos!
Chegou a hora de quebrar tudo o que está mal feito ou
inacabado.
Big-Bang!
Um dos conceitos mais acatados para justificar nossas
origens foi a grande explosão cósmica até os dias de
hoje, frente à todas as descobertas revolucionárias de
nossa história.
Em um paralelo que guarde suas devidas proporções, é
exatamente o que é necessário.

60
Note que geralmente grandes traumas ou alegrias são
motivadores de grandes reformulações.
Psiu!
Algo maravilhoso que podemos dividir aqui é que
não é necessário um fim para criar a necessidade de
recomeçarmos.
Podemos decidir agora, exatamente neste momento
mudar o curso de nossas vidas.
Se estivéssemos juntos, criando uma organização
religiosa usaríamos o termo “converter”.
Estamos aprendendo a ressignificar as coisas. Vamos
utilizar termo CONVERTER na aplicação literal de
trânsito.
A conversão aqui proposta é a alteração da direção e
mudança de foco.
É realmente mais fácil manter as coisas e seguir a bela
canção que diz:
“ eu nasci assim, eu cresci assim”...
Decidimos juntos agora dar um basta ao velho “modus
operandi”.
Vamos guardar com muito carinho todas as experiências
até aqui vividas.
Tudo que realmente for desnecessário, jogaremos fora.

61

63
“Dê espaço ao novo”
A menos que seja um profissional do promissor
mercado sustentável reciclagem.
Vale o recado:
“DEIXE DE ACUMULAR LIXO”
Lixo mental, lixo físico ou lixo emocional.
Nada vale trazer consigo essa lixeira que só lhe serve
para deixar sua mochila mais pesada.
Afinal do que vale levar para um belo final de semana
na praia sua roupa de alpinismo?
Pense com muita clareza e identifique que por muito
tempo você traz em sua mochila itens declaradamente
descartáveis.
Existe uma máxima que diz: “você deve deixar espaço
vago para o novo”.
O novo pode ser tudo o que você busca e muitas vezes
você esta prestes a alcançá-lo, porém, não há espaço em
SEU universo para armazená-lo.

64
Você deve realizar uma faxina em sua mochila e
dispensar tudo aquilo que realmente não tem mais
serventia.
Comece exercitando itens físicos e muito óbvios...
Sua gaveta do escritório, abra-a.
Tenho plena convicção que 40% do que está armazenado
não tem mais serventia.
Seu armário...
Quantas peças de roupas ou sapatos, você não usa mais.
Ou pior, nunca usou. Estão lá! Preenchendo um espaço
desnecessário.
Abra mão. Doe. Distribua.
Aldo Novak nos dá uma grande fórmula da criação em seu
livro, “O Segredo Para Realizar Seus Sonhos”, quando faz
menção sobre a preparação para o Sucesso.
Por muitas vezes eu esperei ser promovido no trabalho.
Porém, esqueci do crucial exercício do preparo. Que no
contexto aplicado refere-se ao “receber”.
De forma fantástica, ele ilustra que o receber dá-se com
o “movimento” criado quando eu busco preparação.
Antes de receber a tal promoção, eu devo buscar meios
de alcançá-la.
Vá buscar um novo curso de especialização. Aprenda

65
algo pertinente àquilo que espera alcançar.
Mesmo que não tenha um resultado imediato, note
que suas ferramentas para a conquista esperada serão
maiores e criarão possibilidades.
Neste caso, quando houver uma oportunidade, por
menor que seja, encontrará uma pessoa totalmente
capacitada para realizar.
A vida é um Universo de Possibilidades,esteja preparado
para aproveitá-las. Algumas delas não passarão mais
diante de você e se não estiver focado e inserido no
processo nem a perceberá.
Fique alerta!

67
“P.S.P – Pessoal, Social e
Profissional”
Durante muitos anos eu aleguei com veemência um
mérito pessoal - O poder de separar minha vida pessoal,
de minha vida social e profissional.
Hoje, vejo que não existem limites e tão pouca distinção
entre uma e outra.Todas elas são a mesma.
O contrário a isto é o empobrecimento e limitação de
minha força trabalho.
A busca é o equilíbrio entre este tripé do Sucesso.
Precisamos aceitar que a falta de satisfação e realização
em nossos relacionamentos, no lar, nos estudos, ou
outros grupos são inteiramente ligados ao nosso
desempenho no Sucesso Pleno.
Não minimize o poder do equilíbrio de sua vida ou
ignore a forma de ampliar seus Sucessos.
Busque o equilíbrio.
A realização no âmbito profissional sem o complemento
social ou pessoal, mais cedo ou mais tarde mostrará a

68
falta de algo.
Pode não ser percebido por um breve momento, mas
cobrará sua cota.
Exercite reservar momentos e ações que desenvolvam
estas partes uma por vez, mas que vise manter o
equilíbrio e sinergia entre elas.
Quando experimentar este equilíbrio, terá certeza que
está trilhando a estrada do Sucesso Pleno.

69

71
“Ria mais de si mesmo”
Grandes mestres e líderes aprenderam a rir mais de
seus erros e fraquezas.
Há momentos que você não poderá mudar tudo o que
deseja e precisa.
Aprenda então, a não levar-se tão a sério e esta simples
decisão tornará suas atividades mais brandas.
Autoflagelar-se não é a resposta para a perfeição.
Cobrar-se em demasia torna sua caminhada mais
atribulada e menos produtiva.
Aceite seus erros ou deficiências e busque mudança.
O humor será sempre uma ótima ferramenta para
tornar o seu caminho ao Sucesso mais belo e leve.

73
“Qual é o seu MOTIVO?”
O amigo Cortella trouxe luz ao assunto com mestria em
seu livro “Qual é a tua Obra”?
Desde muito pequeno assistia à TV, escutei meus
coleguinhas, e vi pessoas alegarem que o Sucesso está
em ter um belo carro, uma bela casa, esposa e filhos.
O que eu nunca havia feito era identificar e dar um
sentindo para tudo isso.
É claro que tenho diversos objetivos e metas. Muitos
deles atrelados à conquistas financeiras e materiais.
O que faço hoje é incluir em suas bases uma intenção
e um significado.
Abro “aspas” novamente.
Vivi uma experiência única com o amigo Ari, nela
identifiquei o maior valor de minha Obra:
“CONECTAR PESSOAS”
Em 04/03/2012 escrevi em meu QV (*), nos itens de
cunho social o seguinte:

74
- Eu “distribuo” Riqueza, Dinheiro, Felicidade, Muito
AMOR, Carinho,Tempo, a milhares de pessoas.
Dez dias depois criei a empresa “Grupo Jaba”.
Uma distribuidora de Sucessos que faz exatamente
o que propus em meu QV, e em apenas 20 dias de
vida já agregávamos mais de 9.000 empresários,
empreendedores, profissionais liberais, autônomos, e
interessados em negócios.
Pessoas com o DNA de Sucesso.
Aplicamos por trás de nosso negócio o conceito de
distribuir riquezas à pessoas de todo o país.
Realmente “milagres” acontecem quando significamos
nossas realizações.
Recebi e-mails de todas as partes do país, do sul
ao nordeste. Com agradecimentos de pessoas que
conquistavam resultados “financeiros” em nosso
projeto.
Vendas, autoconfiança, resultados familiares.
O que mais nos trouxe espanto foram dois e-mails muito
particulares, um da Holanda e outro do Japão!
Não recordei durante todas estas novidades do que
havia escrito em meu QV. No dia 20/03/2012, sentado em
minha mesa, definindo o plano para este novo negócio.
Algo me chamou a atenção, meu olhar petrificou

75
em meu QV e meu corpo todo gelou. Uma emoção
verdadeira e única tomou conta de todo meu ser.
Acabara de ler uma linha:
“EU GERO E DISTRIBUO RIQUEZAS;AMOR;$$$$;
POSSIBILIDADES A MILHARES DE PESSOAS”.
O processo de criação foi efetivado!
(*) Quadro de visualizações

77
“Nhoque da S. J”
S.J - uma jovem senhora de um aproximadamente
quarenta e poucos anos, moradora de classe média em
São Vicente, São Paulo.
Sofreu o preconceito de visão de mercado, o que não é
exclusividade dela,ainda temos a“interpretação da nova
gestão” (equivocada em minha pessoal interpretação de
negócios), que a idade exclui o profissional do perfil de
produção e resultados. Mas este não é o ponto a ser
discutido.
Sem possibilidades de recolocação profissional e com
problemas em sua vida pessoal familiar. Rodeada de
incertezas e receios, entrou em um quadro de profunda
depressão.
Mesmo sem obter estudos aprofundados pela “arte”
culinária, ela tinha uma certeza, seu nhoque era
maravilhoso – “de comer rezando”, segundo a minha
querida amiga.
A energia de nosso negócio a envolveu.Ela me procurou
e em poucos dias compreendeu nosso conceito e aplicou
toda sua energia de Sucesso criando um significado em
suas ações – O SUCESSO de qualquer coisa que ela
se prontificasse a realizar é simplesmente reflexo do

78
Sucesso que ela já tem.
Após poucos dias ela virou um exemplo de conquista
para uma vitrine nacional.
Seu nhoque pode ser considerado um case de muito
Sucesso em nossa empresa.
Ela já vendeu diversas porções de seu nhoque por todo
o Estado de São Paulo e todos os dias temos novos
relatos de conquistas e elogios de seu produto.
Cativado pelo“fenômeno”S.J.entrei e contato e solicitei
a minha porção - eu quero ver o que é isso, pensei.
Fiz questão de ir de encontro com ela, e que ela fosse a
pessoa a me atender.
Vivi então, um momento inesquecível e maravilhoso.
Convidei minha esposa para me acompanhar e, ao
chegarmos lá ainda descendo do carro, aquela mulher
maravilhosa nos aguardava com um sorriso tão especial
e os olhos marejados.
Obrigado! Obrigado! Obrigado – Era tudo o que ela
dizia...
Ainda sem entender muito, mas contagiado por todo
aquele amor, pude perceber que realmente estávamos
distribuindo possibilidades.
Quando conseguimos conversar,ela esclareceu o quanto
serviu “acreditar” e em pôr “AÇÃO” nosso conceito

79
trouxe resultados maravilhosos para vida dela.
Não tenho nenhuma pretensão de ganhar os méritos
pelo Sucesso da querida S.J. A única e exclusiva
responsabilidade de todas as mudanças em sua vida
foram criadas por ela mesma.
Todos nós temos o poder do nhoque da S.J quando
escolhermos assim experimentá-lo.
S.J, Obrigado por ser parte da minha vida, você é um
Sucesso!

81
“Seja você o seu milagre”
Espero ficar muito rico ao ganhar na mega-sena...
Um dia meu telefone tocará e serei convidado para o
trabalho dos meus sonhos... Irei à padaria e encontrarei
o amor da minha vida... Serei uma pessoa de Sucesso
do dia para noite...
Claro que escutamos tais coisas acontecerem.
O foco de nosso assunto é desenvolver a simples escolha
de “ser”.
Você vive dizendo que ganhará na mega-sena. Pergunto:
Você joga?
Eu mesmo, por muito tempo usei estas frases, mas
nunca joguei.
É cômodo e confortável esperar uma milagrosa ligação
da empresa dos “sonhos”. Mas eu não levantava do sofá
para tornar-me o profissional do ano através de cursos,
ou ferramentas que elevassem minhas qualificações e
possibilidades.
Esperava tropeçar em cima do meu grande amor, mas
esquecia de amar aquele que é o mais importante em
minha vida:“EU”!

82
Quando nos amamos incondicionalmente, com
coerência e ética, nos tornamos atraentes e aprendemos
a respeitar e fornecer AMOR a qualquer um.
Ser uma pessoa de Sucesso do dia para noite é
totalmente possível. Mas só ocorre quando realizamos
ações de Sucessos por longos dias e noites a fio.
ApropostadeSucessoéquevocêpasseaserinstrumento
para conquista e ocorrência do SEU milagre.
Lembre-se que Deus esta no alto e no baixo.
Logo,está e precisa de você para operar suas maravilhas.
Vamos para mais um convite..
Aceite e sinta o teu Deus dentro de ti.
Ele e você são um só.
Quebre a barreira da distância e separação que lhe
venderam desde os primórdios.
Vocês são e sempre serão.
Esta compreensão faz você ser o milagre!

83

85
“Segundo Exercício”
Eleja um local em sua casa – o cantinho do Sucesso.
Crie o hábito de realizar este exercício todas as manhãs,
logo ao despertar.
Utilize uma música suave, se isto o auxiliar a meditar e
tranquilizar-se. Mas esteja ACORDADO!
Quando conseguir manter o fluxo de seus pensamentos
em equilíbrio, faça:
Respire profundamente e enquanto aspirar o ar,
lembrando que TEU DEUS é o ar. Coloque-o para
dentro de sua vida, corpo, pensamentos e sentimentos.
Ao expirar este ar, imagine um círculo em volta de você
feito deste ar – DEUS.
Repita o movimento de inspiração e expiração, e troque
os itens que escolhe colocar em sua vida.
AMOR, DINHEIRO, SERENIDADE, FAMA,
SUCESSO.
Verá que sentirá como se tudo isto já estivesse presente
em sua vida.

86
Já está!
Agora, faça o “símbolo” mental de uma bola. Segure
esta bola.
Imagine todos os grupos que participa: familiar, social
e profissional. Principalmente aqueles que você julga
inimigos.
Faça o novo movimento como se estivesse jogando esta
bola para cima.
Intencione tudo isto que você acabou de imputar em
sua vida para estas pessoas.
Eu recebi este exercício através do grande mestre P.C.
Ele e centenas de pessoas já o realizam. Agora imagine
juntar-se a este fluxo de Sucesso, bem como receber
todo este fluxo de volta.
Você perceberá que algo diferente passa a acontecer em
sua vida.
Pessoas, circunstâncias e situações passam a configurar-
se a favor do que você idealiza.
Você CRIARÁ o seu meio.

87

89
“Comunique-se”
Processo para elevação de consciência é a percepção de
suas formas de comunicação.
Com pessoas...
Com o meio ambiente...
Com os animais...
Com o Universo...
A forma mais limitada de comunicação é a verbalização.
Contra este fato experimentado não cabem
questionamentos.
Por muitos anos resumi minha forma de comunicação
com Deus por fala. Orava (conversava com Deus),
esperava obter a resposta através de uma voz em meu
ouvido:“Vá e jogue 1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6! Seja milionário”.
Fechei minha compreensão para os maiores meios de
comunicações Universais.
Sentimentos.
Sentimento não pode ser medido em tempo ou espaço.

90
Ele transcende a concepção racional de medida –“nossa
ciência”.Eles superam, velocidade e dimensão lógica.
Nunca ouvi ninguém dizer: Eu te amo duas horas, ou eu
te amo dois quilos.Tão pouco eu te amo dois metros.
Perceba que Deus fala com você através de seus
sentimentos.
Note que as respostas estão ou virão através de você.
Aceite que este mesmo Deus pode usar tudo e todos a
sua volta para lhe dar o insight que pediu ou espera.
Uma folha cair,um brilho no céu,a palavra de um amigo.
E o que mais me chocou... A palavra de um “inimigo”.
Todos somos um e este Deus que é todos nós, não fará
distinção para lhe proporcionar maravilhas.
Abra-se e notará que recebe a todo instante mensagens
divinas.

91

93
“Insights”
Em “Profecia Celestina “ e “A Decima Profecia” você
tem uma maravilhosa explanação do conceito intuição.
Insights ou Intuições ocorrem a todo momento. Mesmo
quando estamos dormindo.
Recebemos do universo constantes mensagens
direcionadas e exclusivas a nós. Cabe a cada um
desenvolver-se à abertura universal.
Respeite seus instintos.
Desenvolva-os.
Aprimore-os.
O canal de melhor qualidade de imagem e som com o
meio chama-se VOCÊ.

95
“Não espere SÓ receber”
Negócios com fins restritos em capitar receita estão
fadados ao fim. Ou, restringem as possibilidades de
crescimento.
Nos dias atuais, as pessoas, por menor grau de instrução,
são sensíveis à negociação que explora.
Compradores e consumidores especialistas, notam sua
indução a uma necessidade.
Eles sabem o que querem e “como” querem. Portanto,
desconsidere o formato antigo de negociar. Não faça de
seu comprador uma PRESA.
Vamos exercitar um negócio com o intuito maior de
gerar e distribuir.
Dê 10 vezes mais do que espera receber. Idealize o uso
do seu produto e serviço, e engrandeça seu trabalho.
Agregue valor ao seu negócio tornando-o valoroso.
Não sugiro torna seu negócio uma ONG, somente para
imputar o bem maior por trás dele.
Você não vende esfihas!

96
Você além de, fornecer alimentação a quem tem fome,
cria a oportunidade para uma pessoa desfrutar de um
momento único com a família, amigos ou até sozinho.
Alimentando-se de um produto de ótima qualidade a
um ótimo preço.
Você não vende relógios!
Você fornece uma ferramenta fundamental nos dias
atuais, onde corre-se atrás do tempo.
Para que seu parceiro-comprador esteja sempre alerta
aos compromissos e ainda tenha um acessório estético.
Você não vende móveis!
Você faz parte do lugar mais íntimo ou produtivo do seu
compradorVá, aplique em qualquer negócio!

97

99
“Relacione-se”
Eu já andei muito de busão em minha vida. Muitas vezes
ao passar pela porta da frente, avistava os assentos e
procurava “aquele” que não teria nenhum chato que
viesse puxar papo.
Novas “aspas”.
Certa história, diz que um famoso consultor
internacional tem o costume, entre suas viagens de
lá para cá, sentar-se propositalmente no assento que
possa conversar com seu vizinho. Mesmo que todos os
demais estejam vazios.
Com isso, ele pratica a arte de conhecer pessoas e
histórias.
Certa viagem durante o percurso, iniciou sua prática.
Após 4 horas de muita conversa, ao sair ele depositou
um bilhete escrito à mão.
“Obrigado por fazer parte de minha história no momento
agora.
J.K – fone: 12346...”
Quatro meses depois o seu celular tocou:

100
(*) Alô, boa tarde!
J.K – Olá, quem fala?
(*)Amigo, estive em uma viagem agradável com você e
não me lembro ao certo sobre tudo o que falamos.
Mas encontrei seu bilhete!
J.K - ...
(*) Lembro de algo sobre consultorias e treinamentos..
Veja quando pode realizar uma visita a um de meus
escritórios.
J.K viajou durante longos e produtivos 3 anos,
prestando consultoria e treinamentos a todo grupo
deste renomado empresário.
Nota:
Não quero que saia como louco olhando todos
nos olhos, cheios de interesses comerciais.
Apenas tenha consciência de que diretores,empresários,
amigos, negócios, amores, auxílios, alegrias e felicidades
aguardam você disfarçados de “assento ao lado de
alguém”.
Pratique o relacionamento.

101

103
“Referência”
Certa pesquisa no EUA evidenciou que 68% dos
empregos são conquistados por intermédio de uma
indicação.
Imagine o poder de sua referência no universo dos
negócios.
O fato é que antes de consultar o UNIVERSO DA
INTERNET, catálogos, páginas amarelas ou qualquer
ferramenta de compras coletivas, você sempre
considerará uma indicação pessoal de algum contato
seu de confiança.
Outro benefício claro em fornecer indicações é que
você conquista duas referências importantes.
O indicado será grato por sua referência e
o beneficiado pela indicação, pode até esquecer-se de
quem comprou, mas não esquecerá nunca de quem
“resolveu” o seu problema.

105
“Do velho ao novo”
Agora você deve introduzir este conceito e ferramentas
em suas realizações.
Profissionais, Pessoais, Sociais e Intelectuais.
Notará que os resultados serão ampliados, mais fáceis
e palpáveis.
Não desista e siga em frente.
Tudo o que você pode imaginar, você pode realizar
(W.D).

107
“Qual é o próximo passo?”
Você recebeu uma breve introdução para iniciar o
processo de sua criação e construção de Sucessos.
“ A maior e melhor empresa do mundo chama-se sua
vida. Você é o único com o poder de decretar falência
ou Sucesso”.
Negocie com Sucesso!
Feche os olhos, respire fundo e note que você sabe o
passo a seguir...
Você é um Sucesso!

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