Barbearia

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Roberto Simões
Diretor-Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho
Diretor Técnico
Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administração e Finanças
José Claudio Silva dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenação
Nídia Santana Caldas
Equipe Técnica
Carolina Salles de Oliveira
Autor
em branco
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.
http://www.staffart.com.br

Idéias de Negócios - barbearia 3
Apresentação do Negócio
O negócio de barbearia pode apresentar extrema diversidade
de alternativas, desde o atendimento informal domiciliar a
sofisticados salões de luxo, passando pelo atendimento no
próprio domicílio, pelos salões ditos “de bairro” ou de pequeno
porte e toda uma gama de portes intermediários. Pode ainda
contemplar as opções apenas masculino ou unisex, sendo que
este último incorporaria complementos que podem ser
encontrados no perfil que trata de salão de beleza.
Dado o espírito desta coleção, o presente perfil focará num
salão pequeno, do tipo “de bairro”.Neste, o perfil mais comum é
a existência de em torno de 4 cadeiras de barbeiro, sendo uma
operada pelo proprietário e as outras por associados. Uma
forma comum de operação é a cessão da cadeira, instrumentos
e materiais ao associado, que fica com 50% do que fatura e
repassa os outros 50% ao proprietário.
É um negócio que exige bom desempenho profissional,
sintonizado com as tendências definidas pelos padrões de
moda que, eventualmente, exigem reciclagem em relação às
atividades convencionais da atividade. Cursos
profissionalizantes, normalmente de nível técnico, surgem a
cada dia, criando novos padrões de desempenho e
especializando os serviços.
Os serviços típicos prestados por uma barbearia do porte da
aqui descrita são:
Para os cabelos
Corte (inclusive infantil)
Hidratação

Idéias de Negócios - barbearia4
Lavagem do cabelo
Tintura
Barba
Barba simples
Barba modelada (aparo)
Este documento não substitui o plano de negócio. Para
elaboração deste plano consulte o SEBRAE mais próximo
Mercado
É um mercado que apresenta uma grande maturidade, porém,
ainda oferece enorme espaço para profissionalização e
melhoria da qualidade, tanto dos serviços prestados quanto do
atendimento pessoal ao cliente. Existe uma grande quantidade
de barbearias que trabalha de forma precária, em instalações
inadequadas, com profissionais mal preparados no mister em si
e sem conhecimentos mínimos sobre a melhor forma de
administrar um pequeno negócio.
A diversidade é dada principalmente pelo nível de renda do
mercado a ser atingido: mais sofisticada para as camadas
superiores de renda e mais simples para as menos favorecidas.
Entretanto, praticamente todos os estratos sociais freqüentam
periodicamente o barbeiro, o que assegura que, dado um
trabalho aceitável e a custo compatível com a renda do cliente,
este volta. Estes são os parâmetros básicos de fidelização da
clientela.
Outro aspecto peculiar deste mercado é a questão da
proximidade da residência. Entre os homens principalmente,
este aspecto é dominante: pelo incômodo causado pelas

aparas de cabelo após o corte, que sempre entranham pela
roupa, a praxe é imediatamente o corte o cliente buscar
banhar-se e trocar-se, o que torna a proximidade
salão-residência aspecto importante na atividade.
Em decorrência, pode-se ter uma primeira aproximação do
tamanho e do perfil do mercado a ser atendido: é o número de
habitantes do sexo masculino que residem nas proximidades
do salão para os quais este é o mais próximo, sendo a “linha
divisória de mercado” – tecnicamente, esta região é chamada
de “área de influência do mercado” – aquelas residências que
já estão mais próximas de outros prestadores do serviço.
Note-se que esta é apenas uma aproximação, na medida em
que outros fatores – tais como preços cobrados, qualidade do
serviço prestado, diversidade de serviços oferecidos, aparência
do estabelecimento e outros – poderão ampliar ou reduzir a
“área de influência” e, conseqüentemente, o número de
potenciais clientes.
Outro aspecto importante é o nível de renda da população da
região onde se estabelece o empreendimento. Áreas de maior
renda estarão, em geral, dispostas a pagar mais, porém com
exigências compatíveis, tais como aparência do
estabelecimento, padrão do serviço prestado, diversificação de
serviços, qualidade dos insumos (como por exemplo, loções de
barba sofisticadas ou xampus e tinturas de alta qualidade)
utilizados.
É em função disto que grandes empreendimentos vêm surgindo
nessa área, com competência técnica para prestar serviços de
alta sofisticação e qualidade e com tratamento diferenciado ao
cliente. Já existem hoje salões que ocupam mais de 1.000
metros quadrados de área nobre em espaços de grande
circulação de pessoas.

Porém, há sempre espaço para novos negócios, desde que
estejam comprometidos com as tendências da moda, prestem
serviços de qualidade, cobrem preços razoáveis e compatíveis
com a renda média da sua área de influência, ouçam e
atendam satisfatoriamente às exigências de seus clientes e
adaptem seus serviços às características e expectativas da
clientela e dos potencias clientes. Dessa forma, o novo
empreendedor poderá ter sucesso e fidelizar uma boa clientela
para a manutenção do seu negócio. É um mercado estável, não
sofre de crises sazonais e está embalado pela crescente
sofisticação da demanda a serviços desse setor. A estabilidade
econômica e o atual forte crescimento dos padrões de renda da
população indicam um cenário altamente promissor.
Localização
É um aspecto determinante do sucesso do empreendimento:
segundo pesquisa do SEBRAE em 2005, a localização
inadequada é responsável por 8% das empresas que fecharam
as portas antes de completarem 4 anos de funcionamento.
Especialistas no assunto avaliam que a escolha do ponto
adequado responde por até 25% do sucesso do comércio. Os
principais pontos a considerar são:
• O preço do aluguel;
• A compatibilidade entre o público local e o padrão de serviço
a ser prestado: maior renda, maior sofisticação; menor renda,
menor preço;
• Visibilidade: se não se sabe (ou se vê) que naquela
localização existe o prestador de serviço, não se vai lá atrás do
serviço;

• Conforto: se há necessidade de ir de carro, há que ter
estacionamento; se a expectativa é de haver picos de demanda
(caso típico de barbearias nos sábados), o ambiente tanto da
loja quanto da vizinhança deve ser agradável; etc.
Assim sendo, uma boa localização é aquela que favorece o
acesso das pessoas, com o menor grau possível de dificuldade.
Uma barbearia deverá estar instalada próximo ao local de
residência do público-alvo, ou em locais de grande freqüência
de público como em Shoppings, supermercados, ou outros
locais de grande fluxo de pessoas, que favoreça o
estacionamento de veículos e possua boas condições
ambientais para uma permanência agradável da clientela.
Bairros populosos e proximidades de condomínios são locais
bastante adequados para a instalação de uma barbearia.
Exigências legais específicas
É necessário contratar um contador profissional para legalizar a
empresa nos seguintes órgãos:
• Junta Comercial;
• Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
• Secretaria Estadual de Fazenda;
• Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
• Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará
obrigada a recolher por ocasião da constituição e até o dia 31
de janeiro de cada ano, a Contribuição Sindical Patronal);
• Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema
“Conectividade Social – INSS/FGTS”.
• Corpo de Bombeiros Militar.
• Cadastro Municipal na Vigilância Sanitária – CMVS, é

renovado anualmente ou sempre que houver mudança de
endereço ou de responsável legal.
• O estabelecimento deve ter o certificado legal e os
responsáveis técnicos, que são os profissionais que compõem
a equipe.
• As profissões de esteticista, podólogo, manicure, barbeiro e
cabeleireiro estão contempladas na Classificação Brasileira de
Ocupações – CBO, de 2002, do Ministério do Trabalho e
Emprego.
• Todos os profissionais deverão ser capacitados com
documentação comprobatória.
Antes das providências de registro e legalização da empresa é
aconselhável consultar um bom contador e verificar todas as
exigências legais no âmbito estadual, municipal, código de
defesa do consumidor e ANVISA.
A ANVISA, através dos Centros Estaduais e Municipais de
Vigilância Sanitária fornece todas as informações de ordem
legal, a respeito do uso de cosméticos, produtos para
tratamento capilar e outros que o empresário desejar utilizar em
sua barbearia. Estas são fiscalizadas pelas secretarias
municipais de saúde, que em geral são bastante rigorosas, pelo
grande potencial de risco que esses estabelecimentos podem
oferecer aos clientes.
Os alvos principais das vigilâncias giram em torno da
esterilização de utensílios e instrumentos, o uso de substâncias
que oferecem risco aos clientes (Ex: formol), higiene, limpeza e
adequação do ambiente físico, uso de toalhas descartáveis,
etc.
LEGISLAÇÕES

• Código Sanitário do Estado.
• Ministério do Trabalho e Emprego – Classificação Brasileira
de Ocupações 2002;
• Resolução ANVISA n.º 79 de 28/08/2000 – estabelece a
definição e classificação de produtos de higiene pessoal,
cosméticos e perfumes e outros com abrangência neste
contexto;
• A LEI 6.360 de 23 de Setembro de 1976, publicada no DOU
de 24/09/1976, regulamentada pelo Decreto n.º 79.094, de
05/01/1977, dispõe sobre a vigilância a que ficam sujeitos os
medicamentos, as drogas, os insumos farmacêuticos e
correlatos, cosméticos, saneantes e outros produtos e dá
outras providências como por exemplo, requisitos para registro.
• Guia de Legislação Profissional – ocupações de nível técnico
em comércio e serviços. SENAC / FIOCRUZ, 2002. In:
www.epsjv.fiocruz.br;
• Código de Defesa do Consumidor – Lei Federal n.º 8079/90.
O SEBRAE local poderá ser consultado para orientação.
Estrutura
A área destinada à barbearia vai variar de acordo com o padrão
de sofisticação e diversidade do conjunto de serviços a serem
ofertados e a quantidade de profissionais que serão
contratados.
A estrutura básica aqui considerada, pra um salão de barbeiro
“de bairro”, teria como dimensão uma loja de aproximadamente
33 m2 que conteria o salão propriamente dito, sem recepção,
porém com cadeira(s) ou poltrona(s) para espera, banheiro de
4 m2 e área isolada por divisória para depósito de materiais,

com aproximadamente 1,5 a 2 m2.
Note-se que, quanto mais sofisticado o salão e diversificados
os serviços, novos espaços se tornam necessários, tais como
maior área de depósito, recepção e sala de espera, salas de
atendimento especiais ou até mesmo individuais, sanitários
diferenciados para clientes e funcionários e separados por
sexo, estacionamento, equipamentos de entretenimento (TV,
TV a cabo, som, etc).
No geral, deve-se ainda contar com pelo menos um aparelho
de TV ou de música ambiente, dependendo do perfil dos
clientes. Entretanto, essencial para qualquer porte de
empreendimento é o cuidado com a iluminação: dada a
delicadeza e precisão dos serviços de que trata esta atividade,
a ocorrência de sombras ou uma iluminação precária
compromete de forma decisiva a qualidade final do corte de
cabelo ou da barba, podendo mesmo causar acidentes dado o
tipo de instrumento utilizado na atividade. Por outro lado, a
disponibilidade ainda que parcial de luz natural, além de
contribuir para a luminosidade pode representar importante
economia de energia elétrica e, conseqüentemente, de gastos.
Pessoal
No perfil de estabelecimento aqui adotado, não existem
empregados, mas simplesmente associados ao proprietário.
Este, ademais de ser prestador de serviços, cuida ainda do
caixa, das compras, dos pagamentos e demais aspectos
administrativos do negócio que, pelo porte, exige poucas horas
diárias para o cumprimento.

Para estruturas mais sofisticadas, outros profissionais devem
ser mobilizados – tais como recepcionistas, barbeiros,
manicures, pedicures e outros especialistas contratados – e,
dado o maior grau de complexidade gerencial, provavelmente
um supervisor.
Além do conhecimento técnico é imprescindível que os
colaboradores tenham competências que favoreçam o bom
relacionamento com os clientes. Nessa área trabalha-se com a
vaidade das pessoas: é necessária muita percepção sobre os
desejos do cliente, ouvindo com atenção, entendendo suas
expectativas, sugerindo soluções pertinentes e adequadas ao
seu perfil pessoal.
De um profissional desta área espera-se competência e
atualidade profissional, ética, educação, simpatia e
cordialidade. Estas qualidades – se não inatas no profissional –
podem ser desenvolvidas através da leitura de publicações
especializadas, participação em seminários, congressos,
cursos e outras formas de aprimoramento. O SEBRAE da
localidade poderá ser consultado para aprofundar as
orientações sobre o perfil do pessoal e treinamentos
adequados
O quadro de funcionários proposto para este perfil é o seguinte:
1 Proprietário que exerce a função de administrador e de
barbeiro
3 Barbeiros profissionais comissionados (50% do valor do
serviço prestado).
Equipamentos
Para o perfil do salão de barbearia aqui descrito, os

equipamentos essenciais são:
• Placa de identificação do estabelecimento
• 4 cadeiras básicas de barbeiro
• 1 lavatório
• 1 secador manual
• Armários com divisórias para material, gavetas, prateleiras,
etc.
• Assessórios em geral (tesouras, escovas, pentes, navalhas
etc.);
• Pelo menos uma gaveta com chave para guardar talões de
nota fiscal, recibos, dinheiro, cheques e outros recebíveis;
• 1 aparelho de TV;
• Espelhos fixos e pelo menos 1 de mão;
• 1 linha telefônica;
• Cadeiras ou sofás para espera;
• 1 kit de primeiros socorros.
A depender da sofisticação, outros equipamentos poderão
integrar o ambiente, tais como microcomputador com
impressora, equipamento de som, sistema de ar condicionado,
máquina de café, frigobar ou geladeira, etc. Estes implementos
deverão ser quantificados em função do tipo e quantidade de
serviços a ser prestados, bem como sua sofisticação
dimensionada pelo perfil do público que se pretende atender.
Outros implementos devem ser considerados, tais como, pelo
menos, para cada cadeira de barbeiro, uma máquina de cortar
cabelo, uma tesoura de corte, uma tesoura de desfiar, uma
escova de cabelo, um pente, uma navalette (navalha de barba),
aventais para os profissionais e para os clientes, toalhas,
borrifador de água, um espanador para limpar o cabelo cortado.

Matéria Prima / Mercadoria
A matéria-prima utilizada na barbearia é representada,
basicamente, por cosméticos, shampoos, tintura para cabelo,
cremes. Como já foi citado em outros tópicos, somente após a
definição da abrangência dos serviços que o Salão vai prestar
aos clientes e o nível de sofisticação do público que deverá
freqüentar o estabelecimento é que será possível estabelecer o
universo e o padrão de produtos a serem adquiridos.
Para o salão aqui descrito, os principais materiais diretos a
considerar são: creme de barba, creme pós-barba, creme
hidratante, xampu, talco, algodão, Gilette (para navalette e
descartável), álcool.
Organização do processo produtivo
O modelo simples de barbearia adotado não apresenta maior
sofisticação no processo produtivo, sendo normalmente
adotado o processo de atender o cliente pela ordem de
chegada, tanto no geral quanto para cada prestador de serviço
quando há preferência declarada pelo cliente.
Entretanto, alguns cuidados se fazem necessários entre cada
atendimento, tais como:
• Esterilização e/ou limpeza cuidadosa dos equipamentos e
implementos utilizados, na medida em que é um tipo de serviço
onde contaminação é extremamente fácil;
• Varredura do chão, no caso de corte de cabelo;
• Reorganização do espaço de trabalho da cadeira, de forma a

manter os implementos à mão evitando sua procura ao longo
do processo de atendimento;
• Informe sobre níveis de produtos de uso corrente em situação
de necessitar reposição.
Quando se tratar de estabelecimento mais sofisticado, este
deverá contar com uma organização interna que estabeleça um
fluxo de atividades para prestação dos serviços.
Os processos deverão estar divididos em:
Serviços de Recepção e Atendimento ao Cliente – responsável
pelo cadastramento, agendamento de horários, recepção e
registro dos serviços personalizados a serem realizados,
acomodação enquanto o cliente espera o seu horário,
encaminhamento aos profissionais atendentes, cobrança de
valores, manutenção de registros que definem o perfil do
cliente, ações de pós-venda e fidelização.
Serviço de Atendimento Qualificado – responsável pela
prestação do serviço específico a cada cliente. Deve ser
representado por áreas ou setores, de acordo com a
característica do serviço. Assim, cada cliente será
encaminhado a um determinado setor ou profissional
atendente, conforme o serviço ou conjunto de serviços que ira
receber. Os setores são caracterizados por células de trabalho.
Este tipo de serviço não está alinhado à proposta de uma
barbearia simples, com poucos profissionais alocados.
Serviço Administrativo – responsável pela organização do
processo produtivo, gestão da equipe de profissionais
(programação das férias, contratação, demissão,
escalonamento e divisão das funções etc.), acompanhamento e
controle das atividades, compras, controle financeiro,

divulgação do negócio e outros serviços correlatos.
Automação
Mesmo em se tratando de um estabelecimento tão simples
quanto o adotado como padrão, é conveniente – embora não
obrigatório – a disponibilidade de um microcomputador, hoje
instrumento de trabalho indispensável na maioria dos casos.
Vários benefícios podem advir desta disponibilização: acesso à
internet para permanente atualização no setor, possibilidade de
agendamento de clientes quando for o caso, facilidade de
busca de alternativas de fornecedor e mesmo de efetivação de
encomendas e – até mesmo, eventualmente – se constituir em
entretenimento para clientes em espera.
Entretanto, o maior benefício a ser usufruído por esta
tecnologia é a facilidade de registro de receitas e despesas,
permitindo ao gerente/proprietário uma visão permanentemente
atualizada de seu negócio, de seus compromissos futuros, de
dívidas a receber, de agendamento de pagamentos, enfim, de
capacidade de acompanhamento e previsão de seus negócios.
O mercado dispõe de diversos sistemas em diversos níveis de
sofisticação para gerenciamento de estabelecimentos como
este e similares, como Salões de Beleza. Esses softwares
possibilitam o controle do agendamento de clientes, cadastro e
histórico de serviços prestados a cada cliente, serviço de mala
direta para clientes e potenciais clientes, controle de estoque
de produtos, cadastro de equipamentos, gerenciamento de
serviços dos empregados, controle de comissionamento,
controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de
pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa, etc.

Entretanto, em se tratando de estabelecimento menos
sofisticado, um simples conjunto de planilhas Excel ou similar,
de uso fácil e direto, pode perfeitamente atender às
necessidades do empreendimento sem necessidade de
grandes investimentos.
Canais de distribuição
Os serviços são prestados nas próprias instalações da
barbearia. Em algumas situações os clientes poderão ser
atendidos em outros locais, não sendo incomum o pedido de
atendimento em domicílio. Neste caso, há que considerar não
apenas o preço do serviço a ser prestado, mas também o custo
do deslocamento, o tempo adicional gasto (que poderia ser
alocado em outras prestações de serviço) e um bônus, pelo
desconforto do profissional de ter que deixar seu local de
trabalho.
Investimentos
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar
e viabilizar o negócio até o momento de sua auto-sustentação.
Para o perfil descrito neste documento estima-se um
investimento de aproximadamente R$ 20 a R$ 40 mil. O valor
aproximado dos principais itens de investimento são os
seguintes:
Placa de identificação do estabelecimento

R$ 300,00
4 cadeiras básicas de barbeiro
R$ 640,00 por unidade
1 lavatório
R$ 370,00
1 secador manual
R$ 70,00
Armários com divisórias para material, gavetas, prateleiras, etc.
R$ 1.000,00
Assessórios em geral (tesouras, escovas, pentes, navalhas,
máquina de cortar cabelo etc.)
R$ 200,00 por barbeiro
1 aparelho de TV;
R$ 489,00
4 espelhos fixos e pelo menos 1 de mão;
R$ 329,00 por espelho com a bancada
1 aparelho telefônico
R$ 30,00
Cadeiras ou sofás para espera;
R$ 1.000,00
Além dos investimentos citados anteriormente ainda haverá a
necessidade de investimentos pré-operacionais para a
constituição da empresa, despachantes, contadores, projetos
etc.

Despesas de reforma e adequação do imóvel (se for o caso)
antes que o empreendimento comece a funcionar;
Formação de um capital de giro mínimo.
Capital de giro
A previsão de necessidade de capital de giro para uma
barbearia é baixa, uma vez que os serviços são pagos à vista e
a necessidade de aquisição de matéria prima e insumos é de
pequena monta. Um bom número, que pode ser melhor
definido pela elaboração de um projeto mais detalhado, é
reservar em torno de 15% do montante investido na instalação
do empreendimento para garantir o equilíbrio de contas do
negócio.
Custos
São todos os gastos realizados na produção e que serão
incorporados posteriormente no preço dos produtos ou serviços
prestados, como: aluguel, água, luz, salários, honorários
profissionais, despesas de vendas, matéria-prima e insumos
consumidos no processo de produção.
O cuidado na administração e redução de todos os custos
envolvidos na compra, produção e venda de produtos ou
serviços que compõem o negócio, indica que o empreendedor
poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar
como ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra
pelo melhor preço e o controle de todas as despesas internas.

Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no
resultado final do negócio.
É importante notar que, quanto menores forem os custos,
menor será a necessidade de disponibilidade de capital de giro,
liberando recursos para novos investimentos produtivos ou
aumentando a lucratividade do empreendimento.
Os custos típicos de uma barbearia devem ser estimados
considerando pelo menos os itens abaixo, quando houver:
1. Salários, comissões e encargos;
2. Tributos, impostos, contribuições e taxas;
3. Aluguel, taxa de condomínio, segurança;
4. Água, Luz, Telefone e acesso a internet;
5. Limpeza, higiene, manutenção;
6. Assessoria contábil;
7. Propaganda e Publicidade da empresa;
8. Aquisição de matéria-prima e insumos;
9. Juros e amortização de financiamentos.
Estima-se que o custo represente aproximadamente 50% da
receita total apurada que neste tipo de perfil é de
aproximadamente R$ 10 mil.
Diversificação / Agregação de valor
Note-se que, rapidamente, as barreiras da vaidade caem,
passando os homens a demandar serviços de sofisticação
similar aos que anteriormente eram privilégio feminino. Assim,
algumas barbearias mais sofisticadas passam a oferecer
serviços que antes eram específicos de salões de beleza, tais
como hidratação e limpeza de pele, escova, tinturas, etc. Outro

tipo de atividade que pode agregar valor – dependendo do
padrão cultural de sua clientela – é o serviço de manicure, hoje
extremamente comum neste tipo de estabelecimento.
O empreendedor deverá verificar todas as possibilidades de
agregar serviços que tenham boa procura pela clientela e que
estejam relacionados ao seu negócio. É recomendável visitar
outras barbearias que já funcionam há algum tempo e
pesquisar na internet para conhecer novos serviços e
tendências do setor.
Prática comum é manter no estabelecimento representação de
produtos ligados à atividade, tais como produtos de perfumaria,
de higiene pessoal, de saúde, etc. Deve-se, entretanto,
considerar apenas aqueles produtos que apresentem estreito
vínculo com a atividade principal, sob pena de acabar perdendo
o foco do negócio – outro pecado capital que freqüentemente
leva ao insucesso.
O empreendedor deve ter em mente que agregar valor significa
ampliar a satisfação do cliente, seja por serviços auxiliares que
facilitam a vida das pessoas, ou pela qualidade do atendimento,
demonstrando valorização a cada indivíduo, pelo respeito,
atenção, interesse, compromisso e responsabilidade que cada
profissional dispensa no desempenho das suas atividades.
Ouvir os clientes e detectar suas aspirações e expectativas é
muito importante para orientar a oferta de novos serviços.
Atendimentos personalizados, em horários especiais ou em
locais alternativos, que facilitem a vida do cliente e ofereçam
comodidade, podem agregar valor e fazer diferença, ampliando
as possibilidades de captar novos clientes e fidelizar os atuais.

Divulgação
Poderão ser usados todos os canais de propaganda, de acordo
com o porte do empreendimento e a capacidade de
investimento do empreendedor. Um pequeno Salão de Barbeiro
poderá utilizar-se de panfletos a serem distribuídos de forma
dirigida, em locais de grande circulação de pessoas (próximos
ao estabelecimento), ou no bairro onde está localizado.
Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser
utilizados anúncios em jornais de bairro, jornais de grande
circulação, rádio, revistas, outdoor e internet.
Informações Fiscais e Tributárias
O segmento de serviços de barbearia poderá optar pelo
SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de
Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas
Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, instituído pela
Lei Complementar nº 123/2006, caso a receita bruta de sua
atividade não ultrapassar R$ 240.000,00 (microempresa) ou R$
2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os
demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes
tributos e contribuições, por meio de apenas um documento
fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples
Nacional):
• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
• CSLL (contribuição social sobre o lucro);
• PIS (programa de integração social);

• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade
social);
• ICMS (imposto sobre circulação de mercadorias e serviços);
• INSS - Contribuição para a Seguridade Social relativa a parte
da empresa (Contribuição Patronal Previdenciária– CPP)
Conforme a Lei Complementar nº 128/2008, as alíquotas do
SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vão de 6,0%
até 17,42%, dependendo da receita bruta auferida pelo
negócio. No caso de início de atividade no próprio
ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito
de determinação da alíquota no primeiro mês de atividade, o
empreendedor utilizará, como receita bruta total acumulada, a
receita do próprio mês de apuração multiplicada por 12 (doze).
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a
atividade conceder benefícios de isenção e/ou substituição
tributária para o ICMS, a alíquota poderá ser reduzida conforme
o caso. Na esfera Federal poderá ocorrer redução quando se
tratar de PIS e/ou COFINS.
MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL – Se a receita bruta
anual não ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poderá
se enquadrar como empreendedor Individual – MEI, ou seja,
sem sócio. Neste caso, os recolhimentos dos tributos e
contribuições serão efetuados em valores fixos mensais
conforme abaixo:
O empresário não precisa recolher os tributos acima (nem pelo
sistema unificado), exceto: ISS e ICMS independente do
faturamento, quando devido de acordo com o ramo de negócio,
para este caso:
I - Sem empregado

• R$ 51,15 → a título de contribuição previdenciária do
empreendedor
• R$ 5,00 → a título de ISS Imposto sobre serviço de qualquer
natureza.
II - Com um empregado
Neste caso o empreendedor recolherá mensalmente, além dos
valores acima, os seguintes percentuais:
• Retém do empregado 8% de INSS sobre a remuneração;
• Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remuneração do
empregado.
Conclusão: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI,
a opção pelo Simples Nacional sempre será muito vantajosa
sobre o aspecto tributário, bem como nas facilidades de
abertura do estabelecimento e para cumprimento das
obrigações acessórias.
Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,
128/2008 e Resoluções do CGSN – Comitê Gestor do Simples
Nacional.
Eventos
O empreendedor poderá encontrar informações de interesse da
sua região junto às associações de classe existentes nos
estados da federação. Uma pesquisa na internet também
levará a essas informações.
A seguir serão indicados alguns eventos tradicionais de
interesse do setor:
http://www.belezain.com.br

1º Campeonato Nacional de Salões de Beleza, realizado por
Sinbel-RJ – Megashows - YOU Professional Show*, realizado
pela Revista YOU
Workshops, realizados pelo Senac Rio
HAIR Brasil – Feira Internacional de Beleza, Cabelos e Estética
Evento Anual
Local: São Paulo – SP
COSMOPROF Cosmética – Feira Internacional de Beleza
Evento Anual
Local: São Paulo – SP (Anhembi)
Site: http://www.cosmoprofcosmetica.com.br/
Feira da Imagem Pessoal
Evento Anual
Local: Rio de Janeiro - RJ
Tel.: (21) 2581-1379
Entidades em Geral
Relação de entidades para eventuais consultas:
MINISTÉRIO DA SAÚDE
Site: http://www.saude.gov.br/
AGENCIA NACIONAL DE VIGILÂNCIA SANITÁRIA
Site: http://www.anvisa.gov.br/
FEBRAPE – Federação Brasileira de Profissionais Esteticistas
Site: http://www.febrape.org.br/
Procurar na localidade:

SINDICATO DOS SALÕES DE BELEZA ou ASSOCIAÇÃO
DOS SALÕES DE BELEZA
Alguns Fornecedores/Fabricantes
CADEIRAS GENNARO FERRANTE
Rua Independência, 661 – Cambuci – São Paulo/SP
CEP: 01524-001
e-mail: vendas@ferrante.com.br
Tel: 0800 11 7815
www.ferrante.com.br
BELSHOP MÓVEIS PARA SALÃO
Rua Barreiros, 699 – Ramos – Rio de Janeiro/RJ
CEP: 21031-751
Tel: (21) 2290-3108
www.belshop.com.br
SKINER Indústria e Comércio Ltda.
Produtos: Aparelhos para estética.
Rua Loefgreen, 77 -.Vila Clementino
São Paulo – SP
Cep: 04040-030
Tel.: (11) 5572-8592
Fax: (11) 5575-0077
Comércio e Indústria RAMSOR Ltda.
Produtos: móveis para salão de beleza e Centros de estética;
Av. Nova Cantareira, 4885 – Santana
São Paulo – SP
Cep: 02341-001
Tel.: (11) 6204-9588
Fax: (11) 6204-9179
E-mail: ramsor@ig.com.br

MUNDO DOS CABELEIREIROS ACESSÓRIOS LTDA.
Produtos: Máquinas e equipamentos de estética.
Rua Lourdes P. Cordeiro, 135 Loja 01 – V. Nova
Belo Horizonte – MG
Cep: 31.510-530
Tel.: (31) 3451-2966
WELLA Brasil
SAC: 0800 701 9276
www.wella.com.br
L’OREAL Brasil
SAC: 0800 701 7237
e-mail: contato@br.loreal.com
www.loreal.com.br
CURSOS
Existe uma grande disponibilidade de cursos para o setor com
destaque para aqueles ministrados em todo o país pelo
SENAC. A maneira mais fácil de identificar outros cursos por
localidade é através de pesquisas na internet. Alguns exemplos
são:
SENAC - Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial
Site: http://www.senac.br/
Academia Celso Camassola
Cursos: aulas de corte, penteado e maquiagem.
Local: Rua Peixoto Gomide, 323, Bela Vista - SP.
Tel.: (11) 3255-9071/3259-0005
www.czbrasil.com
cz@czbrasil.com

Academia L'Oréal
Cursos: coloração e química em geral
Local: Avenida Paulista, 1048, 16º andar, São Paulo, SP
Tel.: (11) 3371-4050
APIBERJ
Cursos de Verão
Corte e Penteado
Prof Carlinhos Visoré
Curso de Iniciação e Qualificação Profissional, Cursos de
Administração de Salão, Penteados, Tintura de Cílios e
Sobrancelha, Maquilagem Social, Depilação e outros
Tels: 2557-8057/ 2558-6381
Centro Avançado de Estética Payot Rio de Janeiro
Local: Rua Fernando Osório, 15, Flamengo
Tel.: (21) 2553-7248
caerj@payot.com.br
Centro Técnico Ikesaki
Demonstrações, Cursos e Palestras
da área de cabelo e estética
Tel.: (11) 3346-6964
www.ikesaki.com.br
cmc-marketing@ikesaki.com.br
Escola de cabeleireiros Teruya
Cursos: reciclagem de técnicas de cortes com máquina,
tesoura e navalha e cauterização térmica
Locais: Escola Teruya - R. Voluntários Delmiro Sampaio 208,
Santo Amaro, São Paulo, SP
Tel.: (11) 5541-8752
Consulte para saber a programação em outras localidades
Alagoas

Cursos: cabeleireiro, manicure, pedicure, depilação, estética
Local: Rua Pedro Paulino, 77, Poço, Maceió.
Tel..: (82) 216-7800 /216-7801
Amazonas
Cursos: estética, depilação, cabelos, maquilagem,
embelezamento
dos pés e mãos
Tel: (92) 642-3229
Bahia
Cursos: manicure, tratamento capilar e escova, depilação,
diagnóstico e tratamento capilar, tratamento facial, entre outros
Local: Rua 10 de Novembro, 720, Recreio, Vitória da Conquista
Tel.: (77) 424 3883
senac@ba.senac.br
Consulte para saber a programação em outras cidades do
Estado.
Espírito Santo
Cursos: maquiagem, cabeleireiro, manicure, pedicure, estética
Local: Av. Mal. Mascarenhas de Moraes, 2077, Bento Ferreira,
Vitória
Tel.: (27) 3325-8311/ (27) 3229-5588
market@es.senac.br
Estado.
Goiás
Cursos de imagem pessoal
www.go.senac.br
Mato Grosso do Sul
Cursos: depilação artística, spa das mãos e pés, cabeleireiro,

massagem modeladora drenante e relaxante, drenagem
linfática facial manual, entre outros
www.ms.senac.br
Minas Gerais
Cursos: estética corporal e facial, cabeleireiro, manicure,
pedicuro, depilação e maquiagem
Tel.: 0800-314440
Estado.
Pará
Cursos: depilação, manicure e pedicure, maquiagem,
cabeleireiro, penteados, entre outros
Local: Secretaria de Cursos do CFP, Av. Serzedelo Correa,
279, Belém
Tel.: (91) 212-3055/ 212-3056
fatima@pa.senac.br
Estado.
Paraíba
Cursos: cabeleireiro, manicure e pedicure, maquiagem, estética
Local: Av. D. Pedro I, 389, Centro, João Pessoa.
Tel.: (83) 214-2330
Estado.
Paraná
Cursos: administração de salões de beleza e centros de
estética, marketing para salões e centros de estética, técnicas
de embelezamento das unhas, unhas porcelanizadas, cortes,
penteados, químicas
Local: Rua André de Barros, 750, Curitiba, Centro.

Tel.: (41) 219-4857/ 219-4858
Estado.
Pernambuco
Cursos: cabeleireiro, depilação, manicure e pedicure,
administração de salão, alongamento e hidratação capilar,
colorimetria, corte e escova, maquiagem, penteados, shiatsu,
massoterapia
Local: Av. Visconde de Suassuna, 500, Boa Vista, Recife.
Tel.: 0800-811688/ (81) 3413-6686
Rio Grande do Norte
Cursos: aperfeiçoamento em corte de cabelo,cabeleireiro
profissional, depilador, manicure, pedicure, automaquiagem,
unhas criativas
Local: Centro de Formação Profissional João Dinarte Patriota -
Travessa Macaé, 2875, Potengi.
Tel.: (84) 214-2387
Rondônia
Cursos: cabeleireiro, manicure e pedicure, depilação,
maquiagem
Local: Rua Tabajara, 539, Bairro Pedrinhas.
Tel.: (69) 229 6058
São Paulo
Cursos: administração de salão, cabeleireiro, maquiagem,
penteados
Tel.: 0800-8832000
Sergipe
Cursos: cabeleireiro, manicure, depilação, maquiagem, corte,
penteados, colorimetria, tratamento

Tel.: (79) 212-1553
Soho Academy
Cursos: cabeleireiro (cortes, penteados e colorimetria)
Local: Alameda Santos, 565, Jardins, São Paulo, SP
Tel.: (11) 3208-8488
Tampopo
Cursos: aperfeiçoamento em corte, penteado, colorimetria e
recondicionamento térmico
Local: Rua da Consolação, 3444, Jardins, São Paulo - SP
Tel.: (11) 3063.9228
Erro! A referência de hiperlink não é válida.
tampopo@tampopo.com.br
TIGI Academy
Av Paulista, 171 9º andar Paraíso SP
Telefone 011 35496368
Uniwella
O único curso de extensão do Brasil voltado para a
especialização de gerentes de salão, realizado em parceria
com universidades
Tel.: 0800-219276
www.wella.com.br
Normas Técnicas
Não existem normas técnicas aplicáveis a este segmento
empresarial.
Glossário
Não se aplica.

Dicas do Negócio
Qualquer atividade da vida social ou pessoal, quanto melhor
planejada melhor será executada. Assim, também em qualquer
negócio, o tempo que se gasta antes de começar é dinheiro
que se deixa de perder: os problemas, prováveis ou meramente
possíveis, já foram pensados e a solução equacionada antes
que ele vire perda.
Entretanto, de nada vale planejar se não for para cumprir o
planejamento. Muito importante: isto não significa um
engessamento das ações. Significa, sim, não fugir do eixo,
muito embora ao longo do processo algumas das coisas que se
planejou tenham que ser revistas e/ou adaptadas. Ou seja, o
planejamento é um instrumento dinâmico, mas o foco não deve
ser perdido.
Um caso típico desta flexibilidade é a freqüente aparição de
gastos imprevistos nos 100 primeiros dias da empresa. Isto
ocorre com freqüência quando existe excesso de otimismo no
cálculo das possibilidades da empresa, sacrificando o capital de
giro. A recomendação é sempre considerar uma hipótese
menos otimista, evitando surpresas desagradáveis.
Outro cuidado relevante é com o foco da empresa: é
fundamental evitar a tentação de improvisar para agregar valor:
acaba fazendo muitas coisas e mal feitas. Sempre seguir
planejamento e simulações.
Avaliar permanentemente a receptividade da clientela à venda
de produtos. Lembrar que comércio requer registro de empresa
diferenciado de prestação de serviços;

Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja:
qualidade do serviço, ambiente agradável, profissionais
atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente, além de
comodidades adicionais com respeito a estacionamento,
facilidade de agendamento de horário, cumprimento de horário,
etc;
Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como:
remessa de cartões de aniversário, comunicação de novos
serviços e novos produtos ofertados, etc;
O empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do
setor, pois esse é um negócio que requer inovação e
adaptação constantes, em face das novas tendências que
surgem dia-a-dia;
Características específicas do empreendedor
O empreendedor envolvido com atividades ligadas a este setor
precisa adequar-se a um perfil fortemente comprometido com a
evolução acelerada de um ramo altamente disputado por
concorrentes nem sempre fáceis de serem vencidos. Algumas
características desejáveis ao empresário desse ramo são:
• Ser bom comunicador, simpático, atencioso com os clientes;
• Gostar e conhecer bem o ramo de negócio;
• Pesquisar e observar permanentemente o segmento de
mercado onde está competindo, promovendo ajustes e
adaptações no negócio;
• Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças
necessárias;
• Saber administrar todas as áreas internas da empresa;

• Saber negociar, vender benefícios e manter clientes
satisfeitos;
• Ter visão clara de onde quer chegar;
• Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;
• Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;
• Manter o foco definido para a atividade empresarial;
• Assumir somente riscos calculados;
• Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças;
• Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e
agir rapidamente para aproveitá-las;
• Ter habilidade para liderar sua equipe de profissionais.
• Imaginação criativa
• Sentido artistico e estético
• Sentido de pormenor e precisão
• Boa coordenação visual/motora
• Boa presença – apresentação – higiene pessoal
Bibliografia Complementar
SEBRAE: Fatores Condicionantes e Taxa de Mortalidade de
Empresas no Brasil. Relatório de Pesquisa, Brasília, Agosto de
2004.
Antigas empresas resistem ao tempo
http://pegntv.globo.com/Pegn/0,6993,LIR1... - acesso dia 16 de
setembro de 2008
Navegador incentiva profissionais da beleza
http:/ www.df.sebrae.com.br - Acesso dia 16 de setembro de
2008
Quando os homens têm a preferência
www.sebrae-sc.com.br/novos_destaques/opo...

acesso dia 17 de setembro de 2008
Gestão de Salões - Consultoria de Salões de Beleza e Estética
http://www.square.com.br- acesso dia 18 de setembro 2008
Tudo o que você queria saber sobre cabelos, moda e beleza,
mas não tinha para quem perguntar
http://krafthaar.wordpress.com/2008/03/0...- acesso dia 19
setembro de 2008
Franquias criativas
http://www.terra.com.br/istoedinheiro/40...-. Acesso dia 23 de
setembro de 2008

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