2. PANORAMA
Mulheres com vida
cada vez mais dinâmica
TENDÊNCIA DE MATERNIDADE TARDIA
QUANDO HÁ MAIS DIFICULDADE PARA ENGRAVIDAR
É A TAXA DE INFERTILIDADE
15%
Aumento da procura de tratamentos de:
ü REPRODUÇÃO ASSISTIDA
ü CONGELAMENTO DE ÓVULOS (“planejamento”)
pela maior incidência devido ao aumento do
sedentarismo, doenças e uso de substâncias químicas.
2
mulheres consideradas inférteis ou
com dificuldades para engravidar,
indicada pela Global Infertility
De acordo com a OMS - Organização Mundial de Saúde
8% a 12%
É A TAXA DE
3. TENDÊNCIA: AS MULHERES ESTÃO ENGRAVIDANDO MAIS TARDE
53% 53% 52% 51% 50% 49% 48% 47% 46% 45% 45% 44% 43% 43% 41% 40%
24% 23% 24% 24% 24% 25% 25% 25% 25% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
14% 14% 15% 15% 15% 16% 17% 17% 18% 19% 19% 20% 20% 20% 20% 21%
7% 7% 7% 7% 8% 8% 8% 8% 9% 9% 9% 10% 10% 11% 12% 12%
2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3%
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Até 24 Anos 25 a 29 Anos 30 a 34 Anos 35 a 39 Anos Acima de 40 Anos
E para mostrar que realmente é uma tendência…
com até
24 anos
13p.p.
com >
30 anos
Aumentando a
representatividade de
mulheres que se tornam
mães depois dos 30,
faixa etária em que
aumenta a dificuldade
de engravidar por
meios naturais
Nos últimos 15 anos,
o percentual de novas
mães com menos de
24 anos caiu…
3
4. ONDE A INDÚSTRIA LOCAL DE REPRODUÇÃO ASSISTIDA PODE CHEGAR?
0,35
2,93
4,21
0,88
5,31
18,29
Brasil EUA Espanha
2011 2017
Evolução do ratio
Número de FIVs /
População Feminina entre 20 - 44 Anos (x1000)
Fonte: SisEmbrio, IBGE, CDC, Census Bureau, Oxford Academics, INE
CAGR
16%
CAGR
28%
CAGR
10%
A Espanha é um grande exemplo de sucesso
Legislação favorável
(Lei 14/2006)
Principalmente pelo custo
mais acessível, além da...
dos ciclos na região da
Catalunha são de fora
Fonte:ESHRE
53%
O país virou destino europeu de
mulheres interessadas em
realizar o procedimento
> 3x
> 3,5x
Evolução dos Ciclos (Mil) e Embriões
Congelados (Mil)
Por que a oportunidade no Brasil é enorme?
Tratamento ainda pouco acessível
para a maioria das mulheres que
se enquadram como público alvo
Porém, com menor preço e maior
disseminação do serviço, há um
imenso potencial de penetração de
mercado, se comparado aos
patamares observados nos países
desenvolvidos
4
4
14
26
44
99
Número de ciclos
realizados
Número de embriões
congelados
2011 2019
5. QUAL O POTENCIAL DO MERCADO LOCAL?
166 clínicas no Brasil com posicionamento
personificado nos médicos, sem um player
relevante no mercado
Mercado AAA
(atual)
R$ 1,3 Bi
Fonte: População (IBGE - 2018), Global Infertility Map, Material interno
8,58
8,52
8,71
8,61
7,85
População brasileira
feminina entre
20 e 44 anos em 2019
(R$ 42 milhões)
40 - 44
35 - 39
30 - 34
25 - 29
20 - 24
Mercado
potencial de
R$ 25 Bi
Mercado A/B/C
(potencial)
R$ 25 Bi
Ticket médio alto,
próximo de R$ 30 mil
Democratização do tratamento
de reprodução assistida, abertura
de novas clínicas laboratoriais e
satélites
Custo do tratamento:
R$ 9.900 em 10x
Classes
A/B/C
60%
Considerando
uma taxa de
infertilidade
média: 10%
Preço do
tratamento
R$ 9.900
2,5 MM
25 MM
5
6. SOBRE A ENGRAVIDA
São muitos os casais que enfrentam dificuldades
para engravidar, e ao procurar tratamento se
deparam com preços proibitivos.
A Engravida é uma clínica que tem o propósito de
democratizar o acesso ao tratamento para
reprodução humana no Brasil.
Utilizando equipamentos de ponta e as técnicas
mais modernas, a clínica cobra 1/3 do valor
praticado pela maioria dos concorrentes, focados
apenas no público AAA.
Depois de crescer > 80% em 2019, a empresa está
captando recursos para expandir sua operação e
esta oportunidade de investimento está aberta na
beegin.invest
DEMOCRATIZANDO O TRATAMENTO DE REPRODUÇÃO HUMANA
6
7. COMO FUNCIONA O TRATAMENTO DE FERTILIZAÇÃO IN VITRO?
1. Orientações pré-tratamento
2. Primeira consulta médica
5. Orientação de medicamentos
4. Assinatura de termos de
consentimento
6. Punção e coleta de sêmen
7. Realização de ultrassonografias
do Endométrio
3. Realização de
ultrassonografias
8. Transferência de embrião
Explicação das etapas do procedimento,
tirando dúvidas e solicitando exames
Análise dos exames e
indicação de tratamento
Após 1º dia de menstruação, esses exames servem
para acompanhar o desenvolvimento dos folículos
Aceite do termo de
adesão do tratamento
Explicação sobre os horários
adequados e forma de aplicação
Extração dos óvulos e
coleta do sêmen
Acompanhamento do crescimento
para saber o melhor momento para
a transferência
Depois do processo de fecundação
do sêmen no óvulo, o embrião é
inseminado no útero
7
8. Médicos /
anestesistas
Embriologia
Assistência
Enfermagem
6
4
2
ALFONSO MASSAGUER
Sócio e diretor da clínica
Ginecologista e Obstetra pelo Hospital das
Clínicas de SP, Especialista em Reprodução
Humana pelo Instituto Universitário Dexeus
em Barcelona e formado pela USP. Membro
da Federação Brasileira da Associação
de Ginecologia e Obstetrícia
(FEBRASGO), e das Sociedades
Catalãs de Ginecologia e
Obstetrícia e Americana de
Reprodução Assistida
(ASRM) e American
Society of Reproductive
Medicine.
Responsável
médico
Profissionais por unidade
é a estrutura padrão
que será replicada no
modelo de expansão
4
Gerente Geral
1 1
Atendimento
cliente 4
Coordenação de
saúde 1
Financeiro
& RH 2
Administrativo &
Serviços Gerais 4
28
8
Fabio Liberman
CEO
ESTRUTURA DAS UNIDADES CLÍNICAS
9. ESTRATÉGIA & RESULTADOS ALCANÇADOS PELA EMPRESA
Procedimentos realizados a partir de óvulos/sêmen doados
Valor fixo de R$200 da primeira consulta, com direito a um retorno em até 90 dias
R$9.900 no pacote, incluindo medicamentos e todas as etapas do procedimento
Procedimento de coleta e congelamento, além da anuidade para manutenção
dos óvulos/embriões congelados
Cobranças extras nos procedimentos de Inseminação Intrauterina,
Acompanhamento obstétrico, exames adicionais etc.
R$ 11.138 Mil
*ENGRAVIDASP-Fechamentode2019
R$ 315 Mil Consulta
Tratamento (FIVs)R$ 6.800 Mil
R$ 873 Mil Doação
Serviços adicionaisR$ 1.580 Mil
R$ 1.570 Mil Congelamento
1. Negociação direta com indústria / fornecedores
2. Nova política de marketing digital
3. Nova política de remuneração de profissionais
Corte de custos para realização
dos procedimentos,
possibilitando a redução do
preço praticado em 55%
AÇÕES NA GESTÃO DO NEGÓCIO
Faturamento (em milhões)
nos anos de 2018 e 2019
6,1
11,1
2018 2019
GANHOS DE ESCALA
+ AGENDAMENTOS
+ CONSULTAS
+ TRATAMENTOS
OBJETIVO
RESULTADO
R$ 9.900
por ciclo (tratamento de
reprodução assistida),
incluindo medicamentos
81%
IMPACTO
9
10. AMBIENTE COMPETITIVO DA INDÚSTRIA
Mercado
Altamente fragmentado, apresentando
oportunidade de consolidação
Rentabilidade
Pouca oferta e alto ticket médio permite players
terem uma operação rentável apesar de ineficiências
e poucos ciclos realizados
Mindset
Receio de concorrência inibe médicos de ensinarem
as técnicas aos entrantes. Médicos tradicionais
acabam criando reserva de mercado e atuam
nichados para público premium
Baixa Oferta de Serviço Baixo Custo
Programas públicos ou instituições filantrópicas com
critérios rigorosos, impossibilitando o acesso à
população alvo
Preço
Taxa de Fertilização (%)*
Média do mercado nacional
73%
apresentando
o melhor
custo-benefício
do mercado
R$ 30 mil
60% 90%
R$ 0 mil
R$ 10 mil
*Taxa de fertilização: Indicador utilizado como parâmetro de eficiência na Reprodução Assistida – SisEmbrio, ANVISA
10
11. 2020
2021
2022
MODELO DE CRESCIMENTO DA ENGRAVIDA
Abertura de 6 novas clínicas em
estados com a relação demanda
x oferta atrativa (Breakeven de
unidades após 1,5 ano de
operação)
+ consultórios satélites para
fomentar regiões próximas as novas
clínicas
EXPANSÃO DEUNIDADES
GESTÃO &
GANHOS
DE ESCALA
Redução de custos dos
medicamentos, equipamentos e
materiais médicos via CSC e
negociação direta com fornecedores
Automação de processos via uso
de tecnologia e padronização de
processos
Estratégia digital para atingir mais classes
sociais, buscando difundir conhecimento
sobre o tratamento de reprodução
humana
EFICIÊNCIA ESTRATÉGICA
DE MARKETING
AUMENTO DA
BASE DE
CONSUMIDORES
CAPACITAÇÃO
DOS MÉDICOS
Treinamentos de especialização paraGinecologistas & Obstetras, difundindoconhecimento técnico e prático
Decisões entre projetos Greenfield
x M&A para novas unidades serão
avaliadas caso a caso
11
12. ESTRATÉGIA DE SAÍDA
BUSCANDO OPERAÇÕES COM
COMPRADORES
ESTRATÉGICOS (DO MESMO
SETOR) OU FUNDOS DE
PRIVATE EQUITY
RESULTADOS & PROJEÇÕES
• RODADA DE CAPTAÇÃO
(2020)
• MATURAÇÃO UNIDADE DE SP
• ABERTURA UNIDADE DO RJ +
DUAS NOVAS NO NORDESTE
• ABERTURA E RAMP-UP DE
TRÊS NOVAS UNIDADES
• MATURAÇÃO DAS UNIDADES
EXISTENTES
CICLO DE INVESTIMENTO
12
2020 2021 2022 2023 2024
2 4 7 7 7
Ano
7
2025
Unidades
GERAÇÃODECAIXA
(R$MM)
2020 2021 2022 2023 2024Ano 2025
CAGR 63%
CAGR 49%
Margem
EBITDA
NÚMERODECICLOSRECEITA(R$MM)
438
1.344
2.712
4.310
6.283
8.311
2,3 2,4
6,7
20
34,1
48
20%
14%
19%
30%
34%
37%
11,4 16,4
34,9
66,7
99,5
129,6
-1,71 -1,07
1,51
16,6
29,2
41,5
EBITDA(R$MM)
13. TERMOS DE INVESTIMENTO & EXPECTATIVAS
TERMOS DA OFERTA
CENÁRIOS DE RETORNO POTENCIAL EM CASO DE SUCESSO
com base no histórico de transações comparáveis, realizadas com clínicas do setor
Valuation post money
51,1 MM R$ 3,5 milhões
USD 207MM 7,0x
EV/EBITDAVALUATION
USD 162MM 10,2x
USD 21,1MM 7,8x
EMPRESA
* Múltiplo médio das negociações mais recentes do mercado de saúde nacional
Volume da captação
6,845%
Participação negociada
R$ 211,4 Milhões
CENÁRIOS DE VALUATION ENGRAVIDA
(EBITDA PROJ. 2024: R$ 26 MM)
R$ 308,0 Milhões
R$ 235,6 Milhões
5,8x
RETORNO
8,4x
6,5x
Captação total em 2020 de 10 Milhões
(R$ 6,5 milhões via fundo de Venture Capital e
coinvestimentos + R$ 3,5 milhões via
beegin.invest, plataforma registrada - ICVM 588)
Para custear o projeto de expansão das
6 unidades, o caixa gerado pela
companhia será reinvestido.
13
14. “A Engravida possui um enorme potencial de expansão
porque conseguiu romper uma barreira essencial para
a democratização, que é a ampliação do alcance sem
prejuízo da qualidade do serviço.”
Fabio Liberman
CEO