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Latina;
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Venda 100% R$ 1.000.000,00
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RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês
Venda 100% R$ 1.000.000,00
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Clearing / Recuperação
MarketingVisitantes
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Aumento de conversão observado de 13% a 70%
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Apresentação eCommerce - Evento UBS: Cartões, eCommerce e Meios de Pagamento

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Evento para o mercado financeiro mostrando a história do eCommerce e os prováveis próximos passos para os 5 anos de varejo omnichannel.

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Apresentação eCommerce - Evento UBS: Cartões, eCommerce e Meios de Pagamento

  1. 1. UBS Evento: Cartões, eCommerce e meios de pagamento VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’
  2. 2. Agenda VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor - Apresentação VTEX - O mercado de eCommerce - Crenças para o futuro do eCommerce 20 Março / 15’
  3. 3. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor - Plataforma líder de omnichannel da América Latina; - Listada pela Gartner como solução recomendada; - Atuação em 10 países e escritórios no Brasil, Argentina, Chile, Colombia e México; - 950 clientes e 650 lojas online; - 15 anos de atuação, 200 funcionários (60% em P&D) , faturamento de 45 milhões de reais (14’). 20 Março / 15’
  4. 4. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’ Mariano Gomide Fundador & co- CEO mariano@vtex.com Geraldo Thomaz Fundador & co- CEO geraldo@vtex.com Alexandre Soncini Sócio & VP alexandre.soncini@vtex.co m São Paulo Office Av. Dr. Cardoso de Melo, 1750 - 7º floor Tel.: +55 (11) 4058-9990 Rio de Janeiro Office Praia de Botafogo, 518 - 2º floor Tel.: +55 (21) 3174-5400 Sócios Diretores Atuantes na operação Participação total de 75% da companhia Strategic shareholder (25%) Multinational group focus on middle market technology firms: http://www.riverwoodcapital.com/
  5. 5. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 2007 to 2013
  6. 6. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor Home page Tela de produto Busca e categoria Search Recommendation Carrinho Checkout Meios de pagamento Captura do pedido 20 Março / 15’
  7. 7. eCommerce em poucos anos VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor A história 20 Março / 15’
  8. 8. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 06’- 08’ Forte investimento sistemas internos (ERP, WMS, TMS) Automatizações e ganho de escala 09’ - 15’ Investimento em plataformas de eCommerce Aumento da conversão eficiência 10’ - 13’ Melhora operacional de delivery SLAs condizentes ao crescimento de mercado 14’ - 15’ Mudança do modelo de negócios e adoção de estratégias de retenção do cliente Busca da rentabilização do business 20 Março / 15’
  9. 9. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês Venda 100% R$ 1.000.000,00 Marketing 1% R$ 10.000,00 Impostos 15% R$ 150.000,00 CMV 60% R$ 600.000,00 Adquirente + Gateway 3% R$ 30.000,00 Adiantamento financeiro 3% R$ 30.000,00 Plataforma 2,5% R$ 25.000,00 Gestão de Fraude + Fraude Apurada 1,5% R$ 15.000,00 Fulfillment 3% R$ 30.000,00 Margem de Contribuição 11% R$ 110.000,00 20 Março / 15’
  10. 10. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor
  11. 11. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor
  12. 12. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês Venda 100% R$ 1.000.000,00 Marketing 8% R$ 80.000,00 Impostos 15% R$ 150.000,00 CMV 62% R$ 620.000,00 Adquirente + Gateway 3% R$ 30.000,00 Adiantamento financeiro 3% R$ 30.000,00 Plataforma 2,5% R$ 25.000,00 Gestão de Fraude + Fraude Apurada 1,5% R$ 15.000,00 Fulfillment 3% R$ 30.000,00 Margem de Contribuição 2% R$ 20.000,00 20 Março / 15’
  13. 13. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’ Clearing / Recuperação MarketingVisitantes Carrinho Checkout Fat. Interface / Flexibilidade Usabilidade / Portfolio / Preço
  14. 14. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’ Aumento de conversão observado de 13% a 70%
  15. 15. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor RS (mil) Abertura de Margem Ex: Fat. R$ 1 milhão/mês Venda 100% R$ 1.000.000,00 Marketing 5% R$ 50.000,00 Impostos 15% R$ 150.000,00 CMV 62% R$ 620.000,00 Adquirente + Gateway 3% R$ 30.000,00 Adiantamento financeiro 3% R$ 30.000,00 Plataforma 2,5% R$ 25.000,00 Gestão de Fraude + Fraude Apurada 1,5% R$ 15.000,00 Fulfillment 3% R$ 30.000,00 Margem de Contribuição 5% R$ 50.000,00 20 Março / 15’ Aumento proposto de 50% de conversão Aumento Margem de Contr. 150%
  16. 16. eCommerce recentes do varejo online VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor Os movimentos 20 Março / 15’
  17. 17. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’
  18. 18. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’
  19. 19. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’ - Aumento de aprox. 14% de margem bruta; - Diminuição no custo de aquisição de novo cliente; - Relatório recente, destacou que a B2W possui, em sua vertical de marketplace, 80% de margem de contribuição maior que a estrutura normal de varejo online; - Modelos de marketplace puros (MLI) possui margem bruta superior a 70%; - Aumento de margem do pequeno varejista.
  20. 20. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’ Omnichannel como alavancagem da empresa
  21. 21. VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’ - Dualidade entre Customer Centric e Product Centric; - Adoção de políticas de retenção; - TCO é cerca de 35% menor que o mercado americano; - ISE como principal indicador (ROI x Margem x TCO).
  22. 22. Obrigado Contatos rafael@vtex.com - +55 11 9 6766 7300 felipe@vtex.com - +55 11 9 4344 9929 VTEX - Rafael Campos - Sócio Diretor 20 Março / 15’

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