2. Resumo
do
Case
A
Feira
do
Empreendedor
do
Ceará
é
um
dos
principais
instrumentos
que
o
Sebrae
tem
hoje
para
mobilizar
seu
público-­‐alvo.
Para
este
ano,
foi
projetada
uma
parDcipação
de
30.000
pessoas,
cerca
de
62%
mais
que
os
18.733
visitantes
da
edição
de
2010.
O
Sebrae
solicitou
à
agência
uma
campanha
publicitária
para
divulgar
o
evento
e
aDngir
essa
meta.

3. Descrição
sucinta
do
Cliente,
seu
Mercado
e
seu
Problema
Segundo
o
Sebrae,
há
no
país
5,8
milhões
de
empresas
formalizadas,
sendo
99,2%
de
micro
e
pequenas.Essas
empresas
empregam
52,3%
do
número
de
empregos
gerados
pelo
setor
produDvo
no
Brasil.
Há,
ainda,
10,3
milhões
de
empreendimentos
informais,
cuja
formalização
será
altamente
benéfica
para
si
próprios
e
para
os
sistemas
tributário
e
previdenciário.No
Ceará,
segundo
dados
do
MPE
Data,
baseado
na
RAIS/
MTE,
existem
173.906
micro
e
pequenas
empresas
(dados
divulgados
pelo
Sebrae/CE
em
junho
de
2012).
O
Sebrae
acredita
na
cultura
do
conhecimento.
Esta
filosofia
está
presente
no
dia-­‐a-­‐dia
da
insDtuição,
pautando
todas
as
ações,
projetos,
produtos
e
serviços
da
insDtuição.
Entre
esses
projetos,
um
grande
destaque
é
a
Feira
do
Empreendedor.
Realizada
há
mais
de
15
anos
em
todos
os
estados
brasileiros,
trata-­‐se
de
um
evento
inovador,
que
oferece
oportunidades
de
negócios
para
o
desenvolvimento
de
novos
empreendimentos
em
todos
os
setores
da
economia.

4. Em
um
único
local,
são
colocados
à
disposição
dos
parDcipantes,
produtos
e
serviços
com
foco
em
informações
sobre
abertura
de
empresas,
orientação
gerencial,
tecnologia
e
inovação,
cursos,
treinamentos
e
consultorias
direcionadas
ao
desenvolvimento
e
esdmulo
ao
empreendedorismo.
Realizada
a
cada
dois
anos,
é
desejo
da
enDdade
que
a
cada
edição
a
feira
supere
a
os
resultados
da
anterior.
Em
2010,
a
Feira
do
Empreendedor
do
Ceará
teve
18.733
visitantes,
sendo
para
este
ano
projetada
uma
parDcipação
de
30.000
pessoas.
O
Sebrae
solicitou
à
agência
uma
campanha
publicitária
para
divulgar
o
evento
e
aDngir
essa
meta.

5. Estratégia
de
Comunicação
e
seus
ObjeDvos
Campanha
A
campanha
criada
foi,
dessa
forma,
concebida
temo
como
mote
o
sonho
do
empreendedorismo,
um
senDmento
que
há
muito
tempo
se
sabe
ser
um
traço
marcante
de
grande
parte
dos
brasileiros
de
um
modo
geral,
e
dos
cearenses
especificamente,
que
é
um
povo
reconhecido
pelo
Dno
comercial
e
vocação
para
trabalhar
por
conta
própria
em
pequenos
negócios.
Entretanto,
muitas
vezes,
esse
sonho
acaba
adormecido
ou
mesmo
tendo
que
ser
relegado
a
um
segundo
plano,
por
moDvos
que
vão
da
falta
de
apoio
à
simples
acomodação.
No
entanto,
esse
desejo
conDnua
latente,
e
com
objeDvo
de
sensibilizar
e
despertar
as
pessoas
para
seus
sonhos
e
potencial
de
realizá-­‐los,
concebemos
o
seguinte
conceito:
Existe
um
empreendedor
em
você.
Venha
descobrir
na
Feira
do
Empreendedor
2012.

6. Essa
linha
criaDva
permiDu
criar
uma
campanha
na
qual
várias
aDvidades
dpicas
daquelas
sonhadas
por
potenciais
pequenos
empreendedores,
como
cabeleireiro
e
dono
de
pizzaria,
apareceram
como
reflexo
de
pessoas
representaDvas
do
público
pretendido,
num
jogo
de
imagens
criaDvo
e
impactante.
Mídia
EsDmular
o
público
empreendedor
a
visitar
a
FEIRA
DO
EMPREENDEDOR
2012,
mostrando
os
benegcios
e
oportunidades
que
estarão
disponíveis
na
feira;
Consolidar
a
FEIRA
DO
EMPREENDEDOR
2012
como
uma
feira
de
grande
oportunidade
de
negócios
junto
ao
público
prioritário.

7. Público-­‐alvo:
Prioritário
-­‐
Potenciais
Empreendedores
das
classes
CDE
18
+
.
Target
aproximado
IBOPE
e
Marplan
AS
CDE
18+;
Secundário
-­‐
Público
formador
de
opinião
e
gerador
de
conteúdo,
público
influenciador
além
do
público
em
geral.
Target
aproximado
IBOPE
e
MARPLAN
AS
AB
35
+
anos
e
AS
ABCDE
18
+
respecDvamente;
Período:
27
de
agosto
a
27
de
setembro.
Mercado:
Ceará

8. Meios
recomendados:
A
seleção
dos
meios
de
comunicação
ocorreu
de
acordo
com
a
penetração
e
afinidade;
TV
Aberta,
Rádio,
Mídia
OOH,
Jornal,
Revista
e
Cinema.
Estratégia
de
mídia:
Selecionamos
a
mídia
com
o
objeDvo
de
visibilidade,
freqüência
e
cobertura;
• TV
Aberta
(mídia
básica):
impacto,
cobertura
e
afinidade;
• Revista
e
Jornal:
segmentação
e
freqüência;
• O
meio
rádio:
afinidade,
e
freqüência;
• Cinema:
qualificação,
baixa
dispersão
e
segmentação;
• Mídia
out
of
home:
impacto,
cobertura
e
freqüência.

9. Defesa
do
meio
Televisão
–
Aberta
-­‐
Ampla
cobertura
estadual;
-­‐
Velocidade
de
alcance;
-­‐
Alcance
nos
mercados
de
massa
e
seleDvo
(pela
seleção
de
programas);
-­‐
Penetração
no
target;
-­‐
Imagem
e
som:
as
demonstrações
audiovisuais
são
um
dos
melhores
métodos
conhecidos
para
a
compreensão
de
uma
mensagem;
-­‐
Eficiência
de
custo.
TáIca
de
mídia:
-­‐
Veiculação
Estadual;
-­‐
Emissoras:
Tv
Verdes
Mares,
Tv
Cidade,
TV
Jangadeiro,
Tv
Diário
e
Redetv;
Selecionamos
os
programas
de
maior
audiência
e
adequação
aos
públicos
da
campanha.
Foco
principal
no
público
prioritário
e
pontual
no
público
secundário;
Formato:
Filme
30";
Período:
03
a
26
de
setembro
de
2012.

10. Defesa
do
meio
Rádio
-­‐
Ampla
cobertura
local
e
estadual;
-­‐
Velocidade
de
alcance;
-­‐
Alcance
nos
mercados
de
massa
e
seleDvo
(pela
seleção
de
programas)
-­‐
Penetração
no
target;
-­‐
Som:
as
demonstrações
de
Jingle
e
Testemunhal
são
um
dos
melhores
métodos
conhecidos
para
a
compreensão
de
uma
mensagem;
-­‐
Eficiência
de
custo.
TáIca
de
mídia:
-­‐
Veiculação
Local
e
Estadual;
-­‐
Emissoras:
Rádio
Liderança,
Jangadeiro
FM,
FM
93,
810
Verdinha,
Dom
Bosco
e
Rádio
100.
-­‐
Selecionamos
os
programas
de
maior
audiência
e
adequação
aos
público
prioritário
da
campanha.
Foco
principal
no
público
prioritário
e
pontual
no
público
secundário;
-­‐
Formato:
Filme
30";
-­‐
Período:
03
a
27
de
setembro
de
2012.

11. Defesa
do
meio
Revista
-­‐
Aumento
da
visibilidade
e
impacto
no
lançamento
da
campanha;
-­‐
SeleDvidade:
dtulo
específicos
para
atender
aos
interesses
específicos
de
grupos
(Formadores
de
Opinião);
-­‐
Segmentação:
possibilidade
de
controlar
a
circulação
para
um
determinado
target.
Audiência
mulDplicada:
os
exemplares
circulam
por
mais
pessoas,
o
que
caracteriza
um
incremento
no
alcance
da
campanha;
-­‐
Longa
vida:
o
alcance
conDnua
a
crescer
mesmo
após
o
período
da
campanha
terminar,
possibilitando
que
a
mensagem
seja
recebida
por
um
número
maior
de
pessoas.
TáIca
de
mídia:
-­‐
Veiculação
da
Revista
Veja
-­‐
reparte
Ceará;
-­‐
Esse
meio
estará
voltado
para
o
público
prioritário
e
para
o
formador
de
opinião;
Títulos
de
revistas
para
o
formador
de
opinião
e
população
em
geral;
-­‐
Formato:
Página
Dupla;
-­‐
Periodicidade:
Semanal;
-­‐
Período:
19
de
setembro
de
2012.

12. Defesa
do
meio
Jornal
-­‐
Aumento
da
visibilidade
e
impacto
no
lançamento
da
campanha;
-­‐
SeleDvidade:
dtulo
específicos
para
atender
aos
interesses
específicos
de
grupos
(Formadores
de
Opinião);
-­‐
Segmentação:
possibilidade
de
controlar
a
circulação
para
um
determinado
target;
Audiência
mulDplicada:
os
exemplares
circulam
por
mais
pessoas,
o
que
caracteriza
um
incremento
no
alcance
da
campanha;
-­‐
Longa
vida:
o
alcance
conDnua
a
crescer
mesmo
após
o
período
da
campanha
terminar,
possibilitando
que
a
mensagem
seja
recebida
por
um
número
maior
de
pessoas.
TáIca
de
mídia:
-­‐
Veiculação
nos
principais
jornais
do
Ceará
-­‐
Diário
do
Nordeste
e
Jornal
O
Povo.
Esse
meio
estará
voltado
para
o
público
prioritário
e
para
o
formador
de
opinião;
-­‐
Formato:
Meia
Página
Dupla
Central
com
desdobramento
para
anúncios
de
-­‐
-­‐
Rodapé
no
formato
de
06col
x
20cm;
-­‐
Periodicidade:
Diária;
-­‐
Período:
03
a
27
de
setembro
de
2012.

13. Defesa
do
meio
Cinema
-­‐
Meio
que
proporciona
alto
impacto;
-­‐
Mídia
de
baixa
dispersão;
-­‐
Excelente
afinidade
com
o
público
em
geral.
TáIca
de
mídia:
-­‐
Veiculação
nas
salas
de
maior
fluxo
de
telespectadores
de
Fortaleza
-­‐
Cinemas
UCI
-­‐
Iguatemi;
-­‐
Foram
selecionadas
as
principais
salas
com
foco
nos
públicos
prioritário
e
secundário;
-­‐
Veiculação
em
duas
cinesemanas;
-­‐
Formato:
30";
-­‐
Período:
14
a
26
de
setembro
de
2012.

14. Defesa
do
meio
Out
of
Home
-­‐
Ampla
cobertura
local;
-­‐
Velocidade
de
capilaridade
onde
o
público
prioritário
e
secundário
circulam;
-­‐
Penetração
no
target;
-­‐
Eficiência
de
custo.
TáIca
de
mídia:
-­‐
Veiculação
Local;
-­‐
Veículos:
Divulcart,
Compasso,
Bandeirantes,
Linha
Digital,
Diomnibus
e
Elemídia.
-­‐
Selecionamos
as
placas
e
linhas
nos
corredores
de
maior
fluxo.
Foco
principal
no
público
prioritário
e
pontual
no
público
secundário;
-­‐
Formato:
Impressão
Digital
/
100%
Policromia
/
flash
15”;
-­‐
Período:
27
de
agosto
a
27
de
setembro
de
2012.

15. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Anúncio
de
½
página
de
jornal

16. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Anúncio
de
½
página
de
jornal

17. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Anúncio
de
½
página
de
jornal

18. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Anúncio
de
½
página
de
jornal

19. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Anúncio
de
página
dupla
de
jornal

20. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Backbus

21. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Backbus

22. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Backbus

23. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Backbus

24. Imagens
das
Peças
e
Ações
Desenvolvidas
Anúncio
de
página
dupla
RV
Veja

25. Resultados
ObDdos
A
campanha
desenvolvida
pela
agência
foi
preponderante
para
o
sucesso
da
Feira
do
Empreendedor
do
Ceará
2012,
cujos
resultados
foram
além
do
esperado.
O
Total
de
visitas,
segundo
o
Sebrae,
foi
de
35.957,
mais
de
80%
acima
da
edição
de
2010.
Com
relação
aos
atendimentos
realizados,
presenciais
ou
por
outros
meios
(internet
e
telefone),
foram
60.562.
Além
dos
resultados
supracitados
foi
gerada
mídia
espontânea:
cerca
de
12
páginas
de
matérias
editoriais
(jornais
O
Povo,
Diário
do
Nordeste,
O
Estado
e
Aqui
CE),
e
também
mais
de
7
horas
de
matérias
televisivas.
Outro
ponto
a
destacar
é
que
a
área
gsica
ocupada
este
ano
pela
feira
foi
30%
maior
do
que
a
de
2010,
o
que
fez
com
que
a
feira
desse
ano
tenha
Ddo
uma
média
de
visitantes
por
m²
bem
acima
da
edição
passada.

26.
A
página
oficial
da
Feira
do
Empreendedor
2012
no
Facebook
,
que
nos
primeiros
dias
da
campanha
possuíam
491
assinantes
(likes),
passou
para
o
número
expressivo
de
3.148
likes.
O
que
representa
um
aumento
de
642%.
Segundo
a
métrica
de
alcance
das
publicações,
as
postagens
chegaram
à
89.199
usuários.
No
período
foram
realizados
107
posts
com
informações
sobre
os
temas
abordados
na
feira.
Sucesso
de
público,
capacitação
e
atendimento.
Assim
pode
ser
classificada
a
Feira
do
Empreendedor
do
Ceará
2012,
tendo
a
comunicação
publicitária
sido
uma
ferreamenta
indispensável
para
tal
êxito.
Conseguimos,
junto
com
o
Sebrae,
levar
o
produto
à
sociedade
de
forma
extraordinária,
o
que
fica
comprovado
nos
dados
quanDtaDvos
e
qualitaDvos
apurados
posteriormente
pela
insDtuição
e
expostos
neste
case.