O documento resume a análise do mercado, caracterização e estratégia de marketing da empresa J. Carranca Redondo, produtora do licor Beirão. A empresa possui 35% de quota de mercado, é líder no segmento de licor e tem altos índices de notoriedade. Sua missão é oferecer um licor adequado a qualquer momento e provocar prazer. A estratégia de marketing foca em jovens e adultos entre 18-49 anos e posiciona a marca como tradicional porém acessível.

1. 1

2. Analise do Mercado
 O Licor Beirão possui 35% da quota no mercado
Nacional de bebidas espirituosas.
 Líder no segmento de licor.
 Índices de notoriedade:
Top of mind 39%.
Notoriedade assistida 100%.
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3. Caracterização da Empresa
•História e evolução da
1 empresa
•Missão, visão e objetivo
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•Serviços Prestados e
3 Parcerias
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4. O LICOR ANTECEDE O SECULO XIX.
A FABRICA J. CARRANCA REDONDO NASCE EM 1940.
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5.  Missão
 “Como o licor de todos os
portugueses, adequado a
qualquer momento de
consumo e provocar momentos
de prazer”.
 Visão
 “O Licor Beirão é visto como uma
bebida não
comprometida, natural, informal, q
uerida, acessível e sempre
presente, associada a um estilo de
vida natural, bem-humorado e
descontraído, próxima do
consumidor e que, num mundo
onde tudo é virtual, se mantém
autêntica e original.”
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6. Serviços Prestados e Parcerias
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7.  Presença em feiras internacionais e nacionais
como por exemplo na SISAB Portugal
 Parceria com unidades de alojamento na
vertente vitivinícola como The Yeatman Hotel.
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8. Análise Swot
 Pontos fortes
Considerada a maior e melhor do sector em Portugal;
Tradição associada à marca;
Aposta na qualidade do produto;
Atualização constante das campanhas publicitária;
Elevada quota no mercado;
Reconhecimento da marca e qualidade a nível
internacional;
Disponibilidade de loja on-line e rede social;
O site está disponível em inglês e Português;
Diferenciação através de benéficos associados a marca
(por exemplo: vestuário, copos, barware...);
Variedades de cocktais obtidos a partir do Licor Beirão
(caipirão, limão, on-the-rocks, cosmopolitan).
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9.  Pontos fracos
Pouca variedade do produto;
Bebida alcoólica;
 Oportunidade
Atingir e operar em novos mercados e segmentos;
Aumento de saídas à noite;
Tendência do consumo de álcool socialmente;
Crescente procura deste produto pelos jovens;
Consumo de licores como aperitivo ou digestivo.
 Ameaças
Aumento de concorrentes;
Novos produtos competitivos;
Inflação;
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10. Objetivo de Marketing
 Fortalecer a posição de Licor Beirão como uma das
marcas de bebidas espirituosas mais vendidas e
consumidas em Portugal.
 Garantir e reforçar a notoriedade da marca.
 Manter os consumidores tradicionais e angariar
novos.
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11. Estratégia de Marketing
Segmentação
Posicionamento
Mercado-Alvo
Concorrentes
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12.  Segmentação
Consumidores jovens e adultos com idades
compreendidas entre os 18 aos 49 anos.
 Posicionamento
Destina-se a todo o público, tratando-se de
uma bebida abrangente sem distinguir
sexo, raça, geografia ou classe social.
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13. Mercado-Alvo
Demografia
Idade: 18-27, 28-49…
Geografia
Regiões do mundo:
Europa, África, Asia, América.
Aspetos Psicográficos
Personalidade: patriotas, que conhecem a
tradição e querem preservar a tradição.
Jovens entusiastas e orgulhosos de serem
portugueses.
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14. Concorrentes
~
Brandymel Amarguinha
Amaretto
Baileys irish cream Advoocat 14

15. Marketing Mix
Embalagem Protege, conserva e comunica
Marca Licor Beirão, Licor de Portugal
Produto
Proveniente de matéria natural,
Bebida como plantas e sementes, doce e
alcoólico.
Custo
On-trade (local de consumo, é o
mais comum com cerca de 80%).
Procura
Preço Off-trade (fornecedores, atualmente
está a aumentar).
Bebidas brancas, vinho do porto e o
Concorrentes
moscatel, etc.
Grossista
Retalhista
Distribuição Canais de distribuição Intensiva
Importador
Consumidor
Instrumentos de Publicidade
Promoção
comunicação Relações Publicas
Promoção de Vendas
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16. Publicidade
Vídeo
1- 1º anúncio na
televisão
2- Maior
sucesso
3- Inovação 16

17. Conclusão
 Aquando do contacto com a J. Carranca
Redondo, apesar de toda a atenção e
disponibilidade para ajudar, identificou-se
algumas informações que foram consideradas
confidenciais pela empresa, por exemplo:
preços e distribuição.
 Ao analisar todo o percurso e somar os entraves
identificados, percepciona-se que a empresa
coloca disponível exatamente o que
pretende, refletindo um know-how acerca do
próprio negócio mas também do Homem e
sociedade.
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