A importância da negociação para a vida e a TI

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A importância da negociação
para a vida e a TI
Análise de Negócios
Guilherme Motta, Agile Coach
gfcmotta @ gmail @ twitter @ linkedin

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Regras:
1. Proibido conversar
durante o leilão.
2. Os dois maiores
lances serão pagos.
3. Cada lance aumenta
em 10 reais.
4. Lance inicial R$50,00.

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20 segundos

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JOÃO
POUCO
SUCO
MARIA
POUCA
CASCA

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Preparação

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Abertura

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Exploração

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Apresentação

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Clarificação

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Ação Final

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Avaliação

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ESCUTE!

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FALE!

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N. COMPETITIVA

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N. COMPETITIVA
Adversários!

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N. COMPETITIVA
Adversários!
Duelo de Poder

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N. COMPETITIVA
Adversários!
Duelo de Poder
Pode levar a decisões irracionais

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N. COMPETITIVA
Adversários!
Duelo de Poder
Pode levar a decisões irracionais
Associada a posição

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N. COMPETITIVA
Adversários!
Duelo de Poder
Pode levar a decisões irracionais
Associada a posição
Foco em maximizar o resultado

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N. COOPERATIVA

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N. COOPERATIVA
Resolver o impasse

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N. COOPERATIVA
Resolver o impasse
Objetivo é fazer um bom negócio

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N. COOPERATIVA
Resolver o impasse
Objetivo é fazer um bom negócio
Tendência de um menor esforço

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N. COOPERATIVA
Resolver o impasse
Objetivo é fazer um bom negócio
Tendência de um menor esforço
Separa pessoas do problema

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N. COOPERATIVA
Resolver o impasse
Objetivo é fazer um bom negócio
Tendência de um menor esforço
Separa pessoas do problema
Visão de crescer o bolo para depois /

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https://www.coursera.org/learn/negociacao
https://www.coursera.org/umich

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Habilidade de saber ouvir. Desejo por ascensão e
maiores responsabilidades. Concentração.
Capacidade de transparecer confiança e credibilidade. Aptidão para realizar juízos de valores. Percepção . Capacidade de
enxergar alternativas. Habilidade de transparecer o desejo de ajudar. Ter o hábito de
observar com atenção. Capacidade de criar relações de
afetividade. Aceitação de si mesmo, dos outros e do universo. Apreciação por pessoas, fatos e coisas. Controle
emocional. Capacidade de descobrir semelhanças e pontos comuns. Ter metas e prioridades definidas. Gosto pela superação de
desafios.Cortesia. Resistência à pressão e ao medo. Capacidade de administrar o
inesperado. Desejo por
conhecimento. Adaptabilidade. Iniciativa e determinação. Espírito de
competitividade. Autonomia. Alta Organização pessoal. Manter os olhos sempre no sucesso. Capacidade de
diagnosticar situações. Imaginação e memória.
Inteligência, versatilidade e agilidade
mental. Capacidade de fazer autocrítica.

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Amor Sem Escalas (Demissão)
●https://www.youtube.com/watch?v=LfpM4sTirN0

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Don’t eat your Marshmallow yet
Joachim de Posada
●http://www.youtube.com/watch?v=M0yhHKWUa0g

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10 Chocolate Golden Coins
●http://www.youtube.com/watch?v=YXfEv-xEWtE

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Guilherme Motta,
Agile Coach
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