Marketplace 
A bola da vez 
Sua importância e a lucratividade atrelada 
Rafael Campos - sócio diretor VTEX
Apresentação 
- Formado em Administração e Finanças no IBMEC/RJ (‘09); 
- Desde ‘08 trabalhando com softwares SaaS; 
- Atu...
Até 2000 - Local físico onde há compra e vendas de mercadorias e serviços 
2000 - Amazon Marketplace 
2013 - Nova onda no ...
O custo de mídia estrangulando o resultado financeiro da loja
Loja virtual em 2008 Loja virtual em 2020 
Venda 100% 
Marketing 2,00% 
Impostos 10,00% 
CMV 60,0% 
Adquirente + Gateway 1...
Entrada da Dafiti 
Aumento médio de 
4x o CPC 
Diminuição do ROI
Quanto maior 
é o sortimento 
de produtos 
Menor é o 
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aquisição 
Maior é a 
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Maior é o risco 
Maior é o custo de 
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Quanto maior é o 
sortimento
Qualquer um
O grande varejo 
Venda 100% 
Marketing 6,00% 
Impostos 10,00% 
CMV 60,00% 
Adquirente + Gateway 1,50% 
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O pequeno varejo 
Venda 100% 
Marketing 10,00% 
Impostos 10,00% 
CMV 60,00% 
Adquirente + Gateway 4,00% 
Adiantamento Fina...
Comissão 
11,50% 20,00%
Venda 100% 
Marketing Marketplace 
Impostos 10,00% 
CMV 60,00% 
Adquirente + Gateway Marketplace 
Adiantamento Financeiro ...
Margem de contribuição 
0,00% 5,00% 
Sozinho No marketplace
Obrigado 
rafael@vtex.com 
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Marketplace Online - a lucratividade do varejista
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Apresentação voltada para explicar o conceito do marketplace online e como essa estratégia pode gerar aumento de lucratividade, tanto na mão do pequeno varejista (seller) quanto para o próprio marketplace.

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Marketplace Online - a lucratividade do varejista

  1. 1. Marketplace A bola da vez Sua importância e a lucratividade atrelada Rafael Campos - sócio diretor VTEX
  2. 2. Apresentação - Formado em Administração e Finanças no IBMEC/RJ (‘09); - Desde ‘08 trabalhando com softwares SaaS; - Atuante desde ‘09 em projetos de E-Commerce (Walmart, Polishop, Bradesco, TRIP Linhas Aereas, Personal, Avon, Nokia entre outros); - ‘12/’13 responsável pela expansão da VTEX para América Latina (Argentina, Chile, Colômbia, Uruguai e Equador); - Atualmente sócio diretor de contas corporativas da VTEX.
  3. 3. Até 2000 - Local físico onde há compra e vendas de mercadorias e serviços 2000 - Amazon Marketplace 2013 - Nova onda no Brasil
  4. 4. O custo de mídia estrangulando o resultado financeiro da loja
  5. 5. Loja virtual em 2008 Loja virtual em 2020 Venda 100% Marketing 2,00% Impostos 10,00% CMV 60,0% Adquirente + Gateway 1,50% Adiantamento Financeiro 3,00% Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..) 2,50% Frete 4,00% Anti-fraude 1,00% Fraude apurada 0,50% Fulfillment 4,00% Margem Contribuição 11,50% Venda 100% Marketing 10,00% Impostos 10,00% CMV 60,00% Adquirente + Gateway 1,50% Adiantamento Financeiro 3,00% Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..) 2,50% Frete 4,00% Anti-fraude 1,00% Fraude apurada 0,50% Fulfillment 4,00% Margem Contribuição 2,50%
  6. 6. Entrada da Dafiti Aumento médio de 4x o CPC Diminuição do ROI
  7. 7. Quanto maior é o sortimento de produtos Menor é o custo de aquisição Maior é a capacidade de recompra Maior é a capacidade de recompra
  8. 8. Maior é o risco Maior é o custo de armazenagem Mais cara é a gestão Quanto maior é o sortimento
  9. 9. Qualquer um
  10. 10. O grande varejo Venda 100% Marketing 6,00% Impostos 10,00% CMV 60,00% Adquirente + Gateway 1,50% Adiantamento Financeiro 3,00% Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..) 2,50% Frete 4,00% Anti-fraude 1,00% Fraude apurada 0,50% Fulfillment 4,00% Margem Contribuição 8,50% 11,50%
  11. 11. O pequeno varejo Venda 100% Marketing 10,00% Impostos 10,00% CMV 60,00% Adquirente + Gateway 4,00% Adiantamento Financeiro 3,00% Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..) 4,00% Frete 4,00% Anti-fraude 1,00% Fraude apurada 0,50% Fulfillment 3,00% Margem Contribuição 0,00% 20,00%
  12. 12. Comissão 11,50% 20,00%
  13. 13. Venda 100% Marketing Marketplace Impostos 10,00% CMV 60,00% Adquirente + Gateway Marketplace Adiantamento Financeiro 3,00% Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..) Marketplace Frete 4,00% Anti-fraude Marketplace Fraude apurada Marketplace Fulfillment 3,00% Margem Contribuição 20,00% Comissão a pagar 15,00% Margem de Contribuição final 5%
  14. 14. Margem de contribuição 0,00% 5,00% Sozinho No marketplace
  15. 15. Obrigado rafael@vtex.com 11 96766 7300

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